同业引进状况运作举措案例介绍33页

同业引进的收获—外勤
外勤架构得到补充，实现丰满充实； 外勤引进为人力成长打下了基本的基础； 形成了当地市场的品牌影响力； 引进外勤快速成长，体现诚信力和干部培养能力； 内外勤管理干部树立了强大的信心，强化了同引意
识。
同业引进，在*分
是人力突破的契机 是团队搭建的基础 是潜质干部的储备 是优秀经验的融合 是市场魅力的体现 是*分战力的提升
2015年—2017年：分公司坚持自己投入，坚定不移的进行同业引
进，三年引进业务经理157人，高级经理45人!
2018年:分公司紧跟总公司龙腾计划，抢抓资源，坚持“内增”“外
引”，当年同业引进业务经理107人，高级经理19人！
2019年:分公司投入出专项费用，推动各机构持续进行同业引进，年度
引进业务经理92人，高级经理19人，实现了部分弱体机构的快速改 善！
营造轻松快乐 的工作氛围
建立和谐上进 的竞争文化
*分个险营销精神 目标坚定、斗志顽强 讲求信誉、敢于担当
员工幸福指数经专 业机构测评，*分持 续保持上升区
保证完成任务！ *分连续8年完成目 标！系统唯一！
内勤引进
总经理室重点工作，持续循环运作 • 个险总全程参与面试、面谈，三级机构总直接负责 全员行动，选材举荐 • 举办专项引进培训，指导引进步骤，强化面谈逻辑 针对引进内勤，配以全套的实习 • 快速文化融合、扎根、成为新生力量、产生战斗力
借大势 持续引才 强架构 突破成长
目录
Contents
1
同业引进状况
2
同业引进运作举措
3
同业引进案例介绍
*分的历史
2010年末，*分面临生死选择！ 全省在册人力401人，高级经理41人，业务经理131 人，全年业绩1765万，年度标保排名全国倒数第三！
新领导班子思路—— 同业引进是*分的唯一突破之路
作为重要的增员方式 之一，同业引进不是 一个人的事，是整个 团队，整个机构的重 点项目。
同业引进是坚定不移 必须要做的事，是建 设组织发展的重要环 节。
将同业引进工作形成 一种观念和习惯，每 一年每个月，贯穿日 常.
分公司个险总参与全部同业引进工作！
文化氛围营造
营造强大的文化氛围
树立积极正向 的工作精神
2016 21 64
2017 6 15
2018 19 107
2019 13 92
2011年：首战告捷，当年度引进高经19人，业经62人，同业引进实现
了巨大的突破，为团队树立大强大的信心！
2012年—2014年：紧跟总公司“XX”的步伐，明确XX两个新*分的
宏伟目标，三年累计同业引进637人，为新*分的发展奠定了坚实基础!
分公司同业引进主要分布
1、平安 2、国寿 3、太平洋 4、泰康及其他
内勤引进——流程方法
行业内各方面收集名单 360度咨询分析，多方向了解目标人物 目标人物性格分析，寻找切入点 通过中间人进行介绍，初次面谈 促成阶段，重点面谈，并给与时间考虑
（考虑期间利用第三方促成） 促成后进行辅导 已促成员工进行人员推荐，做下一步引
2020年:一季度分公司累计面试高级经理12人，业务经理37人，按照
盘点，二季度预计引进高经20人，业经101人！
同业引进成绩2
人力跨越式成长
14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
695
0
2011年
1395 2012年
2561 2013年
历年人力数据
3022
4707
4974
原有人脉广 泛收集
• 利用以前的人脉，广泛搜集备选名 单，侧面打听，选择口碑最好的内 勤人选
名单 收集
持续关注同业内勤名单，关注同业内勤员工的年度考核情况，寻找优秀人才！
内勤引进——寻找切入点
性格特点
收入
职级
上下级 关系
对外勤 影响力
家庭 情况
困惑点
内勤引进——面谈逻辑
面谈逻辑和思路
1、发现痛苦 2、贩卖梦想 3、点然激情
同业引进成绩1
引进数量重大突破
历年同引主管数
281 257
126
81
99 96 85
105
2011年
2012年
2013年
2014年
2015年
2016年
21
2017年
2018年
2019年
同业引进 引进高经 引进业经
2011 19 62
2012 37 220
2013 46 235
2014 16 83
2015 18 78
目录
Contents
1
同业引进状况
2
同业引进运作举措
3
同业引进案例介绍
统一思想
确定方向： 内升、外引是长期坚持要做的事！
1、市场上没有好干部
避免误区： 2、我们引不来好干部
3、我们用不好引来的干部
统一思想
一把手工程
机构重点项目
坚定不移推动
持续做的事
同业引进工作始终是一 把手工程。 初期：分公司总经理室 中期：总经理室与三级 机构总 现在：三四级机构总
2014年 2015年 2016年
6706 2017年
11146 2018年
14218 2019年
分公司人力由2011年不足700人，2019年一跃突破14000 人！
同业引进成绩3
业绩爆发式成长
60000
50000
40000
30000
20000
10000 0
2746 2011年
4177 2012年
职级 引进人数
M3及以上 6
M系列 36
S系列 10
P系列 105
合计 157
同业内勤的引进—— 为后续外勤引进提供了快捷通道
同业引进的收获—内勤
核心骨干力量得到极大补充，满足公司发展中的 干部需求；
经营能力、管理能力大幅提升，经营管理体系得 到进一步完善；
在市场形成强烈品牌吸引力，打造了“太平现象。
进计划
行业内收集名 单，建立名单库
三方促成
入职
背景调查，多方 向了解目标人物
促成 重点面谈
辅导推荐
目标人物性格分 析，寻找切入点
中间人介绍 初次面谈
内勤引进——名单收集
内部推荐
• 公司内部员工推荐优秀的同业人员， 了解过往成绩和考核情况，决定是 否引入；
同引内勤 转介绍
• 同引成功入职的内勤员工，让其帮 助介绍老公司一些工作不开心但口 碑较好的员工，并给到联系方式。
8436 2013年
历年业务达成
16152
21059
29081
2014年
2015年
2016年
416Leabharlann Baidu2 2017年
50652 2018年
60196 2019年
分公司保费平台由2011年不足3000万，到2019年突破6亿元， 连续八年达成总公司期交任务！
同业引进成绩4
核心内勤干部增多
2011年至今内勤同业引进的数据