精油市场营销计划PPT

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精油特卖活动策划方案

精油特卖活动策划方案1. 活动背景精油在现代生活中越来越受到关注和喜爱，其美容、舒缓压力、改善睡眠等功效也广受认可。

为了推广精油产品、提升品牌知名度，我们计划举办一场精油特卖活动。

2. 活动目标•提升品牌知名度：通过活动宣传，让更多的消费者了解到我们的精油品牌和产品。

•增加销量：通过特卖活动吸引更多的消费者购买精油产品，提升销售量。

•建立消费者忠诚度：通过活动赠品和会员优惠等方式，促使消费者成为我们的忠实粉丝。

3. 活动时间和地点•时间：活动将在周末进行，持续两天。

•地点：选择位于市中心的购物中心作为活动举办地点，以便吸引更多的人群。

4. 活动内容4.1 特卖区域设置•设立特卖摊位：为精油特卖活动搭建特卖摊位，展示各种精油产品，并设置专业咨询人员解答客户疑问。

•商品展示区：展示不同功效的精油产品，并配备说明书和介绍板，让客户了解每种产品的特点和使用方法。

4.2 互动体验区•手工精油DIY：设置手工区，供客户亲自动手制作精油产品，增加互动性。

•精油按摩区：请专业按摩师现场演示精油按摩的技巧，并提供免费小区域按摩体验。

4.3 赠品和优惠•满额赠品：设定购买满一定金额的精油产品即可获得特定赠品，激励客户购买更多产品。

•会员优惠：针对线上会员提供额外折扣优惠，提高会员粘性。

4.4 营销推广•社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行活动宣传，吸引更多目标消费者。

•线下宣传：在购物中心内部和周边地区进行传单发放、海报张贴，提醒人们到现场参加活动。

•合作推广：与相关美容机构或健康咨询机构合作，共同推广活动，提高品牌曝光度。

5. 预期成果•增加销量：通过活动吸引客户购买精油产品，提升销售量，预计销售额提高30%。

•提升品牌知名度：通过线上线下宣传，让更多的目标消费者了解到我们的品牌。

•建立消费者忠诚度：通过活动期间的赠品和优惠，促使消费者成为我们的忠实粉丝。

6. 活动预算•场地租赁费用：XXX元•特卖摊位装饰费用：XXX元•赠品费用：XXX元•宣传费用：XXX元•工作人员费用：XXX元•其他费用：XXX元•总预算：XXX元7. 活动评估和改进活动结束后，我们将进行活动效果的评估和总结。

精油营销策划方案模板

精油营销策划方案模板一、项目背景分析精油是一种由植物提取的天然油类，拥有丰富的营养成分和香气，被广泛用于美容、健康、按摩等领域。

近年来，消费者对天然、有机健康产品的需求不断增加，精油市场呈现出快速增长的趋势。

然而，精油市场竞争激烈，消费者对产品的质量、品牌和服务要求逐渐提高，因此需要从市场营销的角度出发，为精油品牌制定有效的营销策划方案，提升品牌知名度和市场占有率。

二、目标市场分析1. 目标消费群体：根据精油的特性和应用领域，目标消费群体可分为以下几类：a. 美容爱好者：注重护肤和美容，对精油具有一定了解和使用经验。

b. 健康追求者：关注身体健康，热衷于使用天然健康产品。

c. 按摩行业从业者：按摩院、SPA等机构的从业人员，对精油需求大。

d. 礼品购买者：有一定消费能力，将精油作为礼品购买送给亲友。

2. 市场规模和潜力：根据相关市场调研报告，精油市场规模不断扩大，年均增长率超过10%。

预计未来几年，市场潜力巨大，有望蓬勃发展。

三、品牌定位和核心竞争力1. 品牌定位：针对目标市场的需求，将品牌定位为“天然、有机、高品质”的精油品牌。

通过产品研发、品牌形象塑造和服务体系建设，打造出与众不同的品牌形象。

2. 核心竞争力：a. 产品品质保证：通过严格的选材、工艺和质量控制，确保产品的纯度和功效。

b. 品牌知名度：通过市场宣传、网络推广和口碑传播，提升品牌的知名度和美誉度。

c. 客户服务：建立完善的售前咨询、售后服务和客户关系管理体系，提高用户满意度和忠诚度。

四、市场营销策略1. 产品线策略：根据目标市场需求和竞争格局，扩大产品线，推出新品种、新功效的精油产品，满足不同消费者的需求。

2. 价格策略：在与竞争对手价格相对比的前提下，采取灵活的价格策略，如捆绑销售、促销活动等，提高产品的性价比。

3. 渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括线下实体店、电商平台、社交媒体等，提高产品的渠道覆盖面和销售量。

4. 品牌传播策略：通过市场宣传、广告、公关和社交媒体等渠道，提升品牌的知名度和美誉度。

精油ppt课件

在广州成立总部
与法国PCW 集由北京茂思商贸团合作有限公司代理不详 AYUS公司授权代理经销
贝斯特 O家菲碧仕宾奴仕
中国台湾德国新西兰法国
1992年成立不详不详 2005年
与新西兰合作由痧道源公司代理法国宾奴仕集 2000年在香港注团册
欧舒丹
法国
2006年
2004年
精油品牌分析
精油
----国内知名品牌SWOT分析
所有的植物都会进行光合作用，它的细胞会分泌出芬香的分子，这些分子则会聚集成香囊，散布在花瓣、叶子或树干上。将香囊提炼萃取后，即成为我们所称的“植物精油”
• 通过鼻息刺激嗅觉神经, 将刺激传至大脑中枢,,起到调节神经活动的功能。呼吸系统
神经系统
品牌名称归属地家美乐佰草集汇美舍阿芙中国广州中国上海加拿大中外合资
入中时间 2003年 1998年 2001年 2003
销售模式直营/代理直营/丝芙兰专柜
店铺数量
公司背景
备注
广州金岳贸易有限公司广州美岳化妆品有
3000家（全球）法国美乐集团 2000家上海家化不详
直营连锁生活体验店 900家直营（天猫旗舰店） 600家官网/代理自设分部、代理 BOB 发展区域代理发展区域代理无实体店 5家
阿芙AFU
S
W 品牌年轻，信任度不够了解精油人少同种品牌多，知名度高产品功效不大
善于走营销野路善于通过各种渠道造势宣传网络促销多套餐优惠客服做得好线上线下整体互推
阿芙
人们开始关注精油产品国内国际专业精油品牌少其他品牌都走传统营销

阿芙精油市场营销策划与方案

阿芙精油市场营销策划与方案【市场营销策划与方案】阿芙精油一、市场分析阿芙精油是一家专注于天然植物精油的品牌，产品以其纯净、高品质的特点而备受消费者的喜爱。

为了进一步扩大市场份额，提高品牌知名度，制定一个全面的市场营销策划与方案至关重要。

1. 目标市场根据市场调研数据，我们的目标市场主要包括女性消费者，年龄在25-45岁之间，注重健康、美容和生活品质。

他们对天然、有机的产品有较高的需求，并且有一定的消费能力。

2. 竞争分析在精油市场中，竞争对手众多。

主要竞争品牌包括雅漾、欧舒丹等。

这些品牌在市场上拥有较高的知名度和忠诚度。

我们需要通过创新的市场营销策略来突破竞争，吸引更多的消费者。

二、市场定位在市场定位上，我们将阿芙精油定位为高品质、天然植物精油的代表品牌。

通过产品的独特性和品质的保证，吸引目标消费者的注意，并建立品牌形象。

1. 品牌定位阿芙精油的品牌定位是“天然、纯净、高品质”。

我们将强调产品的天然成分、纯净度和高品质，以满足消费者对健康、美容的需求。

2. 产品定位我们将推出一系列的精油产品，包括护肤精油、按摩精油和香薰精油等。

产品将以天然植物为原料，通过科学的提取工艺和严格的质量控制，保证产品的纯净度和品质。

三、市场推广策略为了提高品牌知名度和销售额，我们将采取多种市场推广策略，包括线上推广和线下推广。

1. 线上推广（1）建立品牌官方网站：通过建立官方网站，向消费者展示品牌形象和产品信息，并提供在线购买渠道。

（2）社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌资讯、产品介绍和使用技巧，吸引目标消费者的关注和参与。

（3）网络广告投放：在相关的网站和社交媒体平台投放精准的广告，提高品牌曝光度和点击率。

2. 线下推广（1）参加展会和活动：积极参加相关的美容展会和健康活动，展示产品并与消费者进行互动交流，提高品牌知名度和美誉度。

（2）开设品牌形象店：在一线城市中心地段开设品牌形象店，提供产品展示、试用和购买服务，为消费者提供更好的购物体验。

阿芙精油市场营销策划实施计划方案

AFU产品的营销策划书目录：一、内容概要二、当前营销状况(一)市场状况(二)产品状况(三)竞争状况(四)分销状况(五)宏观环境状况三、风险与机会（SWOT分析）四、目标(一)财务目标(二)营销目标五、营销战略(一)目标市场的选择和市场定位战略(二)营销组合战略(三)费用战略六、行动战略七、营销预算一、内容概要本策划书主要是对阿芙产品做一个营销策划书，虽然阿芙产品的网店经营已很成熟，但是此品牌在中国的知名度并不是很高，所以本营销策划书就是进一步扩大阿芙产品在中国的知名度，进一步扩大此产品在中国的销售。

二、当前营销状况（一）市场状况目前全球知名精油品牌前十位为1 欧舒丹L'Occitane (法国精油) 2 家美乐Camenae (法国精油) 3 BF精油Base formula (英国精油) 4 欧丹兰精油OLDLAND (澳洲精油) 5 芬旎fenni (法国精油) 6 汇美舍Pretty Rally (加拿大精油) 7 香缇芳香Absolute aromas (英国精油) 8 茱莉寇儿Jurlique (澳洲精油) 9 O家精油Oshadhi (德国精油) 10 The Body Shop美体小铺(英国精油)。

不难看出，精油在欧洲、美洲、澳洲已开拓了相当可观的市场，特别是在欧洲，而在中国，精油的知名度以及影响力远远低于这些地区，可以毫不夸张的说，中国的精油市场才刚刚起步。

在起步阶段，消费者对精油知之甚少，其期望值也不会很大，在这种情况下，高昂的价格是无法博得消费者的青睐的。

而且，我国在化妆品市场上存在的诸多问题，如：缺乏统一的检测标准，行业总体规模不大，品牌管理意识不足，价位过高等，从而导致消费者对产品质量的质疑，并引起的拘谨消费行为也是可以理解的，而这往往是很多商家在经营芳香产品不久，便纷纷转变为经营老式化妆品的原因。

由于整个市场环境有待净化，目前作为方向产品的精油市场的猫腻较大，精油价位从10元到千元不等。

阿芙精油市场营销策划方案

AFU产品的营销策划书目录：一、内容概要二、当前营销状况(一)市场状况(二)产品状况(三)竞争状况(四)分销状况(五)宏观环境状况三、风险与机会SWOT分析四、目标(一)财务目标(二)营销目标五、营销战略(一)目标市场的选择和市场定位战略(二)营销组合战略(三)费用战略六、行动战略七、营销预算一、内容概要本策划书主要是对阿芙产品做一个营销策划书;虽然阿芙产品的网店经营已很成熟;但是此品牌在中国的知名度并不是很高;所以本营销策划书就是进一步扩大阿芙产品在中国的知名度;进一步扩大此产品在中国的销售..二、当前营销状况（一）市场状况目前全球知名精油品牌前十位为1欧舒丹L'Occitane法国精油2家美乐Camenae法国精油3BF精油Baseformula英国精油4欧丹兰精油OLDLAND澳洲精油5芬旎fenni法国精油6汇美舍PrettyRally加拿大精油7香缇芳香Absolutearomas英国精油8茱莉寇儿Jurlique澳洲精油9O家精油Oshadhi德国精油10TheBodyShop美体小铺英国精油..不难看出;精油在欧洲、美洲、澳洲已开拓了相当可观的市场;特别是在欧洲;而在中国;精油的知名度以及影响力远远低于这些地区;可以毫不夸张的说;中国的精油市场才刚刚起步..在起步阶段;消费者对精油知之甚少;其期望值也不会很大;在这种情况下;高昂的价格是无法博得消费者的青睐的..而且;我国在化妆品市场上存在的诸多问题;如：缺乏统一的检测标准;行业总体规模不大;品牌管理意识不足;价位过高等;从而导致消费者对产品质量的质疑;并引起的拘谨消费行为也是可以理解的;而这往往是很多商家在经营芳香产品不久;便纷纷转变为经营老式化妆品的原因..由于整个市场环境有待净化;目前作为方向产品的精油市场的猫腻较大;精油价位从10元到千元不等..如何为消费者提供一个放心满意的精油品牌;是值得深思的问题..因此;大量品牌名贵精油并不好在这个有潜力的地方开拓市场..相比较而言;AFU精油在价格上占有相当大的市场;且在中国已有一定的销售经验及知名度..只要我们有过硬的产品;合理的价位;积极的营销手段;相信将来阿芙在中国的市场前景肯定相当广阔..（二）产品状况“阿芙AFAROTIZA”品牌的香薰护理系列“只选当年鲜花花材”当做安身之本;从而在全世界诸多香薰护理品的品牌中;独树一帜;获得无数用心感受香薰神髓人士的无限钟爱…AFU精油包括单方精油、复方精油、基础精油、玫瑰系列、绿茶系列、荷荷巴系列、薰衣草系列、洋甘菊系列、杏仁系列、茶树系列、橄榄系列、乳木果系列、向日葵系列等..有杀菌消炎、控油祛痘、净化空气、收敛毛孔、平衡油脂分泌、改善暗疮、去除头屑、增强免疫力、改善烦躁不安、增强判断力、调和各式呼吸道失调症状、改善黑眼圈、细纹、眼袋、美白、补水、淡斑、丰胸等神奇效果..阿芙系列关于阿芙产品的市场价格一般在50-800之间;大部分是商品价位在200元左右..一般白领和家庭条件比较好的大学生都可以接受..（三）竞争状况1国外竞争对手——O家精油公司：德国Oshadhi公司;十大精油品牌;德国着名精油..世界上唯一一个供应丰富完整精油产品的公司..有超过550种的单方精油提供给顾客..在这些植物精油的生长;榨取、过滤以及包装的过程中受到无微不至的关怀;从种植到装瓶的所有过程;Oshadhi产品均是纯手工制作的;并不采用电磁机械以避免损害植物的天然的优美精致的品质..Oshadhi以及来自全球的农民和生产者;根据Eco-cert;一种支持最高品质国际标准的欧洲认证实体;来长期监测其世界范围内的认证体系..2国内竞争对手——云南原生生物工程有限公司正是基于这种魅力应运而生;公司成立于2002年6月;前身为昆明罗兰诗日用化妆品有限公司.. 公司成立5年来;一直致力于研发和推广芳香精油与自然疗法事业;先后与广东中山钰统精油有限公司、四川成都健汇实业有限公司、云南天然生物化学品实业有限公司、云南省药物中心建立了战略合作关系;产品销售网络覆盖北京、上海、广东、贵州、云南等全国12个省、市、自治区、直辖市.. 公司主要业务范围涵盖了芳香精油、基础油、天然类护肤品、天然植物香水、口服美容精油等项目与课题的研发、生产和销售..采用法国HARABOT最先进的生化专有科技;配合以中国传统中医经络学理论;开发出了包含“香络油”在内的多项领先国际的高科技生物美容和养生产品..3其他竞争对手：家美乐、美体小铺、汇美舍价位在阿芙之下;属于较为平价的品牌;其中家美乐以及汇美舍在全国各城市中专柜较多;美体小铺以网络销售为主力;而贝斯特为一线品牌;价位较高..剩余其他几个品牌价位与阿芙相近..（四）分销状况目前;AFU通过两种渠道进行进行销售;网店与实体专柜..网店开在淘宝网上;并且已建立较为完善的销售体系..目前阿芙公司所采用网上营销;而且做得已经很成功;顾客只要买他的产品一次;他就会想方设法让你买他的产品第二次;还会巧妙地把你身边的朋友同事发展为他们的客户;而且阿芙产品网店的客服很周到;设立的会员制度也是感觉很优惠;他们网店的营销方式主要就是一环扣一环的营销策略;而且每次都会赠送很多的小礼品;还有定期的电话咨询;特别周到..阿芙产品每个月的销售数量多达3000多件;少则200件左右;所以也是很有市场的..店总部名为阿芙北京茂思商贸有限公司;除此之外;十四个分店已相继开业;逐渐进入正常运营时期..（五）宏观环境状况1、社会环境：中国市场以及中国的许多消费者对于精油的作用都不是特别了解;至于他的好处和作用那就是更加的不清楚了;而且现在提倡低碳生活以及绿色生活的理念;人们都很希望自己用的;吃的;住的都是没有污染有益于身体健康的;所以精油在化妆品市场上就属于无污染;纯天然提取的精油;果油产品;非常适合现在消费者的消费理念和生活态度;针对于当前的这种大环境来说;阿芙产品很有挖掘中国市场的潜力;而且一旦为消费者所熟知;相信在未来的某一时期内将会掀起一阵精油产品的狂潮..2、人口环境：第五次全国人口普查资料显示;中国在册人口约13亿;其中女性为61228万人;占总人口的48.37%..15-64岁的人口为88793万人;占总人口的70.15%;居住在城镇的人口45594万人;占总人口的36.09%;按这一比例算;处于15岁到50岁之间的城市女性起码有1亿人..而这只是10年前的数据;根据以往普查数据经验推算;人口年平均增长率为1.07%;2009年中国城镇人口百分比：49.6%..因此;我们对消费人群规模相当乐观..3、政治环境：化妆品公司的日常运营;是在工商行政管理、质量与技术监督、卫生监督、食品与药品等政府部门的监管下进行的;国务院颁发的化妆品卫生监督条例;化妆品生产企业卫生规范化妆品卫生标准;都是适用于化妆品行业的相关规范、条例..4、法律环境：随着经济与政治实践的不断发展;我国的法律制度体系也在不断得到完善;特别是经济立法方面发展显着..2007年8月27日国家质检总局公布了化妆品标识管理规定;对化妆品等系列产品进行了详细专门的规定..除此之外反不正当竞争法、消费者权益保护法、广告法、产品质量法、计量法、标准化法等相关法律法规也对该行业起到很大的规范作用..5、市场环境：市场分析在欧美国家;芳香产品的市场大约占化妆品整体市场约15%-30%;而我国还不到5%;这表明我国尚有十分巨大的芳香市场有待挖掘;同时也反映出我国在化妆品市场上存在的诸多问题;如：缺乏统一的检测标准;行业总体规模不大;品牌管理意识不足;价位过高等;从而导致消费者对产品质量的质疑;并引起的拘谨消费行为也是可以理解的;而这往往是很多商家在经营芳香产品不久;便纷纷转变为经营老式化妆品的原因..因此这是一个潜力巨大的市场空间;那新进入的商家如何才能转变市场的消费观念;引导消费;打开市场;则成为新进入行业的竞争者所面临的严肃问题..无疑;芳香市场具有巨大的发展潜力;当传统的视觉;触觉;听觉;逐渐得到满足的时候;新一代的嗅觉经济也逐渐显示出强大的号召力..三、SWOT分析一S——优势分析1、销售方面：因为阿芙产品在网店上的销售情况已经很好;而且比较受够买阿芙产品的消费者欢迎;而且质量很好;易被大多数白领和中年妇女所接受;精油产品均是从种植园中天然的玫瑰;茉莉;薰衣草等花的提取出来的;无污染;低碳;环保;对于皮肤也是非常有好处的;绝对的美容必备之佳品;而且相对于竞争对手来说;阿芙产品会有很大的竞争优势..2009年阿芙开始经营网上店铺;短短一年时间做到了淘宝四皇冠;并且在服务、配送以及售后等各个方面做得都十分出色..2、品质方面：通过IEC检测;IEC在全世界是首间ISO9002和ISO9001V.20002003认可的实验室;每年测试超过六千样护肤品;也为“阿芙AFAROTIZA”品牌的香薰护理系列提升高贵气质..而且;阿芙产品由于选料精纯品质有保证;在2006年为了更好的体现阿芙产品的高贵品质;阿芙与法国FCW化妆品集团携手合作;共同开发生产阿芙香薰系列护理品法国LEFRENCHCOSMETICWORKSHOP集团简称法国FCW集团;历史悠久;由StrandCosmeticsEurope;DieterBakic;CTL;Seriplast;FCWDESIGN;IEC7间公司组成;经营范围涵盖化妆品、美容、护肤品及香水的配方研发设计、产品生产、包装设计和生产;安全性测试认证等整个供应链领域..在欧洲、法国FCW集团是化妆品OEM领域的佼佼者..集团与许多国际知名品牌有着几十年的合作历史;如Lancome;Guerlain;Chanel;YSL;Dior;L′Oréal;Clinique;Amway;Glycel;Sisley;Kenzo;Bvlgari等等..这次阿芙选择同法国FCW集团合作;是本着不断精益求精的态度;又一次对阿芙极品质的完美呈现..3、原料方面:阿芙大部分原料都是在阿芙指定的产区当年采摘的鲜花..阿芙采用的“契约种植”方式;和全球最佳的庄园、农场合作;用法律合同形式保证;避免农药和化肥使用;阿芙的鲜花花材;完全是“有机花材”..4、价格方面：阿芙产品价位较低;采取薄利多销的营销方式;以低价位、高质量、优服务博得广大消费者的青睐;以此来开拓庞大的中国市场..5、排名方面：下图为国内十大精油品牌排行榜;可以发现阿芙位居榜首二W——劣势分析1、近几年人们的护肤意识有了很大的提高;但是知道精油的人还是占少数;人们对精油的概念以、使用的方法、各种精油的用途依然感到很模糊..没有一个对精油深刻的了解;人们是不会去信赖以至于消费一个精油的产品..2、同等产品的品牌较多;且他们的市场占有率较大；有的品牌以价取胜;博得消费者的青睐..由于进军中国市场较其他品牌来说比较晚;品牌知名度较低..与国内品牌相比;在消费者认同感上可能会受影响;或者会受到地方保护的影响..3、阿芙的产品种类较为单一;经营护肤品类;不涉及彩妆类产品..包括精油系列;面部以及身体保养系列;面部保养产品仅有洁面、纯露爽肤水以及面霜;不能满足多元化的消费者需求..举例来说;年龄在40至50岁的成熟女士;喜爱高浓度的抗老精华类产品;但是阿芙并未涉及精华类产品的市场..4、阿芙产品相对于中下层的消费者可能相对来说比较昂贵;如果继续以这样的价格去销售;可能会丧失一部分消费者;青年阶层包括大学生在内具有很大的消费潜力;护肤意识与消费意识也很强;但是阿芙的产品价位较高;在校学生以及刚刚工作的青年人会感到消费有压力..三O——机会分析1、由于大多数人对精油产品不大了解;中国在精油产品这方面的市场还没有打开;而且现在大多数化妆产品都添加了很多重金属元素;除此之外;有些丝瓜水;柔肤水;还会添加大量的防腐剂;这些物质对于人的皮肤都是非常有害的;经常用肯定会对身体造成很不利的影响;而阿芙产品纯天然;无污染;从各种花中提取出来的精油;果油;不仅对身体有利;而且对我们的皮肤也是很有帮助的;同时;这正是阿芙产品进军中国市场的好时机;也有很大的竞争优势;所以这正是阿芙产品打开中国市场的大好时机..2、近几年来;化妆品在校园内悄然兴起;不少90后在上学前已经开始接触化妆品;他们崇尚时尚与非主流;喜欢最前沿而且又能展现其家庭财力的商品;精油作为一种新兴产品;其相对较高的价位完全符合90后的要求;必将受到其追捧..四T——威胁分析1、既然我们现在已经认准了这个好机会;其他的竞争对手也肯定也看好了中国广阔的市场;所以残酷的竞争还是存在的;而且竞争对手有的还有价格上的优势;这些都是对阿芙产品的极大威胁;同时;从居安思危的角度讲;我们也应该充分考虑到这些威胁;已做好应对措施;以应对未来要面对的挑战..2、开辟新的销售渠道必然会给公司带来一定的风险;策略失误或没有把握时机;都有可能给公司带来难以收拾的局面..同时营销的战略如果没有经销商的配合则难以实施..四、目标（一）财务目标根据现有网店经营状况;AFU精油一个月的具体销售状况我们用下表简单表示从上图可以简单看出;目前AFU精油网店月收入可达569366元人民币;由此我们可预计未来3年到5年;公司实体店与网店年均总收入可达1500万人民币;减去相应成本与费用;预计年均净利润可达750万元;即利润率平均可达50%..2、营销目标将财务目标具体转化为营销目标;我们也用图表简单表示如下五、营销战略(一)目标市场的选择和市场定位战略目标市场：“阿芙”系列产品的消费群体主要集中在15—45岁之间的爱美人士;重点针对公司白领、工薪阶层及在校大学生等..该消费群体接受新事物的能力较强;对于香薰及纯植物鲜花萃取的产品有较强的好奇心而且有较好的收入状况能支持消费需求的实现..该消费群体由于工作需要等原因需要对自身面部及全身护理较关心且在社交中往往采用赠送护理品等方式加强联络;有较大的产品需求..把大学生消费群作为阿芙产品的潜在消费者培养;因为大学生群体最终要走向社会;进入工作状态;进而进入家庭生活;而且健康无污染的化妆产品也是他们所追求和向往的;所以这一消费群体也是我们重点培养的顾客..定位：香薰护理品是纯天然的;它的原料只来自纯天然植物;通常是各种鲜花的花瓣也正因为纯粹天然原料特殊;香薰精油分子结构极小;能快速渗透皮肤;直达血液和淋巴系统;代谢体内毒素和养护肌肤效果无可替代..还要大力宣传阿芙产品相对于其他化妆品的优势之处;凸显它是纯天然;无污染的绿色环保型的美容佳品;由于质量和品质的保证;所以价位稍高一点;相信也会被人们所接受的..由于产品价位还可以;所以我们将市场定位于世界知名几大品牌之后;一般产品及国内产品之前..二营销组合战略1、宣传战略：1定期在社区和一些公司密集的公共场所举办一些关于精油知识讲座;还可以赠送一些小礼品;让广大消费者加以试用..2我们还可以组织一些阿芙产品公司中的专业人士为消费者解答一直困扰在他们身上的皮肤问题;推荐一些阿芙产品让他们用用;看看效果如何;如果没有效果;可以直接退款..3我们还要加大在电视上;以及各种媒体上对阿芙产品的宣传力度;让消费者了解这种产品;进而才能走进他们的生活..2、价格战略：1由于家美乐的产品价格定的相对比较低;所以;对于阿芙产品应该与竞争对手有所区别;定的稍微高一点;以显示出阿芙产品的品质与档次;体现出所定位的消费人群主要是公司白领和家庭条件比较好的家庭主妇身上;让他们在购买阿芙产品的时候;自身就有一种高贵感;因为高贵;所以采用阿芙;而不用家美乐;这就是我们所制定的价格战略..2价格并不是一成不变的;我们可以定期的搞一些促销活动;在促进产品销售的同时;还可以吸引更多的潜在消费者去购买我们的产品;发展潜在消费群;促销的方式可以有：降价销售;买够多少元的产品赠送会员卡以享受以后的优惠政策;还有买一送一的优惠活动等等..3、分销渠道战略具体可以采用的分销渠道;除了网店销售以外;还有如下图所示的销售方式1经销商渠道：超市、化妆品店代销：配合超市或化妆品店的促销活动;在节假日可自行进行促销;给予相应售货员以小礼品;商家以折扣;保证节假日在消费人群密集的地方将商品摆在最显眼的位置..在商家进行海报宣传的时候;及时提供具有创意的海报设计;要求其将本产品安排在最显眼的版面;可将此次促销利润的一定比例分给商家..通过这种渠道;我们可以给经销商一些激励措施;赏罚并重;首先;对客户的服务态度不好的;奖金之类的全取消;服务态度好;销售业绩佳的经销商可以使他们的奖金加倍等等一系列的奖罚措施促进产品的销售..2直销渠道：实体专柜销售可将价位定的稍高一点;这种销售途径主要是面向职业白领等高端消费者;根据消费者心理分析;高端消费者比较喜好价位高的产品;他们信奉好货不便宜的说法;所以可适当调高价格..在休息日周末、节假日要多做一些小型免费美容讲座;讲座时赠送试用装与听课卡;亲自敎其使用方法;现场让其看到效果..留下其联系方式;在其空闲时间回访;询问其试用装使用效果..凭听课卡到专柜买商品可享受免费保养及相应小折扣或小礼品优惠..培养客户关系;假如带来其他未听讲座客户;则另有优惠..如赠送消费折扣卡或姐妹礼包等..直销的好处是节省成本;不必把自己的利润分给经销商;可以完全按照自己的方式去销售;同时还可以保证货源的及时供应;同时;也便于管理..在销售过程中可以采取套装组合打折销售、买二赠一、满一百减三十以及办理会员卡享受九折优惠和超过积分享受超级优惠的促销活动..重要节假日给顾客的优惠更多;包括赠送小礼品和免费体验产品..3网点销售：争取来过的客户不会流失;同时大力鼓励现有客户介绍新客户;并提供相应优惠..由于大部分人都担心网购商品的质量会没有保证;因此;销售人员会定期带实品到消费者密集的地方进行实品展示与宣讲..在销售过程中;每一次消费都可赠送相应优惠卡及小礼品;一环套一环;同时在邮费上进行减免活动..做好网站客服;客服人员不仅要求对本产品有100%的了解;能够给所有需要的客户讲解清楚;而且要求其具有耐心和亲和力;争取从听觉上给予客户以享受;满足客户经济与精神上的双重满足..三费用战略1、用人方面：在请专家定期做宣传方面;就用自己公司资历比较深的专家就行;这样可以节约请人的费用;同时;在月末或者年底的时候给予适当的奖励以增加员工工作的积极性..2、做广告方面：可以和其他公司合作;比如说;可以和其他公司合作;在某公司在做公关方面的活动时;可以为他们提供阿芙公司的产品;无形中为自己的产品做了宣传;同时;也为自己公司的宣传节约了成本;一举两得..3、销售方面：可以让自己的员工每个人对自己的家人和朋友做宣传;让他们挣提成;同时也可以对他们的家人和朋友提供一定的优惠;促进他们购买的积极性;这样一传十;十传百;销售量估计会很客观..对销售人员的激励措施;包括实物奖励、现金奖励以及假期奖励;以鼓励其进行大量推销活动;扩大人脉;开拓消费市场..4、风险方面：风险来源首先是各大品牌的相互竞争导致价格下降;其主要控制方法为坚持自己的定价方式;转而以买几赠几、提高优质服务水平、赠送精美礼品来代替价格下降的方法..其次是成本的上升..这就要求采取先进的技术和减少各项开支费用来弥补成本增加带来的利润减少;不能危害到顾客的需求..六、行动战略1、各种广告是在产品投入市场初期就跟进;等销售量、知名度以及所占市场份额达到一定目标就逐渐减少广告投入;选择效果最好有最实惠的途径进行宣传..2、对电视节目及校园活动的赞助需要在产品有了一定知名度之后进行;过早进行会起到重复宣传的效果;沉没成本会较大..3、对网店的各种优惠活动;只要交易产生就进行4、对实体专柜与各代销点的销售活动主要集中在节假日;以及各代销点集中进行促销活动的时候;依客流量而定..打折促销：打折促销是最常见的促销了;阿芙的专柜产品一般不打折;可以改善一下这一点;在店庆或者节日及时推出一些打折促销手段;与节假日促销和纪念日促销结合起来..赠品促销：在客户买产品或服务时;可以给客户赠送一些产品或小赠品;来带来主产品的促销;在赠品的选择上要选一些有特色的产品;让客户感兴趣的产品..阿芙有很多精美的试用装;可以赠送给顾客;提高顾客的好感..积分促销：可以采用积分卡;客户每消费一次;给会员累积积分;这些积分可以兑换小赠品或在以后消费中;可以当成现金使用;同时积累满一定分数之后;产品可以享受相应的折扣优惠..抽奖促销：抽奖促销也是商家促销常用的方法;抽奖时要注意公开公正公平;奖品要对大家有吸引力;这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣..每个专柜每周以阿。

《精油培训手册》课件

《精油培训手册》PPT课件
我们为您带来一份关于精油的综合性培训资料，本课件将帮助您了解精油的概述、常用精油、使用方法、安全注意事项和培训计划。无论您是为自己还是为他人使用精油，我们的培训将会为您提供最好的体验。
课程背景
古老的疗法
精油作为疗愈性植物油的历史可以追溯到公元前4500年。
现代பைடு நூலகம்应用
茶树精油
茶树精油有抗菌和消炎的作用，常用于皮肤护理和头皮护理。
精油的使用方法
1
蒸汽吸入
将热水倒入碗中，加入3-4滴精油，盖住
按摩
2
头部和盆子，用毛巾封住，吸入蒸汽。
将精油与基础油混合，在身体上按摩。
3
空气喷雾
将水和精油混合，放入喷雾瓶中，喷洒于室内。
安全注意事项
1 稀释比例
使用精油时需要将其稀释，通常为3-5%。
精油概述
1
什么是精油？
精油由植物的花朵、叶子、根、果皮、
精油的用途
2
树皮和种子中提取出的一种高度浓缩的天然油液。
精油在日常生活中可以帮助我们缓解压
力、促进睡眠、增强免疫力、舒缓疼痛
等。
常用精油
薰衣草精油
薰衣草精油是最常见和最流行的精油之一，有助于缓解紧张情绪、改善睡眠。
柠檬精油
柠檬精油是一种清新提神的精油，可以增强免疫力、促进新陈代谢。
随着时间的推移，精油在现代医药、美容和情感健康方面的应用变得越来越流行。
需要的知识
不需要任何特殊的知识或技能，我们的课程将会帮助您逐步掌握。
目标和受众
放松身心
本课程适合寻找压力缓解和平衡身心健康的人群。
美容护肤
适合关注肌肤健康和体验专业护理的人群。

精油的市场营销

从欧美市场的经验来看，香薰精油类产品一般占到化妆品市场30%左右。由此推测中国香薰精油市场潜力巨大，并且随着中国经济持续高速增长这个市场将会以5%的增长率持续发展。
根据一家国际知名的香薰精油品牌最新针对中国市场的研究，中国目前化妆品市场容量高达800亿，而这其中香薰精油连1%的份额都不到。实际上，中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者，然而在香薰精油的生产及消费方面一直都处于缺失状态，所以我们认为香薰产品在中国是具有很大的潜力的。
具体而言，当代都市白领女性的消费心理和消费特征主要如下： 1、重视外观形象，求美心理强烈 2、典型的感性消费特质——非理性消费、情绪消费 3、口碑传播的超强影响力 4、对细节挑剔，尤其是产品包装 5、对价格敏感，既贪小便宜，又迷恋品牌 6、越来越重视追求时尚、享受生活、善待自己 7、注重全方位的消费体验。
薰衣草纯露：对于促进细胞再生，平衡油脂分泌，消炎，抗菌及洁净肌肤有帮助。对于舒缓、消暑、缓和晒伤也有帮助。
迷迭香纯露：各种肤质都能放心使用。收紧肌肤，减轻充血、浮肿、肿胀的现象。并能改善头皮屑刺激毛发再生。
抗皱保湿按摩精油：能迅速渗透皮肤深层，促进细胞再生，抚平皱纹，改善干燥皮肤、补充皮肤水分、增加皮肤弹性，使肌肤变得年轻有活力。
• 公司有专门的配套玻璃瓶厂、包装印刷厂和策划设计人员，并且成功帮助数十家化妆品公司设计，开发制造了一百多个精油品牌，数千种精油及其它香薰产品。
•“诚信经营，质量第一，价格合理，用户至上”的原则。
主营业务
单方精油复方精油基础油花水纯露按摩精油
精油专用瓶
主要作用：
治疗神经痛、头痛改善毛孔粗大眼睛去细纹手、足护理减肥、瘦脸预防衰老除妊娠纹治疗失眠祛红血丝黑斑净化对付黑头去疤痕保湿祛痘减压美白

精油销售技巧(个人护理品授权经销)

精油的种类
（1）单方精油：萃取自单一植物的特定部位，具有高浓度和高挥发性，不能直接作用到皮肤上。 (4)精油的副产品——花（2）复方精油：2种或2种以上的单方精油与基础油稀释混合即是复方精油，可以直接作用到皮肤上。（3）基础油：也称为媒介油或基底油。多以植物油脂为主，其渗透性高，主要起水
柠檬天竺葵
天竺葵
薄荷甜橙尢加利
薰衣草
11
12 13 14
洋甘菊
檀香
茉莉洋甘菊花梨木花水
橙花
基础油
概念重温：
基础油就是用来稀释单方精油的一种植物油，是各种植物
的种子、果实经由压榨后，第一次萃取的非挥发性油脂，具有极强的渗透性。植物基础油是营养和精力的良好来源，
本身就具有护肤的功能，可以做为皮肤保养的用油，也是
将3—5滴精油稀释于全脂牛奶中，再倒入冷水或热水中，浸入一块干净毛巾，将毛巾拧干至7—8成，
敷于面部，双手轻轻按压，反复
5—10次。
冷敷：
缓解、镇定、安抚
热敷：
增强吸收、促进循环、排毒
• 镇敏：洋甘菊
• 晒伤：洋甘菊、橙花
• 风湿痛：迷迭香
• 痛经：洋甘菊
• 发烧头痛：薄荷、茶树
• 牙痛、喉痛：薰衣草、薄荷
精油培训教案
（适用于个人护理品授权经销点）
友情提示
请勿在室内吸烟
上课时间请勿：
--请将您手机改为“震动” 避免在课室里使用手机 --交谈其他事宜 --随意进出教室
上课时间欢迎：
--提问题和积极回答问题 --随时指出授课内容的不当之处
第一章：精油概述第二章：产品简介
第三章：销售秘笈
第四章：美丽问答

精油的销售

香泡浴茶树+ 香港脚：茶树+薰衣草涂抹
尤加利
尤加利精油可以帮助愈合烧伤的伤口；能轻易尤加利精油可以帮助愈合烧伤的伤口；去除衣服上的焦油渍；去除衣服上的焦油渍；缓解鼻黏膜炎引起的不适。针对疱疹，针对疱疹，皮肤黄气重的人群洗脸滴一滴咽炎、鼻炎、针对咽炎、鼻炎、咳嗽消除慢性无菌性疾病针对妇科炎症、阴道炎尤加利+ 针对妇科炎症、阴道炎尤加利+薰衣草滴一滴在内裤上
3听觉：浪漫音乐 4触觉：产品的方案单页 5味觉：喝花草茶
什么是芳香疗法？什么是芳香疗法？
芳：植物香：香味疗：治疗法：方法
精油是唯一可以进入细胞带走有害物质的成分精油可以活化我们的细胞，使细胞不易死亡正常人的细胞分裂50次就会死亡，癌细胞会无限度分裂正常人的细胞分裂50次就会死亡，癌细胞会无限度分裂
洋甘菊
皮肤保养：改善青春豆、过敏、湿疹、烧烫伤，皮肤保养：改善青春豆、过敏、湿疹、烧烫伤，可说是皮肤最佳精油之一；洋甘菊、修复晒伤（洋甘菊、薰衣草冷敷）女性呵护：改善月经不顺，月经痛，女性呵护：改善月经不顺，月经痛，对泌尿系统炎症泡浴效果非常好；身体呵护：头痛、耳痛、牙痛、腹痛腹泻、身体呵护：头痛、耳痛、牙痛、腹痛腹泻、胀气、肌肉酸痛
痛经，血块，改善宫寒血块，面部：淡化红血丝（洋甘菊、玫瑰用半年）洋甘菊、
香水空气清新剂泡浴被称为“万用被称为“
茉莉
被称为“精油之王”.催情，壮阳。调理生殖系被称为“精油之王” 催情，壮阳。促进乳汁分泌，强化子宫，改善性冷淡；统，促进乳汁分泌，强化子宫，改善性冷淡；调理干燥及敏感肌肤，淡化妊娠纹与疤痕，调理干燥及敏感肌肤，淡化妊娠纹与疤痕，增加皮肤弹性。加皮肤弹性。

香薰精油介绍与营销 PPT

精油有什么用处？
精油本质可防传染病、对抗细菌、病毒、霉菌、可防发炎，防痉挛，促进细胞新陈代谢及细胞再生功能，让生命更美好。而某些精油能调节内分泌器官，促进荷尔蒙分泌，让人体的生理及心理活动，获得良好的发展。
精油怎么分级？
精油分四个等级：第四级(D)：香醍露、纯露或花水；第三级(C)：香水级；第二级(B)：食品级；第一级(A)：纯精油
在国际市场上，泰国精油以天然，优质，价格低廉等因素备受国内顾客喜爱。
泰国精油的知名品牌
泰牌是泰国知名的香薰精油品牌，在泰国美容行业具有不可忽视的影响力。泰牌对于自己的介绍常常会用到“纯植物”和“无添加”等字眼，原因是泰牌的每一款产品都来自纯天然的草本植物。
四、精油销售模式
精油产品出售
香薰精油销售状态有：百货大厦、购物中心、仓储式商场、专卖店、超级市场、药店、便利店、专业店、美容机构、直销、电视购物、互联网邮购等12种主要形态（或场所）。
芳香保健（SPA）
根据国际spa协会（international spa association）的统计，最近几年，全球spa产业呈现出惊人的快速成长，高达20％－30％的年发展率。在美国休闲旅游产业中，spa已连续３年发展率最高，去年大约有1500万人次美国人进行过spa；在欧洲，平均每年使用 spa的人次超过2000万。
精油的价格取决于它的纯度。精油的价格取决于它的提取工艺。
一般果皮类的精油价格都不高，它只需要通过冷压榨法，或其它方法就可以提取，价格最贵的是玫瑰、檀香、茉莉、橙花。
我国精油行业发展现状
在总体上而言，我国精油市场还处于一个小而散的混战时代。目前在国内市场上有上百家精油企业，市场份额排名前十的品牌当中，除了阿芙号称占据 60%左右的市场份额以外，其余的9家占据大约30%的市场份额，剩下的10%由其他厂家瓜分。

牡丹精油的营销策划方案

牡丹精油的营销策划方案第一章：市场分析1.1 市场概况以牡丹花为原料提取的精油，具有独特的芳香和药用价值，广泛应用于护肤、保健和香薰领域。

随着人们健康意识的增强和对自然疗法的追求，精油市场持续增长。

1.2 竞争对手分析当前市场上的牡丹精油竞争对手较少，但精油市场整体竞争激烈。

目前国内外知名的精油品牌有Young Living、doTERRA、NOW Foods等。

这些品牌不仅在产品品质上有一定的优势，还通过品牌宣传和营销活动提升了市场知名度。

第二章：目标设定2.1 市场定位将牡丹精油定位为高端护肤品及香薰产品，满足追求健康、美丽和高品质生活的消费者需求。

2.2 目标市场（1）护肤品市场：面向追求天然护肤品、拥有一定消费能力的女性消费者，年龄主要集中在25-45岁之间。

（2）香薰市场：面向压力大、追求放松和舒适的人群，潜在消费群体较为广泛。

2.3 目标销售额在市场推广策略的支持下，力争在一年内实现1000万销售额，其中护肤品占比70%，香薰产品占比30%。

第三章：产品优势分析3.1 牡丹花资源优势（1）历史悠久：牡丹花作为中国传统的名贵花卉之一，有着悠久的历史和文化底蕴。

（2）稀缺性：牡丹花生长环境苛刻，品种复杂，产量有限，因此具有较高的稀缺性和珍贵性。

（3）独特芳香：牡丹精油具有独特的芳香，能为消费者带来独特的感官体验和精神放松。

3.2 产品质量优势（1）原料选择：精选优质牡丹花为原料，确保产品的高品质和功效。

（2）生产工艺：采用先进的超临界流体萃取技术，保留了牡丹花的活性成分，提高产品的稳定性和活性。

第四章：市场推广策略4.1 品牌建设（1）品牌名称：为了突出产品的高端定位，取一个独特的名称，如“花海之恋”。

（2）标志设计：设计一个简洁、雅致的标志，突出产品的高端形象，与目标消费者的审美相吻合。

（3）品牌宣传语：通过一个简洁、有力的口号，传递产品的核心特点和优势。

4.2 产品包装（1）包装设计：设计一个精美、独特的包装，符合产品的高端形象和消费者的审美需求。

精油品牌策划方案案例

一、项目背景随着现代生活节奏的加快，人们对于身心健康的需求日益增长。

精油作为一种天然的植物提取物，不仅能够舒缓压力、提升情绪，还具有保健养生的功效。

近年来，国内精油市场逐渐升温，消费者对精油品质和品牌的要求也越来越高。

在此背景下，我们为一家新兴精油品牌——凝香之域，制定了一套全面的品牌策划方案。

二、品牌定位1. 品牌名称：凝香之域名称寓意：凝聚自然之精华，打造香氛生活领域。

2. 品牌定位：- 目标市场：25-45岁，注重生活品质、追求身心健康的女性及男性消费者。

- 品牌核心价值：天然、纯净、有效、愉悦。

- 品牌形象：高雅、时尚、温馨、亲切。

三、品牌视觉识别系统（VIS）1. 品牌标志：设计理念：以植物叶子为元素，寓意自然生长，健康养生。

标志颜色：绿色，代表生机与活力；金色，代表品质与尊贵。

2. 品牌字体：选用简洁、流畅的字体，体现品牌高雅、时尚的气质。

3. 品牌色彩：以绿色为主色调，辅以金色、白色等色彩，营造清新、自然的氛围。

四、品牌传播策略1. 线上传播：- 建立官方网站和官方微信公众号，发布品牌故事、产品介绍、养生知识等内容。

- 与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，提供便捷的购买渠道。

- 利用社交媒体平台（如微博、抖音、小红书等）进行品牌推广和产品宣传。

- 与知名养生博主、美妆博主等合作，进行产品试用和推广。

2. 线下传播：- 在高端商场、美容院、健身房等场所设立专柜，提供产品体验和销售。

- 举办线下活动，如精油讲座、养生沙龙等，提升品牌知名度和美誉度。

- 与相关机构合作，如瑜伽馆、心理咨询中心等，共同推广精油养生理念。

五、产品策略1. 产品线规划：- 基础精油系列：提供单方精油、复方精油等，满足不同消费者的需求。

- 搭载产品系列：如香薰机、香薰蜡烛、护手霜等，丰富产品线。

- 定制产品系列：根据消费者需求，提供个性化定制服务。

2. 产品品质保证：- 选择优质原料，确保精油纯度和品质。

- 采用先进的生产工艺，保证产品稳定性和功效。

阿芙精油市场营销策划方案-19页文档资料

在起步阶段，消费者对精油知之甚少，其期望值也不会很大，在这种情况下，高昂的价格是无法博得消费者的青睐的。

由于整个市场环境有待净化，目前作为方向产品的精油市场的猫腻较大，精油价位从10元到千元不等。

精油特卖活动策划方案

精油特卖活动策划方案一、活动背景随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重自身的健康和生活质量。

而精油作为一种纯天然的保健品，因其独特的功效和使用方式而备受青睐。

为了推广精油的知名度，提升销售量，我们公司决定举办一次精油特卖活动。

二、活动目标1. 提升精油产品的知名度和美誉度；2. 增加精油产品的销售量，提高市场占有率；3. 拓展新客户群体，促进公司品牌的长期发展。

三、活动时间和地点时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日地点：公司线下门店及线上平台四、活动内容1. 精油产品特惠销售：活动期间，所有精油产品进行特惠销售，价格优惠，吸引消费者购买；2. 精油产品品鉴会：组织精油品鉴会，让顾客更好地了解精油产品的功效和使用方法，提供体验和咨询服务；3. 满减促销活动：根据消费金额设立不同的满减优惠政策，鼓励消费者多购多得；4. 限时抢购活动：设立限时抢购活动，提前宣传好时间和数量，刺激消费者的购买欲望；5. 礼品赠送：购买指定金额的精油产品即可获得礼品，提高顾客的购买满意度和忠诚度；6. 会员尊享特权：针对公司会员推出额外的特权和优惠，增强会员显贵感和购买意愿。

五、营销推广1. 线上推广：通过公司官网、社交媒体、微信公众号等网络平台发布活动信息，吸引线上消费者参与；2. 线下宣传：在公司门店和周边区域进行宣传，制作宣传海报、展示橱窗，提高活动的曝光度；3. 合作推广：与相关产业合作，如美容院、健身房等，共同宣传活动，扩大活动的影响范围；4. 线索收集：在活动现场设立线索收集专区，收集客户信息，为后续的客户维护工作打下基础。

六、人员安排1. 活动负责人：负责活动的整体策划和执行；2. 客服人员：提供咨询和购买指导服务；3. 接待人员：负责接待客户，引导客户参与活动；4. 美容师或专业顾问：进行精油产品的介绍和示范。

七、活动评估1. 销售数据：通过销售数据来评估活动的成效和效益；2. 顾客反馈：收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的满意度和意见建议；3. 新客户增长：活动后追踪新客户增长情况，评估活动对新客户的吸引力。

精油理疗的营销策划

晌午（shǎnɡ）
烦躁（zào）头颅（lú）揩汗（kāi）
涎水（xián ）
黏性（nián）凹凼（āo dànɡ）尴尬（ɡān ɡà）自言自语
言外之意
微不足道大庭广众自矜（jīn）
家圃（pǔ）睨之（nì）微颔（hàn）忿然（fèn）
酌油（zhuó）杓（sháo）
字音字形
2.多音字
A.目不窥园
B.光天化日 C.低眉顺眼 D.大庭广众
【答案】(1)zhuō zhì 悚怍 (2)C D
典题演练
2.阅读下面的文字,回答问题。
本单元我们学了很多描写“小人物”的文章:有礼节烦suǒ( )却给“我”买来《山
海经》的长妈妈,她虽然举止 [甲] (A.粗俗 B.粗鲁)且迷信无知,但在年幼的鲁迅心里
3.李森祥李森祥，1956年出生，浙江衢州人，当代作家。1986年发表处女作《半个月亮爬上来》后迅速成长。其小说以农村、军营生活为主要题材，塑造了一系列生动的普通人（尤其是农民）的质朴形象。代表作有《小学老师》《传世之鼓》等。 4.欧阳修欧阳修(1007-1072),字永叔,号醉翁、六一居士(“六一”意为:藏书一万卷、金石遗文一千卷、琴一张、棋一局、酒一壶、醉翁一人),谥号文忠,世称欧阳文忠公,吉州永丰(今属江西)人,北宋政治家、文学家,唐宋八大家之一,与韩愈、柳宗元、苏轼合称“ 千古文章四大家”。
【答案与解析】B 《阿长与<山海经>》是散文,里面没有详写阿长买书的过程,只是写她从家回来后为“我”带回了四本有画的《山海经》。
考点【方法指导】
现代文阅读分析人物形象
现代文阅读
【教材习题链接】熟读课文,看看文章围绕阿长写了哪些事情，详写了什么，略写了