巴黎欧莱雅

SWOT分析
S
质量保证 品牌经营战略 研发与专利 销售团队 男性专柜 广告与宣传 创新能力 包装优势
W
O
T
收购整合 国际品牌竞争者 低级市场开发 市场潜力 本土品牌的进攻 资源浪费 原料供应 消费者偏好不稳定 品种单一 新法规的执行 外部竞争 缺乏低端品
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• THANK YOU!
• 2.品牌战略
欧莱雅就是这样一个注重内涵的品牌。
对创新、功效、风格及卓越体验的执著完美地凝结在“你值得拥有” 的理念当中。
营销策略
独特的销售渠道： (1)专业美发品 美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过 美发沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。 (2)大众化妆品 大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅 L’oreal的产品进入了普通消费者的生活。 (3)高档化妆品 香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和 旅游商店向顾客提供各类高档品牌。 (4)特殊化妆品 特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤护理 产品。
品牌战略
• 1.品牌定位
巴黎欧莱雅向注重自身形象的人们提供真正领先前沿和品质超群的 产品。以“触手可及的奢华”精准定位，以强大的产品研发作为背景，每年 推出大量新品，并辅之全面推广策略，强调“亲身体验” 。一个充满法兰 西情怀的品牌。她来自于法国，是欧莱雅集团的创始品牌，价格定位 中等偏上，包装、质地和感觉都是非常高档的。希望给消费者带来的 是‘触手可及的奢华’，传递着优雅、浪漫、考究的气质 。
欧莱雅的整体战略分析
1.公司层面 全球化战略 2.业务层面 3.并购战略
差异化战略 多元化战略
本土化战略
巴黎欧莱雅的产品
广告战略 & 明星战略
巴黎欧莱雅品牌同时也因为它的多元化 及来自世界各地的著名形象代言人而熠熠 闪光:克劳蒂娅· 希弗、安迪· 麦克道威尔、米 拉· 卓渥维奇、莱蒂提娅· 卡斯塔…… 欧莱雅公司聘请了巩俐、李嘉欣、张梓 琳、范冰冰、李冰冰、吴彦祖、潘玮柏作 为其在中国的形象代言人。
巴黎欧莱雅
小组成员：XXXXXXXXXXXXXX
品牌简介
巴黎欧莱雅是欧莱雅集团 的一个开山品牌之一。欧莱 雅公司是世界3大化妆品集团 之一,它拥有兰蔻、碧欧泉等 高档化妆品，微姿、理夫泉 等药妆，还有大众化妆品巴 黎欧莱雅、卡尼尔、赫莲娜、 美宝莲、卡诗等几十个国际 有名的品牌，为全世界的人 们带来了承自法兰西的成熟 和优雅气质。
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— 由世界上最富魅力的女性包括莱狄提 雅卡斯塔、米拉卓渥维奇和安迪麦克道威 尔所展示的巴黎式的美丽 • — 拥有著名美容专家、彩妆师、美发 师和皮肤专家，包括彩妆大师詹姆士卡里 亚多斯和美发大师克里斯多夫哈邦 • — 最重要的是，欧莱雅科研中心不断 开发出包含最新科研成果的产品，满足您 对美的特定需求