鲁花的营销策略
鲁花营销策划方案
鲁花营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：以家庭为主的消费者市场。
2. 竞争对手：包括食用油品牌、其他食品品牌等。
二、营销目标1. 提高品牌知名度和认知度。
2. 增加销售额。
3. 提高市场份额。
三、营销策略1. 品牌塑造鲁花具有悠久的历史、优质的产品和良好的品牌口碑，因此可以通过借助这些优势进行品牌塑造。
具体措施包括：- 利用媒体广告、网络推广等渠道传播品牌形象，强调品牌的历史、品质和信誉。
- 在产品包装上加入品牌故事和历史渊源，增加消费者对品牌的认同和信任感。
- 加大公关活动力度，增加品牌曝光度。
例如，与知名厨师合作，在电视节目中进行产品宣传和烹饪示范。
2. 创新产品和包装- 开发新产品，以满足不同消费者群体的需求。
例如，推出低脂肪、高营养的健康食品系列，以吸引健康意识较高的消费者。
- 设计创意的包装，使产品在竞争激烈的市场中具备更高的吸引力和辨识度。
3. 渠道拓展- 加强与超市、便利店等零售商的合作，提高产品在市场中的位置和销售额。
- 增加在线销售渠道，并加大促销活动力度，吸引消费者进行购买。
4. 提升消费者体验- 提供优质的客户服务，快速解决消费者的问题和投诉，以增加消费者对品牌的满意度和忠诚度。
- 积极参与公益事业和社区活动，为消费者提供更多与品牌相关的价值，增强消费者对品牌的认同感。
5. 增强品牌影响力- 加大赞助力度，将品牌与体育赛事、音乐节目等热门活动联系起来，提高品牌的曝光度和影响力。
- 利用社交媒体等新兴渠道进行品牌推广，吸引年轻消费者的关注和参与。
四、营销活动计划1. 品牌宣传活动- 利用电视广告、网络推广等渠道，进行品牌形象的宣传。
- 编写并发布品牌故事和历史文案，加强品牌认知度。
2. 产品推广活动- 在超市和便利店举办产品推广活动，提供试用品以及特价促销活动。
- 与知名厨师合作，在各种传统和新兴媒体上进行产品宣传和烹饪示范。
3. 渠道合作活动- 与超市和便利店开展合作促销活动，如推出联合包装、特别优惠等活动，吸引消费者进行购买。
鲁花花生油促销方案
鲁花花生油市场促销方案一、环境分析随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下的其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。
鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。
鲁花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是值得深思的，鲁花产品定位高端的具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。
鲁花还有更大的发展空间。
鲁花的起源于山东，北方是其最牢固的阵地，始终保持着领先的市场地位，但不同的地理环境差异，造成了人们消费习惯的不同，特别是本次时苏南的代表城市苏州消费习惯于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是广州地区也对花生油有偏好，但两者的在食用后口味的差异性究竟有多大，很难判断，这里主要的原因是：苏南盛产油菜籽，而北方盛产大豆花生，长久的习惯，造成了不同的偏好和固有的认识。
就科学研究来看，实际上花生油比菜籽油更健康。
这里所面临的问题是如何向消费者真正有效传达这一诉求点，改变顾客习惯思维概念。
苏州的整体消费水平较高，鲁花定位的高端应该会更有市场，关键是如何让准确抓住目标消费群体。
向目标消费群体清晰地传达鲁花的产品概念和优势！鲁花进驻苏州市场的时间并不长，通过几次的市场调查，发现消费者对于鲁花的花生油还处于一种模糊地认知状态，鲁花好，价格高，这些高出的利益究竟在哪里，加上鲁花产品价格居高不下，消费者的尝试度和认识度就更差一些。
终端促销的同质化，创新性和实效性越来越少，无法真正吸引顾客，从实际的市场操作来看，促销方案不一定有对复杂，要多大气势，只要能给消费者带来真正的利益，创意惊起消费者潜意识里的观念，那么可以说简单的往往更有效。
鲁花的营销策略
鲁花的营销策略在中国的小包装食用油领域,鲁花挑战着行业的规则,通过品类区隔,牢牢的占据花生油这个品类的领导者地位。
在当今全球经济不稳定,并且市场竞争激烈的环境下,鲁花依然保持着快速的增长,那么,鲁花凭什么能够一直领跑中国的小包装食用油呢？鲁花产品的“基因”一个产品能否在市场竞争中健康成长,与其生存环境、自身所具备的“基因”有关系。
所谓基因就是产品的DNA,是其独特的,别人不可复制的。
但对于营销中的产品来说,是其产品的背景、品类、概念、卖点等独特的内容。
通过对鲁花产品的剖析,让我们找到其成功的基因,从而找到一个产品成长的本源和轨迹。
鲁花的基因链条:鲁花的20年发展之路,也是中国社会转型和经济快速发展的20年。
消费者经历了从物质匮乏到物质丰盛的过程,鲁花凭什么能够保持每年平均30%的增长速度？我们通过研究发现,鲁花的成功首先是产品的成功,每个产品就象一个人,都有其独特的基因,我们通过对鲁花产品“基因”的研究发现,五个基因组成的链条成就了现在的鲁花1、背景标签:中国花生优质产地——山东,是鲁花最好的产品背书任何一个产品都包含着两个部分,一是产品的实体部分,就是你能看到的,摸到的,闻到的;另一个是产品的虚体部分,这部分是一个产品最为重要的部分,具体的讲,就是产品的支撑部分,比如产品概念、产品的背书、产品的形象等。
山东以盛产花生闻名于世,每年的产量占全国的60%以上,花生产地的这种品牌形象,消费者是容易认可的,鲁花正是利用了这样的品牌资源,给自己的产品插上了产自中国花生产量最优质地区的旗帜,“背靠大树好乘凉”,鲁花对于山东这个背书品牌的运用,达到了前所未有的高度。
消费者对于一个产品的认知过程是:首先会关注这个产品来自于哪里？比如选择豆瓣酱,有经验的消费者一定会选择四川郫县产的,为什么？因为这个地方所产的豆瓣酱已有数百年历史,消费者可以不知道这种历史,但消费者一定会关注那个地方所产的豆瓣酱是最正宗的。
一个产品的原料对于产品的未来的质量背书起到了重要的作用,直接影响着产品给消费者提供的附加值的大小。
【382】烟台鲁花营销策略案例分析
烟台鲁花营销策略案例分析目录第一部分案例介绍 .................................. 错误!未定义书签。
一、案例选题的原因.............................. 错误!未定义书签。
二、案例内容摘要................................ 错误!未定义书签。
三、案例分析思路................................ 错误!未定义书签。
第二部分案例分析 .................................. 错误!未定义书签。
一、行业背景.................................... 错误!未定义书签。
二、鲁花介绍，销售标的 (4)1.鲁花介绍 (4)2.销售标的 (4)二、鲁花经营过程 (5)1.自我评估 (5)2.成立销售团队 (6)3.目标搜索 (6)4.设计营销方案 (7)第三部分鲁花发展的战略和经营优势分析 (11)一、鲁花发展的战略 (12)1.抓住细分市场，把握品牌优势 (12)2.确立品类，争做带头人 (12)3.透析消费者心理，有效广告营销 (13)4.不同消费者有不同的策略 (13)5.打民族牌 (15)6.举亲民牌 (15)7.以人为本的管理策略 (15)二、成功经营的经验 (16)1.把握核心竞争优势 (16)2.适应消费市场 (16)3.树立全局观念，建立完善的产业链 (17)第四部分结语 ...................................... 错误!未定义书签。
烟台鲁花销售策略案例分析第一部分案例介绍一、案例选题的原因山东鲁花集团有限公司，是中国目前最大的花生油专业生产企业, 农业产业化国家重点龙头企业，花生油年生产能力90万吨,葵花仁油生产能力10万吨。
现拥有职工8000多人，辖设莱阳鲁花花生油公司、莱阳姜疃鲁花花生油公司、山东定陶鲁花花生油公司、河南周口鲁花花生油公司、湖北襄阳鲁花花生油公司、内蒙古鲁花葵花仁油公司等20个子公司。
鲁花集团市场分析
鲁花集团市场分析市场分析是鲁花集团制定营销策略和拓展市场的重要依据。
通过对现有市场的深入了解和对竞争环境的分析，鲁花集团可以更好地把握市场机遇和风险，进而制定出有效的市场营销策略，保持竞争优势。
一、市场规模和发展趋势据统计数据显示，鲁花集团所处的食用油市场规模庞大，并且呈现出稳步增长的趋势。
随着人们对健康食品需求的增加和生活水平的提高，食用油市场将继续保持增长。
另外，近年来，消费者对于食用油质量和品牌的要求也越来越高，这为鲁花集团提供了发展的机会。
二、市场竞争分析市场竞争是鲁花集团需要重点关注的问题。
食用油市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌以及一些地方性食用油品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、市场覆盖等方面都具有一定的优势。
因此，鲁花集团需要在产品质量、品牌推广和市场策略上下功夫，以增强竞争力。
三、目标市场和消费者分析鲁花集团的目标市场主要集中在中国国内。
中国作为一个人口大国，食用油需求量大，消费潜力巨大。
鲁花集团针对不同消费群体的需求，推出了多种规格和品类的产品，以满足不同消费者的需求。
在消费者分析上，鲁花集团通过市场调研和分析，对不同消费者的购买行为、偏好和需求进行了深入研究，从而更好地定位和推广产品。
四、市场营销策略为了在竞争激烈的市场中取得竞争优势，鲁花集团制定了多项市场营销策略。
首先，鲁花集团注重产品质量和安全，通过优质的原材料和先进的生产工艺，确保产品的质量和安全。
其次，鲁花集团注重品牌推广和营销活动，在多个媒体平台投放广告，并且参与各类展览和活动，提升品牌知名度和美誉度。
此外，鲁花集团还注重渠道建设和市场拓展，积极开拓线上线下销售渠道，提高产品市场占有率。
五、风险和挑战在市场分析过程中，鲁花集团也面临一些风险和挑战。
首先，由于市场竞争激烈，鲁花集团需要时刻关注竞争对手的动态，并及时调整自身的营销策略。
其次，消费者需求的变化也是一个挑战，鲁花集团需要不断创新和推出符合市场需求的新产品。
鲁花营销方案
鲁花营销方案概述本文档旨在为鲁花公司提供一份全面的营销方案，以提高品牌知名度、促进产品销售和增加市场份额。
鲁花公司是中国领先的食用油生产商之一，产品质量卓越，广受消费者喜爱。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，鲁花公司需要制定一套创新、多样化的营销策略来保持竞争优势并扩大市场份额。
目标•提高品牌知名度，使鲁花成为中国消费者首选的食用油品牌之一。
•增加产品销售量，实现可持续的盈利增长。
•扩大市场份额，与竞争对手保持领先地位。
现状分析鲁花公司目前在食用油市场拥有一定的市场份额和品牌知名度，但面对竞争压力和消费者需求的多样化，仍有改善空间。
根据市场研究数据和消费者调查，我们发现以下问题和机会：问题1.品牌知名度有限：相比一些知名食用油品牌，消费者对鲁花的品牌知晓度较低。
2.缺乏差异化：鲁花产品与竞争对手之间的差异不明显，消费者很难区分。
3.市场渗透率有限：鲁花与竞争对手相比，在一些地区或消费群体中市场份额仍然较低。
机会1.健康食品趋势：随着人们对健康饮食的关注度增加，健康食品市场呈现出快速增长的趋势。
鲁花可借助其优质食用油产品在此市场中占据一席之地。
2.数字化营销：通过新兴的数字化渠道和社交媒体平台，可以更好地与目标消费者互动，提高品牌曝光度和用户参与度。
3.区域市场发展：针对一些地区市场份额较低的情况，鲁花可以制定地方特色的营销策略，提高品牌认知度和产品销售。
营销策略为了解决现有问题并抓住机会，我们建议鲁花公司采取以下营销策略：1. 加强品牌推广•扩大传统渠道广告投放：通过在电视、广播、报纸等传统媒体上增加广告投放的频次和覆盖面，提升品牌知名度。
重点突出鲁花的品质保证和安全性。
•数字化广告宣传：加大在搜索引擎、社交媒体和视频平台等数字化渠道的宣传投入，提高品牌曝光度和用户认知度。
优化网站SEO，增加网站访问量。
•明星代言和品牌合作：与有影响力的明星和品牌合作，借助他们的影响力扩大品牌知名度。
鲁花整合策划方案(1).pptx
（二）多品牌战略是发展之本 单一品牌战略虽然可以成就鲁花花生油帝国，但是鲁花想成为食用油品牌的代名词还有很长的路要走，而关键在于品牌战略上的调整，通过实施多品牌战略才是鲁花发展的上策。 1、创建新品牌 为了不失去除花生油外份额巨大的食用油市场，推出新品牌是明智之举。在不影响鲁花花生油市场强势地位的基础上，对新的调和油等品类创建新的品牌，重新为新品牌命名，进行品牌重建。成立新品牌，既是对鲁花花生油的解放，也是对其他品类的解放。 2、聚焦新品牌 在保证鲁花花生油在消费者心中的首选的基础上，对创建的新品牌实施聚焦战略，集中优势的资源进行新品牌的宣传，全力打造新品牌。
SWOT分析
（1）品牌延伸，无法集中优势资源。 花生油以外的其他品类仍沿用鲁花品牌，在品类推广方面，受制于鲁花的品牌定位，无法集中优势资源推广。 （2）宣传卖点分散 “鲁花5S压榨花生油，香味浓、用量省，一瓶要顶两瓶用，滴滴鲁花，香飘万家，健康全家”。卖点堆砌，稀释了消费者对主要卖点的记忆。 （3）情感诉求影响高端定位 鲁花宣传“一瓶要顶两瓶用”，期待抓住更多中低端消费者的做法，违背了鲁花的高端定位。 （4）品牌包装方面缺少新意 无论是过去宣传的“5S压榨”、“非转基因”还是现在宣传的“香味浓、用量省，一瓶要顶两瓶用”，或因为宣传不充分，或因为过牌忠诚度高 在食品行业中，食用油属于高品牌忠诚度的类别之一。本次调查发现，有45.0%的消费者只会在两个品牌中选择自己所要购买的食用油产品；36.7%的消费者购买食用油时会在3个品牌中做选择；有11.0%的消费者只购买1个食用油品牌；回答会在4个和在5个及以上品牌中做选择的合计只有7.4%。（4）桶装油消费占九成 调查食用油市场发现，桶装和散装油的消费比率从1998年的6：4，到2008年的9：1，说明桶装食用油的消费比率越来越高。桶装食用油具备质量好、购买和贮存方便等优点。而散装油杂质多，且质量不够稳定，主要在济南的郊区、县有一定的市场空间。
鲁花集团市场分析
鲁花集团市场分析一、引言鲁花集团是一家在中国市场上享有盛誉的食品加工企业，专注于植物油和相关产品的生产和销售。
为了更好地了解鲁花集团在市场上的竞争优势和发展机遇，本文将对鲁花集团进行市场分析，以提供决策者们对市场趋势和竞争环境的深入了解。
二、市场概况1. 市场规模：根据行业报告，中国植物油市场在过去几年里保持了稳定的增长态势。
预计未来几年内，中国植物油市场将继续保持增长，这为鲁花集团提供了巨大的发展机遇。
2. 市场趋势：消费者对健康食品的需求不断增加，特别是对植物油的需求。
同时，随着生活水平的提高，人们对品质和口感的要求也在不断提升。
这些趋势对鲁花集团来说是一个机遇，可以通过提供高品质的植物油产品来满足消费者的需求。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：鲁花集团在市场上面临着来自其他植物油品牌的竞争，如金龙鱼、福临门等。
这些品牌在市场上具有一定的知名度和市场份额，是鲁花集团的主要竞争对手。
2. 竞争优势：鲁花集团在市场上有着一定的竞争优势。
首先，鲁花集团拥有多年的生产经验和技术优势，可以提供高品质的植物油产品。
其次，鲁花集团注重品牌建设和市场推广，使得其品牌在消费者心目中具有一定的认知度和好感度。
此外，鲁花集团还注重产品创新，不断推出符合消费者需求的新产品。
四、消费者分析1. 目标消费群体：鲁花集团的主要消费群体是家庭主妇和年轻一代消费者。
家庭主妇是植物油的主要购买者，他们注重产品的品质和健康性。
年轻一代消费者则更加注重品牌形象和产品的多样性。
2. 消费行为：消费者在购买植物油时，会考虑产品的品质、价格、品牌和口感等因素。
他们更倾向于选择知名品牌和口碑好的产品。
此外，消费者也越来越关注产品的健康性和营养价值。
五、市场定位与发展策略1. 市场定位：鲁花集团可以通过定位为高品质、健康和可信赖的植物油品牌来在市场上树立自己的形象。
通过加强品牌建设和市场推广，提高消费者对鲁花品牌的认知度和好感度。
2. 发展策略：鲁花集团可以采取以下策略来提升市场份额和竞争力：- 加强产品研发和创新，不断推出符合消费者需求的新产品，如低胆固醇、高维生素E等。
鲁花食用油品牌及推广策略
鲁花食用油品牌及推广策略鲁花如何才能走出“困境”,策略一二鲁花品牌及推广策略草案(供讨论)一、问题:调和油厂商高举健康营养大旗并携价格优势围追堵截鲁花生存空间，鲁花四面受敌，急需品牌战略和宣传推广策略调整。
二、思路:竞争对手金龙鱼、福临门等调和油厂商打出健康牌，饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸、多不饱和脂肪酸按照1:1:1配比调和，多种植物油调和，诉求点核心是营养全面健康。
我们也应该打出健康牌予以回击。
三、策略:牢牢抓住健康理念和生产工艺特点予以放大传播。
1、压榨一级花生油在200度范围内(家庭正常炒菜温度范围)无油烟，针对此产品特点我们的健康理念主张是“无油烟，更健康”。
加强媒体传播、终端传播。
2、压榨还是浸出，通过网络、手机短信病毒营销“封杀浸出食用油”点燃“压榨、浸出大战”，利用中央电视台“焦点访谈”或“食用油生产工艺广告片”进一步引爆关于压榨和浸出食用油的健康环保方面的争议和大讨论，此时利用平面大众媒体和网络媒体进一步提高传播面，放大传播效果。
(将单品油和调和油的健康营养之争引向压榨和浸出之争，与其被人牵着鼻子走不如牵着别人的鼻子走，转移目标受众对食用油健康营养的关注点，引导向有利于鲁花的一面，上述话题新闻营销主要是针对鲁花食用油均为物理压榨、金龙鱼等多为6号轻汽油化学浸出的生产工艺特点策划的。
)3、针对食用油压榨和浸出的生产工艺、产品质量问题可以策划“全国食用油质量管理现场研讨会”进一步树立鲁花产品完全物理压榨、品质卓越的产品品牌形象。
4、公众普遍认为宇航员的生活用品是最科学、最健康、最有营养、最环保的，所以如果能将鲁花变成“中国航天员专用食用油”，那么对中国消费者的健康理念的心理攻势不言而喻，同时也是对金龙鱼奥运食用油赞助的有力回击。
四、鲁花战略:1、备战农村市场，将来农村市场将是国内非常重要的食用油消费市场，农村消费看城市这已经是不争的事实，城里人消费小包装食用油的消费习惯将逐渐为农村消费者接受并将成为时尚，因此鲁花做好农村市场拓展将对销量和品牌的快速提升有前瞻性重要意义。
鲁花集团市场分析
鲁花集团市场分析一、市场概况鲁花集团是中国著名的食品企业，专注于食用油和相关产品的生产和销售。
为了更好地了解鲁花集团的市场情况，我们进行了全面的市场分析。
1.1 市场规模根据我们的调研数据，中国食用油市场规模庞大，年销售额超过500亿元人民币。
其中，鲁花集团作为市场的重要参与者，占据了相当大的市场份额。
1.2 市场竞争格局在食用油市场上，鲁花集团面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括嘉禾食品、金龙鱼等知名品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、市场渠道等方面都具有一定的优势。
二、品牌分析鲁花集团作为中国食用油行业的领军企业，拥有较高的品牌知名度和美誉度。
2.1 品牌知名度根据市场调研数据显示，鲁花集团在中国食用油市场享有较高的品牌知名度。
消费者对鲁花品牌的认可度较高，认为其产品质量可靠，口感出色。
2.2 品牌形象鲁花集团一直以来注重品牌形象的塑造和传播。
通过大规模的广告宣传、赞助体育赛事等方式，鲁花成功地树立了健康、安全、高品质的品牌形象。
三、产品分析鲁花集团的产品线涵盖了多种食用油和相关产品，满足了不同消费者的需求。
鲁花集团的主打产品包括花生油、大豆油、菜籽油等。
这些产品在市场上享有较高的知名度和市场份额。
3.2 新品开发为了不断满足消费者的需求，鲁花集团积极进行新产品的研发和推出。
例如，最近推出的橄榄油系列产品受到了消费者的热烈欢迎。
四、市场趋势分析了解市场趋势对于制定合适的市场策略至关重要。
我们对食用油市场的趋势进行了分析。
4.1 健康食用油的需求增长随着人们健康意识的提高，对健康食用油的需求不断增长。
消费者更加注重食用油的营养价值和安全性，对低脂肪、低胆固醇等产品的需求日益旺盛。
4.2 高端产品市场的崛起随着消费水平的提高，高端食用油市场逐渐崛起。
消费者对高品质、高营养价值的食用油产品有着更高的需求，这为鲁花集团提供了发展的机遇。
五、市场策略建议基于以上市场分析和趋势分析，我们提出以下市场策略建议，帮助鲁花集团进一步提升市场竞争力。
鲁花集团市场分析
鲁花集团市场分析一、市场概况鲁花集团是中国率先的食用油生产企业，拥有广泛的产品线和强大的市场份额。
通过对鲁花集团市场进行全面分析，可以匡助企业了解当前市场状况，制定有效的市场策略。
1.1 市场规模根据相关数据显示，中国食用油市场规模在过去几年保持稳定增长。
据预测，未来几年内，食用油市场将继续保持增长趋势。
鲁花集团作为市场领导者，具有良好的发展机遇。
1.2 市场竞争格局食用油市场竞争激烈，存在多个主要竞争对手。
其中，鲁花集团在市场份额方面占领较大优势。
然而，其他品牌也在不断发展壮大，市场份额竞争将更加激烈。
1.3 消费者需求消费者对食用油的需求主要集中在品质、价格和健康方面。
消费者越来越注重产品质量和营养价值，对健康食用油的需求也在不断增加。
二、鲁花集团市场定位鲁花集团作为市场领导者，应该明确自己的市场定位，以便更好地满足消费者需求，并与竞争对手区分开来。
2.1 品牌定位鲁花集团的品牌定位应该注重品质、信誉和健康。
通过提供高质量的产品和良好的售后服务，树立品牌形象，增强消费者对鲁花产品的信任感。
2.2 市场细分根据消费者需求和市场趋势，鲁花集团可以将市场细分为不同的消费群体，例如注重健康的消费者、注重价格的消费者等。
通过针对不同细分市场的营销策略，提高产品的市场占有率。
三、市场营销策略为了进一步提升市场份额和品牌影响力，鲁花集团可以采取以下市场营销策略：3.1 产品创新鲁花集团可以通过不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新品种和新口味的食用油产品。
例如，推出低脂肪、低胆固醇的健康食用油，以满足健康意识日益增强的消费者需求。
3.2 市场推广鲁花集团可以加大市场推广力度，通过广告、促销活动等方式提升品牌知名度和影响力。
可以与知名厨师、美食博主等合作，通过他们的影响力，增加消费者对鲁花产品的认可度。
3.3 渠道拓展鲁花集团可以积极拓展销售渠道，例如与超市、便利店、电商平台等建立合作关系，增加产品的销售渠道和覆盖面。
鲁花品牌策略
“目前，山东鲁花集团正上下同心，奋发创新，计划到第十一 个五年计划末，花生油产量达到100万吨，销售收入达到100 亿元，向中国食用油第一品牌的目标迈进。”
此方案的根本目的就是为了梳理鲁花的品牌和 产业经营来完成这样的一个企业使命？
此提案主导解决以下三个问题：
一、如何使鲁花由消费者认知的单纯产品品牌 转化为强大的企业品牌。 二、使鲁花品牌更具备强大的吸引力。 三、为花生油这个品类注入新的活力。
鲁花集团
其他产业
食用油、调味品、食品
描述性品牌
描述性品牌
副品牌
以上提供了鲁花今后在企业经营、品牌经营、 产品经营方面的五点思考，这五点是系统性 的工作，需要齐头并进。
二、超越现有基本产品的突破性创新 。
第二代调和油 花生油 玉米油 葵花油 山茶油 芝麻油 AE色拉油 AE纯香营养大豆油 AE纯香营养菜籽油
压榨一级花生油 花生调和油 五合一特香营养调和油(更多芝麻油) 食用调和油 深山茶籽调和油 芝麻香调和油 胡麻香调和油 纯香大豆油 纯香菜籽油
食用调和油 天然谷物调和油 纯正大豆色拉油 维A大豆色拉油 高级大豆烹调油
个更鲜明的归类。
结论一： 要塑造鲁花作为企业品牌的角色！
塑造鲁花什么样的企业品牌形象！
鲁花人的情怀，让我感受到鲁花人不仅仅 是在生产花生油，更是在生产爱心。
—爱心 —责任 —实力 —贡献
一、爱心至善 产业报国
二、现代农业成就健康生活
每当太阳初升的时候，在“鲁花”的“后院”，一个分厂就有一支长达几公里的 交售花生米的队伍，按“鲁花”现货现结不打白条的规定，每天的交易额高达５ ００多万，农业银行的一辆运钞车一个整天就在几个分厂间穿梭忙碌。几十万农 民脸上的笑容，在姜疃工业区，在烟青公路莱阳段北侧，一年３６５天，几乎天 天都是莱阳一道最美最亮的风景。毛收入按每亩８００元计算，花生种植户一年 的获利相当可观，这还不算“鲁花”就地招募的１０００多农民了，这还不算 “鲁花”计划的要在明年将年产量提高到１５万吨，这还不算“鲁花”的“第一 车间”再增至１５０多万人的“编外员工”，这还不算“鲁花”未来产量成几何 级数般地增长，如此美好的“鱼水”关系；谁又能动摇得了？
鲁花品牌传播方案
鲁花品牌传播方案1. 品牌背景鲁花是中国领先的食用油品牌，成立于1990年，多年来一直致力于为消费者提供优质、安全的食用油产品。
鲁花具有悠久的历史和良好的信誉，凭借其优质的产品质量和独特的品牌形象，成为中国食用油市场的领军品牌。
2. 品牌目标鲁花的品牌目标是成为中国最受信赖的食用油品牌之一，在市场竞争激烈的环境中保持领先地位。
为了实现这一目标，鲁花需要通过有效的品牌传播策略来加强品牌形象和市场认可度。
3. 目标受众鲁花的目标受众主要包括家庭主妇、烹饪爱好者和健康意识较高的消费者。
通过针对这些受众的需求和关注点进行精准的品牌传播，鲁花可以更好地与目标受众建立深层次的情感连接。
4. 品牌传播策略4.1 品牌定位鲁花的品牌定位是高品质、健康和可信赖的食用油品牌。
通过提供安全可靠的产品和良好的购物体验，鲁花与目标受众建立了长久的信任关系。
品牌传播的核心是强调鲁花产品的优质素材和独特工艺，强调其对消费者健康负责的态度。
4.2 渠道选择品牌传播需要选择合适的渠道，以确保消息传递到达目标受众。
鲁花可以选择以下渠道来进行品牌传播： - 电视广告：通过在烹饪相关节目和家居生活节目中播放广告，提高品牌知名度和认可度。
- 社交媒体：通过建立品牌官方账号，定期发布健康饮食和烹饪技巧等内容，与目标受众进行互动和沟通。
- 线下活动：参加食品展览和健康生活活动，向消费者展示产品，增加品牌曝光度。
- 网络推广：与健康生活、美食博主合作，进行产品试用和口碑推广，增加消费者对产品的信赖感。
4.3 品牌故事讲述通过讲述品牌故事，可以让消费者更加了解和认同鲁花品牌。
品牌故事可以包括鲁花的创立背景、产品制作过程、品质管理措施等，突出鲁花与众不同的价值观和承诺。
这样的讲述可以通过品牌官方网站、社交媒体和宣传资料等渠道传播。
4.4 增加品牌合作与知名美食博主、健康生活专家和餐饮企业等进行合作，可以增加品牌的曝光度和认可度。
通过与这些合作伙伴联合推出活动、定制菜单等形式，可以进一步加强品牌形象和关注度。
鲁花市场营销分析
鲁花市场营销分析一. 公司概况随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下的其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。
鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。
鲁花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是值得深思的，鲁花产品定位高端的具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。
鲁花还有更大的发展空间。
山东鲁花集团有限公司是一家大型的民营企业、中国民族品牌、农业产业化国家重点龙头企业，花生油年生产能力90万吨,葵花仁油生产能力10万吨。
现拥有职工8000多人，辖设莱阳鲁花、姜疃鲁花、山东鲁花、周口鲁花、襄阳鲁花、深州鲁花、新沂鲁花、阜新鲁花、常熟鲁花、内蒙古鲁花、鲁花种业、鲁花酿造、鲁花醋业、鲁花矿泉水、鲁花食品等20个子公司。
公司的主要产品有鲁花牌压榨一级花生油、坚果调和油、剥壳压榨葵花仁油、芝麻香油、酿造酱油、酿造糯米香醋、矿泉水、FD食品等产品。
鲁花2002年获“国家级放心油”荣誉称号；2003年成为“人民大会堂国宴用油”；2004年，被国家公众营养与发展中心授予“营养健康倡导产品”；同年“鲁花”商标被国家认定为“中国驰名商标”；2005年，鲁花花生油被国家评为“中国名牌”产品。
产品畅销全国30多个省、市、自治区。
2010年实现销售收入85.6亿元。
二.市场分析1991年，嘉里集团以金龙鱼品牌开启了中国包装食用油市场的大门，之后一直作为食用油行业的领导者身份。
1998年，鲁花强势出击，凭借产品的差异化和强大的宣传攻势，迅速窜升为深受全国消费者青睐的品牌。
随着社会的发展与人们生活质量的提高，成品油在以后中国市场的销量会越来越大。
鲁花集团市场分析
鲁花集团市场分析引言概述：鲁花集团是中国领先的食用油生产企业，拥有广泛的产品线和强大的市场份额。
本文将对鲁花集团的市场进行详细分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求、市场趋势和发展机会等方面。
一、市场规模1.1 食用油市场规模食用油市场是一个庞大的市场，随着人们对健康饮食的关注度提高，对高质量食用油的需求也在增加。
据统计，中国食用油市场规模在近年来呈现稳步增长的趋势。
1.2 鲁花集团的市场份额作为中国领先的食用油生产企业，鲁花集团在食用油市场占据着重要的地位。
其产品线广泛，涵盖了多种食用油品类，如花生油、大豆油、菜籽油等。
鲁花集团凭借其优质的产品和良好的品牌声誉，已经赢得了广大消费者的认可和青睐。
1.3 市场增长潜力随着人们对健康生活方式的追求，食用油市场仍有较大的增长潜力。
消费者对于高品质、低脂肪、低胆固醇的食用油的需求不断增加，这为鲁花集团带来了更多的发展机会。
二、竞争对手2.1 主要竞争对手在食用油市场，鲁花集团面临着来自其他知名食用油品牌的竞争。
例如，福临门、金龙鱼、大商集团等企业也是食用油市场的重要参与者，它们与鲁花集团争夺市场份额。
2.2 竞争优势鲁花集团作为中国领先的食用油生产企业，具有一定的竞争优势。
首先，鲁花集团拥有先进的生产设备和技术，能够提供高质量的产品。
其次，鲁花集团在品牌建设方面投入了大量资源，品牌知名度较高。
此外，鲁花集团还注重产品创新和市场推广，不断满足消费者的需求。
2.3 竞争策略为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，鲁花集团采取了一系列的竞争策略。
首先，鲁花集团通过提高产品质量和不断创新，满足消费者对高品质食用油的需求。
其次，鲁花集团注重品牌推广和营销，通过广告宣传和促销活动提升品牌知名度。
此外，鲁花集团还积极拓展线上销售渠道，与电商平台合作，提升销售额。
三、消费者需求3.1 健康与营养随着人们对健康饮食的关注度提高，消费者对于食用油的健康与营养价值要求也越来越高。
鲁花策划案
鲁花5S压榨花生油(5L)营销策划书一、目的为了让更多消费者了解认识鲁花5S压榨花生油并愿意重复购买。
二、市场状况分析1.食用油市场状况食用油市场呈现三足鼎立的竞争态势，金龙鱼、鲁花和福临门三个品牌的产品销量合计占据食用油60%以上的市场份额。
其中金龙鱼的销量达到148亿元，占食用油市场份额的30%-40%;鲁花的销量为65.5元，占食用油市场份额的16%左右;福临门的销量达到45亿元，占食用油市场份额的11%左右。
可见我国食用油产品的品牌集中度较高，市场竞争较成熟。
2.消费者分析消费者大多为经常出入各大超市的家庭主妇，对于价格和促销活动比较敏感。
3.竞争品牌的分析金龙鱼：嘉里粮油旗下的金龙鱼食用油品牌10年来一直以绝对优势稳坐小包装食用油行业第一品牌宝座，它的市场份额超过第二名到第十名的总和。
在全国十大食用油品牌排名当中，嘉里旗下品牌就占据三个位置，并仍有增多趋势。
从1994年开始的一年一度的全国主要城市消费品调查中，金龙鱼品牌知名度比排名第二的竞争品牌高５倍；是消费者心目中最佳品牌，金龙鱼比排名第二的竞争品牌高８倍。
福临门：产品线规划清晰，产品系列全，推出新产品“天然谷物调和油”，这个主力产品也带动其它品类产品的销售。
借助中国传统的福文化建立和传播品牌，以世界500强中粮集团为品牌背书，增加了福临门的品牌信任度多力：上海佳格食品有限公司的多力食用油品牌定位为“葵花油专家”;以葵花籽油为主力产品，避开与食用油市场强势品牌的直接竞争，适时进行产品线的延伸;2008年聘请著名演员蒋文丽为多力葵花油形象代言人，品牌传播口号为“健康从心开始”。
4.SWOT分析优势： a、鲁花专注于花生油市场，做到了花生油市场第一，多年的高品质把关和品牌维护，如今已形成的良好的市场信誉和品牌力，品牌的号召力明显b、独特的压榨工艺，是打来市场赢得向消费者的有力武器。
c、产品定位高端，有自身特点。
劣势： a、竞争者较多，市场面临诸多挑战。
鲁花集团市场分析
鲁花集团市场分析一、市场概况鲁花集团是中国领先的食用油生产企业，拥有多个知名品牌，如鲁花、福临门等。
本次市场分析将对鲁花集团在中国市场的竞争环境、市场规模、市场趋势等进行详细分析。
1. 竞争环境鲁花集团在中国食用油市场面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括娃哈哈、双汇、金龙鱼等知名食品企业。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、市场份额等方面与鲁花集团存在竞争关系。
2. 市场规模中国食用油市场规模庞大，消费需求稳定增长。
据统计数据显示，2019年中国食用油市场销售额达到1000亿元人民币，预计未来几年仍将保持5%的年均增长率。
鲁花集团作为市场领导者之一，占据着相当大的市场份额。
3. 市场趋势随着人们健康意识的提高，健康食用油的需求逐渐增加。
消费者对于食用油的要求越来越高，追求更加健康、天然的产品。
因此，未来市场上健康、低脂、低胆固醇的食用油产品将更受欢迎。
鲁花集团应抓住这一市场趋势，不断创新产品，满足消费者的需求。
二、产品分析鲁花集团的产品线包括多个品牌和多种类型的食用油产品。
下面将对其主要产品进行分析。
1. 鲁花食用油鲁花食用油是鲁花集团的核心产品之一，拥有较高的市场知名度和美誉度。
该产品采用优质的油料原料，经过多道工艺精制而成，保持了油料的天然香味和营养成分。
鲁花食用油以其优质的品质和良好的口感深受消费者喜爱。
2. 福临门食用油福临门是鲁花集团旗下的另一个知名品牌，其食用油产品也备受消费者青睐。
福临门食用油以其独特的加工工艺和严格的质量控制而闻名，产品口感醇厚，适合多种烹饪方式。
3. 其他系列产品除了鲁花和福临门食用油外，鲁花集团还推出了其他系列产品，如花生油、橄榄油等。
这些产品满足了不同消费者的需求，拓展了市场份额。
三、市场营销策略鲁花集团在市场营销方面采取了一系列有效的策略，帮助其在竞争激烈的市场中保持领先地位。
1. 品牌推广鲁花集团通过大规模的品牌推广活动，提高了品牌的知名度和美誉度。
例如，在电视、广播、互联网等媒体上进行广告投放，赞助体育赛事等。
鲁花集团市场分析
鲁花集团市场分析一、市场概述鲁花集团是中国率先的食用油生产企业，拥有多个知名品牌，如鲁花、金龙鱼等。
本文将对鲁花集团市场进行详细分析，包括市场规模、竞争对手、市场趋势等方面。
二、市场规模根据相关数据统计，鲁花集团在中国食用油市场占领重要地位。
据最新的市场报告显示，中国食用油市场规模为XX亿元，其中鲁花集团占有市场份额的XX%。
这表明鲁花集团在食用油市场上具有强大的竞争力。
三、竞争对手分析1. 品牌竞争鲁花集团在食用油市场上面临着激烈的品牌竞争。
主要竞争对手包括金龙鱼、福临门等知名品牌。
这些品牌在市场上拥有一定的市场份额，并且也积极采取各种营销手段来推广自己的产品。
2. 产品竞争除了品牌竞争外，鲁花集团还需要与其他食用油产品进行产品竞争。
当前市场上，除了传统的大豆油、花生油等常见食用油外，还浮现了一些新型食用油产品，如椰子油、橄榄油等。
这些新型产品在一定程度上对鲁花集团的市场份额构成为了一定的威胁。
四、市场趋势1. 健康食用油的需求增长随着人们健康意识的提高，对健康食用油的需求也在不断增长。
消费者更加关注食用油的营养价值和安全性，对低脂肪、低胆固醇、富含维生素E等特点的食用油有着更高的需求。
鲁花集团可以通过研发和推广健康食用油产品来满足市场需求。
2. 电商渠道的崛起随着互联网的普及，电商渠道在食品格业的份额不断增加。
消费者更加倾向于通过电商平台购买食用油产品，这给传统的线下销售渠道带来了一定的冲击。
鲁花集团可以积极拓展电商渠道，与电商平台合作，提升产品的在线销售和品牌暴光度。
3. 产品创新和升级为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，鲁花集团需要不断进行产品创新和升级。
通过推出新品种、改进产品配方、提升产品质量等方式，满足消费者不断变化的需求，增强品牌的竞争力。
五、市场营销策略1. 品牌宣传和推广鲁花集团可以通过广告、电视节目赞助、体育赛事赞助等方式进行品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
此外，鲁花集团还可以与知名厨师、健康专家等合作，开展相关活动，增加产品的暴光度。
鲁花集团市场分析
鲁花集团市场分析鲁花集团是中国知名的食用油生产企业，拥有橄榄油、花生油、调和油等多个品类，市场占有率较高。
本文将对鲁花集团的市场进行分析，以便更好地了解其在行业中的地位和竞争优势。
一、市场规模分析1.1 鲁花集团的市场份额鲁花集团在中国食用油市场中的份额约为20%，为行业领先地位。
1.2 市场增长趋势中国食用油市场呈现增长态势，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，高品质食用油的需求逐渐增加。
1.3 竞争对手分析鲁花集团的主要竞争对手包括福临门、金龙鱼等知名品牌，竞争激烈。
二、产品特点分析2.1 品质保证鲁花集团产品以优质原料和严格生产工艺著称，品质有保障。
2.2 多元化产品线鲁花集团拥有多种食用油产品，满足不同消费者的需求。
2.3 品牌知名度鲁花集团品牌知名度高，深受消费者信赖。
三、市场定位分析3.1 高端市场鲁花集团产品定位在高端市场，注重产品品质和服务。
3.2 健康食用油鲁花集团注重健康理念，推出低脂肪、低胆固醇等健康食用油。
3.3 服务体验鲁花集团注重消费者体验，提供优质的售后服务和油品配送服务。
四、市场营销策略分析4.1 广告宣传鲁花集团通过电视、网络等多种渠道进行广告宣传，提升品牌知名度。
4.2 促销活动鲁花集团定期推出促销活动，吸引消费者购买。
4.3 渠道拓展鲁花集团不断拓展销售渠道，与超市、便利店等合作，增加产品销售。
五、市场发展前景分析5.1 健康食用油市场需求增长随着人们健康意识的提高，健康食用油市场需求将继续增长。
5.2 品牌知名度提升鲁花集团通过市场推广和产品创新，品牌知名度将进一步提升。
5.3 国际市场拓展鲁花集团将加大对国际市场的拓展力度，开拓更广阔的市场空间。
总结：鲁花集团作为中国食用油行业的领军企业，市场份额稳步增长，产品品质和品牌知名度均得到消费者认可。
未来，随着健康食用油市场需求的增加和品牌知名度的提升，鲁花集团在市场中的地位将进一步巩固和提升。
鲁花集团市场分析
鲁花集团市场分析一、市场概况鲁花集团作为中国率先的食用油生产企业，市场份额占领了国内食用油市场的一席之地。
本次市场分析将聚焦于鲁花集团所在的食用油市场。
1.1 市场规模和增长趋势根据数据统计，中国食用油市场的规模在过去五年中保持了稳定增长。
估计到2025年，市场规模将达到5000亿元人民币。
鲁花集团在市场中占领了约20%的份额，并且在过去几年中保持了持续增长的势头。
1.2 市场竞争格局食用油市场竞争激烈，主要的竞争对手包括福临门、金龙鱼、大豆油等品牌。
然而，鲁花集团凭借其品质优势、广泛的销售网络和强大的品牌影响力，成功地在市场中占领了一席之地。
二、消费者需求分析了解消费者需求是进行市场分析的关键。
以下是对鲁花集团市场消费者需求的分析：2.1 品质和安全性消费者对食用油的品质和安全性要求越来越高。
鲁花集团通过严格的生产流程和质量控制，确保产品的品质和安全性，赢得了消费者的信任和青睐。
2.2 健康意识随着人们对健康的关注度提高，消费者对于健康食品的需求也越来越大。
鲁花集团积极推广健康食用油，如低胆固醇油、植物油等，以满足消费者对健康生活方式的追求。
2.3 价格和性价比尽管消费者对品质和健康有较高要求，但价格仍然是影响购买决策的重要因素之一。
鲁花集团在保证产品品质的同时，努力提供具有竞争力的价格，以满足消费者对性价比的需求。
三、市场机会和挑战在市场分析中，我们需要考虑到鲁花集团面临的机会和挑战。
3.1 市场机会随着中国消费者收入水平的提高和生活水平的改善，食用油市场的需求将持续增长。
鲁花集团可以通过不断创新和提升产品品质，抓住市场机会，进一步扩大市场份额。
3.2 市场挑战市场竞争激烈，鲁花集团需要应对来自竞争对手的挑战。
此外，消费者对食用油品牌的忠诚度相对较低，因此品牌建设和市场推广也是鲁花集团面临的挑战之一。
四、市场推广策略为了进一步提升市场份额，鲁花集团可以采取以下市场推广策略：4.1 品牌宣传鲁花集团可以通过电视广告、宣传册、社交媒体等方式，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和影响力。
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鲁花的营销策略在中国的小包装食用油领域,鲁花挑战着行业的规则,通过品类区隔,牢牢的占据花生油这个品类的领导者地位。
在当今全球经济不稳定,并且市场竞争激烈的环境下,鲁花依然保持着快速的增长,那么,鲁花凭什么能够一直领跑中国的小包装食用油呢？鲁花产品的“基因”一个产品能否在市场竞争中健康成长,与其生存环境、自身所具备的“基因”有关系。
所谓基因就是产品的DNA,是其独特的,别人不可复制的。
但对于营销中的产品来说,是其产品的背景、品类、概念、卖点等独特的内容。
通过对鲁花产品的剖析,让我们找到其成功的基因,从而找到一个产品成长的本源和轨迹。
鲁花的基因链条:鲁花的20年发展之路,也是中国社会转型和经济快速发展的20年。
消费者经历了从物质匮乏到物质丰盛的过程,鲁花凭什么能够保持每年平均30%的增长速度？我们通过研究发现,鲁花的成功首先是产品的成功,每个产品就象一个人,都有其独特的基因,我们通过对鲁花产品“基因”的研究发现,五个基因组成的链条成就了现在的鲁花1、背景标签:中国花生优质产地——山东,是鲁花最好的产品背书任何一个产品都包含着两个部分,一是产品的实体部分,就是你能看到的,摸到的,闻到的;另一个是产品的虚体部分,这部分是一个产品最为重要的部分,具体的讲,就是产品的支撑部分,比如产品概念、产品的背书、产品的形象等。
山东以盛产花生闻名于世,每年的产量占全国的60%以上,花生产地的这种品牌形象,消费者是容易认可的,鲁花正是利用了这样的品牌资源,给自己的产品插上了产自中国花生产量最优质地区的旗帜,“背靠大树好乘凉”,鲁花对于山东这个背书品牌的运用,达到了前所未有的高度。
消费者对于一个产品的认知过程是:首先会关注这个产品来自于哪里？比如选择豆瓣酱,有经验的消费者一定会选择四川郫县产的,为什么？因为这个地方所产的豆瓣酱已有数百年历史,消费者可以不知道这种历史,但消费者一定会关注那个地方所产的豆瓣酱是最正宗的。
一个产品的原料对于产品的未来的质量背书起到了重要的作用,直接影响着产品给消费者提供的附加值的大小。
鲁花正是充分利用了消费者的消费心理,优质花生产地优质花生油鲁花产,正是这样的产品类别认知路径,对于产品的虚体部分进行了有力的佐证。
2、品类标签:纯正花生油国内的小包装食用是开始于嘉里集团,其旗下的金龙鱼、胡姬花等品牌一直是国内食用油行业的翘楚。
对于新兴的品牌鲁花来说,如何在一个有强大资本实力的企业所占领的市场中找到空隙,成功突围。
我们知道食用油市场竞争主要表现在两个方面:不同油种之间的竞争和同类油种之间的竞争。
鲁花从上市初就定位于自己是花生油,并且一直坚持这样的品类区隔。
鲁花成功的可贵之处在于,一直坚持不懈的向消费者传递其定位:“鲁花就是花生油,花生油就是鲁花”。
这种不断的强化,使其更加清晰自己在市场上的角色。
鲁花如果进入市场初期也和一线品牌在产品同质化上进行竞争,无疑是以卵击石。
花生油作为高端油品,其价格远高于调和油,如何把企业高质高价的产品销售出去,最好的方法就是成为这个品类的老大。
于是,鲁花定位于专业的花生油制造商,自己的品类标签就是“纯正花生油”,在消费者心中进行占位,占据了花生油这个细分市场龙头老大位置。
随着“花生油就是鲁花,鲁花就是花生油”这一品牌认知深入人心,在品类上鲁花成为第一。
3、概念标签:独创“5S压榨”工艺如果仅仅是普通的花生油,鲁花未必能够走到现在,并与金龙鱼、福临门形成三足鼎立的局面。
正是由于鲁花在产品概念上大力宣传其“5S压榨”工艺的先进性,成功的建立了产品的概念认知。
由于食用油关系到消费者的健康,所以如何让消费者认为你的产品更健康成为企业成功的关键要素之一。
我们知道油脂类产品是通过两种方法进行生产的,一种是浸出法,一种是压榨法。
在鲁花之前,几乎所有成规模的企业都是采取浸出法进行生产,这种方法制出来的油经过高温精炼,无色无味,营养受到损失,并且溶剂残留,影响人体健康。
而鲁花在传统土法榨油的基础上,组织科研力量,经过6年研究,终于开发出自主知识产权的5S纯物理压制生产工艺,工艺的创新,使其生产的产品花生油具有浓郁的花生香味,其色泽、透明度、味道及营养品质等各项指标均达到或者超过国际品牌的水平,该项技术被业内誉为食用油的“二次革命”。
鲁花的“5S压榨”工艺概念明显区别于其他竞争对手,使其能够走出一条有别于竞争对手的发展道路。
4、卖点标签:香浓开创者消费者在购买油脂类产品时,如何判断这个产品的好坏呢？最简单的方法就是让消费者能够感知到你的产品与众不同。
由于有5S压榨工艺的支持,鲁花花生油保持了花生的浓香,这种直观的消费者体验,为产品与竞品的区别做了很好的区隔。
在多年的传播过程中,其传播重点从“滴滴鲁花,香飘万家”到“滴滴鲁花,健康全家”一直是感性诉求。
近年来,消费者越来越理性,感性诉求已经不能给消费者带去更多选择的理由,消费者开始刨根问底,只有通过理性的诉求,才能解开消费者的心结。
于是“5S压榨花生油”的概念推出,从而达到了理性诉求,但“香浓”依然是产品的核心卖点。
这种一贯坚持的做法,对消费者的购买起到了持续的推进作用,从而在消费者心智中建立一个标准:鲁花的花生油是最香的。
5、竞争标签:标准建立者竞争的最高境界就是制定本行业的游戏规则,让竞争者跟着自己走。
随着小包装食用油的快速发展,消费者选择食用油的标准已不再停留在符合卫生、安全标准的层面上,而是更加注重健康、营养的食用油,这必然促成了各种植物油品类的不断开发和推向市场,一时间小包装食用油的品类迅速增多。
鲁花在开创了花生油的品类之后,由于其所独创的压榨工艺得到了国家相关部门的关注,成为行业竞相模仿的对象。
2003年5月,全国30多位油脂行业的权威专家,对鲁花独创的5S纯物理压榨工艺进行研究,参照鲁花的现行标准,对国标进行了重新修订,从而引发了一次食用油领域的地震式变动,浓香花生油工艺标准成为行业标准的修订依据,鲁花成为品质和标准之争的胜利者,也是最大的获益者。
压榨只是一种工艺的标准,当大家都执行这个标准,鲁花压榨的独特性在哪里？也正是考虑到这一隐患,鲁花加大了对“5S”的宣传,强调自己压榨工艺的独特性,告诉消费者并不是所有的压榨都是一样的。
力图在更高的高度,更大的力度来回击市场压榨新概念。
鲁花给我们的启示1、关注消费者为什么我们看到各个行业的渠道争夺的那么厉害,价格战打的那么激烈,广告投放的那么密集,很多企业都迷信于广告拉动,渠道推动的做法,这些都没错。
但为什么很多企业在付出了很多市场的代价后,而没有达到预想的效果呢？最为关键的一点是:企业没有去真正的关注消费者,没有真正的去研究消费者,不知道消费者真正需要的是什么？这就像追女孩子一样,你虽然看上了人家,也采取了措施,比如送花、献殷勤等,但最终还是没有打动女孩子。
为什么呢？就是你没有研究女孩子究竟需要什么,她也许需要的不是花,而是你和他的共同爱好或者共同语言等。
消费者也是如此,一个产品能否成功,关键在于要弄清楚你的目标消费者需要什么？他们关注什么？企业的产品能否满足？鲁花在小包装食用油市场能够突围,关键的一点是“浓香”的产品卖点与消费者的固有认知合上了节拍,消费者用油,最直观的一点就是你有没有香味,鲁花做到了。
通过“5S压榨”工艺生产的花生油,浓香四溢,消费者能够不喜欢吗？2、第一胜于更好通过花生油品类的的定位,在消费者心目中建立起了认知,从而使鲁花走出了一条与众不同的发展之路,当很多企业都在色拉油和调和油这两个类别中竞争的时候,鲁花却找到了生存的蓝海。
在当今过剩经济和过度竞争条件下,行业内的企业何止上千家,但领导者只有区区一、两个。
企业如果不能进入前几位,在消费者的争夺中将丧失有利条件,因为消费者的选择是一种递减的情况,品牌靠前,选择的机会就会更大。
鲁花充分利用自己的地缘优势,在消费者的心目中树立花生油第一品牌的印象。
建立自己的核心竞争力,鲁花从5S压榨工艺的出炉到标准建立,就是保证一个原则,第一胜过更好。
3、持之以恒的传播已经确定的品类概念鲁花在传播上能够数十年坚持一个声音,这在行业都是不多见的,正是这样的坚持,让消费者充分的了解鲁花,认识鲁花。
结果就是消费者认为“鲁花就是花生油,花生油就是鲁花”,这种对品牌的认可,成功就是水到渠成的事情了。
我们看到麦当劳的生意很火,无论地域如何变换,但有一点他们是不会变的,那就是为消费者提供快乐。
由于在消费者的心智中,第一个占据的产品概念会留下深刻的印象,那么鲁花在找到了开启消费者心门的钥匙之后,一直坚持用同一把钥匙,这为我们带来了很多启发。
在鲁花完成“鲁花就是花生油”的消费者心智注册之后,最重要的就是强化品牌在消费者心智中的地位。
鲁花抓住了创立品牌的关键,当然也是抓住了竞争对手的软肋,就是消费者对食用油的消费需求点:“香”。
从攫取花生油第一桶金开始,不断强化在消费者心智的品牌认同,一举把鲁花这个品牌推向了中国花生油第一品牌的宝座。
鲁花之“厚”无人能及——中国食用油制造业的“大忽悠”鲁花，中国食用油制造业的“巨头”，中国驰名商标，中国名牌产品等等，荣光环绕，可谓是家喻户晓。
在莱阳、烟台乃至山东都是重点企业，是当地人民的骄傲。
不得不承认，鲁花能够从当初的几个人的小油作坊，发展到今天涉足花生油、调和油、花仁油、芝麻香油、酿造酱油、酿造糯米香醋、矿泉水、FD食品、房地产等领域，其上集中体现了近20年来中国经济的发展历程，堪为缩影。
细看鲁花发展历程，之所以在行业中脱颖而出完全得益于其抓住了两个突破点：一、战略选择；二、营销策略。
20年前新加坡嘉里系集团进军大陆食用油业，占领中国小包装食用油领域，并成就霸主伟业。
前身为小油坊的鲁花在1992年通过技术研发成功创立“5S纯物理压榨工艺”，在食用油业占据一席之地。
可以说鲁花的工艺创新给食用油业带来了一场大变革，2003年国家参照鲁花现行标准对国标进行了修订，鲁花成为品质和标准之争的胜利者，也是最大的获益者。
到此如果鲁花仅仅以上述行为也绝不能成为今天的兴业巨头，正是因为鲁花在接下来的战略决策决定了鲁花今日的成就——广告营销。
在成功研发新工艺后，鲁花在1998年下半年以“滴滴鲁花，香飘万家”的手掰花生广告通过中央电视台推向全国，开始向世人全面灌输其“5S纯物理压榨工艺”，并大力宣传浓香型花生油。
鲁花浓香花生油品类的宣传和过硬的产品品质，使消费者对食用油品类的观念发生了重大转变。
据2003年3月北京市场进行的一次市场调查，花生油逐渐成为时尚，被访对象吃的食用油品牌中，鲁花首次以37.7％排在第一位，51.4％的消费者食用的是花生油，明显多于色拉油38.9％的消费比率，已严重威胁到嘉里系的调和油的销售和市场。
鲁花品尝到了广告宣传给其带来的巨大收益，其后在广告方面的投入更是加大力度。