绝对成交

巧，让你的收入从10万元开始起跳。

你知道不会成交的人永远必须替会成交 的人工作吗？
鼓掌的方式

大家好！ 好！ 很好! 非常好！ 嘢！
改变


改变很容易 只要我愿意
成功需要改变

获取成功的过程，就是不断改变自我的 过程
现在就改变的五个方面



一、绝对相信这一套方法 二、完全真正听进去 三、完全按照讲师说的做 四、积极参与示范和演练 五、用心的做笔记 六、遵守课堂纪律
销售能力的三种层次

一、不知道有效技巧 二、知道一些但做不到 三、融会贯通地做
业绩不好的两大原因

一、精神状态不够 二、销售技巧不够
精神状态不好的表现

没精打采，面无表情 眼神呆滞，反应迟钝 语气冷漠，借米还糠 神情忧郁，像个难民
精神状态好的表现

活力充沛，精力旺盛 眼睛说话，面部传情 快乐自信，魅力四射 行动有力，热情真诚
销售

信心的传递 情绪的转移
第一章 成交你自己

销售是所有成功人士的基本功 生命中的最重要的两件推销 一般人不愿意做销售的五大误区
销售是所有成功人士的基本功


世界级的管理大师汤姆· 彼得士说过这样 一句话：领导等于销售。 任何成功都是销售的成功，无论是政治、 文化、教育、科学、著作、财富、艺术、 发明，这个世界上各行各业所以最有成 就的人，他们的成就都来自销售的基本 功。
1、你的产品能提供给顾客哪十大好处？ 2、你的产品到底为什么值这个钱？ 3、你的产品最大的两三个卖点是什么？ 4、顾客为什么一定要买你的产品？ 5、最大的理由是什么？
第四项 你要彻底了解顾客的背景
原一平的案例

创业成功的重要技术之一是销售技术！ 销售最重要的目的是成交！
世界级的管理大师汤姆· 彼得士说过这样 一句话：除了创新和行销，其他的一切 都是成本！

ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
销售等于收入
《富爸爸穷爸爸》

分清顾客？最重要的顾客是谁？ 世界上最好的产品是？
生命中最重要的两件推销

第一、要先把自己推销给你自己！ 第二、要把“推销”推销给自己！
多数人在销售过程中犯了哪些 致命错误？



1、积极、被动、不快乐、没有感染力 2、讲话没条例，思路不清晰 3、不懂得“信任感”的重要性 4、一开始就谈价格 5、不了解顾客的想法就介绍产品 6、只是在推销， 而不是双向沟通 7、介绍产品时没有突出重点



8、不懂得让顾客看到“短处”的好处 9、不懂得把枯燥的语言故事化 10、不懂得强调自己的优势 11、不擅长塑造产品的价值 12、不习惯用老顾客做见证 14、轻易向顾客作出让步 15、看不懂成交机会，缺少成交技巧 （我有多少问题？）
一般人不愿意做销售的五大误区

1、很多人认为做销售没有保障 2、感觉收入不稳定 3、认为做销售求人没有面子 4、害怕被拒绝 5、认为自己的职业与销售无关，所以不 需要学习销售技术
第二章 销售最重要的五项能力

能力之一：开发顾客 能力之二：做好产品介绍 能力之三：解除顾客抗拒点 能力之四：成交 能力之五：售后服务
能力与自我认定的关系

销售能力是怎么得来的？是与生俱来， 还是后天养成的？
正确的观念

优秀的营销人员不是天生的而是培训出 来的 一个人的自我认定越好，他的能力就会 越强


我是开发新顾客的专家 我是介绍产品的高手 我可以解除顾客任何的抗拒点 每一个顾客都很乐意购买我的产品 我提供给顾客世界上最好的服务
绝对成交
现代营销理念： 优秀的营销人员不是天生的 而是培训出来的
走向巅峰的成交技巧

你知道你身边有99%的人都是用收入来 衡量你这个人吗？ 《绝对成交》让你的收入在最短的时间 内向直升机一样直线上升。


为什么你付出成倍的努力，至今平平， 而别人却月入10万元以上？ 因为你不懂成交的技巧，本课程将向你 提供千锤百炼的成交十大必杀技
状态

状态决定了50%的销售业绩 下面找学员互动（现场演习销售技巧） 测试
状态调整

1、活动身体至发热状态 2、改变肢体动作 3、改变面部表情 4、改变讲话语气和声音 5、设定一个心灵扳机
心灵扳机

我充满力量 我挑战自我 我打断惯性 我马上行动 我变、我变、我变、变变变！嘢！
第三章 完美销售的十大步骤

1、做好准备 2、调整情绪到达巅峰状态 3、建立信赖感 4、找出顾客的问题、需求与渴望 5、塑造产品的价值

6、分析竞争对手 7、解除顾客抗拒点 8、成交 9、售后服务 10、要求顾客转介绍
第一步骤 做好准备

没有准备就是在准备失败 没有计划就是要计划倒闭
第一项准备 对整个谈话的结果去做准备


1、我要的结果是什么。 2、对方要的结果是什么。 3、我的底线是什么。 4、顾客可能会有什么抗拒。 5、我该如何解除这些抗拒。 6、我该如何成交。
第二项准备 体能上的准备

良好的生活习惯 好的精神状态。
第三项 对产品的知识做准备