广告策划培训教程
广告策划培训讲义实用PPT(45页)
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7.一个人不论伟大还是平凡，只要他 顺应自 己的天 性，找 到了自 己真正 喜欢做 的有意 义的事 ，并且 一心把 它做得 尽善尽 美，他 在这个 世界上 就有了 牢不可 破的家 园。
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8.于是，他不但会有足够的勇气去承 受外界 的压力 ，而且 会以足 够的清 醒来面 对形形 色色的 机会的 诱惑。 我们当 然没有 理由怀 疑，这 样的一 个人必 能获得 生活的 充实和 心灵的 宁静。
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9.这首词处处扣着“壮词”来写，开篇即 言“醉 里挑灯 看剑”， 可谓壮 怀激烈 。接着 主要写 战场上 的情景 ：号角 连营， 分炙、 奏乐、 点兵， 马快、 弦鸣。 这些情 景再现 ，既是 词人曾 经驰骋 沙场的 回忆， 也是他 渴望回 到战场 的心声 ，可谓 豪情万 丈。
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10.词的结尾，放言“了却君王天下事 ，赢得 生前身 后名” ，更是 快人快 语。最 后一句 “可怜 白发生 ”，感 叹“老 之将至 ”，也 暗指壮 志难酬 ，这给 “壮词 ”更增 加了慷 慨悲凉 的色彩 。
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5.区别在于，注重内心生活的人善于 把外部 生活的 收获变 成心灵 的财富 ，缺乏 此种禀 赋或习 惯的人 则往往 会迷失 在外部 生活中 ，人整 个儿是 散的。 外面的 世界布 满了纵 横交错 的路， 每一条 都通往 不同的 地点
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6.如果一个人有自己的心灵追求，又 在世界 上闯荡 了一番 ，有了 相当的 人生阅 历，那 么，他 就会逐 渐认识 到自己 在这个 世界上 的位置 。世界 无限广 阔，诱 惑永无 止境， 然而， 属于每 一个人 的现实 可能性 终究是 有限的 。
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3.寻求心灵的宁静，前提是首先要有 一个心 灵。在 理论上 ，人人 都有一 个心灵 ，但事 实上却 不尽然 。有一 些人， 他们永 远被外 界的力 量左右 着，永 远生活 在喧闹 的外部 世界里 ，未尝 有真正 的内心 生活。
上海广告策划技巧培训
上海广告策划技巧培训近年来，上海市广告行业发展迅速，越来越多的年轻人进入这个行业。
然而，只有拥有丰富经验和深厚理论基础的广告人才能在市场竞争中脱颖而出。
因此，想要在上海广告行业有所发展，除了有实际操作的经验外，更需要学习和掌握一定的策划技巧。
本文将介绍上海广告策划技巧培训方案，帮助广告从业人员更好地习得广告策划技巧，提高自身能力。
一、培训课程1. 品牌策划课程：介绍品牌策划的概念、特点等，并通过案例分析、实践操作等方式来讲解品牌策划的具体实现过程。
2. 创意营销课程：讲解创意营销的理论知识，提出创意的构思与实现方法，并结合实际案例，进行实践操作及分析。
3. 市场调研课程：介绍市场调研的意义、方法等，并通过调研案例的分析让学员掌握市场调研的方法和技巧。
4. 广告制作课程：介绍广告制作的全过程流程，从策划、拍摄、后期处理到上线发布等多个环节详细讲解，让学员掌握广告制作的要点。
二、培训方式1. 学校培训：在学校开设培训班，学员可以利用业余时间学习广告策划的基本知识。
2. 公司内训：公司组织内部员工参与培训，可以让员工们更好地掌握广告策划技巧，提高公司的综合竞争力。
3. 线上培训：线上培训形式不受时间和地域限制，学员可以根据自身时间自由安排，相应地提高了学习的效率。
三、培训机构1. 上海传媒大学：作为专业的传媒学府，上海传媒大学的广告课程和培训体系较为完善，学员可以选择针对个人诉求进行系统的广告培训。
2. 上海广告学院：作为上海市唯一以广告为主轴的大学，上海广告学院具有雄厚的教学实力，培训质量一流，受到广大学生和公司的认可。
3. 上海市广告协会：作为上海市广告界的权威机构，上海市广告协会组织定期的广告策划技巧读书会、研讨会等活动，让从业人员不断更新自身的知识，把握市场趋势和需求。
四、结语广告策划技巧的掌握不仅需要学习，还要进行不断的实践。
在学习过程中，要充分利用好各种资源，多进行实操练习和尝试，不断积累经验和塑造自身广告策划的风格。
广告与宣传策划的培训课程
创意策划：运 用创新思维， 设计独特的宣 传内容和形式， 吸引目标受众
的注意力
媒体选择：根 据目标受众的 媒体使用习惯， 选择合适的媒
体进行宣传
效果评估：定 期评估宣传效 果，根据反馈 调整宣传策略
和技巧
广告媒介的选择与运用
广告媒介的类型和特点
电视广告：覆盖 面广，影响力大，
但成本较高
快乐”广告
广告创意：通 过分享可口可 乐，传递快乐、
友谊和关爱
广告效果：成 功提升了品牌 知名度和美誉
度
实践操作：如 何策划和执行 类似的广告活
动
宣传策划案例分析
案例背景：某品牌新产品上市，需要进行宣传策划 目标受众：年轻消费者 宣传策略：社交媒体推广、KOL合作、线下活动 效果评估：销售额增长、品牌知名度提升、用户满意度提高
宣传策划的策略制定
目标受众：明确 目标受众，了解 他们的需求和偏 好
宣传渠道：选择 合适的宣传渠道， 如社交媒体、广 告牌、电视等
创意策划：设计 吸引人的创意， 如独特的广告语 、视觉元素等
预算控制：合理 分配预算，确保 宣传效果最大化
宣传策划的执行技巧
明确目标受众： 了解目标受众 的需求和偏好， 制定有针对性
YOUR LOGO
THANK YOU
汇报人： 汇报时间：20X-XX-XX
制作广告素材：设计广告文 案、图片、视频等素材
添加标题
添加标题
添加标题
确定广告目标：明确广告的 目的和预期效果
添加标题
添加标题
制定广告策略：选择合适的 媒体和渠道，制定广告预算
广告投放：选择合适的时间、 地点进行广告投放
广告创意与策划的实际应用
广告策划专员培训方案
广告策划专员培训方案培训目标广告策划专员是负责广告策划和执行的关键人员，培养具备广告策划理论知识和实践技能的专业人才是当今广告行业的需求。
本培训方案旨在帮助学员全面了解广告策划的基本理论并具备实际操作能力，使其成为优秀的广告策划专员。
培训内容第一阶段: 基础知识学习（2天）1. 广告策划概述：广告概念、目标与功能、策略与创意2. 广告市场分析：市场研究方法、竞争分析、受众分析3. 广告传播理论：传播过程、传播渠道、传播效果评估4. 广告创作基础：广告文案、广告视觉设计、平面广告与媒体第二阶段: 广告策划实践（3天）1. 广告策略制定：目标设定、定位策略、消费者洞察2. 创意构思与开发：创意方法、创意评估、创意表达3. 媒体策略与选择：媒介规划、媒体购买、效果监测4. 广告项目管理：团队协作、进度控制、质量管理第三阶段: 案例分析与实战演练（2天）1. 优秀案例分析：国内外优秀广告案例解析与讨论2. 基于实际情况的广告案例分析：学员根据真实案例进行策划与评估3. 广告策划实战模拟：在模拟情景中进行广告策划与执行培训方法1. 理论讲授：通过专业讲师进行广告策划理论知识的传授，以PPT 和多媒体教学为主。
2. 案例分析：引入真实广告案例进行深度剖析和讨论，加强学员的策划思维和实际操作能力。
3. 实践演练：通过小组分工合作模拟真实广告策划场景，帮助学员培养团队合作和项目管理能力。
考核与评价1. 学员的学习情况将通过课堂参与、小组讨论、作业完成等途径进行考察。
2. 针对每个阶段的学习成果，设计相关的实际操作考核，如广告策划方案的书写、广告创意的展示等。
3. 每个学员将得到专业导师的个别点评和总结，帮助学员不断提升自身的能力。
培训师资1. 培训师将由资深广告策划专家和行业从业者组成，拥有丰富的理论知识与实践经验。
2. 培训师将与学员保持学习过程中的互动，为学员解答问题并分享实际案例。
培训须知1. 培训期间需要学员自备电脑等学习工具，并配合完成课程作业和案例分析。
广告策划实训教案
广告策划实训教案一、教学内容二、教学目标1. 了解广告策划的基本流程，掌握策划各阶段的关键环节。
2. 学会运用市场调研方法，为广告策划提供有力支持。
3. 培养创意思维，提高广告策划的创新性和实用性。
三、教学难点与重点难点：广告策划的创新性与实际执行的结合。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、黑板、粉笔。
五、教学过程1. 导入：通过展示一组成功广告案例，引发学生对广告策划的兴趣。
2. 理论讲解：（1）介绍广告策划的基本概念、流程及重要性。
（2）详细讲解市场调研方法，引导学生了解并掌握调研技巧。
3. 实践情景引入：（1）分组进行市场调研，让学生实际操作，提高调研能力。
（2）分享调研成果，进行讨论与分析。
4. 例题讲解：（1）以实际案例为例，讲解创意构思方法。
5. 随堂练习：（1）让学生根据所学知识，编写一则广告文案。
（2）选取部分作品进行点评，指导学生改进。
七、作业设计1. 作业题目：为自己喜欢的品牌策划一则广告。
2. 答案要求：（1）明确广告目标、受众、创意主题。
（2）运用所学市场调研方法，为广告策划提供支持。
八、课后反思及拓展延伸1. 反思：对本节课的教学效果进行自我评估，找出不足之处，改进教学方法。
2. 拓展延伸：（1）鼓励学生关注国内外广告案例，提高审美能力。
（2）组织学生参加广告策划比赛，锻炼实践能力。
板书设计：1. 广告策划流程1.1 市场调研1.2 创意构思1.4 执行与评估2. 市场调研方法2.1 定性调研2.2 定量调研3. 创意思维技巧3.1头脑风暴3.2思维导图4.1明确目标4.2创意新颖4.3语言生动重点和难点解析1. 市场调研方法的掌握与应用2. 创意思维技巧的培养与运用4. 广告策划流程的实践操作一、市场调研方法的掌握与应用1. 调研方法的选择：根据广告策划的目标和需求，选择合适的定性调研和定量调研方法。
定性调研包括深度访谈、焦点小组等，主要用于了解消费者的需求、态度和行为；定量调研包括问卷调查、电话访谈等，主要用于获取大量数据，进行统计分析。
广告策划培训方案
广告策划培训方案概述广告策划培训方案是为希望学习广告策划的人员设计的一套培训计划。
通过本方案的学习和实践，学员将掌握广告策划的基本理论知识和实际操作技巧，提升自己在广告策划领域的竞争力。
培训目标本培训方案的主要目标是让学员能够：1.理解广告策划的基本概念和原理；2.掌握广告策划的常用工具和技巧；3.能够制定有效的广告策划方案；4.具备良好的广告策划的实施和监控能力。
培训内容第一阶段：基础知识学习（2天）在这一阶段，学员将学习广告策划的基本概念和原理，包括但不限于以下内容：•广告策划的定义和作用；•广告策划的基本流程；•目标受众分析和市场调研；•竞争对手分析；•广告创意的生成和评估。
第二阶段：工具和技巧学习（3天）在这一阶段，学员将学习广告策划的常用工具和技巧，包括但不限于以下内容：•SWOT分析；•品牌定位和传播策略；•媒体选择和投放计划；•制定广告预算；•广告评估和效果监测。
第三阶段：实践操作（2天）在这一阶段，学员将分组进行实践操作，完成一个真实的广告策划项目。
通过实践操作，学员将应用前两个阶段学到的知识和技巧，提升自己的实际操作能力。
培训方法本培训方案将采用以下培训方法：1.理论讲解：培训师将为学员讲解广告策划的基本理论知识，并进行案例分析和讨论；2.实例演练：培训师将提供广告策划的实例演练，让学员亲自参与其中，以增强实际操作能力；3.小组讨论：学员将分组进行小组讨论，共同解决广告策划案例中的问题；4.培训考核：通过培训期末考核，评估学员的学习成果和能力提升情况。
为了评估学员的学习成果和能力提升情况，培训方案将采用以下评估方式：1.平时表现：根据学员在培训过程中的参与度、学习态度、团队合作等方面进行评估；2.期末考核：通过一次综合性的考核，评估学员的广告策划能力；3.实践项目评估：对学员在实践项目中的表现进行评估，包括策划思路、方案设计、执行过程等。
本培训方案将邀请具有丰富广告策划经验和教育背景的专业人士担任培训讲师。
网络广告的策划和运作培训
网络广告的策划和运作培训网络广告是一种有效的推广和营销方式，已经成为了现代企业宣传和销售的重要途径。
为了让广告人员更好地理解和掌握网络广告的策划和运作，我将在这篇培训文章中提供一些指导和建议。
以下是网络广告的策划和运作的要点。
一、准备阶段1. 确定目标受众：在策划任何类型的广告之前，首先要明确广告的目标受众。
了解受众的特征和需求，有助于确定广告的内容、形式和传播途径。
2. 设置目标和预算：明确广告的宣传目标，例如增加知名度、提高销售量等，并根据目标制定合理的预算。
3. 竞争分析：研究竞争对手的广告策略和宣传手段，了解他们的优势和劣势，为自己的广告制定更有竞争力的策略。
4. 选择广告形式：根据目标受众和预算选择合适的广告形式，例如横幅广告、视频广告、搜索引擎优化等。
二、创意策划阶段1. 制定广告主题：确定广告的主题和核心信息，使之与目标受众的需求和价值观相吻合。
2. 设计广告内容：根据广告主题设计吸引人的内容，如文字、图片、视频等。
内容宜简洁明了、富有创意，以引起受众的注意。
3. 编辑广告文案：撰写引人注目的广告文案，突出产品或服务的特点和优势，尽量简洁明了并具有吸引力。
4. 制作广告素材：将设计好的广告内容制作成合适的格式，如图片、视频等，以供后续广告发布使用。
三、选择广告平台1. 社交媒体广告：鉴于社交媒体在现代人生活中的重要性，适合选择在Facebook、Instagram、Twitter等平台进行广告投放。
2. 搜索引擎广告：通过选择关键字进行搜索引擎广告投放，使广告在搜索结果页面中显示，能够更好地吸引目标受众。
3. 网络视频广告：选择在热门视频网站进行广告投放，如YouTube、优酷等，在观众观看视频时显示广告。
四、广告发布与监测1. 设置广告投放时间：根据目标受众的上网习惯和使用时间，选择合适的广告投放时间段，增加广告的曝光率。
2. 监测广告效果：通过监测广告投放期间的点击率、转化率等关键指标，了解广告的效果和受众反馈，及时调整广告策略。
广告策划师 培训教程
三、广告公司的财务管理
1．收入和支出： 2．利润管理
第 五 节 户 管广 理告 公 司 的 客
一、目前广告公司和客户之间存在的问题： 1、客户业务状况不佳，与期望值差距大； 2、客户管理、决策人员变动； 3、广告公司短期效应，服务质量差； 4、客户支付方式改变； 5、沟通不够。（售后服务差） 二、建立真诚协调的业务合作关系： 1 、千方百计提高服务质量； （严格按合同 执行） 2、保持经常性沟通，特别是和大客户管理 人员的沟通；（广告客户座谈会） 3、注意客户广告效果的跟踪、反馈。 附：奥美广告公司及运作
第 务三 经节 营 （广 告 2 公 ） 司 的 业
二、广告公司经营管理和策略 1、设定切合实际的经营目标和定位，制定切实可行 的有效的业 务拓展办法； 2、确保公司的策略和计划能够确定和执行； 3、提高公司的知名度和业务水平，增加合作伙伴和 行业联系； 4、提高公司专业人员的专业素质，不断开拓新客户 和新业务； 5、加强与代理合作客户的业务联系和策略支持； 6、了解竞争对手的情况，掌握市场的基本动态和客 户的业务相 关联的市场行情及发展策略； 7、落实各项管理制度，制定业务人员管理制度和加 强在职员工 的专业培训； 8、财务部门提高应收帐款回收率，降低预期应收帐 款率，提防 坏帐。
1、确立广告目标和广告主题： 2 、广告时机的把握与安排：广告投放日期、刊播进程及 频率 3、广告定位：（山城啤酒，知心朋友） 4、媒体选择、配合：效益性、科学性、相关性。 5、作品设计：印刷型广告作品、电子型广告作品 8 6、广告费预算及使用： 7、执行人员：
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第三章 广告公司
广告策划培训课件
利用各种媒体的选择、组 合和发布策略把广告信息 有效地传给目标受众
3.3 广告策划的主要内容
3.3.2 决策阶段
（1）广告目标确定
（2）广告定位
（3）确定广告创意
（4）广告媒介选择和规划
（5）广告预算
合理预算。在广告期内，从事广 告活动所需经费总额、适用范围
（6）决定广告实施策略和方法。
（7）广告效果评估
3.5.1 广告策划的战略决策
（1）分析广告战略环境 ：内部和外部 （2）确定广告战略思想 ：积极进取、高效集中、长期 渗透、稳健持重 （3）选择具体广告战略：集中、进攻、渗透、心理、 名牌
3.5 广告策划的策略应用
3.5.2广告策划的策略运 用
1）广告产品策略
（1）产品定位策略
* 产品定位是指确定产品在
3.3.1 分析阶段
（1）市场分析 （2）产品分析 （3）消费者分析 （4）SWOT分析
广告主、竞争对手、及其产品在 市场上的地位
3.3 广告策划的主要内容
3.3.1 分析阶段
（1）市场分析 （2）产品分析 （3）消费者分析 （4）SWOT分析
供求关系、产品方案、企业分析
3.3 广告策划的主要内容
3）广告战略或广告重点部分 4）广告对象或广告诉求 5）广告地区或诉求地区
•有多少人、多少户。概述潜在消 费者的需求特征和心理特征、生 活方式和消费方式等。
6）广告媒体策略
7）广告预算及分配
8）广告效果预测
3.7 广告策划书
3.7.2广告策划书写作要领
1）前言
2）市场分析
3）广告战略或广告重点部分
3.1 广告策划
3.1.6 资金划拨方法
1）销售百分比法 2）市场份额法 3）目标或任务法
广告策划培训讲义(PPT45页)
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• 所谓广告策划，就是广告人通过周密的市场调 查和系统的分析，对未来时期的整体广告活动 进行系统筹划和谋略性安排，从而合理有效地 控制广告活动的进程，以实现广告目标的活动。
• 现代广告活动规范化、科学化的主要标志之一。
一、广告策划的概念、类型
总体
广告策划
具体
广告战略
指导
广告策略
计划方案
战略决策
战术决策 • 广告策划实质上是一个
• 进行商品研究 • 进行市场研究 • 进行消费者调查分析 • 写出市场调研报告
三、广告策划的程序
决策计划阶段
• 进行广告战略决策 • 制定广告目标 • 确定广告目标受众 • 确定产品竞争对象 • 确定销售地区
• 制定实现广告战略的具体的广告策略 • 广告主题策划 • 广告创意策略 • 广告媒体策略
广告决策
不断进行广告决策的过 程，不同层次的广告决
过程
策形成广告战略和广告 策略，广告战略和广告
策略是广告策划的结果
广告策划、决策和广告战略、策略的关和系实施指南，广告战略
对广告策略的制定具有
指导作用。
二、完整的广告策划5内容
• 广告策划的内容是什么？
市场调 查的结
果
广告的 定位
创意制 作
广告策划培训教程(全书)
广告策划培训教程（全书）目录第一章知识经济与品牌时代第二章广告创造名牌第三章广告策划时势篇：审时度势第四章广告策划基础篇：品牌铸造第五章广告策划运筹篇：名牌的诞生第六章广告策划专业篇：广告之魂第七章广告策划专业篇：致胜之道第八章广告策划专业篇：广告创意第九章广告策划战术篇：广告金规第十章广告策划时尚篇：广告新信条第十一章广告策划时尚篇：明星广告第十二章广告策划财经篇：广告预算第十三章广告策划理论篇：整合营销传播第十四章广告策划综合篇：新闻广告第十五章广告策划综合篇：事件行销第十六章广告策划综合篇：广告运动第十七章广告策划实战篇：危机管理第十八章广告策划实战篇：城市形象工程第一章知识经济与品牌时代知识经济时代当我们进迈入21世纪的大门时，知识经济的钟声已经敲响。
迄今，人类已历经农业经济、工业经济，正步入知识经济时代。
农业经济是以土地和劳动力为基础的经济，工业经济是以原材料和能源为基础的经济。
人类曾在*天吃饭的农业经济时代徘徊了几千年，直到20 0多年前，一位英国学徒工发明了蒸汽机，大大解放了生产力，才把人类带进了工业经济时代。
如今，在这个每天早晨你睁开眼睛都会有不可思议的事情发生的新时代，知识密集型产业正在迅速崛起，知识正成为生产力中最活跃的因素。
知识经济的一个特征是"未来引导"。
由于应用了虚拟现实技术，以及由于网络化等特征，知识经济的增长已不再只是*投入劳动力、资金和资源来获得，而主要是依*持续的新需求来拉动。
市场营销的发展同样经历了三个时代：一、是产品导向时代。
工业化时代是以产品为中心的，产品为王，科技先进的新产品可以成为主宰，顾客则成为追随者。
二、是销售导向时代。
后工业化社会是以销售为中心的，商品过剩导致了象沃尔玛和西尔斯这样的超级大卖场的出现，西方营销学者所谓："伟大的设计在实验室产生，伟大的产品在营销中产生"，就是对销售导向时代最隆重的赞美。
三、即今天的消费者导向时代。
广告策划培训课程设计
广告策划培训课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能够理解广告策划的基本概念、原理及流程；2. 学生能够掌握广告策划中的市场调查、目标定位、创意策略等关键环节；3. 学生能够了解广告法规及伦理道德在广告策划中的重要性。
技能目标：1. 学生能够运用所学知识，独立完成一个简单的广告策划方案；2. 学生能够通过团队协作，进行广告策划案的讨论、修改和完善；3. 学生能够运用批判性思维，评价广告策划案的优劣。
情感态度价值观目标：1. 学生能够认识到广告在市场营销中的重要作用，培养对广告策划的兴趣；2. 学生能够树立正确的广告伦理观念，关注广告的社会责任；3. 学生能够通过广告策划实践，提高团队协作能力和解决问题的能力。
本课程针对高年级学生，结合广告学相关教材，注重理论与实践相结合。
在课程性质上，以提高学生的广告策划实践能力为核心，注重培养学生的创新思维和团队协作精神。
在教学要求上，充分考虑学生的认知特点，将课程目标分解为具体的学习成果，以便于教学设计和评估。
通过本课程的学习，使学生能够掌握广告策划的基本知识和技能，提高其未来在广告行业的竞争力。
二、教学内容1. 广告策划概述- 广告策划的定义、作用与价值- 广告策划的基本流程与步骤2. 市场调查与分析- 市场调查方法与技巧- 广告目标市场的确定- 竞品分析3. 广告目标定位- 广告目标的概念与分类- 广告目标定位策略4. 创意策略与表现- 创意策略的基本原则- 创意思维方法与技巧- 广告创意的表现形式5. 广告媒介策略- 广告媒介的分类与特点- 广告媒介选择策略- 广告投放时机与频率6. 广告策划案撰写与评价- 广告策划案的构成要素- 撰写广告策划案的步骤与方法- 广告策划案的评价标准与技巧7. 广告法规与伦理道德- 我国广告法规的主要内容- 广告伦理道德在广告策划中的应用教学内容依据课程目标，结合教材章节进行选择和组织。
本课程共分为七个部分，每个部分均包含相关理论知识与实践操作，确保学生能够系统、全面地掌握广告策划的相关内容。
广告策划培训教程mydoc001
广告是一门科学，更是一门艺术，这也正是其魅力所在。套用一句名言，市场给创业者的机会只有一次，当它向你展露笑颜的时候，你要勇敢地把握住；否则，它不再给你第二次机会，并将永远嘲笑你。
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第二章广告创造名牌
名牌是从哪里来的？
名牌不是从天上掉下来的，名牌是企业人为创造出来的。尤其是用广告创造出来的。在产品同质化时代，"酒香不怕巷子深"的企业理念已经过时，优良的质量并不能保证产品的畅销。只有通过广告建立的品牌形象，才能深入人心持久恒效。广告是企业和消费者之间沟通的桥梁。
(5)广告要采取何种表现方式(HOW TO SAY)？
确定了广告所要传播的内容之后，就要选择表现手法和诉求方式，度身定做，量体裁衣。在斟酌究竟哪一种表现方式对特定的商品最合适、效果最好时，要加以科学的评估，综合考虑品牌形象、市场定位、信息强度、受众心理等各种复杂因素。
(6)广告发布的时机(WHEN TO SAY)？
广告是造梦的，是梦工场。要消费者品牌忠诚，必须使他们好梦不断。
广告来源于产品，但又要高于产品。
著名的美国市场营销协会(American Marketing Association即AMA)给广告下了这样的定义:
"广告是由特定的广告主通常以付费的方式通过各种传媒体对产品、服务或观念等信息的非人员介绍及推广。"
广告创造附加值：
菲力浦·科特勒认为，营销就是发现价值、创造价值、交换价值、满足价值的过程。
可口可乐有一句名言："我们卖的是水，顾客买的是广告。"
广告策划培训方案
广告策划培训方案一、培训目的广告策划在现代商业中具有重要的地位和作用。
为了培养具备广告策划能力的专业人才，提高广告行业整体水平，我们特别制定了以下广告策划培训方案。
二、培训内容1. 广告行业概述：介绍广告行业的背景、特点和发展趋势，探讨广告策划在商业环境中的作用。
2. 广告策划基础知识：* 广告策划的定义和目标* 广告策划的原则和流程* 广告创意与传播方式的选择* 广告预算和效果评估3. 目标市场分析：* 消费者行为分析* 市场调研方法和技巧* 人口统计学和心理学在广告策划中的应用* 品牌定位和差异化竞争策略4. 广告创意与传播策略：* 创意思维与创新方法* 故事性广告的构建* 品牌传播与整合营销传播* 社交媒体和数字广告的策划与制作5. 广告制作和执行：* 广告创意的转化和制作过程* 广告媒体选择与购买* 广告投放与推广* 广告效果监测和分析三、培训形式1. 理论授课通过教师讲授、案例分析和课堂讨论，将广告策划的基本概念、原则和方法传授给学员。
2. 实践操作组织学员进行实际的案例分析和广告策划项目，通过实操提升学员的实际运用能力和创意思维。
3. 案例分享邀请广告策划领域的专业人士，分享成功案例和经验，帮助学员了解实际运作过程。
四、培训对象1. 广告从业人员主要针对已经在广告行业工作的人员，帮助他们提升广告策划技能，更好地适应行业需求。
2. 初涉广告行业者面向对广告策划感兴趣的学生、职业未定人士和想转行从事广告策划工作的人员，帮助他们全面了解广告策划的知识和技能。
五、培训时间和地点培训时间：为期一个月，每周三天，每天6小时。
培训地点：我们将提供舒适的培训环境，地点将提前通知学员。
六、培训目标通过本次培训，学员将获得以下能力和知识：1. 掌握广告策划的基本概念、原则和流程；2. 熟悉市场调研和目标市场分析的方法和技巧；3. 具备创意思维和创新方法，能够策划引人注目的广告创意；4. 熟悉广告媒体选择和购买流程，能够制定合理的媒体计划；5. 掌握广告投放和推广的技巧，能够有效监测和分析广告效果。
广告策划培训教程
广告策划培训教程1. 简介广告策划是现代市场营销中不可或缺的一环。
一个成功的广告策划方案可以帮助企业宣传品牌、推广产品，吸引客户并提高销售量。
本教程将介绍广告策划的基本概念、策略制定、执行和评估，并提供实际案例帮助读者更好地理解和掌握广告策划的技巧。
2. 基本概念在开始学习广告策划之前，我们首先需要了解一些基本概念：•广告：指企业为了推广自身品牌或产品而制作并发布的信息。
•策划：广告活动之前进行的计划和组织工作。
•目标受众：广告所针对的特定群体或人群。
•策略：广告活动的总体目标和方法论。
•渠道：广告发布的平台或媒体，如电视广告、报纸广告、网络广告等。
3. 策划过程广告策划的过程包括策略制定、创意开发、执行和评估。
下面将详细介绍每个环节：3.1 策略制定策略制定是广告策划的关键环节。
在这个阶段，我们需要明确广告的目标、目标受众和核心信息。
以下是一些策略制定的要点：•目标设定：明确广告的具体目标，如提高品牌知名度、增加销售量等。
•目标受众分析：了解目标受众的特点、需求和喜好，以便制定针对性的策略。
•核心信息确定：明确广告想要传递的核心信息，使之能够吸引并留住目标受众。
3.2 创意开发在策略制定的基础上，我们需要进行创意开发。
通过创意，我们可以让广告更加吸引人、独特和有趣。
以下是一些创意开发的方法：•建立品牌形象：通过独特的品牌形象来吸引目标受众的注意。
•故事讲述：通过故事的方式来传达广告的信息，使之更加生动有趣。
•创造互动：通过与观众互动的方式引起他们的兴趣和参与感。
3.3 执行执行是将策略和创意付诸实践的过程。
在执行过程中，我们需要选择合适的广告渠道，并制定详细的广告计划和预算。
以下是一些执行的关键步骤：•选择广告渠道：根据目标受众的特点和需求选择合适的广告渠道。
•制定广告计划：确定广告的发布时间、频率和持续时间。
•管理预算：合理分配广告预算，确保广告活动的效果和成本之间的平衡。
3.4 评估评估是广告策划过程的最后一步。
广告、策划基础培训
广告主委托广告代理公司的三种方式： 广告主委托广告代理公司的三种方式：
（1）委托一家综合广告代理公司全权代理、 、处理广告事务。 （2）将企业的产品，分散委托不同的广告代理公司 分散委托不同的广告代理公司。 （3）广告主负担一部分工作，不足的部分再分别委托给广告代理公司 不足的部分再分别委托给广告代理公司。
受众： 用户等。广告受众是广告活动的终点所在。广告的 受众：信息的接受者，包括消费者、用户等 成功与否，就看广告受众反映如何。因此， ，广告主、广告代理商、广告媒体都想方设法 打动受众。受众的意义还在于所给广告主的反馈 受众的意义还在于所给广告主的反馈。 广告信息：广告所传达的内容。凡是广告主需要通过广告来传达的内容都称为广告信息 凡是广告主需要通过广告来传达的内容都称为广告信息。 广告信息： 广告信息应该是接受者最感兴趣的东西。它传递的信息越真实 它传递的信息越真实、可信，表达越简洁、具 体、清晰、生动，就越有可能打动接受者。 。广告信息是特定的信息，也就是经过选择的 信息，这种选择的标准是广告主的需要、媒体的许可和接受者的兴趣 媒体的许可和接受者的兴趣。
广告活动的构成要素： 广告活动的构成要素： 广告主： 。今天的广告主远远超出了企业的范围，包 广告主：广告的发起者被称为广告主。 括国家政府机关、社会团体、个人等， ，凡是作广告的人，都叫广告主。 广告代理商：在广告经营过程中，代理广告主广告业务的一种专业性广告组织 广告代理商 代理广告主广告业务的一种专业性广告组织， 称为广告代理商。包括广告公司、制作公司 制作公司、调查公司等组织。 广告媒介：附载广告信息的各种物质载体，称为媒体。广告媒体是广告主和接受 广告媒介：附载广告信息的各种物质载体 者的中介，广告信息通过媒体才能送达接受者 广告信息通过媒体才能送达接受者，否则，信息则无所依附。
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第一章知识经济与品牌时代知识经济时代当我们进迈入21世纪的大门时，知识经济的钟声已经敲响。
迄今，人类已历经农业经济、工业经济，正步入知识经济时代。
农业经济是以土地和劳动力为基础的经济，工业经济是以原材料和能源为基础的经济。
人类曾在*天吃饭的农业经济时代徘徊了几千年，直到2 00多年前，一位英国学徒工发明了蒸汽机，大大解放了生产力，才把人类带进了工业经济时代。
如今，在这个每天早晨你睁开眼睛都会有不可思议的事情发生的新时代，知识密集型产业正在迅速崛起，知识正成为生产力中最活跃的因素。
知识经济的一个特征是"未来引导"。
由于应用了虚拟现实技术，以及由于网络化等特征，知识经济的增长已不再只是*投入劳动力、资金和资源来获得，而主要是依*持续的新需求来拉动。
市场营销的发展同样经历了三个时代：一、是产品导向时代。
工业化时代是以产品为中心的，产品为王，科技先进的新产品可以成为主宰，顾客则成为追随者。
二、是销售导向时代。
后工业化社会是以销售为中心的，商品过剩导致了象沃尔玛和西尔斯这样的超级大卖场的出现，西方营销学者所谓："伟大的设计在实验室产生，伟大的产品在营销中产生"，就是对销售导向时代最隆重的赞美。
三、即今天的消费者导向时代。
以消费者为中心，第三产业兴起,国际互联网迅速发展使社会形态呈现出新的特征：消费个性化，经济全球化，经营虚拟化,传播互动性，发展高倍速。
市场也因而出现了新的变化，消费者牢牢占据了市场的主导地位，市场出现了扁平化趋势，以B to C为代表的双向交流市场开始萌芽。
知识经济就是建立在知识与信息的生产、分配和使用基础上的经济。
你可以没有土地，没有能源，甚至没有资金，但你仍然可以创造无与伦比的财富。
知识就是力量这句格言在今天已演变成了生动的神喻。
那位从哈佛大学肄业的比尔·盖茨创造了知识经济时代最伟大的神话，在不到20年的时间里摇身一变成了世界首富，他旗下的微软公司有近20000名雇员，2000亿美元资产，富可敌国。
知识经济时代，不仅人类知识总量迅速增加，更重要的是人类获取知识、应用知识的能力也大大提高。
中国的四大发明传播到西方曾经历了漫长的过程，在互联网时代的今天，世界几乎没有什么秘密可言，就连美国五角大楼最绝密的军事情报也能从网络上获得，当FB I费尽心机派出大批干探去捕捉超级间谍时，却发现这位超级间谍竟是一位只有十几岁的少年黑客。
在这样一个日新月异的全球化时代，想*祖传秘方经营百年老店，是行不通的。
任何新产品一上市，都会被竞争者模仿、抄袭，甚至超越。
我们面临的是产品同质化的时代。
企业手中唯一的利器就是产品的品牌。
产品的外观可以被仿效，核心技术可以被破解，但竞争者不可能在一夜之间塑造出一个相同的品牌。
在物质生产过剩的今天，品牌毫无疑问已经成为同类产品之间相互区分的主要标志，我们已经进入品牌消费的时代。
知识经济时代，品牌的意义更重要了。
品牌的涵义品牌(Brand)是指企业通过行销和广告在市场和消费者心目中所建立的产品形象和性格，是产品的内在质量和外在特征的综合反映。
品牌所蕴涵的能量，主要通过以下七个方面表现出来：一、品牌的市场地位(Marketing Status)。
主要指品牌在市场份额中的位置，包括该品牌的销售量、市场占有率、价格竞争力及其对市场的影响程度。
二、品牌的稳定性(Stability)。
主要指该品牌在市场变化中的表现，包括品牌的市场投入时间、品牌特征、消费者对品牌的认知程度和好感程度，销售量与市场占有率的变化。
三、品牌的潜质(Potentiality)。
主要指该品牌进一步扩大市场的可能性，包括品牌所涉领域、品牌的现代化程度、品牌的适应能力等。
四、品牌的亲和力(Affinity)。
品牌亲和力表示该品牌对消费者的吸引力，以及消费者对品牌的信任程度。
品牌亲和力是形成品牌忠诚的重要基础。
五、品牌的市场支持(Marketing Support)。
主要指企业如何管理品牌以及如何分配经营资源。
具体包括该企业的投资效率、广告投入程度、促销能力、流通渠道以及开发能力等。
六、品牌的国际化程度(International Degree)。
包括品牌在世界范围内的销售量及市场占有率动向、国际认知度及产品的适应程度。
七、品牌维护。
主要指对该品牌的法律保护程度及品牌管理体系的完善程度。
名牌价值名牌，顾名思义即著名的品牌。
名牌是具有高附加值的产品，名牌产品就是在同样条件下比别人卖得好，而且比别人卖得贵的产品。
名牌产品必须具有核心价值，能够满足消费者的需要和欲求；使消费者在满意的基础上形成品牌忠诚，产生重复购买，从而获得稳定的长期利润。
消费者追求名牌的原因是因为他们基于"名牌一定好"的观念，他们总是追求名牌产品。
一个国家的国力在战争年代取决于它的军队，在全球一体化的和平年代则取决于它拥有多少世界性的著名品牌。
品牌寡头(Oligopoly Brand)在这个赢家通吃(Winner take all game)的社会，出现了品牌寡头，在很多产业中，前四名的企业拥有本产业75%以上的产量，品牌出现集中化的现象，这在经济学中被称为四企业集中率(Four firm concentration ratio)。
品牌寡头首先用广告打开产品的知名度，通过品牌的马太效应，占有消费者的心理空间，使消费者形成品牌偏好。
在信息爆炸(InFORMation Explosion)时代，消费者的心理空间存储信息是有限的，品牌寡头通过心理占有排挤其他品牌。
品牌寡头还通过产品多样化形成产品深度、广度的差别，吸引最大范围的消费者，构筑对付潜在竞争者的进入壁垒(Barrie r to entry)。
品牌寡头进行全方位占有市场的第三个策略，是通过连锁经营和产地扩张弥补地理位置缺陷，使自己的产品在消费者出现的任何场所出现，即无所不在；从而形成垄断地位，以追求利润最大化和产品品牌生命长久化。
第二章广告创造名牌名牌是从哪里来的？名牌不是从天上掉下来的，名牌是企业人为创造出来的。
尤其是用广告创造出来的。
在产品同质化时代，"酒香不怕巷子深"的企业理念已经过时，优良的质量并不能保证产品的畅销。
只有通过广告建立的品牌形象，才能深入人心持久恒效。
广告是企业和消费者之间沟通的桥梁。
广告之魅极端的说法是：当今时代，不做广告，钻石也卖不出去；广告做得好，用报纸包一块砖头，也能卖个好价钱。
且不说，结婚钻戒De Beer的广告全世界都是，满大街都在吆喝。
有一个故事流传甚广：分隔东西德的柏林墙倒塌的时候，遗留下一大堆垃圾。
如果让清洁公司来清理，需要花费上千万马克，有一个德国商人突发奇想包下了所有的废墟，把柏林墙的断壁残垣零敲碎打，用透明的有机玻璃塑封包装，做成镇纸、钥匙扣、城徽------等各种各样的旅游纪念品，然后大做广告，广告语是："把柏林墙搬回家"，生意做得红红火火，大赚其钱。
1996年，克林顿谋求连任美国总统，但困扰他最大的一个问题是桃色新闻。
他的顾问班子请了一家顾问公司来做策划，于是有了非常生动的一幕：美国哥伦比亚广播公司正在现场转播克林顿的竞选演说，旁边是他的夫人希拉里，突然，天花板上的吊灯掉下来了，"夫妻本是同林鸟，大难来时各自飞"，人的本能反应，应是散开躲避，但人们看到的却是克林顿用手非常自然地把他的太太--希拉里揽在了怀里。
灯掉下来砸碎了，两个人毛发无损，电视画面中断了几秒钟后，继续转播。
这个生动的细节感动了很多美国人，尤其是美国的女选民，她们纷纷去投克林顿的票。
舆论认为，竞选广告是克林顿获胜的法宝。
难怪有人形容美国是一个经过很好广告策划的企业品牌，广告的影响无所不在。
广告创造附加值：菲力浦·科特勒认为，营销就是发现价值、创造价值、交换价值、满足价值的过程。
可口可乐有一句名言："我们卖的是水，顾客买的是广告。
"除了切实利益之外，广告要善于创造附加值，通过心理暗示的方法赋予商品额外的价值。
对于特殊商品尤其如此。
阿尔伯特(Alberta)是加拿大西南部的一个旅游圣地，它做的广告既有形象的描述，又有抽象的暗示："既卖风光，又卖强悍"广告标题是无限之地任君想象驰骋清早，晨曦遍地，夜晚，满目温柔，山峰蔚然如生，大地遍洒金辉。
身处此地，什么样的浪漫不可发生？欢迎来胜地探胜。
我们民风强悍，我们无拘无束。
我们是AlbertaAlberta加拿大的自由强悍之邦。
广告溯源首先我们来看什么是广告？艺术是生活的代偿。
生活欠你的债，所以用各种各样的艺术来偿还你：美妙的舞姿，悠扬的歌声，催人泪下的爱情……因为在生活中不常有，所以才格外动人。
艺术来源于生活而又高于生活是尽人皆人知的道理。
广告是什么？马克思说，从产品到商品是一次惊险的跳跃，因为它实现了产品的价值。
而从商品到品牌则是又一次惊险的跳跃，因为它实现的是产品的附加值。
这附加值是所有的企业家梦寐以求的。
所谓名牌不过是比其他牌子卖得好，卖得久，同时又比其他牌子卖得贵的产品。
同样质地的产品会有不同的价格。
物有所贵，这就是附加值。
附加值是广告创造的。
消费者希望广告能实话实说，但实话实说的广告打动不了人。
言之无文，行而不远。
请看两则广告：一则是某化妆品的广告。
内容平易近人。
广告模特用的是：小学教师、工厂里的车衣女工、还有一位在大街上抗着三角架照像记者模样的男子，一张口："干我们这行的，风吹日晒，用了它，嗨，还真对得起咱这张脸。
"而小学教师和车衣女工则向大家倾诉心声："我们一直用它，量足、价格又便宜。
"小胡同赶猪直来直去。
据说，老百姓喜欢这样的广告，可老百姓真的会喜欢这样的化妆品吗"量足、价格又便宜。
"仿佛卖的不是增白粉蜜，而是在卖面粉。
以至于互联网上，有人给予刻薄的揶揄：两个身穿工作服的傻丫头在厂里边走边聊一种化妆品："真不错，价格便宜，量又足，跟我们胡同口卖的盒饭一样，我们一直用它。
"过了一会，一个记者模样的人过来凑热闹："天天在外边跑，风吹日晒的，模样本来就不怎么样，再用了点增白粉蜜，就更对不起这张脸了。
"我们不禁要问：化妆品是用来干什么的？士为知已者死，女为悦已者容；妆罢低声问夫婿，画眉深浅入时无。
消费者在买化妆品的时候，很可能要考虑价格成本，在他们下岗的时候，在他们生活困顿的日子里。
出身寒门的小家碧玉，也许涂脂抹粉的时候，还在处算计怎样才能省几个钱；可当生活富裕了，当灰姑娘嫁给了白马王子，她们还会衷情"量中、价格又便宜"的化妆品吗？绝对不会。
她们会义无反顾地背叛，她们会去买玉兰油，去买旁氏，去买克蕾丝蒂(CD)……反正再也不买价格便宜，量又足的化妆品了。