茅台酒沟通话术

茅台酒沟通话术

白酒线下陌拜：不同场景怎么聊之烟酒行、超市

适合县级乡级的小型烟酒行

对于跑店有经验的代理话术

A代理B客户

A：进店前的准备工作：第一步面对微笑、自然展示

哎，老板、你这个店在这里有多少年了

B：大约2年

A：哇，那老板很厉害哦，现在实体经济不景气，老板还能做这么好（夸奖），老板那你这边卖得最好的就是哪款酒，大约多少价位的酒走的好呢

B：你是谁

A：我是未来集市这边做年底福利推广的。我们和茅台集团战略合作特意为年底福利定制了一款福利大礼包，原价1598元，现在只要三分之一不到的价格，老板感兴趣不（这点确定她的意向度）

B：这酒真的假的，这么便宜

A：老板，你看酒我都带了，直接扫为这个二维码，你都知道真假，而且我就在附近，如果出现假货，你直接找到我，我家里有几百箱，随时欢迎来我家，如果你能喝酒可以现在品尝一下，没事。

B：这个利润怎么样，这么便宜，我有钱挣吗

A：老板，茅台是大品牌，这个在其他的平台都是1598只有在我这里是XXX元，因为我这里是茅台集团战略合作直接出厂价，你卖一瓶399元都可以，这个利润空间是不是超级大呢，而且，我就在附近，马上年底我肯定会抽时间来帮助你们店里一块销售好这款酒，这个我很有信心。您说：您店里这么多酒放在这里他们有来给你出方案策划吗没有吧，但我们有呢

B：那今天先拿2箱试试

烟酒店

对于跑店有经验的代理话术

A代理B客户

A：老板你好

B：你是谁有什么事

A：我叫某某，是茅台集团的，我来做一个市场调研，请问老板咱们这片的茅台酒好卖吗B：我们不卖茅台

A：怎么不卖呢

B：不好拿货，要货还得提前预定

A：哦，明白，那如果是跟厂家直接对接你觉得怎么样，而且现在快过年了，酒是每家过年必不可少的东西，所以过年肯定好卖而且赚钱也不少的，加上茅台是国酒，知名度高，连广告都不用打的，拿货价还便宜，一箱四瓶才388，往店门口放个广告牌，比如写上茅台200或者多少钱一瓶，这个价格你决定，肯定很多人来买的

B：四瓶茅台酒才388不会是假的吧，哪有这么便宜的酒

A：老板你放心，我们这款是茅台集团针对市场需求出的一款新酒，而且是浓酱兼香型的，一般来说咱们这边喝浓香酒的比较多，但是大部分好酒都是酱香型的白酒，这种白酒的加工工艺更复杂。

而浓酱兼香型白酒既保留了酱香型白酒的酿酒工艺，还保留了浓香型白酒的纯正口感，这样的酒可以满足更多人的喝酒需求。

这款茅台酒市场价1980，出厂价只要388，而且是四瓶正宗的茅台集团出厂的酒，老板你尽管放心的卖

B：是正品吗

A：绝对的正品保证，每瓶酒都有防伪标识，确保正品。

B：是要我囤货吗如果卖不掉怎么办呢

A：这个你放心，不需要你囤货，也不用担心卖不掉，我可以先把茅台酒放你店铺里卖，等卖了你再给我结账就行了，

比如：我们这款茅台酒一箱四瓶388，你一瓶的成本才97，你可以一瓶卖200或者300都可以的，一箱赚个百也很不错的，而且你是无风险的销售这款茅台酒，放心大胆的卖，年底绝对让你赚钱翻翻！你看看是不是先卖卖看

B：那就放两箱看看吧！

A：好的，那我们先加个微信，回去之后我安排给你送两箱过来

B：好的

小型超市话术

A：老板来一瓶水

B：你想要什么水

A：红牛，

B：好的

A：看你家酒挺多的，哪个酒销量比较好

B：过年了酒水会比较多一点，像洋河卖的比较好！

A：看来你周边的人群消费水平还是比较高，有没有想过上利润更高知名度更大的酒水B：你是做什么的

A：是这样的，年底了绝对是烟酒的销售旺季，所以我们公司特意定制了一款适合市场的大礼包，在其他平台上销售价格1598元，现在只要388元4瓶，一瓶价格只要97块钱而且是国际大品牌，并且利润空间特别大，你这边要不要推广一下

B：茅台酒能这么便宜

A：是的，其实很多人都认为茅台酒太贵喝不起，所以我们特意推出这款人人都喝的起的国酒，而且是出厂价，所以才有这么低的价格，每一瓶酒都可以扫码还有电话可以查询防伪的

B：茅台酒不好卖吧！

A：其实以往不好卖的原因是因为顾客的观念都认为茅台酒太贵了，加上你们拿货价也高所以卖的肯定贵，一般人都喝不起，但是现在不一样呀！一箱拿货价388，想卖多少钱由你决定，这样顾客也喝得起，你的利润也高对吧

B：有没有酒给我看一下

A：是这样的，我们酒20号才上架商城，等酒到了我给你带过来，你这边可以加一下我微信，到时候如果公司有更多优惠的福利我可以第一时间给到你

B：好的……

（加上之后第一时间把时间，地点，店铺名称都备注好，再拍一下门头的照片做好备注，后续就可以比较好的做好跟进）

白酒线下陌拜：不同场景怎么聊，之影楼，小超市

场景：小超市

A:老板，您好，我是市场销售经理，这一次过来是想了解下我们店里对白酒的销售和市场情况。

B；有什么事吗

A：这两天我都有过来这边，观察了很久，发现您很会做生意，人缘好，跟谁都能聊得来，你家的店铺装修有档次，形象好，在这附近的同类型店铺面积又最大，俗话说得好：好的门面可以吸引更多的客户资源。

B：还可以

A：快过年了，您店里最近白酒销售如何

B：还好，逢年过节会好些。

A：店里主要是哪一个类型的白酒销售最高，中档酒或者低档酒

B：都有，低档酒好一些

A：主要是哪一个价位的酒

B：50元左右的

A：客户是自己喝的多谢，还是送礼的多些

B：大都是自己喝的，都是附近小区的客户，

A：他们都会问哪些高档的酒呢，比如五粮液、茅台酒之类

A：如果有一款正宗的贵州茅台集团出品的酒，价格又很亲民，您觉得好不好卖

B：你那个不会是假的吧，很多都是茅台镇的

A：您对白酒还是蛮有研究的，看来我找您是找对了，这个酒我给您说真的假不了，每一瓶都有贵州茅台集团专用防伪码

B：如果是真的茅台集团酒，那价格一定很高吧，多少钱呢

A：产品您绝对可以放心，我们这一箱价格是388元，而且是一箱4瓶装，一瓶只需97元，