饥饿营销成功案例3篇

饥饿营销成功案例3篇
饥饿营销成功案例1
饥饿营销成功案例
“饥饿营销”，是指商品提供者造成产品人为地短缺，吊足消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。

关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。

猫爪杯”;的火爆，在九门寨WTT看来其实就四个字：“限定发售”，但是限定发售并不是什么稀奇的营销手段，为啥大多数品牌都玩着没效果呢?
这是因为限定发售不止于限定，还必须要有前后的布局搭配。

1、借势“萌宠经济”大规模预热，推高预期
“萌宠经济”大行其势，特别是猫已成为了当下最受大众喜爱的萌宠，“吸猫”、“云养猫”已成为了年轻人在社交媒体中的一股潮流;
(有数据显示20XX年中国宠物数量达1.46亿只，宠物家庭占比达到22%。

此外，喜爱猫咪的“吸猫”人群达6700万人，消费者规模近3000万人。

同时90后、95后线上宠物商品消费的占比已经占据半壁江山。

)
所以猫爪杯能火，先决的因素是星巴克产品设计上的附能，戳中了广大女性的“少女心”。

另外，在猫爪杯上市前，实际上星巴克已经在微博、小红书等社交媒体上进行了猫爪杯的预热，所以你能够看到，一条关于猫爪杯的视频就已经在微信和抖音上广泛传播，十足地勾起了消费者的购买欲望。

当然预热上星巴克多年积累的影响力也起到了背书作用，在限定之前通过附能和展示将消费者预期提到了顶点。

2、极致限定，营造稀有度
限定不能只是简单的限量，要想爆必须要极致限定，具体规则如星巴克是这样设定的：
首先：这批限定杯子是中国特定版，只在中国发售，提升产品独特性;
其次：第一批在线下每个门店限量售卖几个(总数是几千)提升抢购成本;
最后：限量发售但是不限定购买，先到先得，提升焦虑感。

这样的极致限定有两个好处，第一可以在限定下激发消费者的购买热情，第二可以激发黄牛的欲望，让黄牛主动参与到抢购
中，制造竞争借势黄牛的助推，不断推高“猫爪杯”的稀有度与关注度。

高关注的预热+极致的限定，这便是星巴克的“饥饿”玩法。

3、星巴克的爆款制造机：杯子营销
星巴克作为业界强悍的营销老司机，这次“猫爪杯”的火爆对星巴克来说只是又一次正常操作的引爆，杯子营销早已成为了星巴克的爆款制造机，星巴克的杯子营销是怎么玩的?一起看看：
(1)用杯子来借势，提升日常热度
我们常说借势营销蹭热点，我们过去经常讲杜蕾斯、江小白的借势海报和文案，但是没人发现其实星巴克也是个中高手，不同于杜蕾斯和江小白们，星巴克是直接将借势的主题和热点印在了杯子上，用产品借势。

比如：富有季节气息的限量纸杯;
通过杯子的各种借势，星巴克的销量和关注度随之不断高涨。

(2)在杯子上写名字，制造拥有感，触发社交分享
星巴克还有一个超强的营销心机：把消费者的名字写在杯子上。

这是利用了人的禀赋效应(我们会认为自己拥有的东西价值更高(由Richard Thaler在 1980年提出 )，即敝帚自珍。

)，这会让你感觉这杯星巴克不是普通的星巴克而是属于你独特的一杯，一种强烈的拥有感油然而生。

写名字这一小心机星巴克在国外还进行了升级操作，在国外买星巴克你会发现，店员总是会把你的名字写错，其实这并不是店员不细心，而是故意为之:
如同星巴克店员所说:“谢谢大家为我们做的广告，但营销真心不是我们写错名字的唯一目的。

每天我差不多要做500杯咖啡，用这种方式跟你恶作剧一下，才能保持工作的热情啊。

然后，我们一直都写错了，偶尔写对几次，顾客反而会很开心。

”
他们故意写错名字，是为了让顾客“生气”，然后一怒之气把写错名字的星巴克发到社交网络上吐槽。

果然，这样的错误名字图片被无数您晒到了社交网络...
3、爆款背后的经济学原理
爆款的出现，是必然当中的偶然。

猫爪杯火爆的核心原因是：可爱，因为可爱就是流量，可爱就是销量，而可爱的商品，可以成为用户在社交媒体分享的“货币“，大家过去喜欢在朋友圈晒猫，现在喜欢晒猫爪杯。

“可爱经济学”提出者Dr.Mongolia的观点：经济大环境越是萧条，可爱型的产品越是有逆势增长的潜力。

从产品角度，猫爪杯确实非常有特色，不仅仅是造型可爱，更关键是倒满粉色的牛奶之后，仿佛一只可爱的猫爪出现在了杯中，活灵活现，可以说这个杯子把猫的可爱做到了极致。

饥饿营销成功案例2
西方有一个传说：一位国君认为自己已经吃遍天下美食，便要求大臣为其寻找世外的美食。

大臣无计可施之下带着国君劳顿。

在国君极度饥饿之时献上最普通的干粮，而国君吃过后封此物为天下第一美食。

在中国古时候，有个成语「奇货可居」，也有着异曲同工之妙～
在日常生活和工作中，常常碰到这样一些现象，买新车要交定金排队等，买房要先登记交诚意金，甚至买ipad要等候，还常常看到什么“限量版”、“秒杀”、“抢购”等现象。

这些现象都属于一种营销手段---「饥饿营销」
通过调节供求两端的量，吸引潜在消费者，达到影响终端的售价或售量的目的。

在销售行业，这招数一旦应用得当，效果真的妙～
民国时期的万宝路香烟，满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，直接脱销。

早几年的iphone手机从美国到中国，苹果新品发布，彻夜排队的戏码便上演，几乎每次都很成功，抢到的欢喜无边，没抢到的哀怨遍地。

由远及近
说说最近我亲身经历的一个“预购”潮，WTT我最近看上了一款神奇洗脸器，Lumi spa ,据说洗脸的同时可以通过反旋技术+清洁凝胶可以生成胶原到白～(人呐，年纪越大越怕老) 然而产品需要在4月14号早上9:30分抢购，结果可想而知，我根本抢不到，产品自己体验过，效果不错，产品概念抓住了消费者期望心里，同时我预先也知道预购结果抢不到，因为知道产品还可以，所以对于这种可能是营销手段的方式并不很反感。

就是这玩意儿～
然而区区几个案例，并不代表所有饥饿营销均能屡试不爽。

饥饿营销是把双刃剑，用得好，确实为品牌带来无限商机，用得不当，臭名远播。

以上几个营销案例，事实上都离不开以下几点：
产品确实有独特竞争力产品
抓住消费者心理---人
有效的宣传造势---方式
如果产品本身不具有市场竞争力，在信息大爆炸时代，还妄想通过信息暂时不对称的方式，收割客户，简直不能让人容忍。

卖了一时又能怎样?!长远看，多半引起客户反感，损坏品牌形象，最终拱手将客户让给了竞争对手。

销售行业的饥饿营销司空见惯，尤其房地产和保险行业。

本文主要说说保险行业的饥饿营销抢购、停售、限售、预购～
在我看来，这些年保险行业成功打停售并为人津津乐道的的都跟行业政策有关，因为停售的不是一个产品，而是一个时代的终结。

1、上个世纪90年代的理财险，预定利率大幅度下降，预定利率从接近10%降为2.5%。

2、 20XX年9月份，根据政策，年金形态发生变化，从生效即返变为5年后才返。

除此之外的，我觉得保险公司的其他停售都是噱头，妥妥就是营销，利用信息不对称收割不知情客户的保费。

不信，看看最近的太平人寿，听说推出了一款保100种疾病，赔付5次(轻症)的“高性价比”重疾险，业务员纷纷打着停(抢)售(购)的旗帜，劝说客户赶紧买。

据说这款产品还有限制销售地区，广东地区20XX年12月份上市，今年3月底“停售”。

知道这个事情，是最近遇到些您咨询都说到福禄康瑞这个产品，太平的人说要停售，赶紧买，手慢无。

同城您小A就是因为停售，太平业务员催得急，什么都不了解清楚就着急下单了(心疼10秒)。

买完网上找到我，了解过并非是所期望的那么好，我一听说是停售，建议客户如果不放心，可以拨打太平客服检验“停售”真假。

后来您反馈，业务员说停售，客服说还在售。

后来也遇到其他的客户问这个事。

20XX年4月16号(周一)下午14:54分
WTT很好奇，亲自打了电话，你们猜猜，结果是什么?
不管是太平总部客服还是太平分公司客服，均表明此款产品还在售。

没有停售!
没有停售!!
没有停售
与太平广分客服对话如下：
WTT：你好，是这样的，听说你们公司出了款福禄康瑞重疾险，有兴趣了解，但是业务员说广州这边3月底就停售了，请问是真的吗?
.........期间省略问候语等对话
客服：陈小姐，这款产品还在卖的，没有停售。

WTT：请问广州还在售吗?为什么业务员说停售了呢?这是你们公司那个渠道销售的产品?目前有哪些地区还有销售?
客服：是的，广州还在卖的，个险渠道在销售。

目前还在售的地区有深圳、广州、佛山、中山、湛江、福建等都在销售，起售额度为30万。

WTT：之前起售额度不是30万啊?
客服：这款产品，3月22-3月底的起售额度是20万起，目前起售额为30万。

咨询您表示很受伤，感觉被欺骗了，信任度由100%降为0%。

然而，关于福禄康瑞的停售(限售)风还没完～
我们团队其他的伙伴陆续遇到，成都伙伴说，成都卖3天，北京伙伴说北京4月23号开售，限售3天～
20XX年4月20日星期五
重新致电太平客服，均表示停售，购买要等4月23号全面上市才能买。

说好的停售呢?怎么又上市了，这不是啪啪啪妥妥打脸吗?
而面对这种情况，保险公司业务员和客服人员会统一口径：由于这款产品卖得非常火，应广大客户的要求，将重新上市销售。

好了，说完营销手段，也该说说福禄康瑞究竟是何产品，业务员冒着不够诚信的风险也要打停售促签单。

首先，不得不说，自从20XX年预定利率放开后，重疾险市场可谓百花齐放，竞争激励，各家公司拼杀得“血流成河”～新兴公司(对应老六家而言，太平人寿算老六家之一)频出新招，照目前的情况看来，重疾险性价比也算到了一个阶段极限了。

反观老五家平安、国寿、太平、新华、太保依托庞大的代理人队伍，优哉游哉，产品性价比连差强人意都算不上。

产品差没关系，因为↓
我公司大，大而不倒
我有庞大的代理人队伍
我的广告打的响，知名度高
怕啥?
但是市场的发展总是没法一如既往顺畅，此一时彼一时。

互联网的发展，去中心化，信息不对称带来的红利逐渐消减。

老几家巨头险企也是看到了这点，为了维护品牌旗舰效应，迫不得已逐步让利，纷纷升级产品，或出相对“性价比高”的产品，角逐市场或维护市场原先地位。

首先要肯定的是，福禄康瑞这款重疾险在太平产品系统内，价格确实很便宜。

不妨看下福禄康瑞同太平其他的产品的对比：
0岁男宝宝，保额50万，20年交，保终身
多次赔付重疾险「福禄康逸」：年交保费7500元/年
单次赔付重疾险「福禄康瑞」：年交保费：4450元/年
价格便宜40%左右，同公司对比，确实是很不错的产品，但是放到市场上呢?
先看看福禄康瑞的保障责任吧,如下：
责任非常简单，但是费率呢?跟目前市面上的多次赔付重疾却相差无几。

同样是0岁男宝宝，保额50万，20年交，保终身
太平福禄康瑞(重疾单次赔付)：保费4450元/年
TA健康源尊享(重疾5次赔付)：保费4710元/年
后者健康源尊享的保障责任如下：
好了，肯定有人会说
1、 TA这款产品这么便宜，条款肯定有猫腻
2、我们是央企，品牌大，大公司有保障
我们就来看看太平福禄康瑞的条款，是否跟保费下降一样有诚意?
重疾前25种定义一样，95%以上的理赔率也在这25种内，所以重疾险条款倒不必过于研究。

既然太平轻症不分组，赔付5次，带轻症豁免，那么就看看轻症条款吧。

1、轻微脑中风：高发轻症之一
福禄康瑞的「轻微脑中风」条款很严苛：
别人家的「轻微脑中风」条款：
不明白?太平要求“一侧肢体”肌力“II级或II级以下”，同业产品多数为“一肢或一肢以上”，肌力“III级或III级以下”。

肌力请看下面知识小科普：
2、冠状动脉介入手术(非开胸手术)、不典型的急性心肌梗塞、激光心肌血运重建术，只赔付其一
众所周知，「冠状动脉介入手术」和「不急性心机梗塞」均属于四种高发轻症，都想要?抱歉!臣妾实在办不到
不仅问“轻症50种是凑数的吗?轻症不分组意义在哪里”
3、中枢神经系统相关的轻症，四选一，其余为摆设!
不仅再问“轻症50种是凑数的吗?不分组有何意义”
4、脑部外伤相关轻症，三选一
通篇读下来，我就没有见过这么流氓的条款，敢情50种轻症都是凑数的，算算以上提及的轻症，共10种，可这样规定赔付，50种轻症不分组、轻症豁免意义何在?!
5、轻症深度昏迷，时间比别人多整整24小时
太平的条款：
别人家的条款：
就连业界闻名的平安福都是48小时～
原来保费打折，保障责任也跟着打折，但是这样条款，是在下输了～多的不说了，条款电量已经低于20%，难怪需要打着停售限售的方式让其“发光发热”，毕竟互联网信息时代下，再给多一点点时间，客户都可能反悔不买单。

没有捧哪家踩哪家，但是条款不如人，性价比不如人的事实就是这样，要是给WTT推荐这款，我会三思而后行，不是大公司出的产品就是好的，新兴公司出的就是不靠谱的产品。

饥饿营销成功案例3
饥饿营销就是在产品研发阶段抛出一个又一个包袱，而每个包袱都会赢得用户的关注，当用户的胃口被掉足的时候，发布产品，这个时候产品的营销效果能达到最佳，比如苹果将iPhone的所有细节保密了长达30个月也是创下了纪录。

严密的保密制度是为了控制饥饿的强度
饥饿营销也是一种口碑营销，利用大家对信息的关注造成口碑传播。

在iPhone手机的身上，苹果把其在iMac电脑和iPod音乐播放器上修炼已久的“饥饿营销”和“病毒营销”推向了一个新的高度。

在已经推出iPhone的市场自不必说，在中国这个苹果从未做过任何广告宣传和公关攻势，而且并没有正式进入的市场，通过个人携带和走私渠道获得的破解版iPhone在几个月内达到了一个令人吃惊的数量 40万部。

每10部售出的苹果iPhone中就有1部以上在中国移动的网络中使用。

近日，美国研究公司In-Stat援引中国移动的数据显示，截至去年底，中国移动的网络中运行着最多40万部解锁版iPhone，占全球解锁版总量的近四成。

饥饿感的产生
苹果此次将iPhone的所有细节保密了长达30个月也是创下了纪录。

严密的保密制度是为了控制饥饿的强度。

苹果让消费者
和媒体对其信息极度渴望从对于iPhone外观工业设计的臆测和猜想，到其商业模式的实施。

一两年来，外界只知道苹果在筹备一款手机产品，而苹果自己却闭口不谈，任何与iPhone的资料都被刻意隐藏起来。

直到苹果正式发布的那一刻，几乎所有有关这款手机的信息都是全新且从未被泄露过的。

事实上，iPhone开发过程中与运营商Cingular、互联网服务提供商Yahoo和Google进行了合作，在共同合作中依然保持产品不泄密，更显示出苹果措施的完善。

作为销售方的Cingular在几
周以前才看到iPhone原型机的真身，甚至许多苹果高级管理人员在发布会上也是第一次看到iPhone。

最终，苹果决定在正式发售前5个多月就举行发布会，这也是精心安排的。

因为再也无法保密了苹果需要将产品资料提交美国联邦通讯管理局(FCC)审批，一旦这些材料按照规定被公示，苹果就再也无法控制信息的传播。

而20xx年1月9日，苹果公司McWorld大会上iPhone首次亮相，其CEO史蒂芬(Steve Jobs)也只简单介绍了iPhone的功能和外形。

随即，用户的饥饿感和病毒式传播的威力被引爆，iPhone在20xx年6月开始销售一周之内，已经启用了100万部iPhone手机。

苹果原来的目标是在20xx年年底之前销售100万部iPhone，实际上只用了6天时间就实现了这个目标。

渠道也饥饿不堪，而用户再演了排队等待的盛况没有哪一个品牌、哪一个型号的手机得到如此高密度的关注。

海外市场也爆发了热情，在一个护照能买5部iphone的情况下，大量iPhone 被携带到美国以外的市场。

全世界的黑客也都在疯狂地研究破解苹果的系统。

引发饥饿营销和病毒的资格
事实上，目前开来苹果iPhone并不具备太多技术上的开创性，只因为苹果的产品具备独特的气质和消费美学，其独特的设计感，科技易用性，创造性的与时尚流行文化结合在一起。

苹果很好地利用了其忠实“粉丝”对其新产品资料的强烈需求作为iPhone营销活动的带动者，iMac和iPod已经为苹果积攒了足够的“粉丝”基础，从而带动潜在消费者的关注热情。

而病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被
快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。

由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

苹果的病毒营销就是通过利用公众的积极性和人际网络。

苹果在公布iPhone时并没有披露太多资料，任何与苹果和iPhone相关的信息都会引起用户的极大兴趣，通过互联网，这些信息不断受到追捧。

在这种情况下，各大互联网网站和媒体也会主动对iPhone的资料进行传播，因为它们也需要iPhone为其带
动流量或吸引读者。

这导致无数个臆想的设计图在网上传播。

iPhone的潜在市场需求越来越大，进而也引起媒体的浓厚兴趣。

而在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，起源于商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。

此做法进一步扩展到渠道管理和产品信息的发布。

强势的品牌、讨好的产品加出色的营销手段是饥饿营销和病毒营销的基础。

但这种模式只能在苹果手里得到全面发挥，其他企业所应用的不过是渠道管理和新品发布的诱惑片段，并不能贯穿整个产品开发到销售的始终。