药品的推广策略方案

10
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
媒介选择策略
主要选择了电视媒体、户外媒体、店内POP 电视广告是覆盖面最广的大众媒体，受众范围广，对于止痛药来说，这是
最适合的。 户外媒体是继电视、报纸媒体之后的又一大优势媒体。可利用海尔药业现
有的户外广告牌发布路牌广告，以传播品牌形象。配合其它媒体。 药店是消费者购买止痛药的主要渠道，我们通过海报、挂旗、空白海报、
7
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
平面表现策略（续）
一种在病痛面前仍然轻松自如的气氛。笑脸具有很强的感染力， 加上 突破常规的横四开构图，可在众多宣传物件中跳出，抓住患者的视线， 通 过所有患者内心深处共同的情感体验来感染他们，赢得他们情感上 的认同。 创意亮点： 1、欢乐的笑脸 2、横四开构图 3、闪电的喻示
相关活动： 镇痛奇兵，夺宝行动
14
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
镇痛奇兵，夺宝行动
活动时间：2001年12月1日——12月30日 活动地点：青岛市各药店内 活动内容：
促销推广策略
2
Fra Baidu bibliotek
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
广告推广策略
3
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
电视表现策略
主题： 解除疼痛，轻轻松松。（专家篇）
诉求重点： 海尔天瑞特是一种全新强效止痛药，它专门针对头痛、牙痛、关节痛、神 经痛、痛经等各种症状。它独有的“P+C翅式强效配方”是建立在对疼痛 科 学、 深入地了解之上的，因而去痛更迅速、更有力。
8
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
平面表现策略（续）
方案二 主题： 专门针对各类疼痛，轻松解除！（解除疼痛，轻轻松松！） 诉求重点： 天瑞特是专业止痛强效药，它专门针对各种疼痛病症，如头痛、关节 痛、牙痛、神经痛等，它独有的P+C翅式强效配方能迅速解除疼痛， 使患者恢复轻松愉悦心情，恢复欢乐生活。 广告调性：轻松、诙谐、理性 表现形式： 分别用孙悟空、猪八戒和沙僧的卡通形象来表现头痛、牙痛和关节痛 这三大疼痛症状。因为孙悟空头戴紧箍咒（师父一念咒就头痛），猪
止痛专家POP、单页等进行占位和全方位的宣传。
11
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
促销推广策略
12
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
促销推广策略
策略一：突出理性支持点—P+C翅式强效配方 策略二：把天瑞特和止痛药联系起来 策略三：鼓励重症患者试用 策略四：加强营业员推荐 策略五：社区渗透，成为家庭常备用药 策略六：有效对抗竞争对手 策略七：通过活动增加产品的附加值 策略八：找出并吸引目标群
9
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
平面表现策略（续）
八戒贪吃（贪吃太多易坏牙齿），沙僧任劳任怨，经常挑担子（会累出 关节痛），这些都是人们广为熟知的，所以根据三人不同的特点延伸出 相应的症状是自然而贴切的。同时跟天瑞特的电视广告又相呼应，形成 统一形象，增强人们对广告的印象。人们熟知的传统卡通形象大篇幅的 运用，能有效捕捉住患者视线，情节设计一看即懂，患者在会意一笑中 记住了止痛药天瑞特。 创意亮点： 1、孙悟空、猪八戒和沙僧卡通形象 2、突出高发病症 3、与电视广告相呼应
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
本方案的推广期限、区域
时间： 考虑到春节的因素，本方案把春节前这段时间作为第一轮攻势，时间跨度 为2001年12月—2002年2月。
区域： 青岛市区及周边地区
1
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
目录
广告推广策略 电视表现策略 平面表现策略 媒介选择策略
广告调性： 理性、科学、高科技
表现形式： 本篇借助于特效线型立体人的演绎，向消费者准确传达了海尔天瑞特所针
4
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
电视表现策略（续）
对的各种疼痛症状，让人们清晰地认识到天瑞特是一种针对各种疼痛的 强效止痛药。同时，线型立体人给予了消费者高科技的感觉，塑造了天 瑞特的高科技产品形象。而且，线型立体人的长时间出现，有别于其他 广告，能够有意义抓住消费者视线。专家形象一直是消费者容易接受的 药品推荐者。片中专家形象的出现，通过他科学理性的阐述，让人们了 解了天瑞特的成分和作用机理的同时，又向人们传递了海尔天瑞特是止 痛权威的信息。 创意亮点： 1、线型立体人。 2、线型立体人的长时间运用。 3、人物的笑脸。 4、专家的适时出现。
13
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
策略一：突出理性支持点—P+C翅式强效配方
目前天瑞特在诉求上偏向于感性，缺少一个强有力的理性支持点，这使得 天瑞特在比比皆是止痛药品牌的市场中并不突出，直接影响到产品的销售。 “P+C翅式强效配方”概念的提出，就是为解决这一问题的，要把它清晰 明确地告知消费者，让消费者充分认识到天瑞特的这一独特优势，给他们 一个说服自己进行购买的理性理由。
5全 切
3” 天瑞特标板
解除疼痛，轻轻松松 P+C翅式强效配方
6
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
平面表现策略
方案一 主题： 疼痛来袭，我应付自如！（解除疼痛，轻轻松松！） 诉求重点： 天瑞特是止痛强效药，它独有P+C翅式强效配方，能帮助患者轻松解 除疼痛，恢复自由愉悦心情。 广告调性： 轻松、愉悦、舒心、有信心 表现形式： 以一张放大的欢快笑脸作为画面的主题内容，以闪电喻示疼痛，营造
5
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
海尔天瑞特30秒CF（专家篇）
序 景 技巧 长
号别
度
内容
对白/画外音
字幕
音效/ 背景音
乐
1全
切三维 3”
一个行走的线型立体人，因各种疼 痛的出现而步履艰难。疼痛字幕依 次出现，并在相应部位出现红点。
专家：是各种疼痛让 人失去自由。
头痛、牙痛、关节痛、 痛经、神经痛、偏头 痛
2近 3全 4近
叠
3”
切三维 5”
叠三维 1”
一位精神矍铄的老专家，手拿天瑞 特产品包装盒。背景是实验室。
线型立体人服下药片后，各种疼痛 的症状文字破碎后消失，红点亦消 失。
线型立体人体化为真实的人，手拿 羽毛球拍，冲着镜头灿烂地微笑。
专家：天瑞特独有 “P+C翅式强效配 方”，含对乙酰氨基 P+C翅式强效配方 酚和咖啡因两种成分， 协同协效，能强力去 痛。