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买车砍价篇

战前篇

如何网上找车子的参考价格？

砍价这玩意就跟打靶一个道理，了解了8环，9环的位置，你才能准确无误的找到红心。所以在买车砍价之前，首先，你需要一个参考价格。

参考价格怎么来呢？

先去网上找到你要买的车子的厂商指导价，这些信息在车子的官方网站或者是满天飞的各类汽车网站上都有。

例如丰田的卡罗拉GL自动挡这款车，它的厂商指导价是13.98万元。当然，这个只是第一步。知道车子的厂商指导价之后，你需要了解南京本地的大概车价。这时候，你就需要致电4S店了，因为只是初步了解，所以你只要从几家4S店中随便选择一家，然后打个电话过去，直截了当的问他们，这款车卖多少钱？

再拿卡罗拉为例，丰田4S的销售会告诉你，这款车现在指导价13.98万，现金优惠1万元，所以车价就是12.98万。好，这时候拿到的价格就是你所需要的参考价了。

也许，有人会说，参考价格根本不是最低价。那当然了，我有说参考价格是最低价了吗？你想想，只要你坐在家里，点点鼠标，按按电话，你就可以了解到车子大概的一个优惠幅度，何乐而不为呢？

而这个参考价格，可以让你了解到你所要买的车子的大概一个情况。

凡是优惠在2万以上的，那是肯定销量不佳的非主流车型，至少是不怎么符合一般人口味的，你要选择的话，需要一定勇气，比如说畅销北美的SPRING和丰田全球战略车型Yaris，引入国内后，基本卖不动，所以优惠都在2万以上。前者接近停产。

优惠在1万-2万之间的，一般是上市时间比较久，2，3年以上的日系车子，性价比较高。也是买的人最多的。

而优惠在1万以下的，则是德系车和上市大概1-2年的日系车为主。

当然，不能一概而论，只是一些基本判断，这些判断对你买车砍价的时候绝对会有帮助。而得到这个参考价格，只是你砍价的刚开始。

如何电话问价？

接下来，你要开始需要用电话了解自己车子的实际价格了。提供几招给大家参考：

第一招

天罗地网

这招需要找出南京所有卖这款车的4S店的电话，然后致电过去。这样的好处是，南京本地同一款车的4S店们虽然常常组成价格联盟，统一定价，但总是难免会有一两家4S店手头紧张，急着卖车，然后报出低价，这样的全面询问绝对是必要的，我曾经帮朋友买福克斯的时候，就遇一家店在电话里单独报出比其他店低了整整5000元的价格，然后当我拿着这个价格去其他店，并说明来源的时候，其他的4S店全部表示这个价格，他们也可以卖了。具体哪家我就不点名了，但砍价突破口有时候就在这种不经意中。

第二招

瞒天过海

这招也比较实用，基本上所有的4S店对外报价都会统一口径，而实际价格有时候远远低于参考价。如何不用冒着大热天跑遍杭城就拿到好价格？方法就是：通过手机。很多4S店销售无法在电话里报低价的原因，是因为4S店会对电话进行录音，以防止销售私自报出过低价格。所以，最好的方式就是，你拿到几家销售们的手机号码，然后摆明了自己就是图个性价比，让他们给个实在价，这时候，一些头脑发热的4S店销售新手，就会迫不及待给出一个你想要的价格。当然，这对老鸟销售无用。

第三招

欲擒故纵

如果你不是急着买车的话，这招最合适不过了，你可以先表明自己买车诚意，同时表示自己也在看另外一款同级别车，主要嘛，就看哪款车性价比高了。最好能热络的跟对方聊上半个小时，激发起4S店销售的卖车欲望，然后等待对方热情起来的时候，你开始冷淡一些。必要的时候，甚至可以十天半个月别再关注这款车。然后，说不准那天，对方的电话也就到了，告诉你这款车大减价了。这招的关键在于，你真的不能急。

当然，其他还有很多方法，太多了我也不一一例举了，另外说个最直接的方法，直接找到最近买车的车主，联系他们，询问他们的成交价，这样的车主，南京本地的车友会大把大把。

首先，要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北京，上海为最低。所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准，北京上海的可以在此基础上下调2000左右。

第二个方法

第1招隔岸观火：关注竞争车型价格变动

小林以老“砍手”的经验告诉我们，买车砍价不仅要把握火候还要懂得观察，车价会不会降价，什么时候降价？很重要。当你买车时首先要看准一款车型，然后观察它的竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那么恭喜你，说明你心仪的车型离降价也不远了，毕竟同级别的车要生存还是要遵循市场法则的。如果竞争车型没降价怎么办呢？那就要观察你心仪的这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销售量是不是下滑了，如果是的话，那么离降价也不远了。如果这款车型年内已多次降价，估计接下来降价的空间也不会大了。车商提醒：这不失为一个好的技巧，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供很好的参考意见。

第2招抛砖引玉：多跑几次多问几家

有过两次买车经验的小陈说，买车时，车商很看重你有没有诚意，车价优惠多少和你的诚意有直接关系。谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。

小陈说，一般在第一次问价的时候，商家是不会轻易把底价告诉你，通常在你去过三四次以后，商家的价格才会慢慢逼近底线。因此要买车的时候，小陈建议你多跑几次，多问几家。

车商提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠，但最好不要在一家经销店买车时用另一家经销店的价格来对比打压。

第3招欲擒故纵：明明心仪，却不动声色

车友小廖说，买车最好是全家出动或多邀请几个伙伴，先商量好想要的最低价格，不到最终价格千万别暴露谁是真正的买主。这样商家就搞不清楚谁作主，于是他感觉个个去的人都有嫌疑，所以分散了主攻方向，同时还可以设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，而且很认真的样子，这样的话商家为了把生意做成，几乎都会降点价格，这就成功了。车商提醒：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。

第4招声东击西：看舒适车砍豪华车

前不久，张小姐买了辆小车，车商不仅送精品送装潢，现金还优惠了2000元。张小姐说，砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。

张小姐说，任何品牌的车型，都有舒适型和豪华型之分。如果你只想买舒适型的车，可以先从豪华型的车开始砍。因为越是高级别的车型，让利的金额会越高。等你谈得差不多了，再回来谈舒适型的价格，按照豪华型砍的价格来还价，如果销售人员不同意，再慢慢加点