喜马拉雅市场营销计划PPT
喜马拉雅是一门怎样的生意3年亏20亿有声书主播却月入400万……
转自 | 娱乐资本论2012年，多次创业失败的福建人余建军，决心再赌一把，押注音频赛道，创立了喜马拉雅FM。
9年长跑，喜马拉雅终于跑到了上市的前夜。
今年5月1日，喜马拉雅向美国证券交易委员会（SEC）提交IPO申请，外界第一次从招股书中看到它真实的经营状况——•这位“创业老兵”完全不佛系，一年16.8亿的营销费用，已接近不少在线教育平台；•无论是40亿的年收入、2.5亿的月活用户，还是13.3%的付费率，都大比分领先行业其他竞争者；•但摆脱不了的，是公司连续3年的亏损，2018年~2020年，分别亏损7.7亿、7.7亿、6.05亿；•敢“烧钱”，敢亏损背后，是喜马拉雅殷实的家底，公司账上不仅有接近5亿元的现金，还买了16亿元的理财产品。
在上海互联网圈，喜马拉雅、阅文、小红书、哔哩哔哩并称“上海四小美”。
但2020年开始，原本“小而美”的音频赛道，涌入了字节跳动、快手、TME等越来越多的巨头。
然而，随着财务数据全面披露，行业开始思考这样的问题——如果精耕音频多年的“老司机”喜马拉雅都难以盈利，那么巨头们的躬身入局，究竟还能抢到多大的蛋糕？音频行业的转折点和机会点，究竟在哪里？一位长音频领域的高管这样评价余建军：“无论是业务能力，还是决策魄力，我都觉得老余很大胆，而且很有决心。
”在不久前的一次分享中，余建军透露，喜马拉雅平台的有声书演播者“有声的紫襟”目前的收入在每月400万元左右，“幻樱空”月收入在200万左右……与长视频领域的情况类似，音频平台的大手笔分成，帮助不少内容方发家致富，但平台依然处于“烧钱”状态。
看起来最有希望的智能汽车、智能音箱等物联网领域，喜马拉雅已经积累了1.46亿的MAU，但收入仅为3100万元，贡献微乎其微。
相比之下，教育业务，反而成为了喜马拉雅最成功的“第二曲线”，营收从2019年的1200多万增长到2020年的2.28亿，前景可期。
本文将着眼于几个问题：喜马拉雅的高速增长能否持续？营销费用高企是否反哺营收？喜马拉雅（以下简称“喜马”）的“烧钱”策略还会持续多久？行业第一，依然实现了超50%的年增长，喜马还有多少后劲？而喜马在2021年Q1，平均MAU已达2.5亿，考虑到“音频第一股”荔枝月活仅为5620万，喜马的月活数展现出了恐怖的统治力，根据艾瑞咨询数据，喜马月活数比同行业其余9家企业月活之和还要多。
共享知识背景下移动音频发展策略探究——以喜马拉雅FM为例
共享知识背景下移动音频发展策略探究——以喜马拉雅FM为例高宁随着新媒体时代的发展，人们对知识共享的需求越来越大，移动音频平台以“听”为主宰的知识传播方式赢得了大量用户的认可。
本文以当下最受欢迎的在线移动音频平台——“喜马拉雅FM”为例，运用市场营销学原理，结合其发展现状和商业化发展模式，对其未来市场前景作出分析，从而提出可行性发展策略。
1 喜马拉雅FM商业化发展现状喜马拉雅成立于2012年8月，致力于在线音频分享平台的建设与运营。
“喜马拉雅FM”于2013年正式上线，发展尤为迅速，自2015年起，进入一个相对稳定快速增长期。
ii Media Research (艾媒咨询) 数据显示,2018年第四季度仍旧是喜马拉雅FM领跑在线音频市场，当季度的用户活跃人数达到8909.3万人，远超荔枝（3439.2万人）和蜻蜓FM（3020.8万人）。
总用户规模已突破4.8亿，市场占有率超73%，成为国内发展最快、规模最大的在线移动音频分享平台。
未来的发展不容小觑。
2 喜马拉雅FM SWOT分析SPUGC模式保证内容生产的广度和深度共享知识背景下，新媒体的发展离不开海量的内容。
喜马拉雅依靠PUGC模式，将“UGC+PGC+独家版权”深度结合，既打造了海量的衍生音频产品，又保证了内容的专业优质化，以多元化的服务内容满足用户不同层次的需求，巩固了受众基础。
精准合作扩大品牌影响力近两年来，喜马拉雅LM与一些综艺节目的合作极大地推动了品牌的传播。
联合浙江卫视推出主题为“十年之约”的2019思想跨年晚会，能有效建立专业、优质音频内容平台的形象，而各界大咖喜宾的参与，也能有效体现平台不断加强的影响力；独家冠名中国首档原创声音魅力竞演秀《声临其境》第二季。
用声音重现经典影视片段的节目定位与喜马拉雅音频平台的定位十分契台，通过与该类顶尖综艺节日的合作，能更进一步扩大品牌影响力。
传播渠道多元化吸引大量用户互联网技术的发展使移动音频的传播方式呈现多样化发展，喜马拉雅充分利用新媒体优势，打造微信、微博、网页、APP多种终端入口，通过微信公众号和微博认证用户进行软文推广、分享等多种引流方式，将用户聚集到网页版和移动客户端两个平台上，借助于微信和微博的巨大流量，达到推广平台、从而快速吸引用户的作用。
毕业论文_喜马拉雅FM知识付费模式营销战略分析_潘梦瑶
保密类编号毕业论文喜马拉雅FM知识付费模式营销战略分析学院广告学院专业网络与新媒体（新媒体网络经营方向）班级 2013级网络与新媒体姓名潘梦瑶指导教师张宏中国传媒大学2017年04月21日摘要随着人口红利消退互联网创业进入下半场，互联网公司需要探索新的商业模式以保证自身的可持续性发展。
与此同时，移动互联网的碎片化与信息的海量化使人们产生了知识筛选的需求。
知识付费模式由此产生。
在得到、分答、知乎Live、以及喜马拉雅FM这四大市场革新者的影响下，知识付费模式在2016年得到了爆发式的增长，并被称为知识付费元年。
本论文以喜马拉雅FM知识付费模式为研究对象，采用文献研究、企业主访谈以及用户深访的研究方法，在梳理知识付费宏观环境、行业现状后，分析喜马拉雅FM公司发展沿革、付费模式营销战略与发展目标期待，继而通过用户反馈明确平台与用户期待间的差距，据此给喜马拉雅FM付费模式的发展提出建议，并给整个知识付费行业以启示。
关键词：知识付费营销战略喜马拉雅FMABSTRACTWith the demographic dividend subsided, Internet Co needs to explore new business models to ensure its sustainable development. Meanwhile, the fragmentation of mobile Internet and the huge amount of information have led to the demand for knowledge filtering. All above made the knowledge pay model appear. The knowledge pay model has been explosive growth in 2016. This paper takes the Himalayan FM knowledge pay model as the research object.Through the literature research, business interviews and users visit, the author combed the macro environment and industry status of knowledge payment, analyzed the development of Himalaya FM company, pay mode marketing strategy and development goals as well. Afterwards, the author clearedthe gap between company and user expectations through the user feedback and put forward suggestions accordingly.Keywords: Knowledge pay model,Marketing strategy,Himalayan FM目录摘要 (I)ABSTRACT (II)绪论 (1)（一）研究背景——2016成为知识付费元年 (1)（二）研究意义与方法 (2)1.研究意义——喜马拉雅FM付费模式具有典型性 (2)2.研究方法 (3)（三）名词界定与文献综述 (3)1. 名词界定 (3)2.文献综述 (4)一、知识付费模式环境分析 (8)（一）宏观环境PEST分析 (8)1. 政策倾向 (8)2. 经济环境驱使 (8)3. 社会需求逐渐显现 (9)4. 科技作为基石 (10)（二）知识付费模式市场分析 (11)1.主要参与者——“四巨头”探索模式 (11)2.市场格局与主要模式 (14)3.发展趋势与展望 (14)二、喜马拉雅FM付费模式营销战略分析 (16)（一）喜马拉雅FM简介与发展沿革 (16)1.喜马拉雅FM 1.0启动阶段（2013.03~2014.06） (16)2.喜马拉雅FM 2.0深耕内容生态构建音频生态圈（2014.06~2015.08） (17)3.喜马拉雅FM 3.0完善商业化布局定位内容创业平台（2015.08~至今）.. 18（二）喜马拉雅FM知识付费模式营销战略分析 (19)1.产品策略 (20)2.价格策略 (21)3.渠道分销策略 (22)4.营销传播策略 (22)（三）喜马拉雅FM付费模式期待目标 (23)三、喜马拉雅FM知识付费模式期待目标与实证分析 (24)（一）现状与期待目标分析 (24)（二）实证分析用户使用情况与不满 (24)1.产品策略方面 (25)2.价格策略方面 (26)3.分销渠道策略方面 (27)4.品牌传播策略方面 (27)四、喜马拉雅FM知识付费营销战略改良思考 (29)（一）提升用户思维的同时明确企业发展方向 (29)（二）产品策略：在发展内容的同时提升用户思维 (29)（三）价格策略：将用户体验与产品价格相关联 (30)（四）分销渠道策略：关注用户心理的同时进行平台告知 (30)（五）传播策略：重视口碑传播与平台形象塑造 (31)结论 (31)参考文献 (33)附录一 (35)附录二 (38)后记 (40)绪论（一）研究背景——2016成为知识付费元年12月4日零点，喜马拉雅FM首届“123知识狂欢节”联合马东、吴晓波、华少、龚琳娜、梁冬等850位知识网红、2000多节知识课程打造知识版的双11，销售额最终成绩定格在5088万，比肩2009年首届“双十一购物狂欢节”的最终销售额。
听书营销策划方案
听书营销策划方案一、背景介绍随着移动互联网的迅猛发展和人们快速节奏的生活方式，越来越多的人选择通过听书来满足自己的阅读需求。
因此，针对听书市场的营销策划愈发重要。
本文将就听书营销策划方案进行详细介绍。
二、市场分析1. 市场规模：听书市场在过去几年中取得了显著增长。
根据调研数据显示，2019年全球听书市场规模达到了约100亿美元，并有望在未来几年内保持高速增长。
2. 受众特征：听书市场的受众群体广泛，涵盖了从青少年到老年人的各个年龄段。
与传统阅读方式相比，听书能够更好地满足快节奏社会的需求，方便人们在各种场景下进行阅读。
3. 市场竞争：目前，市场上存在着众多的听书平台和品牌，如喜马拉雅FM、得到APP等。
这些平台提供了大量的有声读物和独家原创内容，形成了激烈的市场竞争局面。
三、目标用户基于市场分析，我们的目标用户主要包括以下几个方面：1. 年轻人群体：年轻人是听书市场的重要用户群体，他们具有更高的移动互联网使用率和更强烈的消费欲望。
2. 商务人士：商务人士通常面临时间紧迫的情况，而听书能够帮助他们在通勤、旅行等场景中充分利用碎片化时间进行阅读。
3. 学生群体：学生在学习之余也需要进行阅读，而听书可以提供更多元化的阅读选择，满足他们的需求。
4. 年长人群：年长人群通常对于新媒体工具更加陌生，但在便捷性和易用性方面，听书能够为他们提供更好的阅读体验。
四、市场定位针对以上目标用户，我们的市场定位主要包括以下几个方面：1. 优质内容：提供高质量的有声读物和独家原创内容，以满足用户对于内容的需求。
2. 便捷体验：通过优化用户界面和交互设计，提供更好的使用体验，让用户能够方便、快捷地找到自己需要的内容。
3. 个性推荐：基于用户的阅读偏好和历史数据，为用户定制个性化的推荐内容，提高用户粘性和使用频率。
4. 多平台支持：针对不同用户群体，提供多平台支持，包括iOS、Android、PC等，让用户能够在不同设备上进行阅读。
喜马拉雅皇冠箱包品牌推广方案
•1.3 渠道反映出来的问题
1.箱包市场渠道较为单一，受终端位置影响较大。 2.由于箱包的使用频率较低，消费者关注度不高，表现在终端则人气
不足。
•1.4 消费者方面
•1.随着生活水平的提高，对生活品质的要求也会随之提升，对箱包 品 • 牌的意识越来越强。
•2.调查发现，很多消费者买箱包追求实用的同时，现在买箱包也出 现 • 了追求一种时尚，一种装饰的趋势。
•C战略诠释：
CHANGE＋CIVIL＋CHAMPION
＝NEW CROWN
“皇冠”的改变是为了成为国内箱包市场的“冠
军”！
C 战略就是一个品牌形象战略！
C
程；
战略的实质就是皇冠的品牌形象工
C 战略是这一工程对外传播的统称。
以皇冠原有的品牌资源为基点，如何通过C 战略
展开年度传播，达到提升皇冠品牌形象的战略目标？
◇12：00 午宴
•软文宣传推进：
•·第一波
C • 核心信息：皇冠启动品牌 战略
• 着力点：皇冠签约品牌代言人——奥运冠军唐功红
•·第二波
• 核心信息：小箱包造出大市场 • 着力点：皇冠箱包新一轮市场推广活动所取得的显著效果
•软文推进第一波
软文标题：
•新闻通稿提供
《皇冠箱包，打造中国箱包市场第一品牌》 《皇冠签约奥运冠军唐功红的背后……》 《皇冠发起箱包市场冬季攻势》 《签约奥运冠军，皇冠箱包品牌C战略突破口》 《皇冠启动品牌C战略，誓做中国箱包市场的NO.1》 《飓势掀狂澜，“皇冠”&冠军强强联手》
•1.2 皇冠在经营层面反映出的问题
1、由于渠道单一、渠道位置和人气较差，面临的困境之一就是渠道障 碍；品牌专卖店、联合旅游局和旅游公司，打造新渠道是突围重点。
喜马拉雅用户运营策略分析!
产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。
产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。
产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。
近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。
喜马拉雅依靠其出色的运营策略在音视频产品中杀出重围，但未来并非高枕无忧，面对短视频的热潮，喜马拉雅要如何提高内容质量，继续拓展市场？一、产品介绍1.1 产品背景1）所处领域喜马拉雅FM是专业的音频平台，汇集有声小说、有声读物、有声书、儿童睡前故事、相声小品、鬼故事等数亿条音频，拥有海量的节目音频，是音频创作者最集中、最活跃的平台。
它通过“PGC+UGC”的内容产生方式，随时好声音，听你想听。
2013年初，喜马拉雅FM手机客户端正式上线。
早前已有凤凰FM、蜻蜓FM以电视节目和广播电台音频为内容打开移动音频市场，碎片化红利催生出更多移动音频产品。
然而喜马拉雅上线后发展速度极快，仅用半年时间即达成千万用户目标，在2014年5月初，其用户群体突破5000万大关，超出大多竞争对手初期增速，成为国内最大的在线音频平台。
庞大市场规模的背后，是一款音频收听类产品从收听工具向尊重版权、高质量音频内容平台的成功转型。
图片来源于易观千帆2）产品定位内容聚合及社交媒体型电台，以收听和播音功能为核心，提供PGC、UGC、社交等功能，国内最大的在线音频平台，海量优质好声音，手机随声听。
1.2 业务逻辑1）目标用户数据整理自艾瑞数据数据整理自艾瑞数据图片及数据来源于易观千帆喜马拉雅FM用户主要分布在一二线城市，男性比例更高，且年龄层集中在80后和90后，用户群体主要在20-35岁。
用户画像大体可划分为以下几类：年轻白领、IT从业人员：平时忙于工作，想要利用碎片化时间充实自己，学习某专业领域知识或聆听有声书；学生群体：活跃度高、时间充裕，热衷互联网且乐于尝试新事物，通过平台进行日常的消遣娱乐及学习；出租车/网约车司机：常常需要一个人赶往目的地，容易疲倦且活动空间受限，需要声音陪伴，进行消遣娱乐、获取新闻资讯，也为乘客提供轻松的乘车环境；主播：在平台上以较低的成本，便捷的自己的音频作品获取一定的名声和收益；行业精英/创业者/企业家：多为高收入人群，事业成熟稳定，通过平台获取行业资讯，聆听财经新闻等。
喜马拉雅APP运营策略研究
喜马拉雅APP运营策略研究作者：娄炜利王雅婷来源：《今传媒》2020年第12期摘;要：互联网使人们进入了一个APP营销的时代，各式各类APP应运而生，满足了人们视听方面的需求。
同时，“内容为王”的运营理念深入人心，因此做好营销工作至关重要。
作为音频产业的领头羊，喜马拉雅APP的成功离不开自身运营策略的有效使用。
本文从内容生产和宣传推广两个层面对喜马拉雅APP的运营策略进行研究。
研究表明，喜马拉雅APP采用了UGC和PGC两种生产模式，应用大数据技术以及对内容组织分发精细化、全面化、法制化，以此作为保障，为用户提供优质内容。
在宣传推广上，通过“明星+草根”、专题策划、“用户推广+口碑营销”等方式进行宣传，提高平台知名度。
同时，还发现喜马拉雅APP在运营方面存在的一些问题，如内容生产同质化、部分内容生产违法、广告投放力度过大等。
关键词：喜马拉雅APP;运营策略;内容生产; 宣传推广中图分类号：G202;文献标识码：A ;;;;;;文章编号：1672-8122（2020）12-0129-04喜马拉雅移动客户端于2013年3月上线，主打音频。
截至2019年10月，喜马拉雅用户数突破6亿人[1]，已经跻身于音频领域的头部市场。
一、喜马拉雅APP运营特色分析（一）内容生产策略分析喜马拉雅APP坚持“内容为王”理念，在内容生产运营上实行了以下四个策略。
1.利用UGC模式，保证平台内容多样化、自由化喜马拉雅APP在运营初期通过 UGC内容生产模式，聚拢大批明星、主播以及普通用户。
他们活跃于平台，并上传内容在平台上，为平台提供了大量素材。
通过“明星IP+平台孵化”的模式来实现平台发展。
在平台开设音频节目的明星众多，如王耀庆的《听见王耀庆》、陈坤的《陈坤：世间》等。
很多名人大咖也加入了喜马拉雅，如国内大家阎崇年。
喜马拉雅APP还聚拢了大批草根主播，包括农民、白领、家庭主妇、退伍军人等。
该模式下的用户，都是非专业主播，喜马拉雅APP为他们提供分享平台。
探析知识付费平台营销策略及启示——以喜马拉雅FM为例
探析知识付费平台营销策略及启示——以喜马拉雅FM为例摘要：知识付费平台制订合理的营销策略对于平台的发展具有重要的促进作用，能极大地促进先进文化的传播。
本文通过分析当前知识付费平台的现状，结合对喜马拉雅FM 成功典例的研究和分析，探索适宜知识付费平台营销发展的思路和方法。
关键词：知识付费平台；营销策略；喜马拉雅FM一、引言当今知识付费的发展随着互联网技术的升级越来越快，知识付费平台的发展必须跟上时代的脚步。
作为知识付费平台的翘楚，喜马拉雅FM 是目前国内发展态势较为健康的在线移动音频分享平台，它不仅占据了“新知榜总榜”的半壁江山，更成为月活跃用户和日活跃用户数量最多的知识付费平台。
目前知识付费平台的发展整体趋势呈现出积极向上的良好态势，同时，其日益剧增的隐患和威胁对知识付费平台的发展形成掣肘，对于大部分的知识付费平台而言，营销策略上的及时调整显得尤为重要。
二、知识付费平台营销现状及存在的问题随着互联网数字技术与经济领域的紧密结合，知识经济得到了迅猛发展，知识付费现象应运而生。
据统计，截至2018年，我国已有2.92亿用户在使用文字类、视频类和音频类知识付费平台，其中音视频等内容的互联网产业总产值实现了超过5209亿的效益［1］。
但是，目前知识付费平台在运营中因营销策略上的不足，导致平台发展的后续力量跟不上。
主要体现在以下几个方面：（一）营销策略单一、老旧当前的知识付费平台种类众多，营销模式大同小异，缺乏创新精神，难以满足用户不同的需求。
其中最为普遍的表现就是，部分平台以一些小的改变为噱头，以求吸引用户的关注度，但是从实质上说不过是“换汤不换药”，用户不能通过这些“创新”获取与以往不同的体验；有的平台还是沿用传统的4P营销模式（Product、Price、Promotion、Place，即产品、价格、促销、渠道），忽视了对产品的包装设计。
（二）营销模式和平台自身的发展不适应一方面，有些平台一味效仿其他平台的营销策略，不会根据自身条件进行调整，导致前期花费巨大，后续力量跟不上，十分不利于平台的发展；另一方面，平台的发展没有及时跟进的营销策略，导致平台错失发展良机。
喜马拉雅FM网络营销实践应用之网站推广方法与发展前景分析
5 喜马拉雅 FM 网络营销实践应用名就
是喜马拉雅 FM。这有利于提高网站访问量，第一眼出现在用 户面前。有利于提高品牌知名度，在很多客户的心里，搜索引 擎 排 名 靠 前 的 网 站 ，往 往 是 这 个 行 业 里 比 较 权 威 ，值 得 信 赖 的。搜索引擎关键词排名靠前，无疑对网站的品牌形象大有好 处。这样对提升客户的信任度是极好的。有利于提高用户下 载率，通过搜索关键词进来的流量都是精准流量，因为客户是 因为对您所经营的产品感兴趣才会搜索这个关键词，从而进入 到您的网站，把握好这样的客户，下载量自然不成问题。
关键词：网站推广方法；喜马拉雅 FM；发展前景
1 产品介绍 喜马拉雅 FM 是国内音频分享平台，2013 年 3 月手机客户
端上线，两年多时间手机用户规模已突破 2 亿，成为国内发展最 快、规模最大的在线移动音频分享平台。①
喜马拉雅 FM 的目标是打造一个声音平台，成为声音领域 的 youtube。
那么我们的目标用户就可以定位为上班族、汽车用户、学 生、家庭主妇、不方便收看视频者、对文本信息疲劳者等。 4 传统电台与喜马拉雅 FM 的比较
相同点：收听形式与传统电台一致，品牌性与细分性与传 统电台一致。
不同点：
传统电台
喜马拉雅
内容
基本原创 比较正，不够接地气
比较单一 日更新量不大，基本定位
清晰 还ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ少更改
时间段，由于周围环境比较嘈杂，用户这时候听喜马拉雅 FM 可 以使自己的心情平缓下来，缓解压力，并且满足听觉上和精神 上的审美需要，创造“耳朵的享受”，置身于自己的世界中；另一 种则是晚间休息的时间段，由于此时的用户更多的是处于放松 状态，已经是私人时间，这样就有更多时间收听自己喜欢的电 台来丰富自己的精神生活。在这些情况下，人们用听来获取信 息会更加舒适和方便，从而达到陶冶情操，丰富精神生活的效 果，这也决定了声音媒体的不可替代性和无法消逝的作用。
喜马拉雅
八、个人心得
• 在使用的众多的电台中， 喜马拉雅电台的节目资源 丰富，和静雅思听不同， 喜马拉雅的很多节目是网 友上传的，来源丰富，节 目多样，几乎各种类型的 爱好，都可以在这里找到 自己的菜；还有就是订阅 方便，节目及时更新，相 关的节目只要订阅了，更 新时就可以方便的收到； 编者最喜欢的还是用户可 以在网站方便的上传自制 节目，自己可以拥有自己 的电台，听到自己的声音。
六、传播方式
• UGC（用户原创内容） 媒体+社交
• • • 目前多数移动端的电台APP均以PGC（专 业产生内容）的点播为主，相比 起单一的纯媒体模式，喜马拉雅的两大 差异点决定了它更偏重于社交媒体： 1、喜马拉雅包含用户界面，支持通过微 信、新浪微博和QQ登录，登陆后可以关 注主播和好友，看到各种动态信息，并 且对内容进行评论和分享，对主播和内 容提供方而言，喜马拉雅不仅仅是内容 的输出平台，也是一个面向特定用户群 经营品牌的平台； 2、每个用户都可以在喜马拉雅录制或上 传节目并组建自己的“电台”。
6.做主播
• 你可以上传你发现的 好声音，也可以录制 上传M 出版图书 网络原创 地方电台 有声节目 认证主播 **** ***** ***** **** ***** 下载量 蜻蜓FM *** **** **** **** *** 考拉FM *** *** *** ***** *** 荔枝FM *** *** ** *** *****
•
七、传播效果
• 与荔枝FM相比，喜马拉 雅的主界面延续的是 web端的类型导航模式， 他直接定位的是所有年 龄所有兴趣不同用户各 取所需的路数。相比荔 枝而言，对于用户的体 验而言，喜马拉雅的整 体设计和ui布局更为开 放，上手也更为简单， 录音功能上，荔枝与喜 马拉雅的功能性相差无 几，但操作上，喜马拉 雅看起来更为简洁。
zara营销策划方案ppt怎么做
zara营销策划方案ppt怎么做Introduction:The purpose of this marketing plan presentation is to outline the strategies and tactics that Zara can implement to enhance its brand awareness, attract new customers and retain existing ones. The plan will focus on various marketing channels such as traditional advertising, digital marketing, social media, and customer engagement.1. Situation Analysis:1.1 Company Overview: Provide a brief background on Zara, highlighting its position in the fashion industry and key competitors.1.2 Market Analysis: Analyze the current market trends, consumer preferences, and the growth potential for Zara.1.3 SWOT Analysis: Evaluate the strengths, weaknesses, opportunities, and threats for Zara to identify areas of improvement and potential risks.1.4 Target Audience: Define the target audience and their demographics, preferences, and purchasing behavior.2. Marketing Objectives:2.1 Increase Brand Awareness: Establish Zara as a leading fashion brand in the market.2.2 Expand Market Share: Increase sales and market share through customer acquisition and retention.2.3 Enhance Customer Loyalty: Develop long-term relationships with customers and foster brand loyalty.3. Marketing Strategies:3.1 Integrated Marketing Communications (IMC): Develop an integrated approach that combines traditional advertising, digital marketing, public relations, and direct marketing to convey a consistent brand message.3.2 Social Media Marketing: Utilize various social media platforms to engage with customers, create viral campaigns, and drive traffic to Zara's online and offline stores.3.3 Influencer Marketing: Collaborate with fashion influencers and bloggers to promote Zara's products and expand its reach to target audiences.3.4 Event Marketing: Organize fashion shows, pop-up stores, and exclusive events to showcase Zara's latest collections and attract customers.3.5 Loyalty Program: Implement a customer loyalty program to reward frequent shoppers with exclusive discounts, early sales access, and personalized offers.4. Marketing Tactics:4.1 Traditional Advertising:4.1.1 Print Advertising: Place advertisements in fashion magazines, newspapers, and billboards.4.1.2 Television Commercials: Create captivating TV commercials to reach a broader audience.4.2 Digital Marketing:4.2.1 Website Optimization: Improve the website's user experience, design, and functionality to increase online sales.4.2.2 Search Engine Optimization (SEO): Optimize the website and content to rank higher in search engines and attract organic traffic.4.2.3 Email Marketing: Develop personalized email campaigns to promote new products, offer exclusive discounts, and engage with customers.4.3 Social Media Marketing:4.3.1 Social Media Platforms: Utilize platforms like Instagram, Facebook, and TikTok to connect with customers, share behind-the-scenes content, and run contests and giveaways.4.3.2 User-generated Content (UGC): Encourage customers to share their Zara outfits and experiences on social media using branded hashtags.4.4 Influencer Marketing:4.4.1 Identify Fashion Influencers: Collaborate with fashion influencers who align with Zara's brand values and target audience.4.4.2 Sponsored Content: Have influencers create content featuring Zara's latest collections and share it on their social media channels.4.5 Event Marketing:4.5.1 Fashion Shows: Organize exclusive fashion shows to showcase Zara's latest collections and invite fashion industry insiders, influencers, and media.4.5.2 Pop-up Stores: Create temporary retail spaces in high-traffic areas to create excitement and buzz around Zara's products.4.6 Loyalty Program:4.6.1 Loyalty Card: Introduce a loyalty card program for customers to earn points with each purchase and redeem them for future discounts.4.6.2 Personalization: Use customer data to offer tailored recommendations and personalized shopping experiences.5. Budget Allocation:Allocate the marketing budget to different channels and tactics based on their effectiveness and potential to reach the target audience.Conclusion:In conclusion, this marketing plan presentation outlines several strategies and tactics that Zara can implement to enhance its brand awareness, attract new customers, and retain existing ones. By leveraging various marketing channels, Zara can establish a dominant position in the fashion industry and maximize its sales and market share.。
喜马拉雅FM产品分析报告
喜马拉雅FM产品分析报告本文主要是了解《喜马拉雅FM》的产品战略、产品功能和产品表现等产品特性；了解移动电台市场内的竞争态势和发展方向；分析《喜马拉雅FM》成功的原因及其对应的策略。
1. 文档概览体验机型：华为荣耀7系统版本：EMUI4.0.3App版本：6.3.9.3体验时间：2017.8.102. 产品简介产品名称喜马拉雅FM产品类型移动电台支持平台IOS/安卓/PC（PC不在讨论范围）产品logo产品slogan听我想听产品介绍喜马拉雅FM是一款为音频生产者提供内容生产渠道的，通过平台的各种展现形式把“PGC+UGC”内容传递给用户的移动电台。
它是目前国内发展最快、规模最大的在线移动音频分享平台。
产品定位通过“PGC+UGC+社交”的多维度电台服务，成为中国最大的好声音分享平台。
产品盈利模式•广告主收费•版权分销•订阅服务•粉丝经济•硬件增值产品特色功能•付费精品：聚合优质付费内容提供给用户。
•主播工作台：UGC、PGC生产的载体，满足平台UGC、PGC主播在喜马拉雅平台上生产、运营的需求。
•全民朗读：用户可以在该模块下根据提供的录音、配乐功能，朗读各种类型的内容，上传的作品根据已播放量进行排行。
3. 行业市场分析移动电台是指以智能手机、平板电脑、车载、可穿戴设备等智能终端为音频载体，通过在线、离线等方式，提供音频收听及个人录制、分享等服务，音频内容覆盖电台广播、音乐、脱口秀、相声评书、影视原声、小说剧、广播剧、教育培训、新闻资讯等音频内容的业务总称。
3.1 移动电台应用目前所处的发展阶段根据易观智库2016年度的中国移动电台市场数据显示，目前移动电台处于成熟期的发展阶段，成熟期的移动电台领域进入存量市场，业务形态及商业模式成熟，品牌价值成为企业的核心竞争力。
内容付费的新业务模式给整个行业带来冲击，众厂商开始寻求战略转型。
喜马拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝FM、考拉FM等移动电台中坚力量在知识付费的浪潮下通过各种合作形式整合上下游资源，在上游与版权商、大咖合作打造平台优质内容、IP，在下游与车企等软件载体进行合作，意欲开拓车联网市场，拓宽内容分发渠道。
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本市发展空间大
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行业快速发展
近年来我国餐饮业快速发展。2014－2016年， 同比增长均超过15%；商务部数据表明，未 来五年将保持16%的增长速度。
消费者行为
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市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的运营战略定位。
现有客户： 对公司的开发的协议大 客户，计划销售80元
进阶目标：完成350万销售任务
市场状况
业务覆盖范围
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类别 4
类别 3
类别 2
类别 1
0
1
2
3
4
5
55% 20%
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03
PART
消费者行为分析
消费者行为
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消费者行为 消费者行为 消费者行为
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竞争者状况
财务与融资
A品牌
70% 30% 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
B品牌
40% 60%
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输入标题
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输入标题
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任务分解
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终端渠 道
团购客 户
科技趋势
本市距省城最近的服务店也需要 120公里，本地建一个将享有较好 的地理位置条件。
市场状况
1
朝阳行业
处于行业发展期，前景 看好，后期增长空间大
2
政策不完善
处于发展阶段，政策法 规、行业标准还有待完
善
3
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行 业市场规模每年以30%
速度递增
4
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较 多，经营方式灵活多变
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
营销目标和任务分解
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02
PART
销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
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15% 10%
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推广目标
品牌影响力
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网络旗 舰店
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任务分解
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其他
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自营形 象店
协议大 客户
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营销执行策略
我们产品现状
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知名度
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市场占有率
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渠道畅通
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其他
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执行时间表
行业大 背景
本地区 行情
消费观 改变
需求预测
宏观经济
根据权威信息，区域内新用户每 年8%数量增长，年登记量1.2万 台以上。
行业整合
虽然同行众多，但是专做某某项 目的商家却很少，而客户均需到 省城才能享受该服务。
01 04
02
03
消费理念
近两年由于媒体的宣传，消费者日 趋理性，选择做某项目的人越来越 多。
合作共赢·创新未来
LOGO
营销运营方案
Marketing Plan
目录
CONTENTES
市场现状及SWOT分析 营销目标和任务分解 营销执行策略 营销费用和预算 管理提升的若干措施
市场现状及SWOT分析
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01
PART
行业前景分析
消费发展趋势
T
机遇(Opportunities) 03
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以
获得国家政策支持。
W O
02 劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
04 风险(Threats)
输入标题
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SWOT分析
优势(Strengths)
01
1、产地特别，生态种值、绿色健康
S
是最大的特色。
2、产品对中老年有保健作用。
3、外观通透、油质丰富，口感极佳。