报纸部分销售技巧

报纸部分销售技巧

内容丰富：本报时尚、前卫、洋溢着青春的活力，让学英语不再枯燥、乏味，让我们在轻松娱乐中学习英语。配有等级考试的模拟试题，三四六级考试应试技巧，我们还特聘英语等级考试命题组专家对每年大学英语等级考试的内容进行权威预测，所以我们的报纸含金量极高，辅导性更强。

本报优势：1、专业辅导大学英语四级考试，每一期都有四级听力测试题和四级模拟试题，实用性很广。全国四六级专家命题组其中之一就在武汉市，本报社同专家组关系密切，很有可能会在报刊中出现四级原题真题。2、每期涵盖的内容包括经济，军事，体育，新闻，健康，天气等等各个方面的内容，可读性很强。赠品丰富，竞争力强。价格实惠：全年定价120元（含一整套赠品），每周2元，每天仅0.3元，订阅全年的免费赠送价值49元的英语词典和四六级真题一本，听力书一本和价值200元的中国高校网上学习卡一张以及四级保过卡。全年在校期间每周一期，每期4开24版，采用全彩色印刷。

3）.当今英语的重要性：

随着全球一体化时代的到来，以及我国改革开放事业的深入发展，社会对大学生的英语应用能力的要求越来越高，招聘单位对毕业生是否持有大学英语四、六级证书非常看重。

4）.了解学校所在城市的风土人情，本学校简介，本学校院系专业设置情况。

三.推销技巧：

做业务一定要果断、自信，勇敢地迈出第一步是最重要的，不要被自己的怯懦吓倒，敲响别人寝室的门，你就已经成功了一半，如果你连敲门的勇气都没有，那么成功会永远离开你，相信自己是最棒是业务员，OK，敲响它吧，成功在向你招手。

1.敲门并礼貌的打招呼：同学们好，我是你们师哥/师姐，为了帮助同学们打好英语基础，顺利通过英语四级，（现统一安排给同学们订一下报纸）给同学们推荐一份英语辅导报资料《大学英语四级辅导报》报纸，给你们订阅做个服务（应强调为他们服务的，如是学生会人员最好以学生会名义，如学校关系打通的尽量让学生知道我们的报纸征订是经学校主管部门批准安排的、唯一正规合法的）。

2.开始分发样报给同学们看，订不订无所谓，可以先看看(但务必要回收，可走完下一个寝室再回头回收)。

3.转换话题开始和学生攀谈，如刚到这边是不是还不适应、慢慢就会习惯的、聊聊彼此的家乡、讲讲学校所在城市名胜古迹特色小吃怎么做车等寒暄。以师哥师姐的身份讲讲大学的生活和学习方面应注意哪些（同时他们也会提出好多问题的，如师哥/师姐你们平时学习紧不紧啊等），很自然地谈到学习，提醒他们大学老师虽然不象中小老师整天盯着你们，大学大多数时间由自己支配（如晚自习上不上都是随自己），但是在大学平时一定也要好好学习，因为现在外面的就业压力很大，就业形式也很严峻，随着大学一年一年的扩招，现在已经是人才过剩时期，所以在大学一定要把学习学好，将来找工作的时候才会有资本和别的同学竞争，特别是要学好英语，在大学期间英语可是最重要的一门课，在学校拿奖学金、入党、三好学生等荣誉称号英语成绩是最重要的考核标准，而且将来如果英语四级不过连学位证书都拿不到，拿不到学位就是说是不可以继续深造读研究生，英语不好的人甚至连毕业证书都拿不到等，特别是将来找工作，现在外面的公司尤其是外资企业，对英语的要求非常高，英语四级不过许多外企连面试的机会都不给，象你们如果将来要想去外资企业拿高薪享受好的待遇，那现在必须把英语学好，应该利用大一时间为学好英语打下坚实的基础。如果将来想到大的城市工作的话（如北京、上海、广州等）拿不到四级证将来户口都录不进去，就别谈工作了！今天师哥/师姐刚好带了这份精美的报纸《大学英语四级辅导报》给你们推荐一下，每年订了我们报纸的同学只要认真看了我们报纸都过了英语四六级，你要知道我们学校英语四级通过率只有35%，每年都会很多同学过不了四级。可以现身说话，自己以前也用过，已经过了四、六级了。我们的报纸全年定价120元（含一盘光碟），每星期2元，平均每天花费三毛钱就可以看一本精美的报纸，为了提高我们学校学生英语四级通过率，我们特意与报纸社联系，争取了更大的优惠现在在我们这征订免费赠送价值49元的英语词典和四级真题一本，学

习卡和上网卡各一张。，并且我们每期报纸都送到你们宿舍，如果现在不定以后就没有机会了，我们只在新生开学的这段时间开展这项活动。等等好多内容要靠广大同学临时随机应变了。总之，推销最忌讳一句话模式：如果你问你的客户订不订报纸，人家说不订，就把你推向了死胡同，推销工作就此结束。直接了当的推销很难获得成功，这是我们最不提倡的工作方式。我们要以交朋友的方式去工作，这样工作开展起来就容易多了。

4、主动出击盘点竞争对手弱势

在推销的过程中应该将《大学英语过级周刊》的优势与其他竞争报纸的弱势进行对比，面对不同的竞争对手有不同的竞争技巧：

A 《21世纪报》：这是一份很好的报纸，但是好的报纸不是最适合新生的报纸，这份报纸难度太大，一般大一新生都看不懂。而且没有测试版，实用性不强。

B 《英语周报》：英语周报是4K16版，只有四张纸，而且字体又大，内容很少，这只适合高中生阅读。

强调：由于我们学生在高中都是定英语报纸的，新生都有订阅英语报纸的习惯性思维，这样，我们就可以排除英语杂志的竞争，而且英语杂志在数量上面处于绝对的劣势。这样显得他们单分的价钱很高，杂志一般都是月刊，或半月刊。注意：如果没有人提到，此问题就不要主动谈及了，因为他们一听还有其它报报与报纸他们会持观望态度的。

四、新生会问的问题及回答：

1.价钱贵：我们的报纸全年定价120元（含一盘光碟），每周

2.0元，平均每天花费两三毛钱就可以看一本精美的报纸，而且将来如果学好英语找一份好的工作还会在乎这一百二十块钱吗！！而且在我们这里订免邮资，每期报纸送到宿舍。现在订阅我们还免费赠送价值59元的英语词典和课后习题集一本，听力书一本和价值200元的中国高校网上学习卡一张以及湖北省大学生兼职卡一张，词汇书光碟一张，就光是赠品都可以值好几百块钱呢！

2.一个宿舍合订一份：我们告诉他们合订有很多弊端：因为报纸上有很多练习，有些同学喜欢边看边做，有些同学遇到生单词喜欢查字典标在上面，这样别的同学看起来就非常不方便了。而且好多同学做完了还要不断复习（做练习做错的题目是一定要不断复习的，否则一个月后你做同样的题目还是照样错），还有的同学看完喜欢收藏的。所以说最好一个人订一份。（最初争取让宿舍的每位同学各订一份，实在不行再争取让他们两人或三人乃至一个宿舍订一份。），而且还有相应的赠品你们很难分配的。

3.可不可以订半年的：我们要明确告诉他们不可以，你们师哥/师姐一年只给你们服务一次，我们下半年就不会再过来给你们做征订了，我们的学习时间也很紧，如果那样的话你们下半年只能到邮局去订了，再谈谈全年的价格又不是很贵，只要我们坚持让他们订全年的他们还是会订的。而且现在我们还有赠品。订半年就没有赠品了。到邮局订的话还要自己跑过去，每期报纸还要自己去取还没有赠品。我们现在是每期送上门还有赠品送，机会难得！

4.已经有人来订过了：我们是来做回访的，你们是不是有同学订了我们的报纸了，你们不要急，我们马上就会送到，我再最后一次给大家服务，这次如果再不订以后就没有机会了。同时让其他同学看看我们的报纸,订不订无所谓,只要他们看我们就有希望.

5.让我们再考虑考虑等宿舍的同学来齐了商量一下再说：告诉他们师哥/师姐不可能每天都过来给你们服务的，我们的学习也很紧，错过这次恐怕就没有机会了，不要给他们考虑的时间。而且都上大学了，要有自主的能力，不要什么都要和别人商量。

6.如遇到有学生谈到高中一直用英语周报或21世纪报：我们可以说那些报纸只适合高中的学生用，进入大学我们全部用大学英语四级辅导报。如有人已经推销过其他报纸我们可以提我们报纸的优势：印刷质量非常好可以与其他报纸对比,他们同样质量的价格肯定比我们贵,所以我们的报纸物美价廉,而且是权威出版社出版。（如果没有人问到，此问题就不要主动谈及了，因为他们一听还有其它报报与报纸他们会持观望态度的）