酒店经营重要指标

酒店经营重要指标—— RevPAR RevPar 的定义

RevPAR是 Revenue Per Available Room 的缩写，是指每间可借出客房产生的

平

均实际营业收入，用实际平均房价乘以出租率即

可。

关于 RevPar 的计算（ Revenue Per Available

Room ，即：每间可供出租客房收

入）

这一概念作为其酒店经营业绩衡量和分析的基础。RevPar 这一国际酒店业普遍采

用的衡量手段反映的是以每间客房为基础所产生的客房收

入，因此能够衡量酒店客房

库存管理的成功与否。不可否认的是，酒店经营管理者的目标就是要通过客房出租率

和平均房价的提高来实现RevPar 的最大化，因为客房收入在酒店经营的总收入中的

确占有很大的比重。一般来说，提供全功能服务的三星级以上酒店的总收入中有50% — 65%是来自客房。而在附属服务设施（主要是餐饮服务）有限的经济型酒店

或者长住型酒店，高达 90%的收入则是来自客房。

RevPAR、收益率和因素分析

RevPAR ：

“客房出租率×平均房价”作为衡量客房部工作绩效的一个指标。

RevPAR是 Revenue Per Available Room的缩写，意为“平均每间可供出租客房收入”。

是衡量酒店客房经营水平的一项重要指标。

计算公式为：RevPAR=客房实际收入÷可供出租客房数

或： RevPAR=客房出租率×平均房价

从计算RevPAR 所用的“客房实际收入”、“可供出租客房数”或“客房出租

率”、“平均房价”等指标和数据，可以明白 RevPAR是最讲实在

的。例 1：2007 年苏州大市范围所有星级饭店的平均客房出租率为54.69 ，平均房价

为346.38 元 / 间 . 夜，则 RevPAR为 189.44

收益率：

收益率就是衡量客房实际售房收入与按目标房价售出全部客房的应得收入之间

的比率。

房出租率是计算公式为：收益率 =（客房实际收入÷目标收入）×100%

其中：目标收入=门市挂牌价×全部客房数

例 2：一家酒店有246 间客房，客房门市挂牌价是800 元。该酒店去年某月的客75%，平均房价是450 元。

客房实际收入=246 间× 30 天× 75%×450 元 =2490750 元；

客房目标收入=246 间× 30 天× 100%×800 元 =5904000 元；

收益率 =2490750÷5904000×100%=42.19%。

老板需要看的是收益率，而管理者最想看的是RevRAP。两者之间存在怎样的关

系？是不是客房出租率决定一切？

例 3：假设例2 酒店今年同期的出租率是65%，平均房价是540 元。

客房实际收入=246 间× 30 天× 65%×540 元 =2590380 元；

客房目标收入=246 间× 30 天× 100%×800 元 =5904000 元；

收益率 =2590380÷5904000×100%=43.88%。

例 3 与例 2 相比：客房实际收入增加，RevPAR增加，收益率增加。

因素分析：

例 2 酒店在上年某月的RevPAR：75%×450 元 =337.5

替代出租率后的RevPAR：65%×450 元 =292.5 292.5-337.5=-45 （客房出租率降低的影响）

例 3 酒店在今年某月的RevPAR：65%×540 元 =351 351-292.5=+58.5 （平均房价提高的影响）

酒店同期相比，因客房出租率下降导致

高 58.5 个点，综合因数计算为实际提高RevPAR降低

13.5 个点。

45 点，因平均房价提高造

成

RevPAR提

2007 年度苏州大市范围出租率、平均房价及各星

级

五星级（ 58.01 ×539.00=312.67 ）

四星级（ 52.70 ×363.3 9=191.51 ）

三星级（ 58.31 ×236.95=138.17 ）

二星级（ 54.04 ×184.10=99.49 ）

大市合计（ 54.69 ×346.38=189.44 ）

RevPAR

2008 年度苏州大市范围出租率、平均房价及各星级五星级（ 48.36 ×571.45=276.35 ）

四星级（ 43.92 ×325.65=143.03 ）

三星级（ 52.21 ×226.86=11 8.43 ）

二星级（ 49.37 ×157.71=77.86 ）

非星级（ 53.23 ×462.44=246.16 ）

大市合计（ 48.79%×358.17=174.75 ），比苏州

市区RevPAR

188.22

低

13.4

7

个点

在RevPAR相同的情况下，高出租率低价格比低出租率高价格要支付更多的水、

电、气、人工、洗涤等成本，最可怕的是客源结构的变化，导致原本可以用五年的地

毯只能用三年，乃至更短 ,,

在市场供求关系相对平衡的情况下，酒店调高房价的前提是客房翻新，酒店升级。

因此，通过改造客房来提高平均房价，是增加饭店收益的重要途径。与此同时，

要有针对性地开展各种营销，争取客房使用的最大化。

毛利率（ gross profit margin ）是毛利与销售收入

（或

营业收入）的百分比，其中毛利是

收

入和与收入相对应的营业成本之间的差额，用公式表示：毛利率＝毛利/营业收入×100%

＝

（营业收入－营业成本）/营业收入×100%

A. 已知某商品不含税进

价13.5 元，不含税售价 15 元，请问该商品的毛利率是多少？ 1. 毛利率 = （不含税售价－不含税进价） / 不含税售价

×100% 2. 毛利率

=(15-13.5)/15*100%=10% B. 已知某商品不含税进

价800 元，含税售价990 元，增值

税率 10%，请问该商品的毛利率是多少？（20 分）1.不含税售价 =含税售价 /(1+ 增值税

率)=990/(1+10%)=900

元 2.毛利率 =（不含税售价－不含税进价）/不含税售价×100%

=(900-800)/900=11.11% C.已知某商品不含税进

价

30 元，厂商折

扣5%，增值税率5%，

毛利率设定为 10% ，请问该商品的含税售价是多少？ 1.扣除折扣，得到不含税进价 =30

－ 30×5%=28.5元2. 含税售

价= 不含税进价

×（ 1+ 增值税

率）

/ （ 1 －毛利

率）

=28.5 ×（ 1+5%） /（ 1-10% ）=33.25

元 D.已知某商品含税进价100 元，厂商折扣5%，

运输费用 2 元 / 件，增值税率 5%，含税售价110 元，问该商品的毛利率是多

少？ 1.不

含税进价 =含税进价 /（ 1+增值税）

=100/(100%+5%)=95.24 元 2.扣除折扣，加运输费

后，不含税进价 =95.24 － 95.24 ×5%+2=92.48 元3.不含税售价 =含税售价 /（ 1+ 增值税）

=110 / (100%+5%)=104.76 元4.毛利率 =（不含税售价－不含税进

价）

/ 不含税售

价

=（104.76－92.48） /104.76=11.72%

综合毛利率计算公式

1.毛利率 =（不含税售价－不含税进价）/ 不含税售价×100%

2.毛利

率 =（ 1－不含

税进价 /不含税售价）×100% 综合毛利率资产净利率，是净利润除以平均总资产的比

率综合毛利率计算公式为:资产净利率 =(净利润 /平均资产总额) ×100%=( 净利润 /销售收入) ×(销售收入 /平均资产总额 )=销售净利润率×资产周转率。资产净利率反映企业资产利用的

综合效果 ,它可分解成净利润率与资产周转率的乘积,这样可以分析到底是什么原因导致资产

净利率的增加或减少。毛利率 =（销售收入－销售成本） /销售收入×100%