地下车位销售方案

地下车位销售方案

一、销售策略

较高的车位定价+ 强力的促销政策，

配合地上车位的规范管理，刺激地下车位的销售

二、销售周期

****年3月10日起公开发售，其中第一个月为优惠期。

优惠期：****年3月10日——****年4月9日

三、车位分级数量及比例

根据车位的具体位置、方便程度等因素，将车位划分为：A级、B级、C级、D级。具体如下：

地下一层

A级103个22％

B级126个27％

合计229个49％

地下二层

B级92个20％

C级81个17％

D级67个14％

合计240个51％

总计469个100％

四、销售价格（暂定）

根据车位的不同级别，具体定价如下：

A级：10.5万元/个

B级：9.5万元/个

C级：9万元/个

D级：8万元/个

五、促销政策

内部认购期：

A级：赠送6年车位管理费（合计960X6＝5760元）

B级：赠送5年车位管理费（合计960X5＝4800元）

C级：赠送4年车位管理费（合计960X4＝3840元）

D级：赠送3年车位管理费（合计960X3＝2880元）

注：车位管理费现行价格为80元/月/个

公开发售期：

按原制定价格销售，取消优惠促销政策。

六、付款方式

一次性全额付款

七、具体销售工作安排

1、制定地下车位推出计划

建议所有地下车位一次性推出

2、确定车位的认购订金额度和收取方式

订金额度：10000元/个

收取方式：财务现金收取

3、车位销售告知方式

1）公示告知：在8、9、10号楼电梯间及一楼大堂信息栏张贴销售告知。2）电话告知：现有三期客户由销售代表逐个电话通知。

3）各楼保安人员配合通知

4）告知时间：****年3月3－****年3月9日

4、内部认购期

第一阶段：****年3月10－3月19日，仅针对三期业主开展认购。

第二阶段：****年3月20－4月9日，同时针对一二三期业主开展认购。1）认购期选号：由销售代表负责客户接待及车位带看等具体工作

2）收取客户车位认购订金，签订车位认购书，该车位保留至公开销售期3）通知客户签订《车位买卖合同》，通知后该车位原则上为客户保留三日，如三日内未能签订买卖合同，则该车位不予保留，另行销售。

4）如客户要求，认购期内也可签订《车位买卖合同》。

5、公开发售期

1）停止认购，统一办理车位正式签约，同时正常开展车位销售工作。

2）收取车位销售款项。

3）一次性付款：客户付清全款后，到物业部门办理车位登记，签订车

位管理公约。

八、补充：开发商前期需配合工作

地上临时停车位治理整顿

以通知方式告知一、二、三期业主。建议发展商尽快严格规范小区一、

二、三期地上停车位现状，明确地上有效停车位的数量、使用方式及租赁价

格，彻底改变目前车辆严重乱停乱放的现象。如不能严格规范管理地上停车位，将对地下车位的销售带来极为明显的不利影响。

附：地下车位平面图

北京?????房地产经纪公司****年2月