成都高附加值畅销产品简析.pptx
成都龙湖弗莱明戈的项目产品及客户的研究32页PPT
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
6%
退休 8%
国企高管 14%
公务员 15%
事业单位 9%
公务员 事业单位
私营企业主 20-30 国企高管 13% 外资/合资 私企高管 退休
30-50 11%
50-8080-51万00 以下 3% 1% 3%
私营企业主 41%
15-20 29%
5-10 23%
10-15 17%
5万以下 5-10 10-15 15-20
20-30 30-50 50-80 80-100
优联堂出品
客户统计
成交客户家庭结构
三代同堂 20%
其他 单身 2% 9%
两代居 47%
二人世界 22%
单身
三次及以上
42%
二人世界
两代居
三代同堂
其他
成交的套型比例
成交客户购房次数
一次 17%
二次 41%
一次 二次 三次及以上
底跃 29%
顶跃 13%
大平面 58%
2009-5-18
优联堂出品
A1 底 TOWN端头 户型
①上下三层：不同空间分区； ②三面通透：三面采光，每一个房间都带阳台； ③独门独院：私家车带着西班牙庭院的风情，直接入户； ④有阳台与露台； ⑤下沉式庭院：60 多平米；台地式地下室会赠送； ⑥双流线入户，同时拥有从车库入户和花园入户的回
中海楼王产品解读PPT_图文_图文
中央御景皇座，处于中海首开成都城市豪宅先河而打 造的8万平方米皇家园林中央，南北朝向，纵横景观 中轴交汇之处，尽揽四极景观。
采用全跃层和中轴对称设计，引入中国传统大宅和别墅的
“三进式入户”体系。
这在成都城市豪宅中尚属首例。
客厅意境图
入户花园、客厅、餐厅、空中花园均采用6米挑高，
中海楼王产品解读PPT_图文_图文.ppt
中海地产
31年城市豪宅专家 25座主流中心城市开发历程 逾万套高端产品修为遍布全国
迪拜购物中心酒店 Dubai Mall Hotel
•香港新 机场工 程
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ•澳门旅游观光塔
31年高端历程
足迹遍布港、澳和世界各地
25座
主流城市、高端项目遍及全国
在对空间进行豪华设计的同时， 更尊享大尺度、大空间所代表的别墅级生活体系。
餐厅意境图
150平米主卧体系
首度用空间解密中国名流生活首度用空间解密中国名流生活 奢华空间布局将成为成都地产史上的奇迹
上图为第二层平面布置效果图
330平米精装示范单位即将撼世登场， 这必将成为成都城市高端物业创世纪力作。
专属物业服务 让尊贵在细节中表现得淋漓尽致
歌剧院 与艺术近在咫尺
如白金汉宫之于伦敦中轴、故宫之于北京中轴 承袭大中至正、中轴对称的经典皇家礼仪规划
中海城南1号凝聚世界殿堂精髓 。
两条明显的中轴线，楼栋依中轴对称分布 突出“权利中心、财富中心”的地位
80000平米皇家园林
中央园林相当关于“天府广场”总占地面积大小， 在成都城市豪宅领域首开先河。
浣花溪藏品级豪宅
千年贵地，中国别墅的成都方式
成都高端项目价值体系研究
优 势 描 述
环境
智能化 社区文化 精装修
金牛宾馆、易园等，以外部环境为主
自动红外线监控系统、厨房闭路电视、内墙内保温节能系统 万客会、品鉴会 人性化精装修（收纳功能强的玄关、美国主流品牌衣橱、独立家政区）
万科金域西岭—附加值点评
项目 价格 分值 销售情况 万科金域西岭 8200 74 已销售60% 国宾板块 5500 60 已销售55%
首座—经济指标
开 发 商 ：招商（蛇口）成都房地产开发有限公司 建筑类型 ：高层电梯豪宅 项目位置：成都市人民南路４段４８号（锦绣花园旁） 占地面积： 约40亩 建筑面积：17万平方米 容积率：5.0 绿化率：30.5％ 总户数： 1044户 物管费：2.8元/平方米 物业公司：锦绣物业 交房时间：2009/10/31 装修情况：毛坯 产品特色：热弯钢化安全度膜玻璃栏板，外墙材料氟碳漆
优 势 描 述
紫檀—附加值点评
项目 价格 紫檀 16000 桐梓林区域 11000
分值
销售情况
76
已销售30%
60
已销售60%
思源点评：紫檀比同区域均价高出5000元，在开盘之初，依托成都市场整体的火爆，紫檀
以奢侈的户型、一流的物业、高档的配置，满足了目标客群（大型企事业单位高管、私营 企业主）的舒适性、私密性、安全性等方面的要求，取得了一定的销售业绩，但户型区间 太大，致使项目在总价上与高端别墅项目的价格区间没有拉开，而使高端别墅成为其竞争 对手，这使得本来狭窄的目标客群（购买别墅的客群，将该项目变成第二居所，此类客群 需要第二居所的需求较少）变得更小。
不详 无
优 势 描 述
社区文化 精装修
首座—附加值点评
项目 价格 分值 销售情况 首座 16000 77 已销售95% 桐梓林区域 11000 60 已销售60%
成都百骏食品推广方案分析(ppt 18页)
美容化妆品批发市场 （站前路 ） 服装批发市场 （金荷花等 ） 骡马市金融商业圈 （金融行业集散地 ）
锦江宾馆高端商业圈 （锦江宾馆、美美力诚、LV旗舰等 ）
直接连接住宅区域、商场、超市和各大卖场，产品 信息直接传递到销售终端，产品受众锁定更加精确
传统高尚生活区（中华园、锦绣花园等 ） 高新产业中心（孵化园等）
成都百骏食品方案
成都最“热”的户外媒体是什么？
地铁一号线—全城焦点
超过100家以上国内主流媒体跟踪报道 成都地铁一号线全线日均客流高达72万人次！
合理的功能区域划分，坐拥三大黄金商圈，突显王者品质。
皮具批发市场 （大成市场等 ） 电子产品批发市场 （城隍庙 ）
天府广场商业购物圈 （春熙路、盐市口等 ）
2011成都春季糖酒会将空前盛大，高度关注！
新媒体，新路线——地铁连接车站、酒店、展场 创意媒体，集中发布——地铁媒体形式丰富，弥补地面媒体的单一
超过8000个参展商，其中4000个本地展商
预计每天超过20万观展客流
最佳视距，最佳视角
可视时间充足
站台连封灯箱套装-聚焦品牌，完美展示
12封灯箱套装-完美展示，品牌表现生动
4封灯箱30块套装
媒体形式：4封灯箱30块套装 发布时间：4周 发布建议：4封灯箱适用新品上市，活动促销等，发布内容丰富，充分利用媒体发布及时，通道覆盖等优势，对连接销售终端通道口发布，使产品广告更具消费 导向性
品牌列车套装
媒体形式：品牌列车套装（列车+21块4封灯箱） 发布时间：4周 发布建议：车厢媒体数量多，信息承载量大，车内媒体接触时间长，对产品和活动可以做详细全方位的宣传，同时列车媒体全线贯通，可以网络全线客流。
4封灯箱套装-传递及时，信息全方位包围
热销产品_精品文档
热销产品随着市场竞争的不断加剧，企业需不断寻找能够提升销售的有效方法。
其中，热销产品是企业获得成功的关键之一。
本文将讨论热销产品对企业的重要性，以及一些成功案例和实施策略。
热销产品是指在市场上的销售量和销售额表现出色的产品。
这些产品往往具有独特的特点和优势，能够满足消费者的需求并引起他们的购买欲望。
热销产品的成功不仅可以为企业带来可观的利润，还能够树立品牌形象、吸引新客户并提高客户忠诚度。
那么，热销产品对企业的重要性何在呢？首先，热销产品能够为企业带来更多的销售机会和收入。
通过深入了解市场需求和消费者喜好，企业可以开发出高品质、有竞争力、实用性强的产品，从而满足消费者的需求并获得市场份额。
其次，热销产品可以提高企业的知名度和品牌认同度。
当消费者对某个品牌的产品有正面评价时，他们会愿意继续购买该品牌的其他产品。
这种品牌忠诚度可以为企业带来持续的销售和收益。
最后，热销产品可以为企业带来市场竞争力。
当一个品牌的产品在市场上销售良好时，它会吸引其他同行企业的关注，迫使它们提高产品质量和创新能力，从而不断提升整个行业的竞争力和消费者满意度。
接下来，我们来看一些成功的热销产品案例。
苹果公司的iPhone 就是一个经典的例子。
自2007年首次发布以来，iPhone凭借其卓越的设计、强大的功能和高品质的用户体验迅速占领了智能手机市场。
据统计，截至2021年，iPhone的销售额已经超过2,000亿美元。
这个成功的例子表明，一个热销产品可以为企业带来巨大的商机和市场份额。
那么，企业应该如何实施热销产品策略呢？首先，企业需要深入了解目标市场和消费者的需求。
通过市场调研和数据分析，企业可以发现潜在的市场机会和消费者的购买行为。
其次，企业需要注重产品的质量和创新。
只有具备高品质和创新性的产品才能留住消费者并提高市场占有率。
此外，企业还应该注重品牌建设和宣传推广。
通过有效的营销活动和品牌推广，企业可以增加产品的知名度和吸引力，从而提高销售量和收益。
产品附加值分析
产品附加值分析在现代商业社会中，产品的竞争已经不再依赖于价格和质量的优劣，而更多地关注于产品的附加值。
产品附加值是指产品除了基本功能之外所提供的其他价值，这些价值可以是实用性、情感诉求、品牌认知、售后服务等方面的提升。
通过分析产品的附加值，企业可以更好地满足消费者需求，提升产品的市场竞争力。
产品的实用性是其最基本的附加值之一。
一个好的产品应该能够满足消费者的基本需求，并提供优异的使用体验。
例如，技术先进的智能手机不仅具有通信功能，还能提供高质量的摄影、游戏、娱乐等功能，使消费者的生活更加便利多样化。
产品的设计、材质、功能配备等也是实用性的体现，因为它们直接关系到产品的使用感受和耐用程度。
产品的情感诉求是提升附加值的重要方面之一。
消费者在购买产品时往往希望能够获得情感上的满足和归属感。
品牌形象、产品外观设计、包装等都可以通过独特的方式吸引消费者的眼球，打动消费者的情感需求。
例如，一款精致的手表不仅仅是时间的工具，更是一种身份的象征和时尚的体现，消费者购买时往往会考虑到其品牌背景和设计风格是否与自己的个性和需求匹配。
品牌认知也是产品附加值的重要组成部分。
在今天的市场竞争中，品牌意识已经成为消费者购买决策的重要指标之一。
具有良好品牌认知度的产品，在消费者心中会有一种信任感和安全感，更易于被接受和购买。
品牌认知的建立需要企业在市场中进行有效的市场推广、品牌宣传和口碑营销等策略，通过与消费者的互动和沟通建立长期的品牌关系。
售后服务也是产品附加值的重要方面之一。
一款有良好售后服务的产品，能够为消费者提供方便快捷的投诉、维修和退款等服务，增强消费者的购买信心和满意度。
消费者往往更愿意购买提供细致周到售后服务的产品，因为他们知道一旦出现问题，企业会及时解决并提供全方位的支持。
综上所述，产品附加值分析是企业在产品设计、推广和售后服务等方面的重要工作之一。
通过准确分析产品的实用性、情感诉求、品牌认知和售后服务等方面的附加值，企业可以更准确地满足消费者需求，提高产品的市场竞争力。
成都市商业地产产品发展概述与浅析doc9(1)
成都市商业地产产品发展概述与浅析一、产品的发展概述：（一）------------------------------ 、商业地产发展的混沌期裙楼和临街底商早期的成都市商业地产发展的思路较为模糊，主要用于商业销售的地产分为两种，一是，开发商品住宅时顺带开发的沿街底商，这种商业地产体量一般较小并着重强调家带店的性质，商业部分只是作为附属设施。
而这种完全依托原街道价值的开发模式对土地的要求较高资源有限。
二是以中、大型建筑附带开发的裙楼层部分，这种商业地产体量较大、成本较高，最重要的是不利于分割为小单位销售，使其消费者只能集中于银行、证券、大型餐饮等极少数群体。
消费层面极为狭窄使其在短期内形成了明显的供大于求的情况。
早期的两种商业地产的情况抑止了开发商对开发商业地产项目的热情。
（二）、专业市场的兴起在成都市开发商对于商业地产缺乏开发兴趣的时期，成都市对于荷花池扩建改造的巨大成功向开发商预示了一个巨大的商业地产机会------------------- 专业市场随后商业地产的发展进入了以专业市场开发为主的高速发展时期，像青年路的服装市场、红牌楼的汽配市场、五块石电器市场等都是这一类型，但是随着业态不断延生，规模不断扩大，很快市场就发现业态资源枯竭、同类竞争极度加剧。
而以经营者为主要消费者的消化体量有限，市场供求矛盾再次显现出来。
（三八建筑创新带来消费者资源的突破-------- 内街商业建筑专业市场的商业地产开发在一定的时期陷入颓势，商业地产需要一种突破。
此时成都市商业地产的主要矛盾表面上是供求关系造成的，但实际上市场对于投资地产从来就不缺乏热情，在专业市场地产开发的后期，大量以投资为目的的不从事具体经营的消费者的进场预示了这一巨大的消费购买力。
所以实际的矛盾是以纯粹投资目的的消费者找不到合适的商业产品。
像裙楼的商业地产的面积巨大、纯粹室内的建筑形式不能切割为小单位，专业市场后期大量存在经营困难等原因，沿街底商的供应量不足等原因使购买力一直不能得到有效的释放。
成都万象城美食介绍PPT课件
促进美食旅游发展
万象城的美食吸引了大量游客前来品尝， 推动了成都美食旅游的发展，提升了成都
的美食知名度。
引领美食潮流
万象城的美食不仅满足了消费者的味蕾需 求，还引领了美食潮流的发展，为成都美 食的创新发展注入了新的活力。
05
万象城的美食活动和优惠
万象城的美食节和活动
美食节活动
万象城定期举办美食节活动，邀请各地知名厨师和美食家现场制作和分享美食，同时还有各种美食文化讲座和互 动体验活动，让顾客在品尝美食的同时，了解不同地域的美食文化。
04
万象城的美食文化
成都美食的历史和文化背景
川菜起源
麻辣特色
川菜作为中国四大菜系之一，起源于古代 巴蜀地区，具有悠久的历史和独特的烹饪 技艺。
成都美食以麻辣著称，其独特的麻辣味来 源于花椒和辣椒的运用，具有开胃、祛寒 、提神等功效。
食材丰富
传统与创新
成都地区拥有丰富的食材资源，包括各种 蔬菜、水果、家禽、水产等，为川菜的烹 饪提供了丰富的原材料。
详细描述
这道菜以牛肺为主料，配以多种香料 和辣椒制成，呈现出独特的麻辣味道。 夫妻肺片色泽红亮，口感鲜美，是一 道色香味俱佳的传统川菜。
03
万象城美食推荐
川菜馆
辣味
川菜以其麻辣味闻名，推荐尝试 麻婆豆腐、仅有传统的经典菜品，还有 许多创新的口味，如宫保鸡丁、鱼 香肉丝等，满足不同口味需求。
成都美食在继承传统烹饪技艺的同时，不 断创新发展，形成了独具特色的现代川菜 。
万象城对成都美食的推广和影响
汇聚各地美食
万象城汇聚了来自各地的美食，不仅有传 统的川菜，还有世界各地的特色美食，为
食客提供了丰富的选择。
提升美食文化品质
发展水产品高端休闲食品等高附加值产品施方案
发展水产品高端休闲食品等高附加值产品施方案随着全球化的发展和经济的繁荣，食品制造贸易在国际贸易中所占比重越来越大。
食品制造业是国民经济的重要组成部分，它涉及到人们日常所需的食品消费、农业生产、产品加工等众多环节。
食品制造贸易涉及到众多国家和地区之间的贸易往来和资源配置，因此对其进行深入研究变得尤为重要。
随着全球人口的增加和经济的发展，对食品的需求不断增长，这为食品制造贸易创造了良好的机遇。
人们对品质和多样化食品的需求日益增加，促使食品制造商不断推出新产品和创新。
随着经济的发展,中产阶级的崛起促使人们愿意支付更高价位的食品，进口食品成为市场的热门选择。
因此，食品制造贸易可以借助全球市场需求增长，提升销售额和盈利。
随着全球经济的深度融合，食品制造贸易也面临着一些新的趋势和问题。
全球价值链的重构加速了食品制造贸易的转移和重组。
生产过程的细分和专业化使得食品制造贸易更加复杂和多样化。
可持续发展对食品制造贸易提出了新的要求。
要实现可持续发展，食品制造贸易需要考虑资源利用效率、环境影响、社会责任等方面的问题。
食品安全问题也是食品制造贸易面临的重要挑战之一。
合理管理食品质量和安全问题，保障消费者的权益是食品制造贸易发展的关键。
本文内容信息来源于公开渠道，对文中内容的准确性、完整性、及时性或可靠性不作任何保证。
本文内容仅供参考与学习交流使用，不构成相关领域的建议和依据。
一、食品制造贸易面临的机遇与挑战（一）全球市场需求增长带来机遇随着全球人口的增加和经济的发展，对食品的需求不断增长，这为食品制造贸易创造了良好的机遇。
首先，人们对品质和多样化食品的需求日益增加，促使食品制造商不断推出新产品和创新。
其次，随着经济的发展，中产阶级的崛起促使人们愿意支付更高价位的食品，进口食品成为市场的热门选择。
因此，食品制造贸易可以借助全球市场需求增长，提升销售额和盈利。
（二）技术创新带来的机遇食品制造业正处于技术创新的快速发展阶段，这为食品制造贸易带来了许多机遇。
成都特产营销策划书3篇
成都特产营销策划书3篇篇一《成都特产营销策划书》一、背景分析成都是四川省的省会，也是西南地区的经济、文化和交通中心。
成都拥有丰富的历史文化和自然资源，以及独特的美食文化，吸引了众多游客前来观光旅游。
成都特产作为成都文化的重要组成部分，具有很高的知名度和美誉度。
然而，随着市场竞争的加剧，成都特产的销售面临着越来越大的挑战。
因此，制定一份有效的营销策划书，对于提高成都特产的知名度和销售量，具有重要的意义。
二、市场分析1. 目标市场：成都特产的目标市场主要包括游客、本地居民和礼品市场。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对于特色美食和文化产品的需求也越来越高。
成都特产以其独特的口味和文化内涵，受到了广大消费者的喜爱。
3. 市场竞争：成都特产市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他地区的特产和同类产品。
竞争对手的产品质量、价格、品牌知名度等方面都对成都特产的销售产生了一定的影响。
三、产品分析1. 产品特点：成都特产以麻辣、鲜香、口感独特为主要特点，具有很高的营养价值和文化内涵。
2. 产品优势：成都特产具有丰富的品种和口味，可以满足不同消费者的需求。
同时，成都特产的制作工艺独特，具有很高的品质保证。
3. 产品劣势：成都特产的保质期较短，不易储存和运输。
同时，成都特产的价格相对较高，对于一些消费者来说可能存在一定的门槛。
四、营销策略1. 产品策略：优化产品组合：根据市场需求和消费者反馈，优化成都特产的产品组合，推出更多符合消费者需求的产品。
提高产品质量：加强对成都特产生产过程的监管，提高产品质量，确保消费者购买到安全、放心的产品。
加强产品创新：不断推出新的产品，满足消费者对于新鲜感和个性化的需求。
2. 价格策略：差异化定价：根据不同的产品和市场需求，制定差异化的价格策略，提高产品的竞争力。
促销定价：定期推出促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
会员定价：建立会员制度，为会员提供优惠价格和专属服务，提高会员忠诚度。
如何打造高附加值品牌ppt课件
公关形象
体
对人的价值的关注
现
服务形象 对产品承诺的肯定
服务行为 对社会形象的回归
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品牌定位不同于品牌核心价值，但优秀 的品牌定往往有是对品牌的核心价值的 有效地自然延伸。
品牌的外在表现就是核心价值的系统体现； 通过方方面面体现出定位及利益！
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第五讲 品牌的推广传播
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一、优势传播的主题 二、传播的方式 三、传播的目标对象 四、传播与经营活动的一致性
例：舒肤佳香皂
核心价值：呵护全家健康、爱心 核心支持：抑菌成分“迪保肤”,有效除菌
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例：海王银杏叶片－产品品牌 核心价值：健康心脏、成就 核心支持：银杏叶片 • 结果：大力度的推广带来大规模的溃败
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第四讲 品牌外在表现
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品牌的社会形象构成
企业文化 外延公关形象 自然属性－科技 创新
品牌核心价值------给消费者的核心利益
产品特征\品牌特征\个性特征
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外在表现
通过对产品、企业、人、符 号等营销传播活动具体如何体现 品牌核心价值进行界定从而形成 区别于竞争者的品牌联想。
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沟通方式
传播统一信号、达成一致信息; 广告的作用就是在消费者的心中 建立起这样的一个形象;
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目标对象
核心理念 （价值观）
＋
社会属性－伦理定位
＋ 老板文化
仪式规范
＋
行为属性－角色定位
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品牌的市场形象构成
行业标准 技术能力
产品系列化
概念发布
＋ 领先优势
媒体公关
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品牌的产品形象构成
独特创新
直观属性
诉求卖点
外观形式
热销产品品类分析报告
热销产品品类分析报告引言热销产品品类的分析对于企业制定市场策略和业务发展至关重要。
本报告旨在对市场上热销产品品类进行分析，以帮助企业理解消费者需求和趋势，为企业决策提供参考。
方法为了获取有关热销产品的品类信息，我们进行了以下步骤：1. 数据收集：通过市场调查、行业分析和互联网研究等方式，收集了大量的产品销售数据和市场信息；2. 数据分析：对收集到的数据进行整理、清洗和分析，以确定热销产品品类；3. 趋势预测：通过数据挖掘和趋势预测模型，对未来的消费趋势进行预测。
热销产品品类分析根据数据分析和市场研究结果，我们将市场上的热销产品品类分为以下几类：1. 电子产品电子产品一直是消费者们追捧的热门品类。
智能手机、平板电脑和电视机等产品受到了广大消费者的喜爱。
随着科技的不断进步和更新换代，电子产品的需求也在不断增长。
2. 家用电器家用电器是人们日常生活中必不可少的产品。
冰箱、洗衣机、空调等家用电器的需求相对稳定，且随着生活水平的提高，高端家电产品的销售也呈现增长态势。
3. 时尚服装时尚服装一直是消费者们关注的焦点。
快时尚品牌的崛起和电商平台的发展，为消费者提供了更多的购买选择。
服装品牌的不断创新和定制化服务的兴起，吸引了更多年轻人的关注和消费。
4. 营养保健品随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，营养保健品的需求不断上升。
保健品市场中的维生素、蛋白粉、膳食纤维等产品备受追捧。
5. 生活用品生活用品是人们日常生活中不可或缺的品类。
牙刷、洗发水、沐浴露等产品的销量一直稳定增长，这与人们对个人卫生和健康的关注密不可分。
6. 奢侈品奢侈品市场一直以来都是高端消费品类的代表。
奢侈品的限量发售和高价值保值特性，吸引了一部分消费者的追求和购买。
消费趋势预测基于对市场和消费者需求的深入分析，我们预测以下消费趋势：1. 线上购物的增长：随着互联网的普及，线上购物市场将继续增长，消费者更愿意通过电子商务平台购买产品。
2. 科技创新的驱动：科技的不断进步会推动更多新产品的问世，例如智能家居、无人机等，这些新兴产品将引领新一轮的消费潮流。
成都市场-高档牛肉市场开发规划书
成都市场-高档牛肉市场开发规划书高档牛肉市场开发规划书一、市场供求关系和市场潜力简析市场需求稳定，且有逐步上升之势。
主要的终端客户为高星级饭店和高档西餐厅，还有部分专营肥牛火锅的酒楼，越来越多的中、高档中餐酒楼也开始使用高档牛肉来制作创新菜品。
目前成都市场的高档牛肉几乎都是进口或走私的冰鲜牛肉。
由于合法进口的高档牛肉因关税和高额运输成本等原因使得产品价格高居不下，所以成都的大多数高档牛肉客户都通过各自的渠道购买较为便宜的走私货品。
但购买和使用走私高档牛肉产品的弊端是显而易见的，一是品质上难以保证，二是有碰到病害牛肉的风险，三是随时可能受到国家主管部门的严厉处罚。
无论什么渠道的进口高档牛肉，都是冰鲜牛肉。
跟生鲜牛肉比较起来，虽然对口感和营养成份的影响不大，但冰鲜牛肉对烹饪操作增加了麻烦和难度，更加费工费时。
总的来说，现阶段成都高端牛肉市场市场竞争并不激烈，竞争的形态主要是不同牛肉品种之间的竞争，而不是企业品牌之间的竞争。
而且本地的供应能力还不能完全满足市场的需求，部份大客户都是寻求直接从广东等外埠直接进货。
所以整个市场的开发力度不强，尤其是对终端市场的开发。
还有就是对个人消费没有重视，缺乏引导和市场培育。
本土出品的高档牛肉在成都的市场潜力是巨大的，其优势在于:(1)成本和价格优势(批量出产以后);(2)质量和信誉更有保证;(3)供应和结算方式更加灵活;(4)本土的人脉优势;(5)生鲜产品能有效简化储存和烹饪程序，节省工时。
二、客户细分**高档牛肉产品的客户群体可细分如下:1、终端客户。
(1)一类客户，指需求量大且稳定的终端企业客户，比如高星级饭店、高档西餐厅、牛排馆，这部份客户每家每个月高档牛肉需求量能达到600kg以上，初步统计成都市这类客户约有60家左右;VIP (2)二类客户，主要是规模较大的中、高档中餐酒楼，这部份客户每家每个月高档牛肉需求量能达到300kg以上，初步统计成都市这类客户约有100余家;VIP(3)三类客户，比如小咖啡馆、休闲场馆、中小型餐饮店等，该类客户总数1000余家;(4)四类客户，生活品质较高的一部份家庭客户。
成都 生态产品价值实现 案例
成都生态产品价值实现案例
案例：成都泡菜铺
成都泡菜铺是一家专门销售当地生态种植的蔬菜和制作传统泡菜的店铺。
该店铺通过与当地农户合作，采购有机、无农药、无化学添加的蔬菜，并利用传统的泡菜制作工艺，生产出口感良好、口味纯正的泡菜产品。
该店铺的生态产品价值实现主要体现在以下几个方面：
1. 高品质的产品：成都泡菜铺所销售的泡菜产品都是由有机、无农药、无化学添加的蔬菜制作而成的。
这些蔬菜生长在有机农场中，采用天然的肥料和自然灌溉方式，保证了产品的高质量和安全性。
2. 传统的制作工艺：成都泡菜铺采用传统的泡菜制作工艺，让消费者体验到地道的口味和风味。
通过手工操作、天然发酵等过程，泡菜产品富有层次感和独特的口感，能够满足消费者对于传统美食的追求。
3. 与当地农户合作：成都泡菜铺与当地农户建立合作关系，直接从他们的农场采购蔬菜原材料，确保了产品的新鲜度和品质，并且帮助当地农户提高收入。
这种合作模式促进了农村经济的发展，实现了农产品的增值，也让消费者更加放心购买。
4. 培养消费者的生态意识：成都泡菜铺通过开展有关生态环保的宣传活动，培养消费者的环保意识和生态观念。
他们定期组
织参观农场、举办农业科普讲座等活动，让消费者了解有机农业的种植过程和优势，进而提高对生态产品的认识和认可程度。
通过以上这些措施，成都泡菜铺成功实现了生态产品的价值实现。
他们的产品深受消费者的喜爱，不仅满足了人们对于高品质食品的需求，同时也推动了当地农村经济的发展，促进了生态农业的推广和普及。
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2)城南:高附加值楼盘主要集中在三环及以外区域, 多为近期新开盘项目及预售项目;
3)城北:高附加值楼盘分布环域跨度最大,从一环 到三环;
4)城西:高附加值楼盘集中在二三环之间,区位也 相对集中,项目持续销售周期相对较长;
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-5-
1.整体分布特征
现状
现状
凯丽美域
富丽花城 富丽碧蔓汀
华润.二十四
城
富丽东方
华润.翡翠城 中海·翠屏湾
中海·兰庭
备注：标注楼盘为08房交会参展楼盘中有附加值户型的44个项目
高附加值户型项目的分布特征
1.环域分布特征:
1)集中分布在二、三环之间的城乡结合部；从中 低品质到中高品质楼盘均有涉及
2)有向三环外四大新城扩散的趋势;
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1.产品生命周期
发展历程
导火线： 2006年6月 1日，出台 “70/90政 策”，至使 中小户型增 多，市场产 品逐渐同质 化严重。
“灰空间”发端： 在面积、容积率 的限制下，开发 商开始着眼于 “灰空间”的对 产品创新的价值 挖掘。“可变风 潮”从此涌现并 风靡成都楼市。
“偷面积”的一年：在08 春交会上，“可变空间” 成为最大看点之一，并且 产品数量繁多，形式多样。 可变户型的创新成为关键。
2008年， “户型创新”年。春交会上，各种形式的高附加值楼盘激烈角逐。 成熟期的主要特征是：从平面偷面积向空间偷面积的过渡，两种形式共存 平面附加值：蓝光：产品的延续——富丽碧蔓汀、富丽东方、凯丽美域；
中海翠屏湾：城南首个可变空间社区； 还有金科一城、国嘉.新视界、西锦国际、华润二十四城 、铸信.境界等 空间附加值：上行汇锦、香木林.加州国际、锦江城市花园、正黄.上岭、中海兰庭等在平面的基础上， 加大对空间尺度的拉阔，挑高。
预期在2008年下半年会出现，如果没有新的创新形式，那么这中“可变空间”在市场政策打压下，在 使用问题逐渐暴露的情况下，会进入衰退期。 如果继续创新，就成为一种可变空间的升级，进入新的生命周期。
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几大品牌开发商在发展中所扮演着不同的角色
2.开发商角色
发展历程
蓝光——先行者：利用本土优势，勇于开拓创新 中海——应变者：迎合市场发展，及时调整产品 华润——尝试者：看清发展态势，但在“可变空间”上仅有所偏重的试探。 万科——？
项目名称 富丽碧蔓汀
富丽东方 中海国际社区
华栋-云庭 两河锦地 干道-北回归线 中海翠屏湾 中海兰亭 凯丽美域 锦江城市花园
销售套数 320 314 253 189 159 158 152 147 142 136
蓝光·富丽碧蔓汀：连续三月上榜，两次榜首。该项目位于1-2环路之间，均价为6000元/㎡。楼盘通过实得率最高146%等 面积赠送策略赢得了很多购房者的喜爱， 1月1号楼开盘当天则销售了全部房源的70%左右；3月320套的销量再创佳绩。 蓝光·富丽东方：2、3月分别为榜单一、二名。2月23日开盘当天便认购了360余套，只剩了20多套112和114平米的大户型 房源。3月15日开盘当天有70%左右的房源被认购。除了价格优势外，高附加值的产品设计也是销售火暴的关键原因。 蓝光·凯丽美域：连续三月上榜，2月升至第三。大面积赠送的创新产品实现了产品的连续畅销。 中海国际社区：3月开盘，排名第三。3月8日，推出了291套C-HOUSE住宅。该批次房源均价为5262元/平米，且房源都是 68-89平米的小户型，总价较低，因此销售情况也很好，开盘当天184套房源被认购。 中海·翠屏湾：3月上榜。中高定位的住宅产品，具有三房功能的2+X创意户型(82-90 ㎡ )，创造性地为业主考虑了一定的弹 性空间，得到购房者高度认同，现场认购近两百套，销售额突破亿元大关。 中海·兰庭：3月开盘，榜上有名。3月15日第一次开盘销售159 套，3月29日第二次开盘销售近90套，其中主推的89平方米 奢享三房立体空间产品（可变空间户型）全线售罄。该项目在户型空间上创新升级，以“奢尺户型”、“立体空间”、“可 变空间”将居住的舒适度及享受度做到了更高峰。 金科一城：1月榜单亚军。项目位于动物园侧，临富丽花城，低价、高附加值形成较高的性价比成为该楼盘热销的原因。
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销售套数 287 259 256 220 145 134 132 121 116 -
项目名称 富丽东方 富丽花城 凯丽美域 鑫苑名家 干道-北回归线 龙湖三千里 沙河-源上金府 金域蓝湾（住宅、
公寓、商业等）
富丽碧蔓汀 汇厦-水岸华庭
销售套数 231 181 114 96 71 64 61
61
59 56
根据产品发展周期 共性以及目前成都 楼市高附加值楼盘 的发展状况，预计 市场在2008年下半 年会出现饱和。
2008年初 （春交会）
预计2008年 下半年
是进入衰退期？ 还是升级产品的下 一个生命周期？
分岔口
2007年初 （春交会）
2006年6月
导入期
成长期
成熟期
饱和期
？
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导入期 成长期 成熟期
成熟期
1.产品生命周期
发展历程
以2006年6月1日的“70/90”政策出台为导火线，以“灰空间”为发端，各开发商开始猪着眼中小户型 产品的“可变空间” 蓝光凯丽豪景：2007年1月3日开盘。“可变空间”的开创者。
2007年，“可变风潮”席卷楼市 成长期的主要特征：大力挖掘可变空间的赠送形式及比例 置信丽都•花园城：2007年3月，2期90平米中小户型打造功能齐全、居住舒适的三房两厅大户型 富丽花城：2007年6月开盘，入户花园、空中花园等灰空间均为赠送，性价比极高。 皇后国际：2007年6月开盘，蓝光在凯丽豪景之后，几乎都推出高附加值房源。 金域蓝湾：自从90/70政策实行以后，尽可能拓展使用空间。因此有了5.6米(或5.8米)的挑高空间
2.典型畅销楼盘
现状
畅销楼盘:纵观08年1-3月成都楼市销售情况，刚性需求、理性购房客户将高性价比楼盘推入销售 排行榜前茅，使其扮演了逆势飘红的“英雄”角色。
2008-1住宅销售排行
2008-2住宅销售排行
2008-3住宅销售排行
项目名称 富丽碧蔓汀
金科一城 汇厦-水岸华庭 锦江城市花园
魅力之城 玉林品上 凯丽美域 香山苑 两河锦地
热潮中的冷思考
-成都市高附加值畅销产品浅析-
前言
与国内大中城市一致，成都房地产市场整体趋冷，客户、开发商、政府三方博弈； 客户从疯狂购房转变为理性购房，是否物有所值成为客户选择楼盘的关键所在，对于市 场中大部分刚性需求而言（可从现实情况中得出），高性价比无疑成为这类客户追捧的 对象。
顾名思义，性价比，性能价格比值，而高性价比，就是性能远高于其价格；从逆势 飘红的中海（兰亭、翠屏湾）、蓝光（富丽、凯丽系列）、正成（财富领地）可以看出， 高性价比并不单指低售价，其具有一定的“相对性”，如单价13000元/㎡的正成财富领 地（跃层）、总价70万中海楼盘（兰亭、翠屏湾）仍得到客户的追捧，它们在高售价后 不约而同地打了同一张牌-高附加值，获得市场的认同。