土豆姐姐“歌声中的土豆”--案例分析

费赠送，使大家在欣赏委婉动听的歌声过程中更多地了解了榆林，了解土豆产品；
2.在土豆礼品箱里配送一个印制着“涌泉居”字号的土豆削皮器是又一创想，大大 提升了消费者体验，这一切把文化与产业结合的举动都是普通农民朋友做不到的。
四、实现价值的原因
0 1 领导者自身品质
0 2 不断研发新品种，产品品质有保障
青年的真实生活；
⑥领养一亩三分地，体验皇上专属的感觉； ⑦通过照片，视频与你分享马铃薯成长的过程；
⑧土豪们享有生态马铃薯专供包装箱；
⑨举办“土豆宴”等，积极传播土豆美食文化， 为土豆造势，吸引消费者，扩大品牌影响力
（3）销售方面：
1.为了提升产品的附加价值，她创意制作了一盘陕北民歌碟片放在土豆礼品箱里免
（2）设计方面：土豆包装、销售之前活动的设计
1.包装设计：把土豆这个土蛋蛋设计、包装成苹果一样的礼品箱来卖，
让土豆成为人们最时尚的一款礼品。
2.销售之前活动：
①春天，参与马铃薯播种，采摘苜蓿； ②夏天，避暑赏土豆花；
③秋天，参与土豆收获；
④冬天，体验陕北风情年，看冰天雪地景观； ⑤农场体验怀旧、上世纪70年代上山下乡、知识
0 3
积极学习国外技术，大胆引进技术人员，提升产品质 量，增强产品竞争力
0 4 品牌建设力度强，品牌效应强，品牌影响力大
0 5
完善种植基础设施建设，实行规模化经营，规模化效 益更高
五、创新点
（1）土豆姐姐将自 己定位于中国新农民
（2）创新营销模 式
（3）运用新媒体， 积极为自己的品牌造 势
六、案例启示
0 1 优秀的领导者是基础 0 2 产品质量过硬是核心 0 3 创新的营销方式是加分项
0 4 为消费者着想，提高消费者体验是销售产品的大势所趋
0 5 学会正确、合理利用新媒体是提高产品知名度的智慧之举
Thanks

土豆姐姐此后被评为“营销热门事件” 代表人物和“一夜成名的中国品牌”代
表。
二、基本情况
ห้องสมุดไป่ตู้
冯小燕，陕西人，酷爱陕北民歌，先后 在建筑材料、工程、酒店、餐饮、物流 等领域发展
土豆 姐姐
2009年返乡创业走进生态马铃薯领域， 创建了“涌泉居生态马铃薯”品牌 现为陕西靖边涌泉居现代农业科技服务 有限公司董事长 先后四次登上了中央电视台农业频道代 表中国土豆亮相，成为网络名人“土豆 姐姐”，中国好土豆的代表和化身
--第三小组案例分析
目录
案例引入 基本情况 涌泉居生态马铃薯经营模式 实现价值的原因 创新点
一、
二、 三、 四、
五、
六、
案例启示
一、案例引入

土豆姐姐冯小燕与刘大成在央视舞台上合唱 过后，利用名人粉丝效应，在微博上发起了 一个“土豆姐姐”万元征集“土豆广告语” 的活动，得到了全国几十万人的响应。
涌泉居1号：布尔斑克
涌泉居2号：夏波蒂
涌泉居 生态马 铃薯
涌泉居3号：底西芮 涌泉居4号：费乌瑞它 涌泉居5号：蓝色约翰河
三、涌泉居生态马铃薯经营模式
大体来看，土豆姐姐所创的涌泉居生态马铃薯的经营模式
应该属于生产+设计+销售型经营模式。
（1）生产方面
把专业的事交给专家做。美国人种土豆技术领先，那就请美国专家到田间 地头来管理流程，一步到位。涌泉居采用了国际最领先的种植生产技术， 种出了中国品质最好的土豆。