服装贸易实务第九章服装进出口合同的磋商的签订.ppt

3. 发盘的有效期： 1）规定最迟接受期限：限某月某日前答复，限某月某日前复到某地 2）规定一段接受的期限：发盘有效期为5天，发盘限5天内复
4. 发盘生效的时间：送达受盘人
5.发盘的撤回with-drawal和撤销revocation: 撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤消 是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。
2）发盘的有效期 规定一个最后期限 规定一段有效期限
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一 邀请发盘
邀请发盘 即 询盘（Inquiry）的概念 询盘也称询价、要约邀请，指准备购买或准备出售的人向潜在供货人或买主 探询该商品的成交条件或交易可能性的行为，询盘所报的条件不具有约束力。
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第二节 服装贸易磋商的程序
合同磋商的程序
交易磋商的一般程序可概括为询盘、发盘、 还盘和接受四个环节，其中发盘与接受是 达成交易所必不可少的、起决定性作用的 两个环节。
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交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、 发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必 不可少的两个基本环节。
交易磋商，是指买卖双方为购销某项货物就各项交易条件 进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。
交易磋商的内容一般包括交易的标的、交易标的的价格、 交易双方的责任划分、预防争议的发生和争议发生时的处 理办法等。
通常把上述几方面内容具体为以下12项条件：品名、品质、 数量、包装、价格、交货、支付、保险、检验、索赔、仲 裁以及不可抗力等。其中前7项为主要交易条件，后5项为 一般交易条件。
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根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘 人发出接受通知之前传达到受盘人。但是，在下列情况下，发盘不能再撤销：
（1）发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。 （2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行 事。
虚盘non-firm offer
是要约邀请
内容不肯定，交易条件不完善、不明确、附有保留条件的发盘。对发盘人没
有约束力。
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三、还盘（Counter Offer）
还价的性质：
1）如还价实质性地改变了发价的内容，它就是对原发价的否定，是 一项新的发价。
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二、发盘OFFER
1. 含义：发盘也称发价、要约，指交易的一方向另一方提出一定的交 易条件，并愿意按照这些条件达成交易的意思表示。
2. 发盘的定义及具备的条件。 （1）向一个或一个以上的特定人提出： （ 2）发盘内容必须十分确定： （ 3）表明订立合同的意思：或表明发盘人受发盘约束。 （4）送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。
2）还价内容对还价人具有约束力。 3）原发价被还价部分失去效力。某些交易条件会被多次来回还价，
每一新的还价都是对其前面还价的否定，使前面的还价失去效力。
中国甲公司在赴美考察的时候与美国乙销售商达成出口皮鞋的意向。 随后，买卖双方就销售合同的条款进行了一系列协商和谈判。在美方 向中方发出的购货发盘中提出，“双方同意将出现的与合同有关的一 切纠纷在英国进行仲裁”的条款。接到美国乙销售商发出的发盘后，
一、询盘(ENQUIRY) 二、发盘（OFFER） 三、还盘（COUNTER OFFER） 四、接受（ACCEPTANCE）
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二 发盘
1）构成有效发盘的必要条件 ： 发盘必须具有特定的对象 发盘必须表明订立合同的意旨 发盘的内容必须十分确定 发盘必须送达受盘人
服装国际贸易实务
主讲人 董佳杰
策划组 董佳杰 杜湘岐 陈松云 叶 上飞 朱嘉缘 吴岩 周浩
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第九章 服装进出口合同的磋商与签订
【目的与要求】通过本章内容的学习，使学生了解交易磋 商的内容和形式；全面掌握交易磋商的程序；了解合同签 订的内容、形式以及有效合同须具备的条件；熟悉出口合 同和进口合同履行的基本程序。
询盘的种类 买方询盘Invitation to make an offer（邀请发价，操盘） 买方欲在某个时间购买一定数量的某种商品，寻求对方 报出价格的行为。
Please offer firm for Chinese rice 5000MT for Oct/Nov shipment FOB Dalian.
卖方询盘Invitation to make a bid(邀请递价、索盘） 卖方欲卖出一定量的某中商品，请对方递价的行为。
Can supply Bitter Apricot , please bid.
询盘的特点 询盘在法律上称为要约邀请 询盘不是交易磋商的必经步骤 询盘的法律效力 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律约束力
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第一节 服装贸易磋商的形式和内容
1 贸易磋商的形式 口头：面对面、电话 书面形式：信件、电报、 电子数据交换（EDI）、电子邮件等 行为形式：通过行为进行磋商
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第一节服装贸易磋商的形式与内容
2 贸易磋商的内容
6. 发盘的终止： 受盘人作出还盘 发盘人依法撤销发盘 发盘中规定的有效期届满 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等
7. 实盘与虚盘 实盘 firm offer
法律约束力 、肯定的意思，一经受盘人在有效期内接受，发盘人受其约束， 否则承担法律责任
【重点难点】交易磋商的程序；出口合同和进口合同履行
的基本程序。
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第一节 服装贸易磋商的形式和内容
交易磋商的含义 指买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以
期达成交易的过程。它是贸易合同成立的基础， 是国际货物买卖过程中不可缺少的环节。
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