课程开发方法-APTL原则

1.问题要聚焦 2.问题阐述要明确 3.需要总结问题的解决方案
1.演练过程需要监控 2.点评要客观
1.案例具备真实性 2.案例需要有代表性，所以选择难度较 大
需要和其他的活动结合起来使用， 如：问题研讨+成果展示、案例分析+ 成果展示
1.竞赛的操作规则要明确 2.竞赛流程要完善 3.项目利于操作
橘子
苹果
土豆
胡萝 卜
3.得出结论
蛋奶产品
去超市买东 西
蔬菜
水果
鸡蛋
咸鸭蛋
牛奶
酸奶
胡萝卜
土豆
葡萄
橘子
苹果
课程设计原则：需要有清晰的逻辑结构
结论先行：只有一个中心思想，放在最前面
以上统下：上对下总结概括，下对上解释支撑，父子关系
归类分组：把具有共同点的思想归类分组，兄弟关系
逻辑递进：按照逻辑顺序组织素材，演绎推理，归纳推理，时间顺序，空
ADDIE课程开发—设计
学习活动设计
学习活动设计（学习方式与保有率）
个人学习、被动参
团队学习、主动参与
与
5% 10% 20% 30% 50% 75% 95%
遗忘曲线
课程设计原则：教学活动必不可少
教学活动
内容
匹配的内容
注意
问题讨论实际演练，以达到掌握某项能力的 学习活动
间顺序，重要性顺序
核心观点
A
B
C
A1 A1 A1 B1 B2 B3 C1 C2 C3
课程结构设计：整体“三段式”
课程主题任务
课程引入
课程主要内容
课程收尾
自我 学员 课程 介绍 收益 目标
圣诞 树
作业
课程主要内容逻辑梳理：任务类
为什么
目标工 作任务
步骤1 步骤n
是什么
课 程 主 题
具体任务（步骤）
案 例
课程开发的APTL法则
什么是APTL？ ADDIE课程开发—分析 ADDIE课程开发—设计 ADDIE课程开发—开发
目录
什么是APTL
课程设计基本原则
ATPT
Audience-centered Focus on Tasks
以受众为中心
以典型任务
为核心
Pyramid Principle 内容完整 结构清晰
知识
不知道，有误解，不全面，不深入
任务性目标vs表现性目标
使员工了解公司销售流程
员工能够正确陈述公司销
售流程
使员工掌握演讲的技巧
Vs
让员工应用演讲技巧演练
10min即兴演讲
使员工掌握EO CA 客户沟
通方法
让员工演练用EO CA 模式
解决客户问题
编写目标常用的动词
层级 1 2 3 4 5 6
常用的动词 描述、列举、讲述、背诵、认可、记录…… 分类、分级、辨别、归纳、区分、改写、诠释、总结…… 使用、构建、演示、阐明、操作、执行、练习、修理…… 分析、推论、发现、盘点、指出、解决、测试、分离…… 组合、构建、设计、解释、预见、产生、管理、生产…… 评定、选择、批判、决定、评估、证明、创新……
案例分析
通过案例让学员针对案例中存在的 问题进行讨论，并由此案例得出相 应的启示和措施
成果展示
学习完某个内容后，进行成果展示， 目的为了检验学习的效果
项目竞争
通过设计竞争项目，让学习者进行 参与，通过竞争引导学习者更加积 极的参与，以更好的投入到学习中
WHY、 HOW HOW
WHY、 HOW HOW HOW
Teaching Activities 合理安排教学活动
充分调动学员
熟悉的问题
为什么听一会就觉得没 意思？
为什么课堂中总能看到 好多人拿着手机刷朋友
圈？
为什么听完课之后，仍 然无法解决业务痛点？
为什么老师准备的课程 无法调动我的学习积极
性？
…………
为什么会产生这些问题？
目
过去
的
目 的 现在
考试
考核标 准
ADDIE课程开发—设计
课程结构设计
课程结构的设计，类似于“画图纸” 图纸画错将会影响整个内容
课程设计基本原则
AP TL
Audience-centered
以受众为中心
Pyramid Principle 内容完整 结构清晰
Teaching Activities 合理安排教学活动
充分调动学员
Less is more 精简内容 聚焦主题
模块一 模块二
单元1 单元2 单元3
知识点1 知识点2
工作中的 应用
知识重要性 A
课程主要内容逻辑梳理方法：态度类
S
目标行为
课
目标行为
程
主
题
K
态度的含义
态度的必要性
A
WHY
WHAT HOW
价值 风险 行为的含义 行为的建议
课程主要内容逻辑梳理方法：其他类
K
是什么
A
为什么
课
程
主
题
S
怎么做
S
案例
定义 特征 好处/后果 对比 步骤 技巧
课程设计原则：以受众为中心
受众认为更重 要？？
全局---细节 论点---论据 结论---原因 结果---过程
不是穷尽自己想说的，而是穷尽听众想听的
老婆让我买东西
我：我想去买份报纸，你有什么要我带的东西么？
老婆：太好了，看到电视上那么多的葡萄广告，我现在特想吃葡萄，
也许你可以再买袋牛奶。
老婆：我看看我们家的土豆够不够。对了，我想起来了，咱们已经没
提升绩效
考核标 准
统一 不统一
什么是好的课程
课程定位:
• 以学员为中心，而不是内容或学科为中心
培训方法
• 不应该是讲师讲授为主 • 而应该是学习者参与为主 • 要保证学习者真正掌握学习内容
ADDIE
I-实施
Implementation 授课试讲 初步评估
A-分析
Analysis 分析需求 明确问题
E-评估
Evaluation 评估完善 持续改进
D-开发
Development 编辑内容 设计教学
D-设计
Design 确定目标 撰写大纲
ADDIE课程开发—分析
培训的使命
解决问题
从三个维度分析问题
Attitude
态度
认为不重要、认为不对、认为不好
Skill
技能
做错，动作不标准，效率低
Knowledge
有鸡蛋了，我看看，对，是该买些土豆了。
老婆：再买些胡萝卜，也可以买些橘子。
老婆：还有咸鸭蛋。
老婆：苹果。
老婆：再买点酸奶！
你能记住老婆要自己买什么嘛
1.列出所有要点
葡萄 牛奶 土豆 鸡蛋 胡萝卜
橘子 咸鸭蛋 苹果 酸奶
2.找到各要点之间的逻辑关系
蛋奶产品
鸡蛋 水果
咸鸭 蛋
牛奶
酸奶 蔬菜
葡萄
抽象任务（阶段、属性、情境） 复杂任务（顺序+模块）
如何做 难在哪
案例
知识要点1
知识要点n
态度要点1
态度要点n
价值
风险
概念
原理 ASK
工作方法 工作难点
工作窍门
聚焦目标工作任务 进行工作任务分析 进行学习要点分析 识别基础知识与态度
开发课程框架
课堂导入
课程主要内容逻辑梳理方法：知识类
K 知识内容
课 程 主 题