白酒网络营销策划案ppt
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中秋节白酒促销活动方案PPT
价格策略
根据产品成本、市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略，确保产品的竞争力和利润空 间。同时，可针对不同销渠道和促销活动制定灵活的价格政策。
03
CATALOGUE
渠道拓展与合作方案
线上渠道拓展及运营规划
电商平台合作
与主流电商平台（如天猫、京东 等）建立合作关系，利用平台流 量和资源优势，提升品牌曝光度
中秋节是礼尚往来的重要时刻，赠送 礼品是表达情感、传递心意的方式， 白酒作为高端礼品具有独特的地位。
月饼与赏月
中秋节期间，人们有吃月饼、赏月的 传统习俗，这些习俗与白酒文化紧密 相连。
白酒市场现状及趋势
01
02
03
市场规模
白酒市场持续扩大，消费 者对高品质白酒的需求不 断增长。
竞争态势
白酒市场竞争激烈，各大 品牌争相推出新品、提升 品质、加强营销。
客户满意度
通过调查问卷、在线评价等 方式收集客户对活动的反馈 ，了解客户满意度及活动改 进方向。
活动效果评估报告呈现
数据可视化
运用图表、数据透视表等可视化工具，直观展示 活动期间各项关键指标的变化趋势。
问题诊断
针对活动中出现的问题和不足，进行深入分析， 找出根本原因。
ABCD
对比分析
将活动期间数据与历史同期数据进行对比，突出 活动带来的提升和改变。
物流配送网络优化布局
配送中心选址优化
通过综合分析交通状况、客户分布、租金成本 等因素，科学选址配送中心，提高配送效率。
配送路线规划
利用先进的物流规划软件，合理规划配送路线 ，减少运输时间和成本。
多式联运模式探索
根据实际情况，探索公路、铁路、航空等多种运输方式的组合，提高运输效率 和质量。
根据产品成本、市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略，确保产品的竞争力和利润空 间。同时，可针对不同销渠道和促销活动制定灵活的价格政策。
03
CATALOGUE
渠道拓展与合作方案
线上渠道拓展及运营规划
电商平台合作
与主流电商平台（如天猫、京东 等）建立合作关系，利用平台流 量和资源优势，提升品牌曝光度
中秋节是礼尚往来的重要时刻，赠送 礼品是表达情感、传递心意的方式， 白酒作为高端礼品具有独特的地位。
月饼与赏月
中秋节期间，人们有吃月饼、赏月的 传统习俗，这些习俗与白酒文化紧密 相连。
白酒市场现状及趋势
01
02
03
市场规模
白酒市场持续扩大，消费 者对高品质白酒的需求不 断增长。
竞争态势
白酒市场竞争激烈，各大 品牌争相推出新品、提升 品质、加强营销。
客户满意度
通过调查问卷、在线评价等 方式收集客户对活动的反馈 ，了解客户满意度及活动改 进方向。
活动效果评估报告呈现
数据可视化
运用图表、数据透视表等可视化工具，直观展示 活动期间各项关键指标的变化趋势。
问题诊断
针对活动中出现的问题和不足，进行深入分析， 找出根本原因。
ABCD
对比分析
将活动期间数据与历史同期数据进行对比，突出 活动带来的提升和改变。
物流配送网络优化布局
配送中心选址优化
通过综合分析交通状况、客户分布、租金成本 等因素，科学选址配送中心，提高配送效率。
配送路线规划
利用先进的物流规划软件，合理规划配送路线 ，减少运输时间和成本。
多式联运模式探索
根据实际情况，探索公路、铁路、航空等多种运输方式的组合，提高运输效率 和质量。
《白酒营销法》课件
白酒品质、品牌价值、产品差异化等方面进行精细 化定位。
价格策略
根据市场需求、销售渠道等因素制定合理的定价策 略。
渠道策略
细分市场及消费群体，根据消费者偏好选择恰当的 销售渠道。
品牌策略
依据品牌定位和产品特点，建立品牌形象，提高品 牌市场占有率。
营销传播策略
传播渠道选择
利用微博、微信等社交媒体平台进 行精准定向推广，提高传播效果。
《白酒营销法》PPT课件
本PPT将为您介绍如何制定有效的白酒营销策略，提升销售和品牌知名度。
白酒市场现状与分析
1
市场规模
白酒市场规模巨大，近年来有持续增长的趋势。
2
竞争格局
市场竞争激烈，洋河、茅台等大企业占据主导地位。
3
消费者特征
消费者主要来自中高收入阶层，注重品质和文化内涵。
白酒营销策略
产品策略
重点打造茅台大酒馆，提供全方位、多样化的品牌和促销活动，吸引更多消费者。
结束语
白酒营销是一门艺术，需要不断创新和提高策略的精准度和针对性。未来的 趋势包括数字化和多元文化融合。
Q&A
欢迎提出问题和交流讨论白酒营销策略。
致谢
感象的广告创意， 增加观众反应和共鸣度。
效果评估
运用数据分析，掌握推广效果，进 行实时调整，提升营销ROI。
案例分析
1
古井贡酒的营销案例
借助明星代言和体育赛事营销，成功提高知名度和市场占有率。
2
洋河白酒的营销案例
结合文化和旅游营销，打造白酒文化旅游区，提高品牌价值。
3
茅台集团的营销案例
价格策略
根据市场需求、销售渠道等因素制定合理的定价策 略。
渠道策略
细分市场及消费群体，根据消费者偏好选择恰当的 销售渠道。
品牌策略
依据品牌定位和产品特点，建立品牌形象，提高品 牌市场占有率。
营销传播策略
传播渠道选择
利用微博、微信等社交媒体平台进 行精准定向推广，提高传播效果。
《白酒营销法》PPT课件
本PPT将为您介绍如何制定有效的白酒营销策略，提升销售和品牌知名度。
白酒市场现状与分析
1
市场规模
白酒市场规模巨大，近年来有持续增长的趋势。
2
竞争格局
市场竞争激烈，洋河、茅台等大企业占据主导地位。
3
消费者特征
消费者主要来自中高收入阶层，注重品质和文化内涵。
白酒营销策略
产品策略
重点打造茅台大酒馆，提供全方位、多样化的品牌和促销活动，吸引更多消费者。
结束语
白酒营销是一门艺术，需要不断创新和提高策略的精准度和针对性。未来的 趋势包括数字化和多元文化融合。
Q&A
欢迎提出问题和交流讨论白酒营销策略。
致谢
感象的广告创意， 增加观众反应和共鸣度。
效果评估
运用数据分析，掌握推广效果，进 行实时调整，提升营销ROI。
案例分析
1
古井贡酒的营销案例
借助明星代言和体育赛事营销，成功提高知名度和市场占有率。
2
洋河白酒的营销案例
结合文化和旅游营销，打造白酒文化旅游区，提高品牌价值。
3
茅台集团的营销案例
白酒营销策划案PPT
通过模拟销售场景、角色扮演等方式 ，提高团队成员的销售技巧和客户沟 通能力。
绩效考核指标设置和奖惩措施明确
设定明确的绩效考核指标
根据营销目标，设定合理的绩效考核指标，如销售额、市 场占有率、客户满意度等。
制定奖惩措施
根据绩效考核结果，对表现优秀的团队成员给予奖励，如 晋升、加薪、奖金等；对表现不佳的成员采取相应的惩罚 措施，如降薪、调岗等。
视觉识别系统
设计独特的品牌标识、包装、广 告等视觉元素，形成统一的品牌
形象，增强消费者记忆点。
传播渠道
利用社交媒体、广告、公关活动 等多种渠道进行品牌形象传播，
提高品牌知名度和美誉度。
线上线下宣传活动策划与执行
线上活动
通过社交媒体平台开展话题营销、互动游戏等活动，吸引目标消 费者参与，提高品牌曝光度。
务。
定期回访与维护
对重要客户定期回访，了解客 户对产品的满意度和改进意见 ，及时解决问题，提升客户满 意度。
优化客户服务流程
简化客户服务流程，提高服务 响应速度和服务质量，让客户 感受到更加便捷、高效的服务 体验。
开展客户关怀活动
在重要节日或客户生日时送上 祝福和礼品，增强客户对品牌
的认同感和归属感。
效果评估及持续改进方向
数据监控与分析
通过销售数据、客户反馈等渠道实时监控促销活动效果，及时调 整策略。
市场调研
定期进行市场调研，了解消费者需求和市场变化，为促销活动提 供数据支持。
持续改进
根据评估结果和市场调研，不断优化促销策略和活动方案，提高 活动效果。
06 团队建设与激励 机制设计
营销团队组建及培训方案制定
品在当地市场的覆盖率和销售额。
餐饮渠道合作
绩效考核指标设置和奖惩措施明确
设定明确的绩效考核指标
根据营销目标，设定合理的绩效考核指标，如销售额、市 场占有率、客户满意度等。
制定奖惩措施
根据绩效考核结果，对表现优秀的团队成员给予奖励，如 晋升、加薪、奖金等；对表现不佳的成员采取相应的惩罚 措施，如降薪、调岗等。
视觉识别系统
设计独特的品牌标识、包装、广 告等视觉元素，形成统一的品牌
形象，增强消费者记忆点。
传播渠道
利用社交媒体、广告、公关活动 等多种渠道进行品牌形象传播，
提高品牌知名度和美誉度。
线上线下宣传活动策划与执行
线上活动
通过社交媒体平台开展话题营销、互动游戏等活动，吸引目标消 费者参与，提高品牌曝光度。
务。
定期回访与维护
对重要客户定期回访，了解客 户对产品的满意度和改进意见 ，及时解决问题，提升客户满 意度。
优化客户服务流程
简化客户服务流程，提高服务 响应速度和服务质量，让客户 感受到更加便捷、高效的服务 体验。
开展客户关怀活动
在重要节日或客户生日时送上 祝福和礼品，增强客户对品牌
的认同感和归属感。
效果评估及持续改进方向
数据监控与分析
通过销售数据、客户反馈等渠道实时监控促销活动效果，及时调 整策略。
市场调研
定期进行市场调研，了解消费者需求和市场变化，为促销活动提 供数据支持。
持续改进
根据评估结果和市场调研，不断优化促销策略和活动方案，提高 活动效果。
06 团队建设与激励 机制设计
营销团队组建及培训方案制定
品在当地市场的覆盖率和销售额。
餐饮渠道合作
白酒市场营销方案ppt课件
这类渠道有两种类型：一类是团购中介， 更多的指个人，利用多年积累的人脉关系开展 业务；另一类是团购经销商，只做大客户渠道， 不在传统渠道操作，以及部分食用油和肉制品 经销商代理白酒后的专业团购操作。
20
对于团购中间商的开发，关键要素就 是利益的吸引，即是你能过给团购中间商 多大的盈利空间和市场支持，而且这个盈 利空间还必须是中间商扣除运作成本后的 净收益。
地有关政府部门，以及主要企事业单位负
责人参加(参加品鉴人数可达200人以上),
展示新品形象，强化品牌认知，促进各方
交流，为后期的定点公关和团购推进奠定
基础。
9
大型品鉴会无法常开，在后续的定点公关 中，更多只能采用的是小型品鉴会，（一般组 织10到20人）。
如果企业和经销商的资源不足以召开大型 品鉴会，企业能够迅速推进的也只有利用已有 的资源不定期的召开小型品鉴会（每个月不少 于三次），邀请成熟资源的目标客户单位负责 人到场参加，并通过后续的跟进公关达成销售。
在实际调研中通过观察发现：在名烟名酒 店现场消费的客人，70% 以上都是整箱购买并 且签单居多，这就是一家烟酒店能够存活的最 核心的优势。
由此，烟酒店老板背后的团购资源也进入了 各品牌的推广范围。
18
手段有以下几种：
① 一是针对核心烟酒店背后客户的专场品鉴会。通 过与烟酒店老板的沟通，从着眼于提高该店单个客户 销量、提高店方利润的目的出发，对店老板承诺不与 其争夺客户，打消老板顾虑。然后邀请其背后的客户 推出专场小型品鉴会，并在会后协助店方及时跟进， 达成店内本品销售。
需要注意的是：如果前期准备不足，没有 对邀请人进行详细的筛选，而在会后又没有及 时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会， 浪费资源。
10
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对于团购中间商的开发，关键要素就 是利益的吸引，即是你能过给团购中间商 多大的盈利空间和市场支持，而且这个盈 利空间还必须是中间商扣除运作成本后的 净收益。
地有关政府部门，以及主要企事业单位负
责人参加(参加品鉴人数可达200人以上),
展示新品形象，强化品牌认知，促进各方
交流，为后期的定点公关和团购推进奠定
基础。
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大型品鉴会无法常开，在后续的定点公关 中，更多只能采用的是小型品鉴会，（一般组 织10到20人）。
如果企业和经销商的资源不足以召开大型 品鉴会，企业能够迅速推进的也只有利用已有 的资源不定期的召开小型品鉴会（每个月不少 于三次），邀请成熟资源的目标客户单位负责 人到场参加，并通过后续的跟进公关达成销售。
在实际调研中通过观察发现：在名烟名酒 店现场消费的客人，70% 以上都是整箱购买并 且签单居多，这就是一家烟酒店能够存活的最 核心的优势。
由此，烟酒店老板背后的团购资源也进入了 各品牌的推广范围。
18
手段有以下几种：
① 一是针对核心烟酒店背后客户的专场品鉴会。通 过与烟酒店老板的沟通，从着眼于提高该店单个客户 销量、提高店方利润的目的出发，对店老板承诺不与 其争夺客户，打消老板顾虑。然后邀请其背后的客户 推出专场小型品鉴会，并在会后协助店方及时跟进， 达成店内本品销售。
需要注意的是：如果前期准备不足，没有 对邀请人进行详细的筛选，而在会后又没有及 时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会， 浪费资源。
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2024年白酒销售工作计划PPT怎么做
2024年白酒销售工作计划PPT怎么做第一部分：介绍1. 公司介绍- 公司的背景和历史- 公司的使命和愿景- 公司的核心价值观和经营理念2. 目标与愿景- 2024年白酒销售目标- 公司对白酒市场的愿景和发展方向第二部分：市场分析1. 白酒市场概况- 市场规模和增长趋势- 主要竞争对手和产品特点- 消费者偏好和市场需求2. SWOT分析- 公司的优势（例如品牌、渠道等）- 公司的劣势（例如产品研发速度较慢）- 外部机会（例如政策支持、市场空白）- 外部威胁（例如竞争对手进入市场）第三部分：战略规划1. 定位和品牌策略- 公司与竞争对手的差异化定位- 品牌建设和推广计划2. 渠道拓展计划- 终端零售渠道的布局和拓展- 电商平台的合作和增加渠道覆盖面- 商超渠道的合作和拓展3. 产品开发和创新- 产品线的拓展（例如推出新品种或新口味的白酒） - 品牌延伸（例如推出白酒相关的周边产品）- 改进产品质量和口感4. 市场推广和销售策略- 营销活动策划和执行计划- 广告和促销策略- 销售团队建设和培训计划第四部分：执行与监控1. 资源调配和预算计划- 确定销售和推广的预算- 分配人力、财力和物力资源2. 绩效评估和指标制定- 设定关键绩效指标（例如销售增长、市场份额等） - 定期监控和评估销售团队和市场绩效3. 风险管理和应对措施- 分析可能的风险和挑战- 制定应对策略和措施第五部分：总结与展望1. 工作进度计划- 制定明确的时间表和里程碑- 监控工作进展2. 风险评估- 总结可能的风险和挑战- 制定应对策略和措施3. 展望未来发展- 展望2025年白酒市场的发展趋势- 制定长远的市场战略和规划4. 结语- 总结工作计划的重点和目标- 强调执行的重要性以上是一份关于2024年白酒销售工作计划的PPT大纲，根据实际情况和具体要求，可以在每个部分中添加更多的详细内容和数据支持。
同时也要注意排版和设计，使PPT简洁明了，易于理解和分享。
白酒网络营销策划案课件
白酒网络营销策划案ppt课件
# 白酒网络营销策划案ppt课件 ## 背景介绍 - 白酒市场概况 - 网络营销现状分析
目标与策略
目标群体定位
通过市场研究和用户分析，确定目标受众，为他们提供定制化的内容和体验。
确定网络营销策略
制定针对不同平台和渠道的营销策略，包括社交媒体、电子商务等。
方案设计
品牌定位
设计创新的推广活动，提高用户参与度和品牌影响力。
3
数据分析与整理
收集、整理和分析数据，评估网络营销活动的效果和投资回报。
成果展示
数据收集与分析
收集准确的数据并进行详细的分 析，评估网络营销活动的效果和 投资回报。
成功案例展示
展示过去成功的网络营销案例， 向受众展示我们的专业和实力。
终期评估与总结
对网络营销策略的终期评估，总 结经验教训，为未来制定更好的 策略。
根据品牌的核心价值和目标受 众，设计独特的品牌形象和定 位。
宣传文案设计
创作引人入胜的文案，将品牌 故事和产品特点生动地传达给 受众。
广告投放策略
精准投放广告，运用目标受众 喜欢的媒体和内容形式，提高 品牌曝光度。
实施方案
1
媒体选择与整合
针对不同媒体渠道，选择合适的媒体平台和整合营销动。
2
推广活动策划
结语
策略创新
保持对新技术和趋势的敏锐洞察力，及时更新策 略和营销方式。
展望未来
预测行业发展趋势，为品牌提供长期发展战略和 规划。
# 白酒网络营销策划案ppt课件 ## 背景介绍 - 白酒市场概况 - 网络营销现状分析
目标与策略
目标群体定位
通过市场研究和用户分析，确定目标受众，为他们提供定制化的内容和体验。
确定网络营销策略
制定针对不同平台和渠道的营销策略，包括社交媒体、电子商务等。
方案设计
品牌定位
设计创新的推广活动，提高用户参与度和品牌影响力。
3
数据分析与整理
收集、整理和分析数据，评估网络营销活动的效果和投资回报。
成果展示
数据收集与分析
收集准确的数据并进行详细的分 析，评估网络营销活动的效果和 投资回报。
成功案例展示
展示过去成功的网络营销案例， 向受众展示我们的专业和实力。
终期评估与总结
对网络营销策略的终期评估，总 结经验教训，为未来制定更好的 策略。
根据品牌的核心价值和目标受 众，设计独特的品牌形象和定 位。
宣传文案设计
创作引人入胜的文案，将品牌 故事和产品特点生动地传达给 受众。
广告投放策略
精准投放广告，运用目标受众 喜欢的媒体和内容形式，提高 品牌曝光度。
实施方案
1
媒体选择与整合
针对不同媒体渠道，选择合适的媒体平台和整合营销动。
2
推广活动策划
结语
策略创新
保持对新技术和趋势的敏锐洞察力，及时更新策 略和营销方式。
展望未来
预测行业发展趋势，为品牌提供长期发展战略和 规划。
某白酒市场营销方案(ppt 35页)
直销执行系统构建与完善； 品牌的再定位、创意、传播；
目录
第三部分：品牌传播规划
第三部分：品牌传播规划
大众传播途径
电视（TV片、专题片） 社会重要活动、公益的赞助
启动期传播途径
报纸（软文、硬广告）
终端传播途径
酒店 名烟名酒陈列、生动化 婚庆活动的促销
说明： 传播原则：在拐点到来之前，应集中精力进行细致的终端传播，终端传播将始
金丛台酒天津市场销售方案
•
邯郸丛台酒业股份有限公司
•
金丛台销售公司
•
2004年9月24日
第1页
目录
第一部分：启动策略总述
第一部分：启动策略总述
“团购营销”原理模型
高中端消费 影响群体
流通市场
Q
传播
旺销终端， 配合大众媒 体，实现共 振。
拐点
主抓团购，重推轻拉
T
——“团购先导”推广操作模型
品牌传播 消费者促销
金丛台启 动成功的关键： 1、能否做好高端人群的消费认可 2. 能否有塑造品牌； 3.能否达到规模销售；
——金丛台SWOT分析——
机会： 1. 中高档细分市场，处于垄断地位，其
以品牌拉力致胜，通路推力欠缺，该 档又无强势第二、第三品牌，这为金 丛台酒定位于中档市场留下了发展机 会；
威胁： 1. 先入为主的中高端产品定位及其推广
2.首次参加会议的重要人员赠送品鉴酒一箱。
政府促销内容：
1. 县乡级政府 产品上市20天内选30家政府企事业单位，
政府的单位一次可赠送3-5箱。
2.设立政府用酒特惠价格。
3.对县乡重要会议冠名赠酒活动。
《白酒营销法》课件
失败案例：泸州老窖的品牌危机管理
总结词
应对不力，品牌形象受损
详细描述
泸州老窖在面对品牌危机时，未能及时采取有效的应对措施，导致品牌形象受到严重损 害。同时，公司对市场变化的敏感度不足，未能及时调整营销策略以适应市场需求的变
化，导致市场份额下滑。
06
CATALOGUE
未来展望
白酒行业的发展趋势
消费升级
详细描述
品牌形象塑造包括品牌的视觉形象（如logo、包装等）、语言形象（如广告语 、宣传文案等）和行为形象（如品牌活动、公关行为等）。这些元素共同构成 了品牌形象，影响着消费者对品牌的认知和评价。
品牌传播与推广
总结词
通过各种传播手段扩大品牌知名度和影响力，提高市场份额。
详细描述
品牌传播与推广的方式包括广告投放、公关活动、数字营销、线下推广等。在选 择合适的传播渠道和方式时，需要考虑目标受众的特点、品牌形象和市场定位等 因素，以达到最佳的传播效果。
03
CATALOGUE
白酒品牌建设
品牌定位
总结词
明确品牌在市场中的位置，确立品牌的核心特点和竞争力。
详细描述
品牌定位是品牌建设的基础，需要明确品牌的目标消费者、 品牌特点和市场地位。通过对竞品的对比分析，找到自身的 优势和不足，从而确定品牌在市场中的独特位置。
品牌形象塑造
总结词
通过视觉、语言、行为等多方面塑造品牌的形象和个性。
01
02
03
04
在线广告投放
利用互联网广告平台进行广告 投放，精准触达目标受众，提
高品牌知名度和曝光率。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行内容营 销，与消费者互动，提高用户
粘性和转化率。
白酒网络营销策划案ppt
活动Step 4：观察团360度追踪报道
参观结束后，由观察团成员发 布反馈感想，将他们从活动中 获取的好感度以不同的角度不 同的声音发散出去，以获取更 高的关注和认知。
名博观察 团
名博观察团新闻、博客、论坛、微博、视频等360度全方位报道，实现高端论调。
品牌知名度我们怎么打
品牌知名度核心要素梳理
品牌高度我们怎么打？
品牌高度不可忽视的力量
媒体
意见领袖
明星
制造一个事件，让媒体、意见领袖、名人代表共同报道刘伶醉，引发网民关注！
古烧锅遗迹&酒文化博物馆—名博观察团
概述：组织微博名人以及网友志愿者、媒体人士、明星、行业专家参观刘伶醉古烧锅遗迹以及酒文化博物馆，并召 开品酒会，通过亲身感受刘伶醉近千年的历史积淀以及对酒文化的探讨，了解刘伶醉特曲名酒的精髓，最后由参与 者在微博上谈谈感想，形成反馈，达到扩大宣传的目的。
在《长尾理论》英文版刚刚上市时，引起了国内博客的注意，纷纷在博客上讨论“长尾”，还出现了专门的长尾博客。 大约10个月后，中文版上市时，在极短的时间内，迅速成为畅销书榜首。并成为当年图书销量排名前10名。
网络口碑，已经成为影响企业品牌的重要渠道
白酒近期网络推广状态
2012年3月，酒业品牌网 络广告投放规模环比增长 41.59%，仅茅台网络营销 是去年2000多倍，白酒行业 网络营销力度逐渐加大。
增强品牌厚重感
打造网络口碑
实现精准用户沟通
刘伶醉核心卖点梳理
✓既有文化概念； ✓现有文化特色； ✓亲民化、体现时 代价值观；
✓精选代表性产品， 作为重点推广 ✓品质、酿造工艺、 口感等 ✓产品适用人群细分， 突出带给不同人群的 价值感
产品特点
白酒文化宣传营销策划方案动态PPT
前言
PREFECT
白酒
酒作为一种特殊的文化载体，在人类交往中占有独特的地位。酒文化已经渗 透到人类社会生活中的各个领域，对文学艺术、医疗卫生、工农业生产、政治 经济各方面都有着巨大影响和作用。 与酒文化一样久远的是我们的酒桌文化。
酒类文化的起源 PART01 酒类文化的发展 PART02 白酒分类及香型 PART03 白酒的营销策划 PART04
浓香型白酒
亦称泸香型、五粮液香型，以泸州老窖特曲及五粮液为代表，属大曲酒类。其特点可用六个字、五句话来概括：六个字是香、 醇、浓、绵、甜、净；五句话是窖香浓郁，清冽甘爽，绵柔醇厚，香味协调，尾净余长。
清香型白酒
也称汾香型，以山西汾酒为代表，属大曲酒类。它入口绵，落口甜，香气清正。清香型白酒特点的标准是：清香纯正，醇 甜柔和，自然谐调，余味爽净。
白酒
PART02
酒类文化的发展
白酒的高速成长阶段
引入微生物学，生物化学和工程常识后，传统酿酒技巧发生了宏大的变更，人们懂患了酿酒微观世界的奥妙，临盆上劳动 强度大大低落，机械化程度进步，酒的品质更有保证，白酒行业有了宏大成长，时代经过了几个紧张阶段的大成长，今后 胪陈。
发酵
每天都需要清理窖一次，为 了是提高酒的香味。等到酒醅 发酵好之后，就可以提取出 来，开始蒸粮蒸酒了。
找准产品定位
要考虑产品在市场的核心是跟随型，还是领先型必须 有个准确的市场定位。
聚焦两个主打产品
做酒水最忌讳给客户过多的品类选择，所以做酒水， 尽量给客户推荐的酒品不超过两款。
找寻溯源
通过每一瓶酒都能扫描追溯源头，保证产品品质与 真实性。
对策建议
“销售始于售后”良好的售后对于酒企来讲，虽然短 期无法创造价值，但却利于品牌的传播，增加大 经销商与企业黏合度。
白酒新产品市场规划案PPT34页
2、岗位职责 3、薪资体系 4、纪律监督
决策层
总经理或董事会
管理层
办公室主任
财务总监
营销总监
文仓
市
物
会
员储
场
流
计
执行层
专
督
专
员
导
员
便 连 分 烟专 郊 团
出
利 锁 销 酒卖 县 购
纳
店 烟 主 店店 主 部
主 酒管主
管经
管店
管
理
主
管
业务人员、理货员
说明：这是一个普通商贸公司的组织结构图，充分体 现出每个层级的隶属关系，可以根据公司发展 的需求增加或减少层级和相互之间的隶属关系。
W劣势（内部）： 内部因素，具体包括： 设备老化、管理混乱、缺少关键 技术、研究开发落后、资金短缺 、经营不善、产品积压、竞争力 差等
O机会（外部）： 特指外部因素，具体包括： 新产品、新市场、新需求、新利 润、市场壁垒解除、竞争对手失 误等
T威胁（外部）： 外部因素，具体包括： 新的竞争对手、替代产品增多、 市场紧缩、行业政策变化、经济 衰退、客户偏好改变、突发事件 等。
1、品牌定位 2、品牌宣传 3、产品定位 4、产品设计 5、产品特点
1、宣传语确定：通俗易懂，便于传播。 2、宣传方式、渠道的确定。 3、VI系统的设计。 4、品牌文化的撰写
2021/9/21
10
品牌规划：根据市场的调研，确定我们的品牌定位。
一、概 述
二、品牌规划
三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划
各市场、渠道目标任务分解到每 月，个人目标分解到每周。
17
市场规划：根据我们的市场调研和品牌定位进行市场划分
决策层
总经理或董事会
管理层
办公室主任
财务总监
营销总监
文仓
市
物
会
员储
场
流
计
执行层
专
督
专
员
导
员
便 连 分 烟专 郊 团
出
利 锁 销 酒卖 县 购
纳
店 烟 主 店店 主 部
主 酒管主
管经
管店
管
理
主
管
业务人员、理货员
说明：这是一个普通商贸公司的组织结构图，充分体 现出每个层级的隶属关系，可以根据公司发展 的需求增加或减少层级和相互之间的隶属关系。
W劣势（内部）： 内部因素，具体包括： 设备老化、管理混乱、缺少关键 技术、研究开发落后、资金短缺 、经营不善、产品积压、竞争力 差等
O机会（外部）： 特指外部因素，具体包括： 新产品、新市场、新需求、新利 润、市场壁垒解除、竞争对手失 误等
T威胁（外部）： 外部因素，具体包括： 新的竞争对手、替代产品增多、 市场紧缩、行业政策变化、经济 衰退、客户偏好改变、突发事件 等。
1、品牌定位 2、品牌宣传 3、产品定位 4、产品设计 5、产品特点
1、宣传语确定：通俗易懂，便于传播。 2、宣传方式、渠道的确定。 3、VI系统的设计。 4、品牌文化的撰写
2021/9/21
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品牌规划：根据市场的调研，确定我们的品牌定位。
一、概 述
二、品牌规划
三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划
各市场、渠道目标任务分解到每 月，个人目标分解到每周。
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市场规划：根据我们的市场调研和品牌定位进行市场划分
《白酒营销方案》PPT幻灯片PPT
2004年9月24日
**祝您全家新春快乐
第13页
第五部分：终Leabharlann 卖场构建—终端卖场优化目标—
▪ 终端门店现状：
✓ A类店：40家 B类店：20家 C类店：6家 ✓ 供应商业务员5名 ✓ 促销员450名（专场促销300名） ✓ 暗促销10家 （流动性，大型活动临时安排）
▪ 终端卖场调整目标：
✓ A类进店：40家
市场地位 西北市场大致品牌格局
花好月圆企图心： 中高档市场主流品牌之一，成 为高价位白酒的代表！
花好月圆启 动成功的关键： 1、能否有塑造品牌/价格； 2、能否达到销量；
2004年9月24日
第4页
——均一价产品SWOT分析—
机会： 1. 中高档细分市场，？处于垄断地位，
其以品牌拉力致胜，通路推力欠缺， 该档又无强势 第二、第三品牌，这为 均一价酒定位于中档市场留下了发展 机会；
优势： 1. 志在必得的决心； 2. 纯粮酿造四大名酒的优势； 3. 经销商的资金和人脉； 4. 喜庆文化的品牌优势；
威胁： 1. ？的先入为主、高端定位及其推广手
段； 2. ？在中高档市场的强势地位； 3. 地方酒的集体买断行为致使商店进入
壁垒不断提高；
劣势： 1. 现有分销执行系统不能满足市场竞争
其中：特A店投入5-8人占比总数40% 普A店投入4-6人占比总数30%
需要； 2. 目前均一价促销表现一般，市场基础
目前空间未能完全打开； 3. 现行品牌定位在表达方法上有待调整；
2004年9月24日
第5页
——均一价启动策略——
策略思想：
▪ 工作目标：
着力打造“均一价”规模与 质量，有效提高产品在目标 消费群中的渗透率，并通过 品牌内涵深挖与传播不断提 高产品好感度！
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建立网站
我们说，虽然很多白酒企业已经有意识 做网络推广，但还称不上网络营销，因 为它没有系统化、持续化、精准化和有 效化，没有最大化利用企业资源，在2.0 时代，面对网络的冲击，白酒营销需要 创新，需要建立和消费者之间新的沟通 方式。
2
新媒体时代，聆听消费者的声音
新媒体时代的网络生活
BLOG 微博客
我们将从三个角度全方位打造刘伶醉新的品牌认知！
品牌高度
品牌知名度
品牌高度决定品牌调性 品牌高度的两个层面： •知名媒体 •知名意见领袖
品牌知名度决定品牌 是否被知道、被传播
根据网络媒体特性， 打造病毒事件，形成 刘伶醉独特品牌印记。
精准营销
我们的信息向谁说有最 有效？精准营销实现针 对性传播。
•用户行为模拟 •用户锁定及跟踪传播
增强品牌厚重感
打造网络口碑
实现精准用户沟通
刘伶醉核心卖点梳理
✓既有文化概念； ✓现有文化特色； ✓亲民化、体现时 代价值观；
传统广告模式费用居高不下，但效果越日益递减， 让白酒厂商甚是头疼； 单一媒体传播弊端明显：单靠一个媒体来做传播， 要达到趋之若鹜的效果，现在是不可能的，“秦 池-央视标王”神话已经一去不复返。
网络推广成为白酒营销新看点
品牌网络广告
开通网上留言 开通社区交流
白酒行业 网络推广
搜索引擎营销 软文传播
这些就是网络营销？ 貌似很多白酒企业都在做？ 刘伶醉也都在做，但是效果不是很好？ 网络营销效果不过如此？
人群培养需求
白酒自身群体危机：现在的年轻人选择多样，更多 人倾向于功能性饮料、啤酒或低度白酒、红酒，而 年轻人（25至35岁之间）是送礼人群，也是潜在消 费群体，5-10年后，他们将是主力消费者。谁能够 引导年轻人，谁就是未来的白酒霸主，毕竟现在主 要喝白酒的中老年人，年轻时也是白酒的爱好者。
白酒自身推广瓶颈
刘伶醉网络营销策划案
2012.07.04
1
中国白酒行业营销推广现状
白酒营销创意演变趋势
起初 “论资排辈”时代
现代而感性的情怀，以情动人
代表企业：洋河蓝色经典、男人的情怀 衡水老白干，喝出男人味 五粮液的音乐电视MV
如今 多元化时代
拼历史、拼渊源、拼文化
多年前，茅台、五粮液自称近百年历史， 后剑南春首先引用“剑南烧春”的记载， 将其历史提至唐朝，然后各大品牌竞相 效仿，五粮液称起于1368，西凤酒干脆 说“三千年不断代传承”，一时间，历 史成为企业的救命稻草。
一种新的及时性网络新媒体营销方式，也 是2011年以来最受欢迎的网络营销新模式、
小结
白酒的营销与由传统的“霸王式”营销，逐渐演变为“温柔的”沟通，在强调功能 的同时，更加注重与消费者的情感培养；
白酒的营销方式因潜在受众的年轻化、营销环境的复杂化，正在由原来独霸的电视 广告逐渐发生着微妙的变化。
用我们的力量，助力刘伶醉开展一场轰轰烈烈的网络营销！
白酒行业中“贵州茅 台”“衡水老白干”“江 苏洋河”“沱牌酒”“汾 酒”“舍得酒”纷纷成为 前十网络营销者，而各大 白酒生产企业的网络营销 也日渐丰富。
白酒新营销模式
2012年6月28日“团购王”()推出“名酒特卖会”，国酒茅 台、赖茅、汉酱等茅台镇三大名酒，推出了39款白酒进行网络团 购，仅几个小时卖出14971瓶酒，其中，赖茅酒多个系列品牌的销 售量都超过千瓶。
3
刘伶醉网络营销，我们何去何从？
明确我们的网络推广目标
➢ 最大限度提升刘伶醉品牌的曝光量和关注度（老用户
唤起，新用户培养）。
➢最快方式拉动加盟商加入刘伶醉行列，增强消费者忠实
度，实现与消费者有效沟通和口碑传播。
网络第一口碑白酒
➢ 打造网民津津乐道品牌，创造网络白酒行业口碑NO1
如何才能有效实现以上目标？
即时通讯
视频
Web2.0
SNS
搜索引擎 BBS
购物
电子杂志
门户资讯
P2P
消费者媒体接触情况分析
互联网已成为消 费者接触最多， 最能影响购买决 策的媒体。
网民获取信息渠道的变革
网民对相关信息的获取超过一半来 自互联网。
网民对各行业的信息获取中，互联网均高于其它媒体，中国网民总数已经达到 5.13亿！，餐饮行业信息45%来自互联网。
在《长尾理论》英文版刚刚上市时，引起了国内博客的注意，纷纷在博客上讨论“长尾”，还出现了专门的长尾博客。 大约10个月后，中文版上市时，在极短的时间内，迅速成为畅销书榜首。并成为当年图书销量排名前10名。
网络口碑，已经成为影响企业品牌的重要渠道
白酒近期网络推广状态
2012年3月，酒业品牌网 络广告投放规模环比增长 41.59%，仅茅台网络营销 是去年2000多倍，白酒行业 网络营销力度逐渐加大。
“情怀抒发”时代 后来
传播多元化、营销多元化
随着消费者对白酒了解，所关注的点也 越发丰富化，白酒行业的推广逐渐进入 多元化，各种模式纷纷上演，但都更加 注重培养消费者认知，好感、以及情感 共鸣。
白酒行业营销的困惑
政策趋势
央视出台招商“限酒令”，让众多白酒企业的传播资源 缩减，同时也迫使白酒厂商重新寻找新的有效传播模式。
互联网占比均值约70%
电视占比均值约 40%
杂志、广播、手机、户外等占比均值约5%—15%
新媒体时代，用户习惯流程图
• 口碑决定购买决策
1
浏览网络信息形成关注
主动分享口碑信息
5
发表产品体 验，形成口 碑传播，影 响他人决策
4
产生3
主动搜索口碑信息
产生兴趣 互动讨论
搜索产品评论 了解产品口碑
网络营销的力量
在汶川地震后的CCTV赈灾捐款晚会上，加多宝集团捐款一亿。此事立刻成为网络的讨论热点，同时一篇 “封杀王老吉”的帖子在各大论坛出现，并迅速成为网络焦点，也成为博客、各类媒体争相报道的事件。
南非为了开拓中国的旅游市场，邀请知名博客Keso、东东枪等人赴南非旅行。此前南非还邀请过徐静蕾、中 国记者。徐静蕾的南非系列博文单篇浏览量在几十万以上。 美国第44任总统奥巴马，在竞选过程中，充分利用搜索引擎、视频、播客、博客、微博客等网络新媒体，最 大限度的争取到网民的支持，最终赢得竞选。 戴尔的社会化营销已经成为经典案例；“戴尔直通车”成为了最成功的企业博客，也成为戴尔危机公关、市 场调研的重要媒介。戴尔的Twitter帐号，仅去年就已经为戴尔带来超过100万美元的收入。