制度课(传销的制度课原版)

?a我放眼望去台下朋友都来自五湖四海的，有打工的，务农的，经商的，做老板的，做各行各业的都有，是什么原因让我们齐聚一家小小的课堂呢？无非是一个简简单单的缘字。我国文学祖师孟子曾经说过，人生一面之缘需五百年的同舟共济同心同德，同甘共苦，当我背起行囊走出家门的时候，这时候有人问我：“你去干什么？”我说我去寻找我心中的梦。当我经过社会一番暴风雨洗礼来到这温馨而和睦的大家庭，这时又有人问我你在这里做什么，我说我来实现我心中的梦。人生有梦，人生如梦。但人生并不是一场简简单单的梦，在现实生活中你没有金钱学历以及强大的社会背景做后盾你是不敢去梦不敢去想的，今天我就把大家带到一个敢梦敢想的空间，在这里不需要你金钱的多少学历的高低，以及有没有强大的社会背景作后盾。只要你有一颗敢梦敢想的心，你包你获得一个致富的信息。二十一世纪是一个信息的时代，你拥有信息就等于拥有了拥有财富。在我的理解当中，健康加美丽加智慧等于财富，这里的财指的是金钱，这里的富指的是知识，当你口袋拥有了金钱，脑袋里有了知识你就真正拥有了财富。今天关于健康与美丽的话题就由前面那位讲课老师讲过了，今天关于二十一世纪财富的话题就由我为大家共同探讨。


在探讨之前我首先给大家讲一个小故事，这个故事发生在广州，众所周知广州的快餐店是非常众多的，然而就有这么一家快餐店由于店老板的经营管理不善正面临倒闭，正当店老板坐在店里发愁的时候，这时，从门外走进一位老者他对老板说我给你出一套新型的管理模式包你在一个月内净赚10万元，但是在你净赚10万元的同时必须付给我1万元作为报酬，在店老板苦于无计可施的情况下，只有采纳这位老者的管理模式，在店老板辛苦忙碌一个月后果真净赚了10万元，理所当然要付给这位老者1万元的报酬。在这里我想问一下台下的朋友想不想知道这位老者是谁（想），他就是当今全球最著名的快餐店大王麦当劳先生，据调查麦当劳老生在全球拥有这样的快餐店约有一万余家，如果每家每月付给他一万元的话1个月就是1亿，1年就是12亿。大家不妨试想一下如果麦当老先生亲自经营这样一家快餐店，1月净赚10万，1年也只不过120万。大家不难从这两个数字看出这12亿要比这120万高出许多许多倍。俗话说打虎要掌握打虎的本领，经商要掌握商业的发展。于是商业学家就把商业的发展划分为三个阶段，也就是接下来我给大家着重讲解的三商法。

我们首先来看一下，一商法，它是以柜台的形式出现把商品单一的摆放在柜台里，

等待四面八方的顾客前来购买，也是一种守株待兔的形式，卖得一份商品就获得一份商品的利润，于是商业学家给它一种形象的数学表达式，也就是5个10相加，其结果等于50。由于社会的进步，商业的发展，这一商法逐渐跟不上时代的潮流就出现了二商法，二商法它是公司与员工的形式出现，它们之间是雇佣与被雇佣的关系。由于它们是雇佣与被雇佣的关系就有矛盾的产生和利益的冲突，其效益工资仅为5%到30%。商业学家也给它一组很形象的数学表达式，也就是10×1＋10×2一直＋10×5其结果等于150。由于历史的车轮是不断滚滚向前运转的，这里的二商法也逐渐跟不上时代的潮流，于是就出现了当今全球最先进的卖货方式三商法，三商法它是公司与经销商的形式出现，它与二商法的不同之处由这里的雇佣与被雇佣的关系转化为合作的关系，何为合作呢？也就是我和你合作得来就合作，合作不来就找另外一家公司合作，由于他们是合作的关系就没有矛盾的产生和利益的冲突，其效益工资竟高达15%到60%，商业学家也给它一组形象的数学表达式，也就是10的一次方＋10的二次方一直加到10的五次方，其结果等于111110。大家不难从这三组数据可以看出，这里的三商法要比前面的二商法，一商法要先进许多许多倍，这里的三商法就是接下来我给大家着重讲解的一种新型的卖货方式。

这种新型的卖货方式它是以几何倍增学为理论基础，这里简称几何倍增学，加上人与人之间的口碑相传，这里简称人际口碑，再加上简单而快捷的送货方式，这里简称直达送货。这里的几何倍增学运用在商业上也称为市场倍增学，用在数学上也就是几何积数幂的形式出现，笼统的说也就是鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡再生蛋，蛋再孵鸡的原理，便于大家理解，我给大家举一个小例，我有一个朋友叫小明，他有一个女朋友叫小芳，他们之间有长达5年的恋爱关系，由于我的小明朋友性格十分内向，在这5年当中从来没有向他的女朋友提出任何苛刻的要求，就有这么一天我的小明朋友喝了半斤二锅头，俗话说：“酒壮英雄胆”我的小明朋友就骑着他的那辆破单车，晃晃悠悠的来到小芳家，正巧小芳的父母也不在家，于是我的小明朋友就向小芳提出这5年来最想说的一句话，他说：“小芳你可以嫁给我吗？”由于他们之间有长达5年的恋爱关系，感情基础是非常牢固的。于是小芳就答应了我的小明朋友，她说：“我嫁给你可以，你也知道我的家庭情况，你必须付给我家一定的财礼钱。”我的小明朋友一听非常高兴，他说：“我的父母早就为我们准备了10万元足够我们结婚用了。”这时小芳就

说我不要你10万那么多，我只要你按照我的方式方法付给我一个月的工资，接下来我们看一下小芳是怎样向我的小明朋友要这一个月工资的。她说第1天你给我1分钱，第2天你给我2分钱，第3天你给我4分钱，第4天你给我8分钱，大家不难从这组数据可以看出，后一天的钱数始终是前一天钱数两倍的形式出现。就这样一直到第30天，我的小明朋友心想区区的几分钱就能娶到如花似玉的小芳，就飞快的跑回家，把这天大的好消息告诉他的父母，俗话说：“姜还是老的辣。”他的父母一听就说：“傻儿子啊，几分钱也是钱，我们不防拿出纸和笔来算一下我们要付给小芳家多少财礼钱。”这不算不知道，一算吓一跳，仅仅算到第30天，其财礼钱竟高达536万，再加上前面的第29天，再加上前面的第28天，这样一直加到前面的第1天，一个惊人的数据产生了，我的小明朋友要付给小芳家的财礼钱竟高达1000余万元。我的小明朋友当然娶不起财礼钱高达1000余万元的小芳，但是他也没有被这1000余万元所吓倒，于是我的小明就带着他父母给他准备的10万元，孤身一人来到广州。俗话说：“你不来到广州，你不知道你兜里的钱少，你不来到北京你不知道你的官有多小，你不来到上海，你就不知道人与人之间的勾心斗角，同样的，朋友们你们不来到天津这张破黑板下面。你也不知道你的梦想有多么的渺小，区区的10万元在繁华的大都市广州是干不了什么大买卖的，于是我的小明朋友就干起了他白手起家的推销行业，就有这么一天，公司有625件商品等待我的小明朋友去推销，按传统打电话推销的方式，每推销一件产品需要3分钟，推销完625件商品需要31小时15分钟，由于我的小明朋友在家吃过他女朋友小芳几何倍增学的亏，于是他就把几何倍增学灵活的运用在他的推销行业中，他首先打电话通知5名顾客，每名需要3分钟，一共需要15分钟，再由这5名中的每一名各同时打电话通知5名，也就是25名，每名需要3分钟，由于是同时进行的，也只需要15分钟，再由这25名当中的每一名各同时打电话通知5名，也就是125名，每名需要3分钟，由于也是同时进行的，也只需要15分钟，便于大家理解，我给大家画一个草图，这是我的小明朋友，他首先打电话通知5名，再由这5名当中的每一名各同时打电话通知5名，也就是25名，再由这25名当中的每一名各同时打电话通知5名，也就是125名，由于黑板空间有限，我就不给大家一一画解了，总之每条线下来都是一样的，再由这125名当中的每一名各同时打电话通知5名，也就是625件商品推销完毕，这里也是同样的，在由这125名当中的每一名各同时打电话

通知5名，也就是625名，每名需要3分钟，也是同时进行的也只需要15分钟，我们不妨把这四个15分钟一相加，只不过是短短的1小时，大家不难从这小小的例子可以看出这几何倍增学应用在商业上有以下几点好处，一、它倍增了时间，二、它倍增了利润,三、它倍增了生命，为什么说它倍增了时间呢？也就是说在传统行业中推销625件商品需要31小时15分钟，在这里只需要1个小时就完成了，所以说它倍增了时间，二,为什么说它倍增了利润呢？我们不妨把剩下的30小时15分钟拿去推销更多的商品以获得更大的利润，所以说它倍增了利润，三、为什么说它倍增了生命呢？我们做人做事不妨把眼光放长远一点，把这里的31小时15分钟看作31年，把这里的1小时看作1年，也就是说在传统行业中需要31年完成的工作量，在这里只需要短短的1年就可以完成了，它大大的浓缩人生的奋斗历程，所以说它倍增生命。我们再来看这里的人际口碑，这里的人际是以你为中心的亲朋好友，这里的口碑就是用你的嘴巴去说用你的嘴巴去讲，大家都知道北京的烤鸭，天津的狗不理包子，新疆的哈密瓜都是非常好吃的，我试问一下台下的朋友又有几位亲自品尝过呢？都是借你亲朋好友出差旅游的机会，亲自品尝过后回来告诉你，再由你告诉你的亲朋好友，就这样一传十，十传百，百传千，千传万，传遍了祖国的大江南北和长城内外，所以说这人际口碑用在我们商业上无非有以下几点好处，1、由于它的传播速度快，在这里简称传播快。2、真实，为什么说它真实呢？因为是你的亲朋好友亲自品尝过后回来告诉你的，它好吃就是好吃，没有骗你的必要，所以说它真实。3、省钱，为什么说它省钱呢？在这里我不防直接告诉大家，它省的是打广告的钱，大家都知道广告的费用是非常昂贵的，尤其是电视广告，它通常是以秒为单位，说起广告，我就想起97年中央电视台打过这样一则广告，它说緑色的秦池，永久的秦池，仅仅十个大字竟消耗山东秦池酒厂3·2亿元的巨额广告费，这小小的秦池酒厂有没有3·2亿元的固定资产还值得我们去怀疑，不知何时起这则广告不复存在。我们再来看一下这里的直达送货，也就是说工厂生产出来的产品中间只经过一个叫经销商的环节就直接到我们消费者的手中。这里的直达送货＋这里的人际口碑再＋这里的几何倍增学也就构成了我们今天所从事的一种新型的卖货方式。

既然是新型的卖货方式，那它与传统的卖货方式有哪些不同呢？那我们先来看一下传统卖货方式中的工厂，工厂生产出来的商品必须在全国找一家有实力有象征性的总代理，这总代理不是

台下的你我都可以担当的，据调查它的固定资产必须在500万到1000万元，再由这总代理到各省市县找一些大中小批发商，再由大中小批发商找一些零售商，这里的零售商是指城市的柜台和乡村的小卖部，这样就来到我们消费者的手中。大家都知道从古至今砍头赚钱的买卖有人可做，亏本无利的买卖是没有人做的，所以说这里的总代理大中小批发商以及零售商他们之间是有钱可赚有利可图的，据调查工厂生产出来的商品想卖的好卖的快必须大打广告，据调查全球相信广告的只占40%，说起广告我又想起中央电视台打过这样一则广告，它说喝“孔府宴酒做天下文章”我试问一下台下的朋友，如果我们都去买两瓶孔府宴酒来喝，都做出盖世的文章的话，岂不成了当今的李白和杜甫了吗？所以说广告都是以夸张和修饰的手法出现的，我们是没有必要全信的。工厂生产出来的商品要运到这里的总代理，大中小批发商以及零售商，它就有一个货物南调北运的过程，这里再加上一个运输的费用，打个比方货物运到我们美丽的天津，它不可能堆在铁道的两旁和大道的两边，它必须找一个大的仓库仓储起来，这里加上一个仓储的费用，现如今的老板都是挺着大肚夹着小包的，他是不可能亲自去搬运货物的，即使亲自搬运也搬运不过来的，这里就要大请工人，请工人就要付给工人工资，再加上少量的水电杂费的消耗，这样就来到我们消费者的手中。据调查工厂生产出来的产品只回收它零售价的40%就已经很盈利了，为什么到我们消费者要100%的承担呢？放眼望去，台下的男士众多，抽香烟的也不在少数，大家都知道云南生产的红塔山牌香烟是非常好抽的，据调查97年它的出厂价仅为4·80元每包，为什么到达我们消费者手中要12到13元的高价来购买呢？中间的60%又到哪里去了呢？在这里我不防直接告诉大家，这60%除了少量的用在广告、运输、仓储、工人工资和少量的水电杂费的消耗以外，其余的都被这里的总代理，大中小批发商和零售商之间层层拔毛利润而赚去，商业学家给它取了一个很好听的商业代名词叫中间物流环节费，这里我们简称中间环节费。在这里我想请问一下台下的朋友这种卖货方式它合理不合理（合理、不合理）这时我听台下答合理的也有，答不合理的也有，我首先恭喜台下答合理的朋友，你们答对了，自我国有买卖关系以来，这种卖货方式已经在我国已经成功运行了5000余年，我再恭喜台下答不合理的朋友，你们也答对了，这时台下的朋友就说了，你不是瞎子算命两头堵吗？答合理的是你，答不合理的也是你。我说答不合理的不是我，早在1945年，

美国有两名哈佛大学生，一名叫狄维士，一名叫温安洛，他们说这种卖货方式不合理，他们曾为美国一家名为纽崔莱的营养食品有限公司拟定了这样一则销售计划，他说工厂生产出来的产品中间只经过一个叫经销商的环节，然后在到达我们消费者手中，并把中间60%的中间环节费以奖金的形式层层颁发给每名经销商，这种新型的卖货方式曾经一度扭转了美国二战时期的金融危机，那么它来到我们地大物博的中国有没有它生长的土壤和立足的空间呢？我们首先来看一下消费者，我和台下的朋友无时无刻都充当着一名消费者，我想请问一下台下的朋友，我们消费者在消费的过程中最怕买到什么？（假货）对假货，在看假货之前我们来看一下在传统的卖货方式中，假货往往产生在哪些环节，我们首先来看一下货物的源头工厂，工厂是国家投入大量的人力、物力、财力修建而成的。工厂是不可能生产假货的，如果工厂都生产假货的话，市面上就没有什么真假货而言了，所以这里的工厂被排除，我们再来看一下这里的零售商，据调查它的固定资产只有2万到3万元，它是没有足够的资金去购买昂贵的制假设备和原材料的，所以说这里的零售商也被排除。讲到这里我不防直接告诉大家，在传统的卖货方式中假货往往产生在总代理、大中小批发商之间，他们嫌中间的60%中间环节费拔毛利润太少。于是地底下私设黑工厂，疯狂制假，谋取更大的暴利，接下来我们再看一下这种新型的卖货方式有没有它假货的产生。我们首先还是来看一下货物的源头工厂，工厂刚才被排除，这里我们也排除，我们再来看一下消费者，消费者只不过是一种单层次的消费，它是没有必要生产假货来欺骗自己的，说白了也就是搬起石头砸自己的脚，所以说这里的消费者也被排除，中间只剩下一个经销商的环节，在这里我不防直接告诉大家，这里的经销商指的不是别人，指的是前面的开课领导，这位帅气的主持人先生（漂亮的主持人女士），我和台下加入的每位老朋友，如果我们都有能力生产假货的话，我们就不在这里听课的听课，讲课的讲课。早就回家疯狂制假谋取更大的暴利去了。这种新型的卖货方式没有假货的产生无非对我们消费者有以下几点好处。1、消费者在消费的过程中能买到一个物真价实得商品。2、优质的服务，为什么说有一个优质的服务呢？这位帅气的主持人先生（漂亮的主持人女士）和前面那位讲课老师的辛苦付出以及我给大家讲的整堂制度课是不收取大家一分钱好处的，所以说有一个优质的服务。3、有一个创业的良机，这一点是非常重要的，我和台下的朋友

也是冲着这一点而来的，也就是说当你是一名消费者因消耗我公司的一套产品就由一名消费者成功的转化为一名经销商。为自己办了一张有序而无形的营业执照，可以为公司卖出每期更新换代的商品，说白了也就是一次性投资终身受益，在这里对消费者有好处，我们来看一下对工厂有没有好处，在看对工厂好处之前，我们首先分析一下传统卖货方式中的工厂往往倒闭的几点原因，工厂生产出来的产品要经过这里的总代理、大中小批发商、以及零售商，它们中间的物流环节众多，就容易导致资金的层层拖欠，就有一个三角债的产生，二，工厂不经过市场调查，盲目的生产就容易导致一个货物的积压，综合以上两点它的资金自然而然就不畅通了。接下来我们看一下这种新型的卖货方式有没有以上几点弊病的产生，也就是说当你是一名消费者，要想消耗我公司的一套产品，你必须把钱交到中间这个经销商的环节，再由这个经销商转交给工厂，也就是先付钱后取货打订单的形式，就没有三角债的产生，因为是先付钱后取货打订单的形式。在工厂的产品还没有生产出来之前早就被这里的消费者订购一空了。所以说就没有货物的积压，综合以上两点它的资金自然而然的已就畅通了。这里对消费者有好处、对工厂有好处、我们来看一下对国家有没有好处，如果对国家没有好处的话，国家是不允许我们这一群人存在的，俗话说：“民以食为天，国以税为本。”国税国税是非常重要的，它是国家的经济命脉。02年我公司一次性向国家缴纳2000余万元的高额税收，03年至今以层层递增的形式向上缴纳，也就是说当我们每名经销商的月工资高达2000元以上时必须向上缴纳20%的个人所得税，这20%的个人所得税，你想偷税漏税是不可能的，它是由公司代收代缴的，这里对国家、工厂、消费者都有好处，这里我们统称为“三盈”策略，正符合我国改革开放总设计师邓小平同志所提出的，任何一项新鲜的事物来到我地大物博的中国，必须符合我国的国情与民情，也就是3个有利于。1、有利于提高我国的综合国力，为什么说有利于提高我国的综合国力呢？在国家不投入一分钱一寸草地一个管理人员的情况下，每年能获得如此高额的税收，所以说有利于提高我国的综合国力。2、有利于搞活市场经济，为什么说有利于搞活市场经济呢？在工厂不倒闭，工人不下岗，工人能按时按月领到工资，到当地市场去消费，无形当中就刺激了当地的市场经济，所以说有利于搞活市场经济。3、有利于提高我国的全民文化素质，为什么说有利于提高我国的全民文化素质呢？我看台下来自大专

本科的有是有，无非是少数，大家都是来自中低以下文化水平，即使你来自大专本科以上水平，来到我行业中也必须虚心的拿起纸和笔来学习我行业中的知识，所以说有利于提高我国的全民文化素质。在这里对国家、工厂、消费者都有好处，中间只剩下一个叫经销商的环节，俗话说“人都是自私的”如果对我们经销商没有好处的话，我们也不会跟他从事的，接下来我们看一下对我们每名经销商有哪些好处。

在讲好处之前，我再次提醒大家我们和公司是合作的关系，我们合作的是广州倩彦化妆品有限公司。我公司倡导：自信、进取、奉献以诚信亲和力为主要行为规范。我公司本着关爱生命接济天下企业为经营理念，特为我们每名经销商拟定了以下几点好处。好处1、小投资大事业。我公司大套产品3900元，现已不复存在，现已推出雅婷佳枝虫草润颜保湿系列,价格2900元。我试问台下的朋友，用这2900元开一家公司办一家工厂够不够？（不够）不够不够、确实不够。据调查97年在乡村开一家小卖部在不偷税不漏税的情况下，仅仅办一张合格的营业执照也需要2600元。既然大家从遥远的南方来到这风沙四起的北方，我也不让大家白来，我就用这2900元给大家做一个小本买卖，也就是在一个炎热的夏天，用这2900元去买一把新的大太阳伞，再到二手市场去买一台廉价的二手冰柜。为什么说要买一台廉价的二手冰柜呢？因为用这2900元去买一把新的大太阳伞、再到奥柯玛专卖店去买一台新的奥柯玛冰柜是远远不够的，所以只能买一台廉价的二手冰柜，再把剩下的钱买一些冰糕、雪糕、矿泉水之类的在这里冻着，就辛苦你在这里沿街叫卖。我试问一下台下的朋友，有没有看见过卖冰糕、雪糕手拿可视电话开着奔驰宝马的（没有）我公司就有一名经销商，他叫何光胜，他是重庆万州人，起初他也是一名消费者，因消耗我公司一套产品就由一名消费者成功转化为一名经销商，何光胜做人做事非常成功，在短短1.5年就拥有豪华别墅一栋，高级跑车两辆。以及上百万的固定资产，所以说你来到我公司有一个小投资、大事业的好处。2、无风险、无压力。这风险是针对我公司的产品而言，我公司产品都是老朋友自己使用，或者送给自己至亲至爱的人使用，到现在为止没有哪位老朋友来告诉我用了你公司产品脸上起红斑，黑点以及不良反应，这里的压力是针对我们每名经销商的业绩而言，我公司是不限制你何年何月为公司卖出一套产品的，说白了就是发展一名业务员，所以说你来到我公司产品是无风险的，业绩是无压力的。3、有保障，这里的有保障是针对我们每名

经销商的工资而言，我公司还有这样一名经销商，她叫孙亚雯，她起初也是一名消费者，因消耗我公司一套产品，就由一名消费者成功转化为一名经销商，孙亚雯做人做事非常成功，很快为我公司卖出两套产品，一套卖给她的姐夫刘永强；一套卖给她的表弟潘玉良，当她的网络初步形成是，她是我公司的一名业务主任，这时一个不幸的消息传来，她的姐姐孙亚芳在来看望她的途中不幸遭遇车祸，在孙亚芳无人的照顾的情况下，孙亚雯被迫离开网络长达7各月之久，这时孙亚雯的上属刘星池刘经理，就把孙亚雯这7个月不在职的主任工资如实如数的颁发到孙亚雯的手中，当孙亚芳康复后，也就是7个月之后，孙亚雯重返网络，她由一名走时的主任晋升我公司的一名经理，这时她的工资是她走时的几倍甚至十几倍之多，所以说你来到我公司工资是有保障的，不难看出还有一个不在职的好处。4、四种收入。我试问一下台下的朋友在家种地，出门打工有几种收入，（1种）我说你来到我公司就有四种收入的好处，俗话说：“好戏压着”等一下给大家着重讲解。5、人帮人，当我在黑板上写出这三个大字的时候，台下月历深的朋友就说了，现如今的社会都是人挤人、人踩人、甚至达到人吃人的社会。哪里还有什么人帮人啊？我说你来到我公司就有一个人帮人的好处，也就是说，当你想晋升我公司的一名经理你必须把你的两名下属各扶持成我公司的主任级别，当你想晋升我公司最高级别总经理，你必须把你的2至4名下属各扶持成我公司的经理级别，也就是说你想成功必须让你的下属先成功说白了，你想赚钱必须让你的下属先赚到里面的钱。我公司的制度是制约着人帮人的。6、海外旅游，我想问一下台下的朋友想不想海外旅游（想）为什么不去（没钱），大家都和我一样现实，如果我有钱的话就不在这里讲课了，早就海外旅游去了。你来到我公司就有一个海外旅游的好处，也就是说当你晋升我公司最高级别总经理时，公司会奖励你一人一年一度的海外旅游，当你的有3名下属晋升我公司最高级别总经理公司会奖励你两人一年一度的海外旅游，当你有10名下属晋升我公司最高级别总经理公司会奖励你6人一年一度的海外旅游，到那时你就带着亲朋好友，妻儿老小到欧洲七国，新马澳泰去圆你多年未圆的海外旅游梦吧。0000000 这时台下的朋友就说了，你公司的产品又好，好处又多，如果你公司的制度制约着我不能走向成功的话，我也不会和你从事的，我公司是以最初的奖金垒积制完善到

出局制，我们首先来看一下奖金垒积制，它分五个级别三个晋升阶段，我们首先来看一下五个级别，你来到我公司首先是一名业务员：公司给你垒积的业绩点是70-200点，第二个级别主管：公司给你垒积的业绩点是300-900点，第三个级别主任：公司给你垒积的业绩点是1000-6400点，第四个级别经理：公司给你垒积的业绩点是6500-39200点，第五个级别也是最高级别总经理：公司给你垒积的业绩点是 （大于等于）39300点。接下来我们看一下三个晋升阶段。第1 个晋升阶段是业务员到主任的晋升阶段，也就是说当你的业绩点达到时，你就会在当月当日当时晋升这三个级别中相对应的一个级别。第2个晋升阶段是主任到经理的晋升阶段，前面讲好处时我和大家讲过当你具备两条主任线你的业绩点达到时你就会在次月10日晋升我公司经理级别。第3个晋升阶段是经理到总经理的晋升阶段，在前面讲好处时也和大家讲过 当你具备2-4条经理线你的业绩点达到时，你会在次月10日晋升我公司最高级别总经理。也许刚来几天的朋友对我公司的点数有点迷惑，我公司是以电脑为计算工具，精确计算出35元|点。我公司大套产品3900元减去综合管理税收400元除以35元|点，公司给你垒积的业绩点是100点。最新推出雅婷佳枝虫草润颜保湿系列2900元减去综合管理税收450元除以35元|点，公司给你垒积的业绩点是70点，这里的70点就是这样而来的，便于给大家分钱不分出零头我就用大套产品100点来计算，用产品套数表示业务员1-2套 主管3-9套 主任10-64套 经理65-392套 总经理 （大于等于）393套。大家还记不记得我在前面讲好处时给大家讲的四种收入的好处（记得） 这四种收入的好处也就是我公司的四种奖金制度，这就来到了我公司第一种奖金制度。一、直销 直销直销不难从从字面理解，也就是直接销售直接卖出的意思，也就是说当你是我公司的一名业务员直接为公司卖出一套产品，公司会奖励你业务员级别直销奖15% 525元。当你是我公司一名主管级别直接为公司卖出一套产品，公司会奖励你主管级别直销奖20% 700元。当你是我公司一名主任级别 直接为公司卖出一套产品，公司会奖励你主任级别直销奖30% 1050元。当你是我公司一名经理 直接为公司卖出一套产品，公司会奖励你经理级别直销奖42% 1470元。当你是我公司一名总经理 还有幸为公司卖出一套产品，公司会奖励你总经理级别直销奖52% 1820元。这里写得密密麻麻的，便于大家理解，我给大家划一个草图，拿你打比喻千万别生气你来到我公司什么都好，就只有一点不好，不管你在传统行业中做人多么成功，你来到我公司你的推荐人级别

有多高你必须从零做起，你来到我公司首先是一名业务员，你深知加入不是目的，发展才是硬道理，很快为公司卖出两套产品，这里用A和B表示，公司会奖励你业务员级别直销奖15% 525元，这里卖出两套就奖励你两个525元。接下来我们看一下业务员的产品套数1-2套，这时你就满足了业务员的产品套数，你就会在当月当日当时晋升我公司下一个级别主管，这时你很快有为公司卖出一套产品，这里用c表示，这时公司会奖励你主管级别直销奖20% 700元，你的A、B、C朋友深深知道是自己为自己办事很快各为公司卖出两套产品，这时公司会奖励你A、B、C朋友业务员级别直销奖15% 525元，这里卖出两套就各乘以2来奖励你A、B、C朋友，这时你就纳闷了。前面三套是我卖的我有钱可拿，后面六套不是我卖的，我还有钱可拿吗？这时我很高兴的告诉你你还有钱可拿，这就来到我公司的第二种奖金制度 二 差额 差额差额不难从字面理解，也就是级别差的意思，这时就出现了你主管级别与你A、B、C朋友业务员的级别差，这时公司会拿出你主管级别直销奖20% 700元减去你A、B、C朋友业务员级别直销奖15% 525元 这里卖出6套就乘以6奖励给你，实际运行中卖出几套就乘以几来奖励给你，。接下来我们再看一下主管的产品套数，3-9套，你为公司卖出三套，你ABC朋友各为公司卖出两套，它们一相加就等于9套，这时你就满足了主管的产品套数，你就会在当月当日当时晋升我公司下一个级别主任，这时你也是一名小小的寝室领导了，嘴也甜了，腿也跑得快了，你很快又为公司卖出一套产品，这里用大D表示，这时公司会奖励你主任级别直销奖30% 1050元，你的大D朋友见你已经是一名小小的寝室领导，他也很着急，很快为公司卖出两套产品，这时公司会奖励你大D朋友业务员级别直销奖15% 525元，这里卖出两就乘以2来奖励给你大D朋友，这事就出现了你主任与你大D朋友业务员的级别差，这时公司会拿出你主任级别直销奖30% 1050元减去你大D朋友业务员级别直销奖15% 525元，这里卖出两套就乘以2来奖励给你，实际运行中卖出几套就乘以几来奖励给你。这时你的AB朋友加入得早发展得快，很快晋升我公司主任级别，在前面将好处时跟大家讲过，当你具备两条主任线，你的业绩点到达时，你就会在次月的10日晋升我公司一名经理，这时我就想起我们网络中流传这样的一句话，经理，经理既有钱又悠闲，这时你就不在网络中辛苦了，整天搞消费，逛专卖，就有这么一天，你逛到一家名为报喜鸟的专卖店。收银员小姐一眼就认出了你，走上来抓住你的手说，大哥，大姐。我见你们整天高消费，逛专

卖，不见你们上班，你们从事什么行业的啊！这时你很自豪的告诉他，我们从事的是网络营销，由于她只是一个小小的收银员小姐，她不知道什么是网络营销，于是要求你把她带到我们网络中，这时你就很高兴地把她带到网络中。这里用大E表示，经过你大E朋友几天冷静的考察，她深知道能赚到里面的钱，改变她一家三代人的命运，于是她就与你从事，这时公司就奖励你经理级别直销奖42%，1470元，你的大E朋友见你整天搞消费，逛专卖，她也很着急，很快就为公司卖出两套产出，这时公司就会奖励你打E朋友业务级别直销奖15%，525元，这里卖出两套就乘以2来奖励你的大E朋友，这时就出现了你经理与你大E朋友业务员的级别差，这时公司会拿出你经理级别直销奖42%1470元减去你大E朋友业务员级别直销奖15%525元，这里卖出两套就乘以2来奖励给你。你的A、B、C、D朋友加入的早，发展的快，很快晋升我公司经理级别，我在前面讲好处的时和大家讲过当你具备2—4条经理线，你的业绩点到达时，你会在次月10日晋升我公司下一个级别，也是最高级别总经理，这时我想起民间流传着这样一句话“穷在闹市无人问，富在深山有远亲”。这时你就不在繁华的大都市居住，就搬到乡村的小别墅居住，就有这么一天，风和日丽，你说我好久没有去看望我的网下精英了，于是你精心梳洗打扮一番，拿着车钥匙推门而出的时候，一个奇怪的现象产生了，你看到有一位帅气的小伙子在为你擦车，这时你就纳闷了。我今天没有请人为我擦车，这么会有人给我擦车呢？于是你具备一个成功人的素质，拿出两百元的小费给他，他一见你拿钱给他，他就跑上前来一把抓住你的手说，表哥、表姐我是你一名远房表弟，我给你擦车怎么会要你的钱呢？这时你就更纳闷了，我的亲朋好友都和我从事网络营销了，哪里还有什么远房表弟呢？他见你不信，他也是有备而来的，从屁股兜里掏出一本厚厚的家谱，左翻翻右翻翻，终于翻出他是你一位八杆子也打不着的远房表弟，其实他哪里是你的远房表弟。他是见你赚了钱想和你从事吧了，于是你心不甘，情不愿的把他带到我们网络中，这里用大F表示，经过你大F朋友的几天冷静考察，他深知道能赚到里面的钱，改变它一家三代人的命运，于是他也和你从事了，这时公司奖励你总经理级别直销奖52%1820元，你的大F朋友见你整天住别墅开小跑，他也很着急，很快为公司卖出两套产品，这时公司会拿出大F朋友业务员级别直销奖15%525元来奖励给他，这里卖出两套就乘以2来奖励给你的大F朋友，这时就出现你总经理与你大F朋友业务员级别的最大差

，这时公司就会拿出你总经理级别直销奖52%1820元减去你大F朋友业务员级别直销奖15%525元，卖出两套就乘以2来奖励给你，实际运行中卖出几套就乘以几来奖励给你，这时我就想起了我国开国领袖毛泽东，做过这样一来首诗，前面两句我不记得了，我只记得后面两句，待到山花浪漫时他在丛中笑，我这个人不会作诗只会改诗，我就把这两句诗改了一下，送给台下每一位朋友，也就是说当你的网络初步形成时，你就坐在你家里的电脑旁哗啦啦的数钞票。在我公司实际运行中有这么一则现象产生，拿你打比喻千万别生气，当你是我公司一名主任级别，你的下属也是我公司一名主任级别，这是你就纳闷了，我的下属都跟我平级了，我还有钱可拿吗？这时我还是很高兴的告诉你，你还有钱可拿，这就来到我公司的第三种奖金制度，三育成，育成育成，不难从字面理解就是培育成才的意思，我公司本着饮水思源，喝水不忘挖井人的企业经营理念，没有你的介入就没有你下属主任的今天，这时你的上属经理会从你下属主任整体网下每为公司卖出一套产品，公司会拿出4%140元的育成奖来奖励你，接下来我们来看一下当你是我公司一名主任级别，你的月工资是多少？我们首先来看一下主任的产品套数10-64套，我不算你下属主任是晋升我公司64套的大主任，只算他是晋升我公司10套的小主任，也就是说当你下属主任整体网下每月为公司卖出10套产品再乘以每卖一套奖励给你的4%140元的育成奖，它们一相乘就等于1400元，也就是说当你是我公司一名主任的时候不算前面的直销、差额，仅仅育成奖一项就是千元工资打底。在我公司的实际运行中还有这样一种现象产生，拿你打比喻，千万别生气，当你是我公司的一名经理级别，你的下属也是我公司一名经理级别，你的下属的下属还是我公司的一名经理级别。这时你更纳闷了，我的下属的下属都和我平级了，我还有钱可拿吗？这时我还是很高兴的告诉你，你还有钱可拿，这就是我公司独有的三代经理一线串级育成奖金垒积制。这时你的上属总经理会从你的下属第一代经理整体网下每为公司卖出一套产品，公司会拿出3%105元的育成奖来奖励给你，会从你下属第二代经理每为公司卖出一套产品，公司会拿出2%70元的育成奖来奖励给你。接下来我们来看一下当你是我公司一名经理级别你的月工资又是多少？我们还是来看一下经理的产品套数，65-392套，我们首先来看一下你的下属第二代经理，我不算你的下属第二代经理晋升我公司392套的大经理。只算他晋升我公司65套的小经理，由于经理是次月晋升的，他的人数要往上翻一翻

，有120人-130人，我不打算每人每月为公司卖出一套产品，打一个折，一两个人卖出一套也有60套，再乘以每卖一套奖励给你的2%70元，它们一相乘等于4200元，我们再来看一下你的下属第一代经理，由于你的下属第一代经理是包含着你下属第二代经理的，他的人数也在翻一翻，有200人-300人，我也不打算他每人每月为公司卖出一套产品，打个折，两三个人卖一套也有100套再乘以每卖一套奖励给你的育成奖3%105元，它们一相乘等于10500元，由于两项是同时奖励给你的，它们一相加等于14700元，也就是说当你是我公司的一名经理级别，不算前面的直销差额，仅仅育成奖一项也是万元工资打底。这时台下的朋友又说了，你不是说对我们经销商有四种收入的好处吗？为什么迟迟不讲第四种，我说别急，我这就给大家讲，四分红，这也是我和以往老师不愿意讲的，也是我们暂时拿不到的，这是当你晋升我公司最高级别总经理的独有奖项，也就是说，当你晋升我公司最高级别总经理，你整体网下每为公司卖出一套产品，公司会拿出7%245元的分红奖来奖励给你。这时台下的朋友就说了，你不是不讲，一讲就讲出漏洞来了，你不是说对我们每名经销商有60%的好处吗？总经理的级别直销奖52%加上分红将只不过59%，那还有1%35元去哪里了呢？我说朋友就为这35元和我劲较啊！这35元不是我拿去买烟抽了，也不是这位帅气的主持人先生拿去买水喝了，这是为你垒积的海外旅游经费，这时台下更较劲的朋友又说了，区区的35元在我的老家买一包高级香烟和一张短途的车票都不够，谈何海外旅游啊！我说这35元不是你一个人的35元，是当你晋升我公司最高级别总经理，你整体网下千千万万个35元，到那时，你就带着你整体网下千千万万个35元，使你的海外旅游更加丰富更加多彩。

这时我听台下的朋友听的认真，巴掌拍的响，我也就讲的待劲，讲的待劲我就给大家透露一个小道消息，既然是小道消息我就不讲给那些上课不认真听，打瞌睡，坐的东倒西歪的朋友听，希望大家也不要拿出去乱说乱讲，也就是在2002年12月份以前，我公司的制度是非常苛刻的。当你想晋升我公司最高级别总经理，你必须具备4条经理线，这4条经理线是缺一不可的，哪怕你第4条经理线是差一套的大主任，你前3条经理线把全中国乃至全世界的人发展到你的网下，你也别想晋升我公司最高级别总经理，我公司董事长深知我们每名经销商的难处，于是在2002年12月份以后，把这个制度稍稍提高到51600点，用产品套数表示也就是516套，这时台下听得认真的朋友又说了，我不能为公司卖出3套产品，只能为公司没

出2套产品，能不能晋升你公司最高级别总经理呢？这时我还是很高兴告诉你，你还能晋升我公司最高级别总经理，只不过你的业绩点还要稍稍提高到77000点，用产品套数表示也就是770套，这时台下听的叫劲的朋友就说了，我不能为公司卖出2套产品，只能卖出1套产品还能晋升你公司最高级别总经理吗？这时我就毫不客气的告诉你，当你只能为公司卖出一套产品，你永远也别想晋升我公司最高级别总经理。接下来我们看一下当你只能为公司卖出一套产品又有哪些现象产生，那你打比喻千万别生气，俗话说秦桧坏秦桧坏，秦桧再坏也有2个好朋友为他办事，你比秦桧还要坏那么一点，只有一个好朋友，你也不放弃，把这个发财的信息带给他，把他发展到你的网下，这里我们用大A来表示，你的大A朋友不像你做人不成功，很快为公司卖出2套产品这里用小a,小b来表示，当你的大A朋友网络初步形成时，他是我公司主任级别，这时你就捡了一个天大的便宜，他一脚把你顶升为我公司主任级别，我考一下台下的朋友，我公司主任级别的月工资是多少。（千元打底）对千元打底，这时你就满足了千元工资打底的梦想就玩起了不在职，整天白天打麻将，晚上泡歌厅，很快就把你的千元工资耗费一空，好不容易熬到发工资的时候，你就拿着银行卡去取钱，这时银行的工作人员就很有礼貌的告诉你，先生小姐你已经没有钱可取了，这时你就纳闷了，今天不是我公司发工资的日子吗？怎么没有钱可取呢？于是你就抓起电话打到网络中，正好是你网上最大经理接的电话，一听是你的声音，就骂道，你这臭小子臭丫头还在玩不在职啊，你的下属都把你超越了，这时你就更纳闷了，我的下属都是我发展到我的网下的，怎么会超越我呢？于是你就不相信，就凑足了两百元的路费来到网络中一看，原来讲课老师讲到这里的时候你打瞌睡去了，也就是说，当你在家玩不在职的时候，你的大A朋友在网络中辛苦付出，很快将他的小a小b朋友各扶持成公司的主任级别，在前面讲好处的时候和大家讲过，当你具备两条主任线，你的业绩点到达时，你就会再次月10日晋升我公司经理级别，你的大A朋友就是这样超越了你，成为你的网上经理，你见他是这样超越你的你也不服气，你是我在家麻将也不是白打的，于是一把抓起电话打给你刚认识几天的麻友，把他叫到网络中，这里我们用大B来表示，你的大B朋友不是见你做人有多么成功，经过他几天冷静的考察，深知道他能赚到里面的钱，改变他一家三代人的命运，于是他就和你从事了，这时你就摆正了心态不再玩不在职，在网络中辛苦付

出，很快把你的大B朋友扶持成我公司的主任级别，这时你就具备了两条主任线，你的业绩点早就被你的大A朋友垒积够了，于是你也就在下个月的10号晋升我公司的经理级别，这样你又回归到了你大A朋友的网上经理，这就是我公司独有的超越回归制，有超越就有回归，我公司是不压制人才的，你是龙你就腾飞，你是马你就奔驰，你是鹰你就翱翔，你是虎你就跳跃，即使你什么都不是，只是一条毛毛虫，那你也不要怕，跟着成功人的脚步走，慢慢爬，总有一天你会爬到我公司最高级别总经理。

这时台下的朋友就说了，你左一个总经理，右一个总经理。不知道你整堂课说了几个总经理，如果我和你从事的话，多久才能晋升你公司最高级别总经理呢？我说大家都是来自五湖四海的，我也不知道大家的能力有多大，我只知道一个月有30天，你每天花2个小时来口碑我们美好的雅婷佳枝，到月底的时候你来告诉我有26人，当我正要恭喜你的时候，你说不理解。我说还好还有4人和你干，俗话说：物与类聚，人与群居。你一个月为公司卖出4套产品，你的朋友也能一个月为公司卖出4套产品。接下来我就请台下的朋友来4倍4倍的往上翻，接下来我们来看一下你一个月能为公司卖出4套产品，看你多久能晋升我公司最高级别总经理。这里的30天我们用元月来表示也就是说元月4套，2月（16）、3月（64)、4月（256）、5月（1024)。我们来回顾一下总经理的产品套数，大于等于393套，你在5月的时候你的产品套数远远的超过了总经理的产品套数，我想请问一下台下的朋友能不能当月晋升我公司最高级别总经理（不能）台下的朋友听的非常认真，你就会在次月的10日也就是6月10日恭喜你晋升我公司最高级别总经理，这时台下的朋友就说了用6各月晋升你公司最高级别总经理未免太快了吧？我说不快不快，在我公司2002年12月份制度改革以后用6个月、5个月、4个月、3个月，甚至2个月晋升我公司最高级别总经理的人比比皆是。我公司就有这样一名传奇经销商，她叫唐莉萍，她是上海人，她晋升我公司最高级别总经理只用了33天。我劝台下的朋友不要和她比，比你也是比不过的，她没有介入我公司之前她是上海一家公司的总裁。这时我想问一下台下的朋友，你一个月能不能为公司卖出4套产品，（不能）打个折2套（不行）再打个折1套（差不多），差不多就差不多，接下来我们来看一下当你一个月能为公司卖出一套产品，多久能晋升我公司最高级别总经理，便于大家理解，我给大家画一个草图，拿你打比喻，你千万别生气，也就是说你上个月为公司卖出1套产品，你下个月也能为

公司卖出1套产品，你朋友是上个月介入的，下个月也能为公司卖出1套产品，再加上你自己的1套，2个月4套，1个月2套，接下来我们就看一下你一个月能为公司卖出1套产品，你多久能晋升我公司最高级别总经理，接下来请台下的朋友来2倍2倍的往上番也就是说元月2套，2月（4套）3月（8套）4月（16）5月（32）6月（64）7月（128）8月（256）9月（512）你在9月的时候你的产品套数也远远超过了总经理的产品套数，我想问一下台下的朋友能不能在当月晋升我公司最高级别总经理（不能）台下的朋友听的非常认真，你就会在次月10日，也就是10月10日恭喜你晋升我公司最高级别总经理（好）这时我听台下的朋友喊吼声不是那么响亮了，也许是哪些年纪比较大，性格十分内向的朋友就说了，我不像你那么年轻，嘴那么甜，腿跑的那么快。我一个月不难为公司卖出1套产品，我就想问一下台下的朋友多久能为公司卖出1套产品。(两三个月、三四个月、四五个月）这里我听台下的朋友答得乱糟糟的，有两三个月的、有三四个月的、有四五个月的。我这个人什么都不好就是好说话，我在把时间放长一点6月能为公司卖出一套产品，化为年数也就是半年，接下来我们看一下当你半年能为公司卖一套产品，你多久能晋升我公司最高级别总经理，还是便于大家理解，我给大家画个草图，还是拿你打比喻千万别生气，你上半年能为公司卖出一套产品，你下半年也能为公司卖出一套产品，你朋友是上半年介入的下半年也能为公司卖出一套产品，加上你自己的一套，也就是一年四套，半年两套，这里的半年我们用0.5来表示，接下来请台下的朋友来2倍2 倍的往上番看你多久能晋升我公司最高级别总经理，也就是半年 {2套}，1年 {4套}，1年半 {8套}，2年 {16+}，2年半 {32}，3年 {64},3年半 {128}，4年 {256}，4年半 {512}，你在四年半的时候你的产品套数远远超过了总经理的产品套数，你能不能在当月晋升我公司最高级别总经理？{不能}台下的朋友听得非常认真，你就会在四年半的次月10日，也就是7月10日，恭喜你就是我公司最高级别总经理，{好} 感谢台下的朋友用这四年半晋升我公司最高级别总经理的人喊好助威，用这四年半晋升我公司最高级别总经理的人，只在这张破黑板上出现过，在实际运行中最慢最慢的毛毛虫也就是我在前面给大家讲好处讲过的孙亚雯孙总，她晋升我公司最高级别总经理用了28个月，还有7个月的不在职，这时台下的朋友就说了，你写都写出来，我就用四年半晋升你公司最高级别总经理你能拿我怎么样？我说我不能拿你怎么样，你赚不赚钱不关我的事，到时候你不

要跑过来告诉我，我都二十七 八了你还发给我千儿八百的工资，我拿什么养家糊口啊，接下来我们就看一下当你晋升我公司最高级别总经理，你的月工资是多少？{好}

站在人人都能走向成功而自信的讲台，我提前预祝台下的朋友早日晋升我公司最高级别总经理，{好} 我们首先来回顾一下总经理的产品套数大于等于393套，由于总经理也是次月晋升的，他的人数也还要往上翻一翻，也有700人到800人，我不打算每人每月为公司卖出一套产品，打一个折一两个人卖一套，也有400套，讲到这里我想考一下台下的朋友，总经理的独有奖项是什么？{分红} 台下的朋友听得非常认真，四分红，7%245元，也就是说当你晋升我公司最高级别总经理你整体网下能为公司卖出400套产品再乘以每卖一套奖励给你的分红奖7%245元，它们一相乘也有9.8万（这么多啊）二十一世纪还有嫌钱多的啊？多的还在后面呢，我在考一下台下的朋友总经理的最大报酬奖是什么？（差额）对差额，台下的朋友听得十分认真，既然台下的朋友嫌9.8万都多了，我就不算总经理与业务员的级别大差，我只算总经理与经理级别的小差，总经理级别直销奖52%1820元减去经理级别直销奖42%1470元它们一相减也有350元，也就是说当你晋升我公司最高级别总经理你整体网下为公司卖出400套产品，再乘以每卖一套差额奖350元，它们一相乘也有14万，由于这两项都是同时奖励给你的，它们一相加也有23.8万（吹牛）这还是你一个月的呢？（你还吹）这时台下的朋友就说了，你吹吧吹吧，终于吹出来一个23.8万，要是我上台来吹不到一秒钟，我就把小数点给你吹掉，横着吹给你吹出238万，倒着吹给你吹出832万，我说朋友你这238万和832万是没根没据的，我这23.8万是我整堂课给大家一笔一划算出来的，大家还记不记得我整堂课是用大套产品为大家计算的（记得），也就是说当你晋升我公司最高级别总经理，你整体网下每月为公司卖出400套产品再乘以卖一套3900元，它们一相乘也有156万，这是你为公司创造的月产值，你一个月为公司创造156万的月产值，公司奖励给你23.8万多不多啊（不多），不多、不多，还是有那么一点多，一看我就是农村来的，没有见过几十万、上百万的，见过最大的万字单位也是麻将桌上的八万、九万，我一看到几十万、上百万我的头就痛，便于大家不和我一样头痛，我就打这里的万字单位改为元字单位来表示，由于我一个做生意的习惯，月初的时候，我拿着这156元去小型批发市场批发一些小饰品回来卖一个月好不容易卖完了，我就跑来和这位主持人先生说，兄弟、兄弟我赚了，他说你赚了多少

，我说我赚了23块8，他说我不知道你这个人是怎么做生意的，我只知道一个月有30天，你连每天0.8元钱都赚不到，你还高兴个啥啊，还不如把你这个破摊给我踹了，找一个更适合你的行业去从事吧（好）

这时台下的朋友就说了，听你在上面一打比喻，还有点现实，如果我和你从事，它难不难呢？我说它难，难就难在一个人观念的转变，二十一世纪是淘汰一个人的年代，它淘汰的不是一个人的躯壳，而是淘汰一个人陈旧腐烂的观念，成功大使戴尔·卡耐基说过，一个人的辉煌来自他观念的转变，这里的观指的是一个人的看法，这里的念指的是一个人的想法，一个人有什么样的看法和什么样的想法就会付出什么样的行动，有什么样的行动就会有什么样的命运，这里的命是父母给的，我们无从选择，这里的运是要靠我们自己把握的，说起观念和命运二词，我就想起97年中央电视台有一名王牌记者她叫敬一丹，她曾负台长之命赶往山西，对《观念·命运》二词进行采访，由于时间紧任务重，敬一丹就带着她的摄制组开着她的沙漠风暴风尘仆仆赶往山西，由于天公不作美，刚到山西境内，天空就下起了毛毛细雨，由于城里的司机不知道山路的崎岖，将车开抛了锚，正当敬一丹坐在车内发愁的时候，俗话说“危机的来临也就是转机的开始”，敬一丹透过朦胧的车窗看到对面山坡上下来一群白花花的羊，敬一丹心想有羊必有放羊人，我不妨对放羊人进行一番采访呢？她有这样的想法就付出这样的行动，于是她就带着她的摄制组打着雨伞到羊群中左扒拉，右扒拉，终于扒拉出一个十二三岁的小放养娃，这时敬一丹的心就凉了半截，心想我能对一个十二三岁的小孩采访些什么啊，由于时间紧、任务重，敬一丹不得不对小放羊娃进行采访，于是敬一丹就走上前去问道：“小孩啊，天空下着雨你怎么还不回家啊”，小放羊娃抬头一看，是城里来的阿姨，于是有礼貌的说：“阿姨啊，我们山西有个特点，天空下着雨地上的草才长的嫩，我要让我的羊多吃点草，多长点肉、多长点毛，好多卖点钱”，这时从小放羊娃嘴里拐弯抹角的提到一个钱字，敬一丹心想山西不至于那么穷吧，十二三岁的小孩就知道怎么赚钱了，于是敬一丹就往下问：小孩啊，等你有了钱你要干什么呢？”这时小放羊娃就用羊鞭指山下那两间破草屋说：“阿姨啊，那就是我的家，我家有一个特点，天空下大雨，我家就下小雨，天空不下雨我家还滴答着雨，更有趣的是我和我爹躺在炕上还能看到牛郎和织女，等我有了钱，我要把那两间草屋给踹掉，修两间漂漂亮亮的大瓦房，好把对面放水牛

的小水妞娶回家做我的妻”，这时敬一丹从小放羊娃嘴里拐弯抹角的提到一个妻字，敬一丹心想，山西的男孩不只当家理事早还高压锅闷饭早熟呢？敬一丹觉得这个采访越来越有意思，于是就接着往下问，小孩啊，等你有了妻，你让你的妻干什么呢？小放羊娃说：“我们山西有一句俗话，不孝有三，无后为大。如果我有了妻，就让我的妻给我生一个白白胖胖的娃”，这时敬一丹又从小放羊娃 嘴里拐弯抹角的提到一个娃字，由于敬一丹是城里来的，她不知道这个娃是什么东西，于是就问：小孩啊，这娃是什么东西啊？小放羊娃就说：阿姨啊，这娃不是东西，我们山西管男孩叫娃，管女孩叫妞，我妈说了生娃有奖、生妞自己养，等我有了妻。我要让我的妻给我生一个白白胖胖的娃，好让我妈给我养。由于敬一丹是做记者行业的，她有一个刨根问底的习惯，就问小孩啊，等你有了娃又让你的娃干什么呢？这时天空的雨越下越大，天也渐渐地黑了，羊群在没有小放羊娃的看管之下也逐渐走散了。这时小放羊娃再也礼貌不起来了，于是用羊鞭指着敬一丹的鼻子说：你这个城里来的臭女人，真是头发长、见识短，我爷爷放羊，我爸爸放羊，我放羊，等我有了娃当然放羊呗，于是在下放羊娃脑海中就形成了这样一则观念，生娃是为了放羊，放羊是为了赚钱，赚钱是为了娶妻，娶妻是为了生娃。也就是在一个有限的空间内无穷无尽的出卖自己的劳动力。由于敬一丹是我国的一名优秀的炎黄子孙，她对我国的方块字颇有研究，她说：一个人在有限的空间内无穷无尽的出卖自己的劳动力，请问台下的朋友这个字念什么？（穷），对穷，还有一个字更加形象，也就是一个人在一个有限的空间内无穷无尽的出卖自己的劳动力，即使把你的身体累成弓形这个字一样念穷，有一个字和它们搭配起来更加形象，也就是二十一世纪的一个人，把一分钱当宝贝来使用，只能导致他一家三代人的贫穷命运，这时台下的朋友就说了，我不在家放羊，不在家种地，我出门打工，接下来我看一下这个工是怎么打的，打工打工，当你打到三十不发，四十不富，五六十岁的时候，你的工是不是打出了头呢？如果台下的朋友和我一样年轻，那就继续往下干吧，打工打工始终是土干二字，还有一个字更能体现我们打工人的心酸，打工人的无奈，也就是一个人在一个有限的空间内无穷无尽的打工，只能是竹篮打水一场空。

由于时间紧任务重，敬一丹就把这则报道剪辑播报了出来，俗话说无巧不成书，就有这么一天，小放羊娃心想，我好久没有去看小水妞了，于是就蹦蹦跳跳来到小水