广告目标与广告预算(DOC 22页)

广告目标与广告预算

［内容提示] 广告目标是广告主根据企业发展战略及企业资源所拟定的希望通过广告实现的目标。广告目标是广告策划的出发点和归结点,广告策划的各项工作均是围绕广告目标展开的。广告预算是广告活动所需费用的计划和控制方法，它规定计划期内从事广告活动所需经费总额和使用范围,是企业广告活动得以顺利进行的保证。广告目标与广告预算有着密切的联系。广告目标说明广告策划者想作什么,而广告预算则限制广告策划者能作什么。编制广告预算是制定广告计划的重要内容,二者可以同时进行。

第一节广告目标

一、广告目标及其特点

广告是实现企业经营策略的工具之一，成功的广告策略必须有明确的目标，比如是短时期内推销产品还是树立良好的企业形象,是扩大市场区域还是要提高市场占有率,是极力保护巩固现有市场还是通过向竞争对手发动进攻，进一步抢夺对手的市场……。这些问题在广告策划中必须首先明确，只有这样,制定的广告策略才能有的放矢。一般

地讲，广告目标就是广告主希望广告活动所能达到的预期目的。或者说,广告目标是指广告要达到的要求。确定广告目标，是制定广告策划的第一步,不论是广告底稿拟制人、版面设计人、摄影的人、以及与媒体谈判的人、预算广告费的人等，都应了解广告目标,共同对此目标负责。广告目标的确定不是随机的，而应当是建立在对当前市场营销情况的透彻分析的基础上，以企业有关目标市场、市场定位营销组合等重要决策为依据。

在企业市场营销组合策略中促销策略是非常重要的。而企业的促销策略主要有四种方式:人员推销、广告、营业推广、公共关系。广告是促销策略的一个组成部分，广告目标、人员推销目标、营业推广目标以及公共关系目标是相辅相成的，四者共同形成了促销目标。广告目标是对其余三种目标的有效支援，而广告目标又是在各目标密切合作、协调一致的基础上实现的。

广告目标与促销目标都是扩大商品销售，但与促销目标相比，广告目标又有自身的特点。这些特点主要是：

第一，促销数额的不确定性。促销目标可以用销售额或利润额的完成情况来确定，而广告目标很难准确确定它完成了多少销售额或利润。例如，一个企业的促销目标可以确

(完整word版)一份完整的广告策划书

一份完整的广告策划书（仅提供各部分的要点参考） 1、封面一份完整的广告策划书包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者留下良好的第一印象。 2、广告公司及广告策划小组名单在策划书中提供的广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。此名单可以放在封面，也可以单独占用一页。 3、目录 4、前言前言部分应简明扼要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。前言是概述性质的，在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容。又或者，前言可为广告策划书的读者提供背景介绍，确定策划和计划将要包含的内容，并指出策划中最重要的地方，比如营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等。这是全部计划的摘要，目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层决策者或执行人员快速阅读和了解，使高层决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节。此部分内容不宜过长，以数百字为佳。第一部分市场分析这部分应该包括广告策划过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。撰写思路：根据企业生存环境分析，判断企业的经营和市场方向；进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点；再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向；据此进一步确定诉求点。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。一、营销环境和行业分析（一）企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势（1）总体的经济形势（2）总体的消费态势（3）产业的发展政策 …… 2.市场的政治、法律背景（1）是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场（2）是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 …… 3.市场的文化背景（1）企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处（2）这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

广告策划的各环节作用

广告策划内容的作用及重要性一、广告目标根据广告目标效果划分 1、广告促进销售的目标。广告促进销售（sales），这是广告的最基本功能，也是最重要的功能之一。 2、改变消费者态度和行为的目标。“当广告目标不能直接以最后销售制定时，可用消费者某种行为上的活动类型作为一种广告讯息效果的测定标准”。 3、社会效果目标。一个广告对于社会公众能够产生什么样的影响，必须综合研究和分析。根据广告目标在市场营销不同阶段作用划分 1、创牌广告目标。其目的在于开发新产品和开拓新市场。 2、保牌广告目标。其目的在于巩固在市场上拥有的占领域，并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺激购买需求，加深社会公众对于已有商品的认识，促使既有的消费者养成对商品的消费习惯趋势，强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望。 3、竞争广告目标。其目的在于加强企业和品牌的宣传竞争，提高市场竞争能力。提供信息创意广告即企业通过广告活动向目标沟通对象提供种种信息。诸如告诉目标市场将有一种新产品上市行销，介绍某种产品的新用途或新用法，通知社会公众某种产品将要变价，介绍各种可得到的劳务，纠正假象，说明产品如何使用，减少消费者的顾虑，建立企业信誉等。以向目标沟通对象提供信息为目标的广告，叫做提供信息的广告，又叫做开拓性广告。这种广告的目的在于建立基本需求即使市场需要某类产品，而不在于宣传介绍某种品牌。诱导购买即企业通过广告活动建立本企业的品牌偏好，改变顾客对本企业产品的态度，鼓励顾客放弃竞争者品牌转而购买本企业品牌，劝说顾客接受推销访问，诱导顾客立即购买。以上述这种劝说、诱导、说服为目标的广告，叫做诱导性( 或说服性 ) 广告。这种广告的目的在于建立选择性需求，即使目标沟通对象

宝洁公司广告策划书图文稿

宝洁公司广告策划书 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

宝洁公司广告策划书宝洁公司广告策划书文章摘要；本公司代理洗发水广告，第一年（2006）年的广告重点是放在宝洁产品香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2007）为配合贵公司的经营方针，前半年度以宝洁产品洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。一、宝洁公司促销活动广告策划分析本公司代理广告宝洁产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。本公司代理洗发水广告，第一年（2006）年的广告重点是放在宝洁产品香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2007）为配合贵公司的经营方针，前半年度以宝洁产品洗发水

为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2006及2007年广告投资重点上，并以宝洁产品洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2007年宝洁产品洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。二、宝洁公司促销活动广告策划商品广东宝洁产品洗发水公司——宝洁产品洗发水三、广告目的 1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接06、07年广告4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四、宝洁公司促销活动广告策划区域全国各地区（以城市为主）五、宝洁公司促销活动广告策划对象所有居民用户

广告策划与预算

第五章广告策划与预算教学要求：了解广告策划的内容与策划的全过程，使学生在掌握上述内容的基础上，能写简单但规范的广告策划书。具体要求学生记忆现代广告策划的概念、广告计划的概念、广告预算的概念；掌握广告策划的特点、程序、方法；了解广告目标的类型及影响广告目标设定的因素；学会制订企业广告计划的方法。本章的重点是广告计划的拟定；难点是广告目标的设定及对广告计划拟定方法的掌握。教学时数：8学时教学方法及步骤：讲解广告策划的含义、特点、意义；用讲述法、提问法介绍广告策划的程序和方法；用讲述法介绍广告目标的涵义、类型、影响广告目标的因素；使用讲述法、练习法指导学生学习广告计划的制定。教学内容：第一节广告策划的含义及特点一、什么是广告策划策划的含义：策划就是为了达到一定的目的对未来活动进行筹划和部署。广告策划的含义：广告策划就是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，推知和判断市场态势及消费群体的需求，利用已掌握的知识、情报和手段，合理而有效地控制广告活动的进程，以实现广告目标的活动。

广告策划的任务或者说要解决的问题主要包括：广告目标、广告对象、广告计划、广告策略等，即解决“对谁说、说什么、如何说、如何增强说的效果”等问题。现代广告策划的特点：（一）目的性广告策划起始于广告目标的选择，落实于广告目标的实现。也就是说，任何广告策划都有其目的，即选择广告目标，寻求实现广告目标的最有效的途径，方法。这是现代广告活动计划性的一个重要表现。（二）科学性广告策划要取得满意的效果，必须按科学规律办事，绝不能主观臆断，随心所欲，要讲求科学性。广告策科学性的表现首先是要遵循一定的程序：调查——分析调查资料——确定调查广告目标、拟定广告计划和具体的实施方案——拟定广告效果评估的方案。其次，广告策划的科学性还表现在广告策划需要综合运用各种相关的科学知识和理论，使用现代化的科学技术手段才能完成。（三）灵活性在广告策划的过程中，既要讲求科学性，同时又不失灵活。由于现代市场竞争激烈，市场环境变化快，广告策划必须适应这种变化，及时作出调整，保证策划的效果。为此，必须建立起一套良好的信息反馈和监督机制，针对市场和消费反应的变化，及时对策划方案作出调整和修正，体现充分的灵活性。

公司广告策划书范文

公司广告策划书范文 Model text of company's advertisement plan 汇报人：JinTai College

公司广告策划书范文前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 ****医药包装有限公司是国内最早从事药用包装材料开发推广的专业公司，有着精良的技术设备和丰富的市场经验，与日本玛泰株式会社合资以后，企业的实力进一步增强。一份来自国家药品监督管理局的调查表明，当前我国药包材行业整体技术水平不高，档次偏低，远远落后于发达国家。有两项指标足以说明：占制剂总量约**%的药品包装还达不到国际20世纪八十年代水平；包材质量及包装对医药产业的贡献率偏低，在发达国家，医药包装占药品价值的**%，而我国这一比例尚不足**%。因此，注重新产品技术开发的**公司前景充满希望。一、广告定位及特点 1 、**产品的行业性很强，广告具有很强的定向性，以制药企业法人及供应部门负责人为最主要的诉求对象。 2、**公司的产品销售在国内医药行业的市场覆盖面达到 **%，加上多年来的品牌经营，产品在行业内具有解很高的知

名度。**广告以继续巩固和提升企业形象为主线，侧重于新产品的宣传推广。二、市场分析与研究 1、在我国医药包装行业“十五”发展规划纲要中，对多类药品包装制定了详细的发展规划，一批落后劣质药包材即将在我国被强制淘汰，优质新型药包材得到普遍推广，药包材市场充满商机。 2、近年来国内的医药工业有了长足的发展，出现了基因制药、生物化学制药等新的制药形式，从而对药包材在低热封性、高阻隔性、耐化学性及环保方面提出了更高的要求，对新型药用包装材料消费需求也日渐加大。 3、中金公司与日本玛泰公司合资以后，公司的实力相对雄厚。特别是今后日方在技术上的支持，将使**产品质量更加成熟，为开拓新的发展空间奠定基础。三、广告行销方式 1、进一部巩固**产品品牌形象，强化消费者对**产品的信心，让社会了解**的企业管理、价值理念、产品特色，行销方式从以下几方面考虑。

广告公司创业计划书

广告公司创业计划书第一章前言随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。接触广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进零陵学院有关学科的发展。我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力。第二章公司描述（一）公司名称零陵学院接触广告公司（二）公司性质集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。（三）公司宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。（四）公司目标打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象。（五）创业理念接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是接触广告公司发展的关键。（五）公司服务 1、专业化的广告服务 ——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。 ——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 ——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 2、个性化的业务服务 ——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。 ——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大

策划书+经费预算+文案

包头XX建材有限公司2014年下半度广告策划书策划人：路宽 2014年5月19日

目录现状分析 (3) 广告目的 (3) 目标群体及区域 (3) 广告策略 (3) 具体方案 (4) 电视广告 (4) 报纸广告 (5) 公交车身 .................................................................................................... 错误！未定义书签。车载电视 .................................................................................................... 错误！未定义书签。户外广告 .................................................................................................... 错误！未定义书签。广告预算 . (6)

包头市总人口約为600万人，其中非农业人口占1/3，农业人口占2/3，，包头商品房价格平均在8000—20000元/平米，好的地段达50000元/平米，在岗职工人均工资3000元左右。但包头下面的县级经济都非常不错。包头目前利用外资大幅增长，但中心城市不行，没有多少大企业，所以带动不起消费。广告目的主要推出今年的新产品，而且占据更大的市场份额通过广告以求达到以下几种目标：目标群体及区域以经销商为主，展示公司实力，给经销商树立信心，以方便招商，吸引正在观望中的经销商，打消犹豫不决的心态，促进市场招商进度，不断完善建材市场项目种类，给消费者提供购物方便，巩固已加盟商信心，扩大口碑效应，利益刺激已加盟商，形成加盟热潮。唤起消费者对本项目的注意，建立***建材大世界在消费者心目中的品牌印象，形成稳定的客源。广告策略

营销活动方案与营销预算

第二十五讲营销活动方案计划及进度导言 25－1 年度广告计划方案（1）产品分析 ①有关商品的基本情报 ◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网等。 ②产品的竞争环境 ◆直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。 ③与竞争品的比较 ◆原料、附属品、功效、性能。 ◆包装的特征――外表、容器、捆包、品牌名称标准字体等。 ④与竞争品的价格特性比较 ◆品质、包装、价格。 ⑤法律限制、同业习惯（2）消费者购买分析

②上述各阶层的特征 ◆性别、年龄、收入、职业等。 ③购买习惯 ④使用习惯 ⑤传播特性 ◆品牌知名度、消费者理想中的商品、对同一商品的再购意愿。（3）市场规模及需求动向 ①市场规模及需求动向 ②市场占有率 ◆品牌别占有率、地区别占有率、细分市场占有率。 ③品牌忠诚度 ◆品牌连续购买情况（4）广告战略 ◆诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点。（5）拟定广告表现计划广告的表现特别强调创造力，但广告制作者不可安于单纯的广告表现技术，因为片面地把没有根据的想象和表现技术组合起来，并不能订立良好的表现计划。表现计划的基础是在广告基本战略的设计过程中逐渐成形的。（6）试作品制作（7）媒体计划媒体计划，是根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。在媒体计划的第一阶段，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类很多，大众传播的主要媒体可分为①电视媒体；②广播媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。选择媒体种类时要考虑到下列条件。 ①诉求对象阶层的接受习惯――例如重点放在小孩时，电视广告的分量要重。 ②商品特性与媒体特性――例如当需要详细说明商品特性时，则报纸、杂志较适合。 ③传达色彩能力――例如彩色电视的广告，则需利用彩色的媒体。 ④影像及音响的传达能力――如汽车商品要动作及音响配合，电视媒体最能表达。 ⑤习惯、法规限制――部分商品有法律约束而禁用某些媒体，如香烟广告。（6）广告预算广告预算主要包括两个部分，一个为媒体的预算，另一个为制作费用。编列媒体预算前，先要编列出明确的媒体执行计划，媒体执行计划需按月度编出，如下表：

公司广告项目策划书

公司广告项目策划书第一章前言一、公司宗旨：让更多的人能够享受生活。二、创新做法：业务上创新和经营手法上的创新。三、合作方式：首先我是准备在当地与其它的大中型广告公司进行合作，共同受益，共同承担风险;其次，将与对广告业有兴趣的职业学校签订中长期人才推荐合同，既可为在校学生提供实习的场所，又可为公司储备技术型人才。第二章公司描述一、公司名称拟定为“xxxxxxx” 二、公司性质集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。三、公司宗旨让客户以最具性价比的价格来达到最佳的传播效果。四、公司目标让更多的人低成本地享受生活。五、创业理念通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其它小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的服务态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属

于我们的势力范围。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，为我们的每一个客户提供专业化，科学化的服务。六、公司服务 1、专业化的广告服务 ——为我们的客户提供详细准确的行业咨询，包括数据调查资料和分析结论，从而使得客户的投资更合理、科学。——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论框架和知识体系，丰富自身文化内涵。 ——与媒体建立战略伙伴关系，代理或完全买断某些媒介的部分广告版面和时间，由我们单方面对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 2、个性化的业务服务 ——努力创立成洋河新城第一家含有婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。——为客户出租宣传、庆典等活动中必须的大型升空气球、充气拱门、卡通人等宣传造势工具。 ——代理联系举行活动所需的礼仪小姐。——为客户提供准确、科学的市场调查。第三章市场分析一、市场前景的广告业近年一直保持着顽强的发展态势。2009年广告经营额达亿元，比2008年增长亿元，增长率为%。2009年广告市场总投放同比增长%，突破5000亿元大关至亿元。2010年，经济开始回暖，企稳向好的基础逐渐稳固，这一势头带动了广告业的复苏。经历了国际金融危机的“寒冬”，广告业不仅挺过来了，而且迎来了发展黄金期。2010年，的广告开支为亿美元。随着内需的拉动，将有机会从全球工厂转变为全球市场。面对空前广阔的市场，广告业也将迎来自

广告策划-广告预算策划写作方法

广告预算策划目的和要求广告预算策划是以货币的形式来说明广告计划并执行广告活动进程，是广告策划中策略行为的重要体现。因此，学习时不应把它单纯地理解为经费问题，要全面把握预算策划的程序和实施。在广告预算策划时，必然涉及到企业要投入多少资金作广告，应该怎样分配资金，要求达到什么效果，如何防止资金的不足或浪费等等复杂问题。因此，本章的学习应特别重视实际操作的步骤和程序，重点掌握预算的方法。与此同时，还要注意观摩音像教材中企业进行广告预算策划的案例，了解其预算方法的优缺点，以及在实际运作中所采用的组合方式，扬长避短，突出效益，尽量避免违背经济规律的广告投入产出法。 1．了解：（1）广告预算策划的根据（2）广告预算常用的方法 2．掌握：广告预算分配策略 3．应用：深入广告公司，参与某项目的广告预算策划活动，独立做出一个预算案第一节广告预算策划的根据广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，策划人员对广告预算所作的策划必须合理、明确，容易被接受，便于执行。为此，必须明确认清厂告预算的根据。没有根据的广告预算，只能是缺乏科学性的主观武断；根据不足的广告预算，必然会在不同程度上影响广告效果，不利于实现广告目的。在广告预算策划时，通常要有以下四个方面的根据。一．根据企业的承受能力制定广告预算，首先要根据企业的实力和财力，研究提出—个企业可以承受的广告费用投入总额或限度。广告预算要与企业承受能力相适应，这是必须坚持的一条基本原则。超越企业承受能力的广告预算，要么不能被管理部门和财务部门所接受，要么虽被接受而不能完全执行。二．根据企业营销目标和广告目标广告预算应当与企业营销目标和广告目标相适应。广告费投入多少，不能离开营销目标和广告目标而盲目决定。这是广告预算应当坚持的又一条重要原则。三．根据企业外部环境因素影响程度企业对外部环境只能积极适应，不可能根本改变。因此，制定广告预算必须充分考虑外部环境因素的影响程度。当外部环境因素的影响力达到一定强度并足以迫使企业调整计划时，广告费用开支也必然会受到影响，在广告预算策划时必须预先对这种可能性有充分估计，使预算保持一定的弹性，使其具有应变能力。企业外部环境可能影响广告预算的主要因素有如下几种： 1．市场形势的变化； 2．市场竞争对手的情况； 3．广告媒体情况； 4．非媒体广告实施方式情况； 5．其他社会因素的影响情况。四．根据产品本身的特点第二节广告预算策划的内容与方法一．广告预算的内容广告预算策划的两大类内容一是直接的广告费用，如市场调研费、广告设计费、广告制作费、媒介租用费等等；二是间接的广告费用，如广告机构的办公费用、工资收入和广告工作的杂费等。在预算和使用广告投入时，可从几方面考虑：

网络广告策划书

如何写网络广告策划书呢?很多人可能都有这方面的疑惑。下面给大家介绍下写网络广告策划书可考虑的几点，企业如果要使公司的网上广告收效更大，可以采取以下是几种做法： (1) 采用旗帜广告对于企业来讲，做一个有吸引力的旗帜广告比什么都重要，广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力，否则网上漫游者很快就会进入其它链接。 (2) 选择合适的网站发布广告首先，发布广告的站点选择应当符合媒介的目标和策略，假若要在网上做告知性广告，就应该选择流量大的站点，并最好组合多个站点。其次，站点的选择应当同广告的目标受众有较好的重合性，如果针对的是某个区域内的目标受众，则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。再者，也应注意站点的流量是否可以满足设定的数量。另外，不管使用何种网络广告方式都应使用如下主题：担心、好奇、幽默以及郑重承诺，广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣。 (3) 在广告中加上Click或按此。不要忘记在广告旗帜或图标中加上Click 或按此的字样，否则访问者会以为是一幅装饰图片。 (4) 在广告中向受众提供利益。要使广告获得更多的点击，就应该在广告中提供使读者感兴趣的利益。 (5) 经常更换广告的图片。如果你已经有了一个很好的旗帜或图标广告，也要经常更换图片，因为即使是最好的广告早晚也会失去对上网者的吸引力。一般来说，一个广告放置一段时间以后，点击率开始下降。而当更换图片以后，点击率又会增加。

(6) 网站的主页是广告的最好位置。企业应该力争把广告放在网站的主页，否则可能会只有较少的读者看到，广告的点击率会大大降低。掌握以上几点，对我们写网络广告策划书应该是会有很多帮助的。网络广告策划书范文第一部分：市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策（2）市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？（3）市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

广告策划书(1)

广告策划书广告策划书，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行, 它是广告活动的正式行动文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。一份完整的广告策划书至少应包括如下内容： 1、前言； 2、市场分析； 3、广告战略或广告重点； 4、广告对象或广告诉求； 5、广告地区或诉求地区； 6、广告策略； 7、广告预算及分配； 8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。 1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

广告预算书的格式和广告策划书

某早餐奶2010年12月广告预算书

案例解析：该早餐奶的广告预算书主要介绍了广告的市场调查、设计与制作，以及媒体的主要费用分配，同时也对广告执行时涉及的其他费用进行了考虑，例如考虑了执行时期所需的人员管理费用，这也是不能忽视的一笔重要费用。在做广告预算书时要尽量考虑充分，把广告费用支出的项目列举详细，对于变动的广告费用应留出适量资金，随着媒体的变动、增幅而做相应调整，以免出现执行阶段广告费

用不足的情况。广告销售效果测定广告销售效果测定，主要是在广告发布一段时间后进行。由于广告效果具有迟效性的特点，在测定销售效果时，应把握好时机，太早或太迟都会影响测评的准确性。广告销售效果测定，主要是通过广告活动实施后销售额的比较，检验和测定商品销售的变化情况，商品销售额是增加还是维持？销售增长率是多少？广告增销率是多少？广告占销率是多少？市场占有率是多少等。各衡量指标的计算公式如下： %100?-=广告实施前销售额广告辨有销售额广告实施后销售额销售增长率例如，某企业在华北地区某中型城市开拓市场，第一年在市场上投入产品但并未投入广告，其销售额为80万元；第二年，企业总结经验教训，积极地投入广告支出，并取得良好收益，其销售额为120万元。从上述例子计算得出，企业销售增长率为50%。销售增长率反映出广告对促进商品销售所发挥的作用。 %100?=广告费增长率销售增长率广告增销率

例如，某企业为配合旺季销售，第三季度的广告费增长率为50%，而庐销售额增长率为20%，由此得出广告增销比例为40%。广告增销比率法证明：广告费增销率越小，由广告效果比率越大，广告效果越好；广告费增销率越大，广告效果比率越小，广告效果越差。 %100?=同期销售额广告费支出广告占销率例如，某企业某年第三季度广告费1万，某商品销售50万，计算得出广告费比率为2%，比上一季度广告费比率的2.5%，下降0.5%。广告占销率反映出一定时间内企业广告费支出占同期销售额的比例。广告占销率越小，广告效果越大。 %100?=总量同行业同类产品的销售本企业产品销售量市场占有率例如，某电器企业在某年的销售量为100万台，而同类商品在这一年的销售总量为1000万台，计算得出，该企业在这个行业的市场占有率为10%，企业产品销售量越高，市场占有率越大。

企业广告投放预算与计划

全国大大小小企业都在盘算新一年的营销规划，其中很重要一块就是今年的广告投放预算与计划。笔者从事多年媒介投资服务，曾与各种类型的企业决策人有过沟通，深有感触的是，很多企业在营销成本上精打细算、机关算尽，却在广告投资这笔巨大的支出决策上，只是由市场部报个计划，有的干脆压跟就没有计划，完全靠“拍脑袋”。殊不知，这些战略性的投资失误，到头来造成企业巨大的浪费，再后悔莫及或怪罪与个别媒介“没有效果”已失去意义。成也广告败也广告媒介投放应当作为企业的一种投资，同样需要最大的投入产出比。即然是投资，就有其战略性与科学性。以下，就我对广告投资方面的一些思考，与大家分享。 1、广告投资的目标就是让创意以最低成本到达受众广告投放服务企业应当是一个专业的机购，不应当要求它，它也没有能力改变因创意本身好坏带来的影响。它要保证的是，与企业营销目标相一致的广告投放策略，并以最低成本将广告送到企业营销所需的受众眼前。除此之外，它什么都不是，不要让广告投放承担它不能承受之重。销售业绩不仅仅是广告效果的体现，而是由广告创意、营销战术、通路与终端能力等多种因素决定，并且，这诸多因素之间必须是相互协调与统一的。所以，广告投资对了，有利于低成本地达成销售目标，但在这个系统中，如果看成一个木桶的话，还需要其它“木板”的支持。 2、是央视、其它卫视还是区域媒体？就如激励本没有对错一样，不同类别的媒介本身没有好坏对错，对错的根本在于企业使用它的方式与时机。投资央视的企业有一举成功的也有败走麦城的，投资卫视整合的企业有发家致富也有销声匿迹的，但更多我们看到的是，成功的企业，没有“唯某一类媒介是从的”，它们总是适时有效地根据自身营销需要，发挥不同媒介所长。商业没有要求一个企业对一个合作媒介从一而终。

2021年公司广告策划书

2021年公司广告策划书企业告白策划书企业告白策划书 ****医药包装有限企业是国内最早从事药用包装材料开发推销的专业企业，有着精良的技术设备和雄厚的市场经验，与日本玛泰株式会社合资今后，公司的实力进一步增加。一份来自国度药品监督治理局的查询拜访表明，当前我国药包材行业整体技术水平不高，档次偏低，远远掉队于蓬勃国度。有两项指标足以说明：占制剂总量约**的药品包装还达不到国际20世纪八十年月水平；包材质量及包装对医药产业的进献率偏低，在蓬勃国度，医药包装占药品价值的**，而我国这一比例尚不足**。是以，注从新产品技术开发的**企业前景布满但愿。一、告白定位及特点 1、**产品的行业性很强，告白具有很强的定向性，以制药公司法定代表人及供给部门负责工资最首要的诉求对象。 2、**企业的产品发卖在国内医药行业的市场笼盖面达到**，加上多年来的品牌经营，产品在行业内具有解很高的知名度。**告白以继续巩固和提升公司形象为主线，侧重于新产品的宣传推销。二、市场剖析与研究 1、在我国医药包装行业“十五”进展规划纲要中，对多类药品包装制订了具体的进展规划，一批掉队劣质药包材立时在我国被强制淘汰，优质新型药包材得到遍及推销，药包材市场布满商机。 2、近年来国内的医药工业有了长足的进展，出现了基因制药、生物化学制药等新的制药形式，从而对药包材在低热封性、高阻隔性、耐化学性及环保方面提出了更高的要求，对新型药用包装材料消费需求也日渐加大。 3、中金企业与日本玛泰企业合资今后，企业的实力相对雄厚。特别是今后日方在技术上的支撑，将使**产品质量加倍成熟，为开拓新的进展空间奠基基础。三、告白行销体式 1、进一部巩固**产品品牌形象，强化消费者对**产品的决心，让社会知道**的公司治理、价值理念、产品特色，行销体式从以下几方面考虑。（1）选择在行业内的国度级平面媒体上发放告白，包括报纸、刊物。（2）参加行业内的各类大型展会，加强沟通交流。（3）针对新产品成功取得注册证，组织一次大型的推销活动。 2、设定计谋（1）突出宣传公司的经营理念、治理特色、产品开发实力等。（2）强调**的品牌及处事。（3）幸免言过其实的告白。 3、告白主题词（1）中金包装引航药包科技潮流。（2）好药要用好包装。（3）中金包装，品质与处事的保证。（4）选择中金就是选择相信

广告预算方案书写格式

广告策划书格式范文广告策划书格式完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析；(三)产品分析； (四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；( 七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。 (一)前言简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 (二)市场分析市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况； 2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何； 3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。 (三)产品分析被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。 (四)销售分析销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点； 2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略； 3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。 (五)企业目标企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。 (六)企业市场战略为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等； 4.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等；6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。 (七)阻碍分析根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。 (八)广告战略 1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

广告公司策划书

广告公司创业计划书一、前言伴随着中国经济近几年来的快速发展，市场经济的不断完善，我国的广告市场也呈现出欣欣向荣的局面，广告行业也在不断的发展壮大中。二、公司构想（一）公司名称（二）公司性质集策划、创意、制作为一体的综合性广告公司。（三）公司宗旨以提高客户的经济效益和社会效益为己任。三、市场分析广告公司的发展主要是由当地的经济发展情况决定的，越是发达的城市，广告公司的竞争压力也就越大。但是也只有在这样的地方，广告品牌需要时刻更新，对广告产品质量的要求也更高，广告业能得到更好的发展。公司刚刚筹备，我们计划以富阳为主要发展区域。虽然有很多的竞争对手，但也有着丰富的客户资源。（一）竞争对手富阳市内的广告公司较多，但小型的个体占绝大部分，较具规模的主要为： ●富阳市万隆广告有限公司 ●富阳市五星广告有限公司 ●富阳天星广告有限公司 ●杭州富阳华媒广告有限公司 ●富阳市华艺广告公司 ●富阳大发广告公司 ●富阳双益广告有限公司 ●富阳市创艺广告有限公司 ●杭州富阳华媒广告公司 ●富阳市富春广告公司（二）目标客户群富阳的工商业较为发达，以大客户作为主要服务对象的我们，将努力发展这些客户。 ●富阳农村合作银行为核心的银行业。 ●杭科院为核心的高教园区。 ●富阳东洲工业园区，以电子电器、生物医药、机电一体化、精细化工、轻纺服装、新型建材、环保材料等行业为主。 ●富阳金桥工业园区，以无污染工业项目为主，行业包括：光通讯、电子电器、机械仪表、纺织服装、新材料等其他科技含量较高、附加值较高的行业。 ●富阳春江工业园区，以发展造纸业为主。

●富阳新登工业园区，以发展纺织服装、机械五金、皮件鞋帽、玩具工艺品、通信器材、电子电器、精细化工等行业为主。四、公司经营（一）公司业务 1.初期的业务：公司发展初期主要为客户提供广告策划、公关活动策划；广告平面设计；产品包装设计等。产品的制作和施工主要由外包承担，公司派专人全程监查。 2.中期的业务：在初期发展的基础上，公司将购买专业的广告设备并建立自己的施工团队，发展如下业务： ●广告喷绘； ●招牌、海报制作； ●台历、装饰画等； 3.成熟期的业务： ●大规模的媒体广告，户外广告，活动安排等。 ●报纸、杂志广告的制作； ●户外高架、墙体广告制作； ●产品发布会、庆祝活动的安排。 ●互联网广告。（二）经营策略我们的经营战略是长期的，其指导思想为两年的投入期，最重要的是希望能在富阳落地生根，在杭州开花结果。 1.完善我们的竞争优势： ①价值与价格的优势； ②速度与实效的优势； ③系统与灵活的优势； ④全程与阶段的优势。 2.以直接、简单的流程拿出客户化的解决方案。努力做到： ①适切性； ②针对性； ③准确性； ④实效性； ⑤高速度； ⑥低成本； ⑦互动式； ⑧自助式。 3.由于长期性的战略定位，我们要花很多精力和时间在员工的培训、设备的投入及自身品牌形象的建立上。

广告预算策划

广告策划2复习指导今年的考试题型是：一、填空题（每小题 1 分，共 10 分）；二、名词解释（每题 5 分，共 20 分）；三、问答题（每小题 10 分，共 40 分）；四、案例分析题（ 30 分）。第八章广告预算策划这部分的内容比较难，尤其搞预算需要将案头工作做得比较扎实。作为策划这门课程，叫广告预算策划，预算是策划里的重要的内容。预算策划不应该单理解为经济问题。广告预算策划是以货币的形式来说明广告计划并执行广告活动进程，是广告策划中策略行为的重要体现。它有两个方面的要求：一是作为经济手段，它以广告计划里的经费、开支这方面的过程的安排和计划；二是要控制，对你的钱如何使，使在什么时候、什么方向，或者做进一步的调整，这都要进行控制。所以预算当然是经费的安排，同时也是对经费的控制的两个大的原则性的考虑。第一节广告预算策划的根据我们首先在理解这两个大的原则方面要特别注重的是广告预算策划里的四个根据。就是你的预算策划到底根据什么做出的。第一，根据企业的承受能力；第二，根据企业营销目标和广告目标；第三，根据企业外部因素的影响程序。第四，根据产品本身的特点。第一，根据企业的承受能力。

企业在做广告投入方面，到底能够投入多少，这是作为一个广告的预算，它的资金的投入是由企业的财务部门做一方案，提供给广告主，由广告主提供给策划人员。广告公司的策划人员和广告主要做出一个认真、切实的广告策划。第二，根据企业营销目标和广告目标；这两个目标都明确了才能做个好的策划，同时经费的预算和安排也比较清楚，你是要做什么样的销售，上什么样的广告是由你的资金的投入决定的。所以说，在这方面要首先了解企业的营销目标和我们在策划中确定的广告目标。第三，根据企业外部因素的影响程序。企业外部因素对企业的发展有明显的制约作用。外部环境有这么几个方面：1、市场的形势变化，如产品的生命的周期。2、市场竞争对手的情况；市场竞争你的对手必须清楚，这个你在做广告策划的时候就得考虑清楚。3．广告媒体情况；4．非媒体广告实施方式情况；非媒体主要是招开信息发布会，组织文艺比赛等，非媒体的预算实际上一点不比在媒体投入上小。比如说搞新闻发布会，搞得非常大，投入也很大，但是效果如何，还得考虑。5．其他社会因素的影响情况。如性格、道德等会不会造成影响，这些也要考虑。第四，产品本身的特点。如果你的用户面比较广的产品，你传播的面就要广，在全省或全国各地投入的媒体做预算时就要比较大，投入的比较多。另外，你的产品是不是价格比较高，如果价格比较高，消费者在购买产品时他的消费心理就比较慎重，他采取购买行动时就比较缓慢，这样你的广告就要根据这种消费心理多投入，所以你的预算也就增大了。还有一方面就是耐用品，这些一般是买一个东西用好多年，如果说在消费者对他来说，他想购买或者说想更新换代，这时你所要做的工作也要比平常的多得多，所以广告预算在这方面要加大投入。第二节广告预算策划的内容与方法一．广告预算的内容广告预算策划的两大类内容