关于市场营销的毕业论文参考

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一、市场营销管理存在的问题

1.1市场营销观念落后

1.2市场营销工作人员综合素质较低

1.3企业市场营销工作以产品为中心，不重视消费者需求

在过去很长一个时期，企业的市场营销以产品为中心，关注的是生产过程。企业在经营过程中，首要做好的是产品的生产计划，然后依据此计划编制营销计划，然后围绕着既定计划开展各项经营活动。企业的管理者将工作重心放在了生产的管理与控制上，更关注企业产品生产的有序化和安全性[3]。在市场经济飞速发展的今天，企业面临着激烈的市场竞争，以上这种以生产为主的经营模式无法适应新形势下企业发展的客观要求，为了适应新的时代发展要求，企业管理者要对经营管理模式做出适时调整，将传统模式中以生产为中心的管理理念转变为以消费者的客观需求为中心，企业的决策层要加大对市场营销的重视程度，加大对市场营销工作的管理与控制力度，以消费者客观需求为中心，从而保证企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟[4]。

1.4企业营销手段陈旧落后

现在很多企业市场营销部门中不重视对现代化营销手段的运用，在工作开展中沿用过去传统的营销模式，这样制约了企业对市场信息的掌握能力，导致了企业在决策上出现失误。许多企业盲目地跟风，在进行营销工作时不考虑企业自身情况和市场环境特点，没有发挥自身的能动性。例如，现在企业存在一窝蜂的打折促销活动，也有些企业是经过了详细的市场分析研究提出针对企业自身的营销方案，其中也不乏一些盲目跟风的企业，这些企业营销部门没有调动自身能动性，开发适合企业营销的手段和方案，盲目跟风是企业营销手段陈旧落后的体现[5]。

二、完善市场营销管理工作的策略

2.1转变营销观念，创新营销意识

在市场经济环境中，市场机制起着主导作用，现代社会的企业要想做到营销工作的针对性和高效率，就必须紧跟市场这个指挥棒，

如此才能实现企业利益的最大化。企业在进行市场营销管理时，要

对市场需求进行详细的调查和研究，搞清楚消费群体的心理共性和

特征。企业在进行产品生产以及包装设计等工作分配的时候，要做

到人力资源的合理配置。在进行企业营销方案的设计时，要做到对

企业财力和物力的整合重组[6]。在具体的营销工作中，要坚持以市

场机制为导向，以消费者为核心的理念。建立完善的市场营销网络，帮助消费者从不同的角度了解自身产品，从而提高企业的市场占有率，实现企业利益的最大化。在传统的营销模式中，过度关注企业

利润的最大化，却忽略了消费者这个主体。在信息技术飞速发展的

今天，消费的主动权掌握在客户自己手中，消费者可以通过网络信

息和所有感兴趣的厂家和企业进行对话。所以，在市场经济自由竞

争的模式下，必须坚持以消费者为核心的营销原则，建立适应信息

时代发展要求的、全新的营销理念。

2.2提升营销队伍业务水平

2.3制定科学规范的营销计划与方案

2.4传统的企业营销模式

在传统企业营销模式中，一般利用的是报纸、杂志等刊物进行广告营销，或者是上门营销和名人宣传。在新的信息时代，企业要充

分利用网络这个平台进行产品的营销和宣传，充分利用网络资源满

足客户需求，从而降低企业的宣传成本，获得更大的销售额。现阶段，网络销售已经非常普及并得到了社会各界人士的关注，具有传

统的营销手段无可比拟的优势，它不但实现了产品宣传、促销和客

户服务的在线化和实效性，同时能将各种营销宣传环节融会贯通。

网络宣传营销具有多种功能，从企业的广告宣传、合同的签订和货

款支付甚至是售后服务都可以通过网络平台来完成。现阶段，企业

要将营销管理工作的战略重点转移到网络平台上，从而实现企业营

销管理工作的科学化和数字化，推动企业健康有序地发展。

三、结语

关于市场营销的毕业论文范文二：企业市场营销论文

一、企业实施敏捷营销的必要性

1.企业实施敏捷营销能应对激烈的市场竞争环境

2.企业实施敏捷营销能满足个性化的需求

当生产力不高物质紧缺的时候，消费者对产品的要求不高，即便是有个性化的要求，企业也无暇满足他们的需求。但是现在随着我

国生产力的提高、生产规模的扩大，许多商品在市场中处于饱和或

过剩的状态，市场已经由卖方市场向买方市场转变，消费者在满足

对产品基本需求的前提下，越来越需求个性化的产品服务。个性化

的定制服务需要缩短企业生产和客户需求之间的时间和空间距离，

要想缩短企业生产和客户之间的时间和空间距离就要求企业必须要

建立敏捷营销。因此，企业实施敏捷营销，抢先提供个性化的产品

或服务，有利于争取更多消费者的认同和选择。

3.企业实施敏捷营销能赢得消费者的信赖

二、企业市场营销管理中敏捷性营销的策略

既然企业建立敏捷性营销是必要的也是必须的，那么在企业建立敏捷性营销模式的过程中要遵守一定的策略，比如构建新型企业组

织结构、增强企业信息的获取分析能力、对企业员工加强宣传创建

敏捷营销的重要性、理顺企业各个系统提高其工作的敏捷性的方式。

1.构建新型企业组织结构

企业作为一个庞大而复杂的系统，其系统的高效和敏捷性依赖于组织结构的设计是否合理。随着信息化向市场经济的渗透，传统企

业的陈旧组织结构和迟钝的反应模式已严重不适合今天的市场经济，如果对企业结构不加改组，会在竞争中处于不利地位，可能会被市

场环境逐渐淘汰。企业必须建立敏捷、高效、协调的营销组织，来

应对企业面对的机遇和挑战，保障企业在竞争中处于有利地位。通

过重组企业结构对营销活动结构和功能进行合理定位，打破传统的

企业组织之间只有纵向联系的模式，构建以市场消费者的需求为导

向的扁平联系模式，沟通营销、生产、客服的横向组织结构，适应

市场需求。

2.增强企业信息的获取分析能力

3.对企业员工加强宣传创建敏捷营销的重要性

4.理顺企业各个系统提高其工作的敏捷性

在重新建构企业的组织结构后，为建立敏捷性营销方案提供了一个基础，但是这些组织本身或组织之间构成一个程序化的系统，企

业只有构建了合理的组织结构和理顺企业各个系统才有可能提高其

工作效率，缩短反应时间有利于顺利实现敏捷性营销。企业只有建

立敏捷的信息系统才为建立敏捷性营销奠定一个开端;只有建立敏捷

的产品研发机制才能保障后续工作的开展;只有提高物流的敏捷性、

分销渠道的畅通性和敏捷的售后服务体系才能保障敏捷性营销的完

美实现。假如企业没有所有系统的敏捷性和畅通性，只有个别系统

的敏捷性也无法实现敏捷性营销。

三、小结

总之，企业建立营销的敏捷性，拥有对市场变化的快速响应机制，才有利于提高企业的市场竞争力;只有快速的为消费者提供个性化的

产品和服务，才能赢得消费者的认可和良好口碑，利于企业品牌的

塑造。当然在建立企业敏捷性营销的过程中需要遵守一定的策略，

通过这些策略的实施能形成快速的、敏捷的营销模式，来帮助企业

在市场竞争中处于优势地位。