搜房网电商报告

投放数量（天）
9 15 3 21 21 8 12 10 18 16 15 12 8 8 11 17 30 17 5 22 21 10 10 15 7 5
天著电商经历 | 2013年持续销售期
搜狐焦点电商
时间段
2013年4月
2013年5月
2013年6月
网络推广
活动传播
推广截图
东五环，错过再无！远洋天著，CBD唯一，230—560
天著电商经历 | 2013年持续销售期
搜房电商
时间段
2013年1月
2013年2月
2013年3月
推广主题 推广资源
住CBD，800万买洋房 不如买平墅
远洋天著1-3月网络推广明细
页面/频道
形式 数量（天）
顶部皇冠
1
顶部旗帜R
2
大横幅1
4
背投
1
顶部皇冠
1
中心图文L
2
富媒体视窗
2
大横幅1
3
大旗帜1
2
总网首页
2、不产生推广费用：
电商对于本项目而言不产生实际的推广费用，仅为客户与网站之间产生的活动费用关 系，是电商与本项目之间的“对赌”行为；
3、利于迅速蓄客，保障开盘目标：
电商模式通过快速全面的整合各类资源，集中释放，可在短时间内实现项目销售蓄客 的快速积累。
电商简介 | 电商模式说明
二、电商模式说明
1、收费方式：
本项目每个季度电商单位广告投入都在1500万以上；
2）网站的各类资源倾斜。
因目前电商为三大网站的主营业务，因此在网站的网络资源排期上电商项目更为 优先，目前小额度（如20万、30万）的网络硬广购买已无法起到有效的网络推广 作用，仅能作为网站维护；
3）销售业绩刺激下的网站资源的全面整合。
电商是网站资源的全面整合，资源丰富，是网络硬广、客户、软宣、活动、渠道 的全面利用，针对项目进行立体式推广，摆脱单一的常规硬广式宣传，增加项目的 曝光率、提高知名度以及进行多渠道的信息渗透。
2013年6月
推广主题 推广资源
CBD自己的别墅
东五环别墅，荣归天著
建筑面积230-560㎡鼎级墅院
平墅、联排、花墅新品加推
频道
北京房产 搜狐网站
远洋天著4-6月网络推广资源明细
产品
北京房产首页顶部大通栏 北京房产首页导航条下通栏 北京房产首页导航条下第二通栏 北京房产新闻中心首页第七通栏 北京房产文章页第四矩形 北京房产新房首页第二通栏 北京房产新房首页第七通栏 北京房产楼盘详情页翻卷 北京房产楼盘详情页第二通栏 北京房产楼盘导购页第一通栏 北京房产业主论坛帖子最终页第一通栏左侧半通栏 北京房产业主论坛首页第二通栏 北京房产业主论坛首页第四通栏 北京房产首页超大流媒体+左悬停按钮 北京房产首页第二通栏下右侧第一半通栏 北京房产新闻中心首页顶部小通栏 北京房产文章页首屏第一通栏 北京房产新房首页第四通栏 北京房产新房首页第五通栏 北京房产楼盘导购页第三通栏 北京房产业主论坛BBS页第一通栏 北京房产新闻中心首页第二通栏 北京房产楼盘详情页顶部通栏 北京房产楼盘速查页第一通栏 搜狐网站首页首屏热销6号文字链 搜狐网站首页首屏热销2号文字链
热盘图文2
7
富媒体视窗
2
大旗帜2
6
顶部旗帜R
1
小横幅1
6
顶部皇冠
2
小横幅3
4
热盘图文4
7
富媒体视窗
1
大旗帜2
6
我是平墅，我是远洋天著
远洋天著1-3月网络推广明细
页面/频道
形式 数量（天）
大旗帜3
7
富媒体视窗
2
新房详情页
大旗帜1 大旗帜2
7 7
黄金条3
3
大旗帜2
7
顶部黄金条
3
地产王牌
4
新房详列表页 画中画1
新浪电商
时间段
2012年10月
2012年11月
2012年12月
推广主题
CBD 终于有了自己的别墅
600万起，240-400㎡别墅 第一居所，即将开盘！
CBD 终于有了自己的别墅 240-400㎡别墅第一居所，即将开盘！
推广资源
远洋天著10-12月网络推广明细
页面/频道 房产首页 EJU首页
形式
EJU横切按钮 EJU横切滚动图文
4搜房电子商务平台-电话、短信、渠道。
硬广投放版 块
新浪首页、财经首页、新闻首页、房产首页、 所有楼盘搜索结果页、所有楼盘详情页、论坛
发贴详情页（具体执行详见细案排期附后）
北京房产首页、新闻中心、楼盘导购、业主论 坛、多媒体视窗等
搜房网全国网页及北京主页
目录
天著电商经历 |ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ2012年集中开盘期
远洋·天著电商效果评估报告
2013年6月16日
目录
电商简介 远洋天著电商历程 经验总结
目录
电商简介 | 电商启动目的
一、电商启动目的
1、快速整合资源，瞬间全面爆发：
目前电商为新浪、搜房、焦点三大地产专业网络的重点业务，是各家网站资源的 重点倾斜业务，通过启动合作电商，可最大程度的整合利用该网络的硬广、客户、软 宣、活动、渠道等各类资源，在短期内全面释放项目推广信息，快速实现阶段项目形 象树立以及渠道渗透；
THE END
Thanks!
定微博营销；
比如搜狐文化、财经、文化、新闻等作线上的
第三方金融公司——合法的E金券电子凭证； 概念炒作。
丰富的线下活动——看房团、走进售楼处、走
进名企、定向走进、商场巡展、系列讲座；
CRIC房地产咨询及信息服务平台。
电商模式成熟，搜房网汇聚了众多的购房群 体，搜房电商模式成熟，在北京有很多成功 案例，有一支庞大的专业团队为项目服务。 2012年1月-9月活跃项目300个，电商成交 面积约108万平，搜房电商合作房源销售总
电商简介 | 三大电商对比
三、三大地产电商合作单位对比分析：各有优劣势，根据项目需求选择
对比类别
新浪乐居
搜狐焦点
搜房网
电商优势
新闻营销支持，
高端资源——强于搜狐、搜房;
结合平媒——立体式宣传；
独家搜索平台——新浪乐居；
媒体属性强于其它两家，基于“搜狐”大的矩
知名互动平台——新浪微博，可调用大V，制 阵，可以整合搜狐其他频道的资源实现跨界，
额约225亿。
电商劣势 操作经验低于搜房
执行力偏弱
地产专业网站，跨界资源较少；
资源整合
1新闻制导-新闻营销，定制新闻专题，制造
新 短 ED浪 信M、 、活新动浪（微看博房、、平讲媒座、、百定度向乐走居进搜等索）、、电开、跨界活动、BT开V财、经短《信理、财ED》M、等1039广播、电
舆论； 2搜房经典产品全运用-新闻、新房、别墅、 博客、论坛； 3搜房新产品-瀑布流、定投广告
2013年1-3月，项目总认购37套，签约25套，其中办理电商卡客户认购11组，签约8组， 通过搜房网认购3组，签约2组，搜房网认购占比8%，签约占比8%； 电商投入资源刊例价为950万元，实际电商方排卡所得55万元；
天著电商经历 | 2013年持续销售期
搜狐焦点电商
时间段
2013年4月
2013年5月
推广截图
推广成效
2012年10-12月，项目总有效来电1462通，总有效来访1342组，通过新浪网络有效来电74通，有效来访25组； 新浪网有效来电占比5%，有效来访占比2%；
2012年10-12月，项目总认购101套，签约90套，其中办理电商卡客户认购33组，签约30组， 通过新浪网认购1组，签约1组，新浪网认购占比1%，签约占比1%； 电商投入资源刊例价为700万元，实际电商方排卡所得165万元；
目录
经验总结| 关于电商使用
1、电商不适用以下情况项目： 顶级豪宅：顶级豪宅单价总价较高，月均去化量较小，电商方利润较低，故电商方普遍不会选择与 顶级豪宅合作； 价格优惠无空间项目：远洋天著前期价格申报较高，现场报价有空间，可以使用，反之不建议使用。 2、使用周期： （1）强销期：可在项目强销期或重要销售节点选择与电商合作； （2）持续销售期：对于资源比较充分的持续热销项目，可以联系使用电商，前提是合作方愿意继 续合作。 3、电商使用要点： （1）挑资源：在确定使用电商后，研究电商方提供方案，选择最优质资源投放及投放排期，增加 项目曝光率； （2）勤监督：根据确定电商排期及资源，时时进行监督，及时反馈，确保电商资源及时、有效上 线，保证项目资源不受损失。
7
顶部黄金条
4
搜索区旗帜
7
资讯详情页
顶部黄金条 页头冠名
4 7
定投页面
大兴定投1 大兴1
7 7
天著电商经历 | 2013年持续销售期
搜房电商
时间段
2013年1月
2013年2月
网络推广
推广截图
网络推广
论坛维护
2013年3月
网络推广
推广成效
2013年1-3月项目总有效来电1242通，总有效来访619组，其中通过搜房网络有效来电128通，有效来访63组； 搜房网有效来电占比10%，有效来访占比10%；
墅院开盘在即，搜狐焦点独家优惠15万 4008882200转
10647［搜狐焦点］
短信推广
即日起，开车CBD，将不再拥堵。远洋天著，一刻钟畅达
CBD，东五环最后低密别墅，再创北京别墅双冠王，6月现房
入住 5791 8888
广播推广
推广成效
网络推广
2013年4月-6月16日项目总有效来电1101通，总来访551组，其中通过焦点网络有效来电27通，有效来访5组； 焦点网来电占比2%，来访占比1%；
大部分项目前期需投入一定的启动费用（如搜房启动费最低60万，新浪启动费最低 50万），但本项目没有启动费用。 后期费用则根据电商的房源成交结果收取。购房优惠实质上是变相由购房人承担转化 为项目推广的广告费用的，所以可以用到最少的投入来获得最大的广告资源。
举例说明： 如电商优惠幅度为“五万抵二十五万”，则客户参与活动交给电商五万得到
此优惠，该客户后期如果签约成交，则电商单位收取五万作为电商所得；如该客户后 期未签约成交，则五万退回给客户，电商单位无所得。 因此，电商所得与项目销售业绩紧密挂钩，与房源成交挂钩，且与电商的投入资
源与投入度紧密相连。
电商简介 | 电商模式说明
二、电商模式说明
2、我方可获得的利益：
1）大量网络推广资源 。
EJU横切文字链 创意皮肤 通栏 焦点图 焦点图
新品推介图文展示
资讯动态文字链
新房热卖
焦点图片展示 最新资讯文字链
房产楼盘详情页
通栏
新浪首页
文字链
数量（天）
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8
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天著电商经历 | 2012年集中开盘期
新浪电商
时间段
2012年10月
2012年11月
2012年12月
2013年4月-6月16日，项目总认购20套，签约7套，其中办理电商卡客户认购6组，签约2组， 通过焦点网无认购及签约，
电商投入资源刊例价为611万元，实际电商方排卡所得30万元；
天著电商经历 | 小结
1、营销模式升级：在项目未能办理预售许可证的前提下，通过电商方介入，可由电 商方收取客户意向诚意金，能够合理避免无证收取客户诚意金的风险； 2、营销推广费用节省：与电商合作我方实际为零推广费用投入，通过优惠折扣形式 转嫁给客户，而获得的广告资源大大超出正常投放所能获得的广告资源。 3、在项目蓄客期，电商能够更为精确的分辨客户的准确性，为项目制定推盘策略， 提供重要数据支撑，确保项目合理推盘； 4、在项目持销期，电商能够起到价格杠杆的作用，在合理释放产品价格的同时，通 过电商优惠，起到挤压客户效果，促进项目成交量。