世联社区商业案例——深圳万科城风情商业街living mall
深圳世联策划经典案例(doc18)豪宅快速销售的秘笈
深圳世联策划经典案例豪宅快速销售的秘笈——波托菲诺·天鹅堡二期2004-2-10项目背景波托菲诺·天鹅堡二期共分三个区域开发，总建筑面积21万平方米，总占地面积：11万平方米。
在保证10000元/平方米的均价前提下，如何实现短期快速销售呢？世联地产策划关键产品优势——1、区域环境的优越性波托菲诺·天鹅堡二期位于华侨城意大利风情主题小镇之内，沿承优雅闲适的小镇风格，享受两山三湖的优越生态环境以及华侨城的完善的生活配套；2、品牌形象深入人心通过一系列的客户访谈，我们发现客户无论来自深圳的哪个区域，哪个社会层次，对华侨城品牌的认同度极高，至于最终是否购买华侨城的房子，仅局限于一个条件：是否有足够的资金购买；3、高端产品的稀缺性通过对深圳2003-2004年豪宅市场的深入调查研究，作为高端住宅，竞争对手逐渐在2003年底纷纷入伙，竞争只集中在南山、福田，数量不到5个盘，并且受工程进度影响，开盘时间不一；4、户型设计的人性化动静分区，南北分区，主次分区，户型设计人性化；营销方面——1、信息发布期2003年7月举行年度新产品新闻发布会，提出“体验营销，共建社区”活动，引起社会各界的纷纷关注；2、客户积累期A VIP卡销售a) 内部销售：在公开销售VIP卡前两周，针对华侨城城区内业主，发售VIP卡；b) 公开发售：9月15日开始，通过各类媒体，大力发布认购VIP卡信息；c) 秋交会发售：秋交会时，展场和现场同时发售VIP卡；B VIP卡客户维护a) 体验华侨城意大利风情：邀请VIP卡客户参加2003年8月举行的“意大利文化周”，体验华侨城文化气息和高品质的居住环境；b) VIP卡客户户型讲解会：在选房前1个月，由户型设计师主讲，邀请VIP卡客户，分别举行两次VIP卡客户户型讲解会，使客户了解华侨城的产品，系统的了解自己中意的户型；C 样板房展示样板房展示与VIP卡发售同步，与售楼中心一步之遥的1：1实景样板房，高贵的装修，空间的巧妙处理，令客户身临其境。
商业案例分析(太古汇、欢乐海岸、绿地中央广场、深圳万科风情街)
（4）开发规模原则：应以新开发小区及周边1公里范围内的住宅规模为商业开 发辐射半径，因地制
宜，选择相适应的商业开发体量，以满足供求平衡 关系。 2、商业业态规划表：
深圳万科风情商业街
项目总体规划图
深圳万科风情商业街
鸟瞰图
深圳万科风情商业街
SWOT分析
优势： 1、万科强大品牌号召力。 2、精细化的操作提升项目品质 3、超大型社区，本体配套及功能完善。 4、项目别据一格的西班牙建筑风格与户型设计优 势（退台设计）。 5、亲地概念的煸动力 6、项目紧临九年一惯制小学 机会： 1、万科在坂田区前瞻性的战略布局，使项目升值 潜力巨大。 2、撤关使深圳一体化对项目房价的支撑。 3、龙华的建区及政府对北部的开发推进，使北部 未来充满生机。 劣势： 1、周边环境差，治安状况令人担忧，近一两年不 会有明显改观。 2、周边配套较为匮乏，距离中心城区距离较远。 3、梅林关口的交通瓶颈目前未解决。 4、项目物业形态复杂，高端客群很难找到高档社 区的归属感。
100—800平米 50—100平米 300—500平米 80—100平米 80—120平米 50—100平米 8—12平米 30-50平米 50—150平米 30—100平米
应预留卫生间上下水、 空调机位、招牌位
应预留卫生间上下水、空调机位、 招牌位 应预留卫生间上下水、空调机位、 招牌位 应预留卫生间上下水、 空调机位、招牌位 应预留卫生间上下水、 空调机位、招牌位 应预留卫生间上下水、 空调 机位、招牌位 应预留卫生间上下水、 空调 机位、招牌位 应预留卫生间上下水、 空调 机位、招牌位 应预留卫生间上下水、 空调 机位、招牌位 应预留卫生间上下水、 空调机位、 招牌位 应预留卫生间上下水、 空调机位、 招牌位
世联万科城市风景社区配套商业招商 ppt课件
中山商业大势欠佳，整体商业市场不够活跃。 项目片区价值不足，市政配套不成熟，南区商业氛围不足。
南区一层商业价格在6000-8000元/平米 且一年内价格基本无增长
南区一层商业月租金约20-40元/平米 同时社区商业整体出租率低
商业租赁市场现状
60
40
20
0
租金 出租率
豪逸 华庭
48 90%
置地 广场
40 60%
雍逸 庭
43 25%
朗晴 轩
53 95%Βιβλιοθήκη 凯茵 新城30 10%
翠茵 庭
33 40%
附近 商铺
40 70%
蓝波 湾
20 50%
碧堤 湾畔
20 5%
租金 出租率
服饰店、餐饮 店、超市、棋 牌室、士多店
客
户 来
社区居民
源
在京华商圈辐射范围
临博爱路和起湾大道， 社区居民为其第一沿城南一路的
100% 80% 60% 40% 20% 0%
博爱路沿线商业租金价格在45－55元/平米·月。租 赁市场比较活跃，部分出租率达到90％以上。
南区商业价格区间租金20-40元/平米·月。但租赁市 场不够活跃，出租率不到40％。
数据来源：实地踩盘
南区社区商业销售率在60％左右； 空置率基本在60％以上，最高达95％
％以下；大批商家进驻，业态繁杂；
20%
其他非中心城区社区商业空置率普遍较高， 0%
凯茵新城与碧堤湾畔达到90％以上；蓝波
豪逸华庭
朗晴轩
雍逸庭 凯茵新城 翠茵庭 碧堤湾畔
深圳公园情景式购物中心COCOPark案例分析
档次中高端。
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•完
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总建筑面积85000平方米，共五层，拥有
200余家国际国内知名品牌。
COCO Park拥有6000平方米的全敞开
下沉式露天广场，8大自然光中庭、12条
折叠式街道和100米空中廊桥，彰显都市
休闲娱乐主题。
paቤተ መጻሕፍቲ ባይዱe1
案例分析——COCOPARK模式 打造深圳首个情景式公园版休闲购物中心
定位：时尚、休闲，集休闲、娱乐、购物、餐饮为一体。将现代都市与园林自然完美结合。 目的: ✓ 迎合第一商圈目标顾客的购物休闲体验诉求 ✓ 突破常规购物中心开发思路，与中信广场、万象城等竞争对手形成鲜明的差异化经营
案例分析——COCOPARK模式
COCO Park,深圳唯一公园情景式购物中
心，CBD板块新兴商业代表。
由福华三路、民田路、福华路和中心二
路四条主干道合围，紧邻深圳国际会展中
心，福田高端CBD写字楼区，高星级酒店
群，并与中心城通过地下连城广场共享商
业人流。
COCO Park是深圳最具时尚气质的购物
中心，集餐饮、休闲、娱乐、购物为一体，
优势，同时借助优越的公交网络条件，有效扩大辐射商圈。 ✓ 前瞻顾客追求生活品质的需求，作出领先优势。
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案例分析——COCOPARK模式
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案例启发
定位启发
➢ 清晰定位，找准主要消费客户群，以满足经营要求推到商业定位； ➢ 立足周边消费群的基础上，对外辐射。 ➢ 以主力店带动人气，适当提高餐饮比例辐射外围人气。 ➢ 招商品牌面向主流客户群，时尚、大众，覆盖面广，确保经营。
深圳万科城
深圳万科城深圳万科城是一座富有创意和现代氛围的综合性城市项目，位于中国广东省深圳市南山区，占地面积约1800亩。
作为万科集团在深圳市的重要项目之一，深圳万科城致力于打造一个集居住、商业、教育、文化和休闲于一体的城市综合体。
深圳万科城拥有现代化的办公楼、高端住宅、商业中心、健康医疗设施、教育机构和文化艺术空间，为居民和访客提供了丰富多样的生活、工作和娱乐选择。
这里的建筑设计充满创意和独特性，以现代化的风格融入了周边的自然环境，给人一种和谐统一的感觉。
深圳万科城作为一个城市综合体，注重生态环保和可持续发展。
在规划和建设过程中，充分考虑到了城市的绿化和环境保护。
这里有大片的绿地和公园，供居民和访客休闲和锻炼身心。
同时，该项目还使用了先进的节能设备和技术，减少了对自然资源的消耗，降低了对环境的影响。
深圳万科城的商业中心是该项目的重要组成部分，汇集了众多知名的国际品牌和本土创业企业。
商业中心内有高档购物中心、餐饮街区和娱乐场所，为居民和访客提供了丰富多样的消费选择。
这里还设有创新孵化器和创业基地，为创业者提供了良好的发展平台和资源支持。
深圳万科城还注重教育和文化的发展。
项目规划了多所优质学校和教育机构，为居民提供了优质的教育资源。
在文化方面，该项目举办了各种各样的艺术展览、音乐会和文化活动，丰富了居民的文化生活。
深圳万科城的出色规划和设计赋予了这座城市综合体独特的魅力。
它不仅是一个居住和工作的地方，更是一个具有活力和创意的社区。
无论是居民还是访客，都可以在这里享受到现代化的生活方式和丰富多彩的文化活动。
总的来说，深圳万科城以其独特的规划、创意的设计和丰富多样的设施，成为了深圳市的重要地标和人们向往的居住地。
它的出现不仅丰富了深圳的城市景观，更提升了城市的品质和居民的生活水平。
随着深圳万科城的不断发展，相信它将继续为人们创造更好的生活和工作环境。
世联沿街商业典型案例分析
世联沿街商业典型案例分析院街商业典型案例分析北京苹果街东莞万科·运河东1号[关键词]关键词]商业[案例简介]案例简介]通过北京、东莞两个典型案例的介绍，分析了院街商业的特点院街商业的定义及特点所谓院街，就是通过建筑的曲折错落，所谓院街，就是通过建筑的曲折错落，形成多节点的线性空间，延长营业面，增加商铺的临街性，空间，延长营业面，增加商铺的临街性，建筑形式上通过局部的建筑合围成单个院落，以主街、次街、局部的建筑合围成单个院落，以主街、次街、支巷等将单个院落串联起来，形成院街。
个院落串联起来，形成院街。
普通社区商业笔直的街道尺度单一的街道形式单一的铺子所有铺子都朝一条街开门为买东西才来逛街v院街商业曲折但不迂回的街道、极具趣味性宽窄尺度不一的街和巷子不同空间组合的铺子街区多样化、铺铺临街建筑与景观相融，体验式休闲购物院街案例1院街案例1北京苹果社区——充分挖掘商业价值，增加充分挖掘商业价值，北京苹果社区充分挖掘商业价值沿街面，形成错落街区，沿街面，形成错落街区，使内外街融为一体百子湾路项目本身只有一面临街，通过苹果街的打造，将商业氛围引入社区内部，一方面确保底商可以铺铺临街，另一方面围合形成局部的商业氛围，提升商业街的商业价值。
百子湾路苹果街苹果街长500米苹果街长500米，由底商商业街和二十二500院街围合而成底商商业街二十二院街底商商业街，约1.2万平米，由公寓首层、二层底商商铺组成，共有商铺60余个。
二十二院街，独立的院落商街，2-3层低层人文院落建筑，地上2万多平米，地下1.9万平米。
特点一：造街。
通过在主街上支出支巷，特点一：造街。
通过在主街上支出支巷，造出更多的街，让更多的铺子临“造出更多的街，让更多的铺子临“街”这些院落集中在一条主街上，这些院落集中在一条主街上，衍生出许多支巷，再通过外墙的曲折，出许多支巷，再通过外墙的曲折，将相对独立的外院串连起来，相对独立的外院串连起来，又通过合理的交通组织实现商业人流的有效引入。
特色商业街案例分析ppt课件
多也在家自己做饭
吃。
——巴蜀滋味
轩刘老板
与之前想象的差距太大，小区现在没有多少入住，生意很差房东又不肯降房租， 所以做完这个月就不做了，他已经准备把铺子租给地产中介了。
——立美窗帘郭女士
之前我们这个区大部分都是做装饰材料的，在小区入住前一段时间生意比较好，
现在二期都入住了，生意不是那么好做了撤场了一部分近来了许多装饰公司，一
第二次发售 2005-5-01
招商进行
招商率100%
商铺开业 2005-10-1
2007
8
销售借鉴
通过主力店的持有奠定商业的档次和基调，招商先行和带租约的销售模式建 立商业氛围和增加投资者的信心
招商模式
主力店先行的招商策略
p主力店招商先行的策略很成功，招商在几个主力店的带动下招商工作在 计划的时间内圆满完成，持有的主力店有3家，包括华润万佳（1700平 米），KFC（600平米），丹桂轩（1600平米），主力店的持有比例占到 了38%
租金 元/㎡ 90 80 70 60 50 40
开业时
丹桂轩 现在
保持原状
②有所调整 ③有所调整
餐饮 社区配套 建材家装
时间
餐饮商家经营成功，租金稳 中有升，且餐饮比例达到了 62%;建材家装区经过调整， 租金降低，但无空置;社区 配套租金整体下滑，且有 10%空置
业态借鉴
万科城商家都认为在小区入住率较低情形下，对其他零售业商家影响很大， 只有餐饮娱乐业态经营成功
➢ 商铺并没有在一期业主 入伙前开业，而是追求 完全招商成功后再开业， 但时间间隔4个月并不是 很长。
住宅 发售 住宅 入伙
2003
商铺 发售 商铺 招商
一期发售
万科小区社区商业设计规划商铺划分原则商铺细部设计
万科地产社区商业设计与实践商业价值最大化原则连续性可达性可视性1、商铺的布置应根据前述的地块商业价值分析结论进行考虑；2、首层（含双首层）商业面积尽可能多，2F面积适量减少，如出现3F商铺，则考 虑通过首层设独立的门厅出入口，将首层人流引入；3、可通过增加地面停车、天桥、公交车站接驳、增加商业导视/广告等形式来改变地块原商业价值（土地属性改变）。
说明：重庆龙湖春森彼岸紧邻城市快速干道北滨路，通过广场、停车场、集中广告位的形式，增加外部人车的停 留，从而达到增加商业价值的目的；商业价值最大化原则连续性可达性可视性1、商铺布局尽可能连续、成环，避免出现袋状尽端式等商业死角（如下图示）， 商铺尽可能不被公共服务用房（如社康中心、服务站、卫士间等）打断，当社区入口过大 影响商业连续性时，应综合考虑其布置；2、避免交通体（电梯、疏散梯等）遮挡商铺或者占据转角等商业价值较高的区域；有商业延续方向人流方向道路绿化带非商业区域消防或后勤流线主 要 道人 流 路绿化商业价值最大化原则连续性可达性可视性应把独立商业内侧划成商铺。
转角设实墙，商业价值浪费图二图三3、有商业内街出现时，避免出现单边商铺（如图二）；4、避免在转角铺出现实墙，需要开门或橱窗，增加商业展示面（如图三）。
╳因独立集中商业内侧没有设商 业 出入口，造成单边商铺，商 业价 值浪费。
图一商业价值最大化原则连续性可达性案例可视性1.应避免商铺与周边道路出现较大高差╳╳╳√商业价值最大化原则连续性可达性案例可视性住宅地下车库入口住宅地下车库出口商业停车位商业停车位 案例：沙湾二期小区入口车流设计分析情况二：分设道闸 优点：便于商业车流与小区 内车流分开管理，有利于小 区的安全和私密性； 缺点：道闸复杂，增加了管 理工作难度；需要增加面向 道路的开口，不被允许时，闸道处的车流易产生交叉从而影响通行。
2、注意停车位的规划及人流、车流设计： 增加商铺周边地面停车增大了消费的便利性，有利于带旺商业，如考虑与小区车流分开管理，需与物业（或商业）管理公司进行协商解决，单独进行流线设计；情况一：合设道闸 优点：道闸设置简单，管理 简便。
社区商业的类型及设计要点(部分万科案例举例
社区商业的类型及设计要点(部分万科案例举例社区商业是指在居住区域内设立的商业设施，为居民提供购物、餐饮、休闲等服务。
社区商业的类型主要包括购物中心、超市、便利店、餐饮娱乐场所等。
在设计社区商业时，需要考虑以下几个要点。
首先，社区商业的定位要符合居民需求。
社区商业应该根据居民的消费习惯和购物需求来确定定位，提供符合居民需求的商品和服务。
以万科作为案例，他们在社区商业的定位上，注重提供生活所需的便利服务，如超市、餐饮店、药店等，以满足居民日常购物和生活的需求。
其次，社区商业的设计要考虑便利性和友好性。
社区商业应该设计成便于居民接触和使用，例如设置多个入口和出口，方便居民出入商业设施；设置合理的停车位和人行道，方便居民停车和步行；设置便于老人、儿童和残疾人使用的无障碍设施。
此外，社区商业的设计要亲近自然，营造舒适的环境，例如增加绿化植物、设置露天休息区等。
万科的社区商业设计注重营造舒适、温馨、自然的氛围，使居民在购物的同时也能感受到家的温暖。
最后，社区商业的经营要贴近居民需求。
社区商业需要根据居民的消费习惯和需求来调整经营策略。
例如，根据居民的年龄组成和生活方式，提供适当的商品和服务；根据居民的消费能力，确定价格合理的商品和服务。
此外，社区商业还可以通过开展社区活动和促销活动，增加居民的参与度和满意度。
万科的社区商业经营注重提供贴心、个性化的服务，满足居民的需求。
综上所述，社区商业的类型包括购物中心、超市、便利店、餐饮娱乐场所等，设计时需要考虑便利性、友好性、布局合理和贴近居民需求等要点。
万科在社区商业的设计中注重满足居民的生活需要，营造舒适的环境和氛围，提供贴心的服务，以提升居民的生活品质。
万科城风情步行街招商手册
深圳万科城风情步行街招商手册文案P1封面万科城•尚街（暂以此为名）+ LOGOFADDISHSTREETP2封二翻开这本书的时候，你已经成功了一半P3目录P4引言：机遇总是吝啬的。
唯有睿智之人，方能运筹帷幄，掌控先机！无论商场或是战场，真理恒久不变，成功必然属于有勇有谋之士！在万科城·尚街，恢弘点睛之笔，成就大器之作。
无限商机，只等你的果断与决策！P5第一篇章：谁打算动这块“奶酪”WHO W ANTS TO MOVE THIS CHEESEP6深圳北纬27°，城市新中心大型LIVINGMALL2004年，深圳坂雪岗。
中国第一个集主题饮食、特色购物、娱乐休闲以及Loft空间为一体的大型西班牙风情商业步行街（LIVINGMALL）——万科城•尚街，即将为世人揭开帷幕！这里的西班牙风情浪漫浓郁，融进了餐饮、娱乐、休闲等各种功能形态，每一处细节都透出诱人的异域风情。
一种特殊、尊贵的商业形态正在坂雪岗渐成雏形，将引领未来新深圳的商业文化。
眼见为实，不妨先跟着我们一同领略万科城•尚街的魅力！配图：步行街鸟瞰图配图：商业街鸟瞰图、本项目区位图P7—9北硅谷，3万平米异域风情步行街琳琅满目、缤纷荟粹，这里是深圳的高级橱窗，汇聚了主题饮食、特色购物、娱乐休闲以及Loft空间四大主题商业形态，各自相映成辉、相得益彰！看到了没有，你的发挥空间是如此之大：1.中西美味大碰撞——1．国际美食坊：总面积约11000平方米，荟粹世界各大美食品牌，融合各地美食文化，集全体验式中西美食文化、合理的美食业态规划、丰富多彩的美食文化活动于一体，建成后将成为深圳最大规模、组合最合理、环境最优美的国际美食中心。
配图：美食街效果图2．来自西班牙的礼物——社区购物中心：项目的亮点所在，主要体现西班牙特色和地中海风情，既表现在商品上，也表现在包装和服务上；商业的品种覆盖社区生活的各种需求。
部分特色购物针对华为、新天下、富士康等高科技企业的年轻高知人群展开，发展一些个人情趣爱好的购物品种。
万科商业介绍
目录
1. 万科企业介绍 2. 万科商业管理公司成立 3. 万科商业地产发展战略 4. 万科商业地产产品线及产业链 5. 万科商业地产发展历程 5. 万科商业地产热点项目介绍 6.深圳龙岗万科广场介绍
万科企业简介
万科商业管理公司成立
万科2010年正式进入商业地产，多地成立商业管理公司， 2011年正式宣布三大产品线，近两年，万科虽然一直强 调以住宅开发为主，但其在商业地产领域却是动作频频。 截止目前，万科已经形成万科广场、万科红、万科大厦、 万科2049四大商业产品线，在全国在建、规划18个购物 中心项目，商业面积达150 万平方米。
万科商业地产发展战略
万科商业地产产品线
万科商业地产产业链
商业地产发展历程
万科18个购物中心盘点
万科商业地产热点项目
万科商业项目部分合作品牌
深圳龙岗万科广场项目
深圳龙岗万科广场项目
龙岗万科广场位于深圳龙岗中心区，毗邻 “三馆一城”，面对龙岗区政府，包含商业、 公务、休闲、娱乐、居住于一体，是深圳龙 岗区首座100万平方米大型都市综合体，也 是龙岗区目前为止最大型的社区。其中商业 面积达15万平方米，地上共五层，地下一层， 将于2013年10月开业。 “龙岗万科广场”日前已与知多家名商家 签署了合作协议。 目前，该项目已完成了60%的招商率 ZARA、ZARA HOME、H&M、MONKI、华润BLT精品超市、星美国际影城、春满园、 冠军冰场、顺电精品店、丝芙兰、屈臣氏、美乐汇、星巴克等国内外知名品牌签约 进驻龙岗万科广场，精品零售、配套服务等业态陆续入驻中。其中，BLT超市将成为 龙岗区首个精品超市，面积3800平方米，位于负一层；深圳首家ZARA品牌集合店， 包含七大品牌，其中，ZARA HOME首次进入深圳；而H&M集团旗下新品牌MONKI 的进驻也将成为其在中国内地的首店；星美国际影城为华南区旗舰店。而国际知名 快消品营运商FOREVER 21 的全国拓展负责人也来到发布会现场，并有望打造深圳 第一店。
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8
规划——全街铺的规划布局
建筑规划的核心思想——街铺和底商
建筑风格——双首层，参考美国洛杉矶 Fashion Island购物中心设计理念
分割自由——有2层、3层、半地下等；铺 位最小12m2,最大的2900m2
商铺层高 4.8~5.8米，使商铺更显宽敞、 通透
多数商铺实用率超过90% ，性价比提高
时尚购物中心总面积为2万平方米，具有现代商业布局的特色，通过“街、铺、景” 等多角度多方面的建筑景观，又注入西班牙和地中海风情，使整个商业街演变成为一 个集购物、休闲、游玩于一体的风情街区。 主题购物业态分为二种类型： 日常购物：社区超市，具备生活必需品 特色购物：西班牙风情的购物走廊，针对周围高收入人群
本报告是严格保密的。
2
万科城概况
万科城位于深圳龙岗稼先路以南、贝尔路以北、 坂雪岗大道华为百草园以西、石龙路以东。
物业类型 建筑类别 占地面积 建筑面积 住宅面积 商业面积 覆盖率 容积率 停车位 建筑设计 普通住宅、别墅 多层、小高层、高层 397883.5平方米 437670平方米 398050平方米 30000平方米 30% ≤1.1 4200 美国Sandy babckck设计事务所
中国银行 KOSMO咖啡
EITIE（爱特爱）时 装名店
自然美美容院 小白兔干洗
租金水平
最贵：110元/m2，如丹桂轩等 较便宜：60~70元/m2
本报告是严格保密的。
10
招商推广策略——整合传播，活动造势
专业经营管理公司统一经营管理 利用广场举办促销活动，不断造 势
先招商后发售策略，确保长远利 益
景观设计
开发商 商业策划
美国BGA景观设计事务所
深圳市万科房地产有限公司 深圳美格行商业地产
本报告是严格保密的。
3
万科城•风情步行街——社区LIVING MALL
万科城•风情步行街位于万科城的西南部，定位为社区 LIVING MALL，即“全生活广场”
是集文化、度假、休闲、娱乐、购物等多功能为一体的综 合性街区
4月2日 4月中 4月底 5月1日 6月11日 7月份 10月份
本报告是严格保密的。
12
The End
本报告是严格保密的。
13
本报告是严格保密的。
辐射商圈 次级商圈
核心商圈
5
业态定位——三大主题，三种风情
主力 商务酒 楼 建筑面积（m2） 约2000 主力 中餐酒楼 约2800 中餐 风味餐厅 约2500 海外及休闲 餐饮 约1300 日本料理、 韩国料理、 西班牙餐厅、 意大利餐厅、 法国餐厅、 拉丁风味餐 厅、印度餐 厅、印尼餐 厅等 快餐类 约800 酒吧及咖啡 茶艺 约1600
商业建筑面积３万平方米，一期2.2万平方米，餐饮占到 1.1万平方米；二期0.8万平方米
美食世界
娱乐风情 走廊 一楼时尚 百货 二、三楼 超市组合
风情娱乐 休闲街区 社区配套
社区配套 本报告是严格保密的。
健身 汽车配饰
4
目标消费群定位——圈定商业配套消费圈
核心商圈消费人群（1.5km内）—— 约15万人 华为工业园、新天下集团等3万人高 科技精英； 万科城、日辉台等近2万高收入特区 新移民； 岗头村、马蹄山村、坂田村等近1万 富裕居民； 其他消费人群9万人。 次级商圈消费人群（3km内）——约 30万人 龙坂卫星城近几年超过300万平方米 住宅开发量及周边大量消费人口，加 上坂雪岗工业园近400多家高科技企业 辐射商圈消费人群（车程20分钟内） 龙坂卫星城及周边福田中心区、龙 华、布吉、观澜等过百万的消费人口
本报告是严格保密的。
9
经营策略——特色连锁、品牌经营
大事记
2004年11月20日，万科和华润万家、 丹桂轩正式签署协议，进驻万科城
主要客户
华润超市 丹桂轩 KFC 舞鹤日本料理 三春晖书店 逍遥养生堂 科达冲印
截至2005年5月份，出租商铺80%
2005年6月11日，正式开盘发售余下 的20商铺，面积150、200m2，主力商 铺价格70~80万元
组织营销推广，系统化媒体组合
招商推广策略
举办深圳独一无二的西班牙风情 节
创办“万科城•风情步行街”消 费专刊
泛社区活动总动员
本报告是严格保密的。
11
风情商业街运作时间表
2005年万科城•风情步行街运作时间表 3月22日 深圳首席LIVING MALL进驻商家，在报业大厦2楼， 中国商业联合会购物中心授予万科城“中国社区 LIVING MALL示范工程”的招牌。 万科城•风情步行街诚意登记 深圳著名商铺研讨会 登记买铺客人超过800（铺位总数量是180多） 万科城2期开盘 万科城•风情步行街开盘 预计入伙 万科城•风情步行街各商家开业
本报告是严格保密的。
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业态定位——三大主题，三种风情
12200平方米的文化广场， 为消费者提供巨大的逗留场 所，为商家带来潜在客人， 也为商家促销提供了场所。 业态有茶馆、酒吧等。 针对周围IT精英、高档住宅 业主、私人老板、白领阶层
娱乐休闲广场——12200平方米的开放式城市广场
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商户要求
著名粤 式海鲜 商务连 锁酒楼
粤、川、湘、 扬、京、西 北、东北等 各大菜系知 名连锁酒楼
各大菜系知 名连锁风味 餐厅
中式快餐、 西式快餐等
咖啡厅、各 类酒吧、茶 艺、书吧等 等
国际美食坊——打造深圳最著名的中西美食街
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业态定位——三大主题，三种风情
时尚购物中心——风情街区，体验式购物
世联研究案例
社区商业案例——深圳 万科城•风情步行街
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2006.05.29
[关键字]： 社区、商业
[简介]： 本案例介绍了深圳万科城中的商业——风情步行街，商业的目标 消费者定位、业态定位、商业规划、经营策略等。