业务员进阶培训13一分钟讲保险
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3、父母为其子女储备生存金
4、父母望子成龙的实际需求
学习改变命运,知 识创造未来
业务员进阶培训13一分钟讲保险
健康型产品---康宁保险FAB
1、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ补社会医疗保险的不足 2、跨度大、交费低、终身有效； 3、范围广、保障高、超值回报； 4、是一张活期存单 5、承保最常见的十大种类疾病 6、雪中送炭，保持生命尊严
学习改变命运,知 识创造未来
业务员进阶培训13一分钟讲保险
学习改变命运,知 识创造未来
业务员进阶培训13一分钟讲保险
卡折式保单吉祥卡ＦＡＢ
卡式保单，办理便捷 随时办理，生效神速 面额固定，方便投保 多级赔付，全面呵护 面向大众，保费低廉 高额保障，意外无忧 门诊住院，保障全面 补偿给付，双管齐下
学习改变命运,知 识创造未来
业务员进阶培训13一分钟讲保险
一分钟讲保险的角色扮演
角色A：代理人 角色B：准客户
学习改变命运,知 识创造未来
业务员进阶培训13一分钟讲保险
演练注意事项
1、目光：注视客户、观察反应； 2、表情：面带微笑、适时点头； 3、语调：生动有力、抑扬顿挫； 4、态度：诚恳认真、随时记录； 5、座位：与客户呈45度； 6、动作：不夸张、做作；
•让事情尽可能地简单， •如此而已。
——亚伯特•爱因斯坦
学习改变命运,知 识创造未来
业务员进阶培训13一分钟讲保险
产品解说的FAB原则
只有当特点与利益相联系的时候，它才能显示 出优势。 FAB--代表特点，优点和利益。
产品的特点 产品的优点 产品利益是这个产品给客户的感觉
学习改变命运,知 识创造未来
10、合理避税收益保值
学习改变命运,知 识创造未来
业务员进阶培训13一分钟讲保险
分红产品--鸿寿年金的FAB
1、返还密集； 2、满期高额给付； 3、保障程度高。
学习改变命运,知 识创造未来
业务员进阶培训13一分钟讲保险
国寿鸿运少儿两全保险（分红型）ＦＡ Ｂ
1、保证储蓄的计划性、持续性
2、用投资的方法实现资金的保值 和增值
学习改变命运,知 识创造未来
业务员进阶培训13一分钟讲保险
客户的购买原则
人们买的不是东西，而是 他们的期望。
客户不是寻找产品，而是寻 找解决方案
是—影连响同着产客品户的购买决策的
一起出售的活动、利益或满 足感
学习改变命运,知 识创造未来
业务员进阶培训13一分钟讲保险
•面对众多的寿险产品，我们怎么如何解说？
业务员进阶培训13一分钟讲保险
例如:分红型产品---鸿鑫两全FAB
1、缴费期短； 2、返还迅速； 3、满期给付； 4、现金价值高。 5、投保鸿鑫，养老无忧 6、教育婚嫁两相宜
学习改变命运,知 识创造未来
业务员进阶培训13一分钟讲保险
分红产品--千禧理财FAB
1、投资不多见效迅速 2、三年只交两年的钱 6、保障递增体现身价 3、荣誉股东超值回报 7、现价最高保本保利 4、累计生息复利显威 8、一代投保三代受益 5、消除通胀保值安全 9、不费精力潇洒理财
业务员进阶培训13一分 钟讲保险
学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月28日星期日
课程大纲:
一、公司主打产品一览 二、客户的购买原则 三、产品解说的FAB原则 三、各主打险种的FAB 四、演练
学习改变命运,知 识创造未来
业务员进阶培训13一分钟讲保险
公司主打产品一览
一、分红型： 1、鸿鑫两全 2、千禧理财 2、鸿寿年金 3、鸿运少儿 二、传统型： 1、康宁终身 2、康宁定期 三、吉祥卡
4、父母望子成龙的实际需求
学习改变命运,知 识创造未来
业务员进阶培训13一分钟讲保险
健康型产品---康宁保险FAB
1、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ补社会医疗保险的不足 2、跨度大、交费低、终身有效； 3、范围广、保障高、超值回报； 4、是一张活期存单 5、承保最常见的十大种类疾病 6、雪中送炭，保持生命尊严
学习改变命运,知 识创造未来
业务员进阶培训13一分钟讲保险
学习改变命运,知 识创造未来
业务员进阶培训13一分钟讲保险
卡折式保单吉祥卡ＦＡＢ
卡式保单，办理便捷 随时办理，生效神速 面额固定，方便投保 多级赔付，全面呵护 面向大众，保费低廉 高额保障，意外无忧 门诊住院，保障全面 补偿给付，双管齐下
学习改变命运,知 识创造未来
业务员进阶培训13一分钟讲保险
一分钟讲保险的角色扮演
角色A：代理人 角色B：准客户
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业务员进阶培训13一分钟讲保险
演练注意事项
1、目光：注视客户、观察反应； 2、表情：面带微笑、适时点头； 3、语调：生动有力、抑扬顿挫； 4、态度：诚恳认真、随时记录； 5、座位：与客户呈45度； 6、动作：不夸张、做作；
•让事情尽可能地简单， •如此而已。
——亚伯特•爱因斯坦
学习改变命运,知 识创造未来
业务员进阶培训13一分钟讲保险
产品解说的FAB原则
只有当特点与利益相联系的时候，它才能显示 出优势。 FAB--代表特点，优点和利益。
产品的特点 产品的优点 产品利益是这个产品给客户的感觉
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10、合理避税收益保值
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分红产品--鸿寿年金的FAB
1、返还密集； 2、满期高额给付； 3、保障程度高。
学习改变命运,知 识创造未来
业务员进阶培训13一分钟讲保险
国寿鸿运少儿两全保险（分红型）ＦＡ Ｂ
1、保证储蓄的计划性、持续性
2、用投资的方法实现资金的保值 和增值
学习改变命运,知 识创造未来
业务员进阶培训13一分钟讲保险
客户的购买原则
人们买的不是东西，而是 他们的期望。
客户不是寻找产品，而是寻 找解决方案
是—影连响同着产客品户的购买决策的
一起出售的活动、利益或满 足感
学习改变命运,知 识创造未来
业务员进阶培训13一分钟讲保险
•面对众多的寿险产品，我们怎么如何解说？
业务员进阶培训13一分钟讲保险
例如:分红型产品---鸿鑫两全FAB
1、缴费期短； 2、返还迅速； 3、满期给付； 4、现金价值高。 5、投保鸿鑫，养老无忧 6、教育婚嫁两相宜
学习改变命运,知 识创造未来
业务员进阶培训13一分钟讲保险
分红产品--千禧理财FAB
1、投资不多见效迅速 2、三年只交两年的钱 6、保障递增体现身价 3、荣誉股东超值回报 7、现价最高保本保利 4、累计生息复利显威 8、一代投保三代受益 5、消除通胀保值安全 9、不费精力潇洒理财
业务员进阶培训13一分 钟讲保险
学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月28日星期日
课程大纲:
一、公司主打产品一览 二、客户的购买原则 三、产品解说的FAB原则 三、各主打险种的FAB 四、演练
学习改变命运,知 识创造未来
业务员进阶培训13一分钟讲保险
公司主打产品一览
一、分红型： 1、鸿鑫两全 2、千禧理财 2、鸿寿年金 3、鸿运少儿 二、传统型： 1、康宁终身 2、康宁定期 三、吉祥卡