创业最容易遭遇的十大陷阱

创业最容易遭遇的十大陷阱

2014-09-07正和岛

最近小编提前收到了一本叫做《创业小败局》，由徐小平、何伯权、周鸿祎、吴晓波、刘强东等多位创业或投资界的大佬共同编辑、点评的书。该书首次聚焦创业中的失败案例，由创业者口述、商界大佬坐诊，列举了创业公司常演不衰的21种经典死法。小编这里总结了十个创业企业的致命伤，分享给大家。

1、游走在法律边缘的生意

色情是刚需，所有跟情色沾边的产业想不赚钱都难。但是，这同时是一个游走在法律边缘的产业，控制不住尺度就会涉嫌违法。

相关案例：分贝网

郑立是重庆访问科技、星空互联两家公司的CEO，曾捧红《老鼠爱大米》《香水有毒》等网络歌曲和一批网络歌手。郑立早在2004年和2006年间就获得800万美元投资，但由于经营不善，公司面临财务问题，促使郑立为了尽快赚钱而动了歪脑筋。

2008年12月，郑立、戴泽焱、刘峻松三人共同签订视频聊天室的合作协议，组织“小姐”通过涉黄聊天网站挣钱。三人将共同经营的数十个淫秽表演视频网站域名全都指向同一个后台数据库，并另外开设了12个广告联盟网站，借此将视频网站的广告和链接投放到这些淫秽色情网站上。这些网站吸纳了30多个广告投放商和200多个广告推广网站，其广告多为激情视频和男女交友等信息。这些色情网站已经聚集7.3亿人次流量，一年多的时间里获利1980万元。

2010年1月5日，分贝网涉嫌络组织淫秽表演，被湖北警方查封。

2、贸然走“大而全”的模式

电商创业者如果不清楚自己能干什么、不能干什么，贸然做自己不擅长的物流、仓储以及实体店等生意，自己给自己造出成本黑洞，公司倒闭是必然的。

相关案例：西米网

西米网是一家以“美食”为主打的电商网站，同时也是国内“办公室零食”的开创者以及领导者。创始人刘源最初创办西米时只有首次创业失败后剩下来的8000元，刘源用其中的5000元购买了产品，剩下的3000元印传单，靠着在地铁口和办公楼发传单才积累了第一批客户。

西米网强调的是一种办公室的快乐文化，网站推广也多靠办公室白领之间的口碑传播，凭借良好的产品与服务，在创立的三个月后西米网的销售额就突破了100万，截至2010年5月底，西米网销售收入已经超过600万元，会员注册数量已超过30万。但是为了降低物流成本，西米网在2010年租用了数个物流仓库，最终高额的房租让西米网入不敷出。挣扎了2年，最终刘源选择关闭零食业务，用余下资金重新做别的生意。

3、合作方撤资

贸然开发全新的概念产品，即使依附于巨型企业，却还是因为没有时间培养用户而耗干了“爹爹”们的耐心。今日你光彩万千，虽不赚钱但吆喝响亮；明日“爹爹”撤资，留给你的只有数不尽的账单和欠款。

相关案例：求职帮

招聘被认为是能成就10亿美元级公司的垂直信息领域，中国数以亿计的草根打工族严重依赖乡邻、朋友介绍等传统方式找工作，如果能革新他们接触信息的方式，不难看出其中广阔的市场前景。

前搜房网大区经理朱郁丛，设计了求职帮项目，流程是：求职者拨联通的服务电话114求职，114收集用户的年龄、性别、学历、工作经验等信息，其后再把合适的工作信息以短信发送给求职者。

在他看来，求职帮寻找企业资源，联通具备天然的渠道推广能力。通过朋友推荐，朱郁丛与联通正式合作。2011年9月左右，他与联通导航中心洽谈了合作。“我们开了几次碰头会，把这个产品做了提案。联通也觉得这是个好产品，商务利益、营销设计，都没有问题。”

联通的支持让朱郁丛心动。因为“在中国，有的时候资源是制胜的。”他很看好此次创业，“能借助联通的平台，我觉得成功的几率应该比较高。”

但项目上线之后，联通收到的反馈效果十分不理想。接着，联通加大了推广力度，求职帮却仍然不见起色。这时，“就这样吧。”联通停止了一切合作项目。

4、扩张无度，缺乏后期管理

并购是公司实现迅速扩张的法宝，但后续一些列的管理问题也是创始人必须考虑到的。如果一味扩张而管理跟进不到位，那企业内部不和谐的声音就会越来越多。

相关案例：安博教育

安博和新东方、学而思等“内生性”教育培训品牌不同，安博走了另外一条道路：通过资本撬动快速整合区域市场，达到庞大的体量。目前来看，这种尝试并不成功，因为无节制的扩张和并购毁了这家在纽交所上市的中国教育企业。

安博最初设想只收购培训学校，只收购各个行业内前三名的公司。但这一并购设想执行得并不到位，首先是什么领域的公司都收，其次并不只并购行业前三的公司，还并购了很多小公司。从招股书公布的并购项目看，2008~2009年安博并购的23个学校里，既有民办大学，也有教育软件公司；既有全日制学校，也有IT职业培训公司……并购金额从792万元到4.5亿元不等。安博并购公司的庞杂导致其后续整合极难。

从安博教育的收购流程来看，收购后先做财务和IT的整合，然后进行HR培训和课程整合，再进行商业模式整合，大概需要12-24个月。但在具体实施过程中，很多整合的措施合理性和执行有效性有待商榷。以至于安博教育的人员大量流失，资源越来越少。

2013年6月12日，公司的注册地开曼群岛法院向安博发出临时托管的通知，并且任命毕马威（KPMG）为临时托管人；同时，法院还命令遣散安博董事会，并赋予临时托管人控制公司账目和业务的权利。这是在美上市的中概股首次被判托管。

5、本末倒置，传统企业盲目转型

迷信产品，不注重整合线下资源。这个毛病无论是在创新圣地硅谷，还是在中国的互联网创业领域，都让很多有“互联网改造传统行业”理想的创业者死亡。

相关案例：洗车应用Cherry

Cherry为私家车主提供一键自助洗车服务的创业公司，在开始就获得著名“PayPal帮”成员75万美元的种子投资，而在2012年4月又获得了450万美元风险投资。Cherry提供了结合移动端LBS十分具有创造性的洗车服务，车主可以把车停留在任何位置，只要通过手机在停车位置签到并发出一个洗车申请，Cherry就会马上派附近的洗车人员到指定地点为车主洗车。签到的方式可以通过网站或手机App，签到信息可以使用停车街道、车型、颜色或车牌号码。

但是这个美好的汽车后市场服务项目最终还是败北了，仅仅上线一年之后，2012年12月25日，Cherry宣布关闭服务，并且退还客户的预付款，Cherry的融资大部分都打了水漂。

因为Cherry太过看重于线上产品，设计了精美的UI，精准的定位系统，成体系的信息化流程……但是，他们却根本不在乎如何整合线下资源。在线下服务中，他们不注重成本的控制，客户洗一次车，需要支付给Cherry 30美金，是普通洗车价格的5倍。一直到倒闭，他们的服务成本也没有降下来。而且Cherry的洗车服务是无法清洗汽车内部的，除非车主愿意在洗车人员来之前打开车门，所以花30美元只能让别人来擦擦车玻璃和车身表面。

而且Cherry的团队似乎从未反思过这一点，并没有想办法优化线下服务的流程，而是想着怎么规模化扩展，怎么使产品用起来更酷……

6、创意很好，却无盈利模式

由于巨头的挤压，很多心怀创业理想的人都开始向往地域性互联网创业项目，例如杭州19楼，这个用Discus！搭建的地方性网站居然能年营收几千万，似乎做地方性互联网创业项目是个竞争小，收益可观的事。但是，情况真的如此吗?

相关案例：县级互联网创业的启示

湖南省攸县是一个只有70万人口的小城，当地人搞出了各种各样的娱乐方式来丰富自己的生活。其中一款名为“碰胡”的纸牌游戏非常受当地人的喜爱。

42岁的狱警老郭利用闲暇时间开发了一个给当地人玩的线上碰胡游戏平台。一周之内注册用户就超过了4000人。然而，用户过载、缺乏技术人才、营销渠道闭塞、缺乏运营资质使老郭倍感无奈。而这时，浙江一家叫“同城游”的公司在攸县迅速铺开，虽然是几乎一样的设计和操作，却因为有成熟的盈利模式，成为了压垮老郭整个项目的最后一根稻草。