积极发展高附加值产品业务是我国石化企业提高市场竞争力的战略选择
石油和化工制造行业营销方案
石油和化工制造行业营销方案第一部分行业现状与趋势 (2)第二部分目标市场定位 (4)第三部分竞争对手分析 (7)第四部分独特卖点与品牌定位 (9)第五部分产品与服务策略 (12)第六部分客户关系管理 (14)第七部分数字化营销策略 (17)第八部分市场推广与宣传 (19)第九部分销售渠道拓展 (22)第十部分成效评估与优化 (25)第一部分行业现状与趋势作为石油和化工制造行业营销方案的行业研究专家，现就行业现状与趋势进行全面描述。
一、行业现状：石油和化工制造行业是全球重要的基础产业之一，对经济和社会发展起着关键性作用。
该行业主要涵盖原油开采、炼油、化工制造及相关产品生产和销售等环节。
截至目前，全球石油和化工制造行业持续稳步发展，但也面临一些挑战。
供需状况：全球经济增长、城市化进程和工业化水平的提升，推动了石油和化工制造行业的需求不断增加。
然而，随着环保意识的提高，替代能源和可再生能源的发展也在逐渐影响该行业的需求结构。
市场竞争：全球范围内，石油和化工制造企业竞争激烈。
许多发达国家拥有成熟的石化技术和先进的生产设施，而新兴市场国家在成本和劳动力等方面具备竞争优势，构成了市场竞争的主要格局。
技术进步：技术创新在石油和化工制造行业中扮演着关键角色。
新技术的引入和应用，如数字化技术、智能制造和物联网等，正在推动行业的转型升级。
环保压力：随着全球环保意识的提高，石油和化工制造行业受到了更多的环保压力。
碳排放、废水处理、固体废物处置等环保问题成为了行业发展的重要考虑因素。
二、行业趋势：可持续发展：在全球绿色转型的背景下，石油和化工制造行业将逐步向可持续发展方向转变。
企业将加大研发投入，推动低碳技术的应用，减少环境影响，提高资源利用效率。
数字化转型：数字化技术的广泛应用将助力石油和化工制造行业实现智能化和自动化升级。
工业互联网、大数据分析、人工智能等技术将提升生产效率和管理水平。
供应链优化：优化供应链管理，降低生产和运输成本，提高产品的市场竞争力将成为行业的重要趋势。
石油化工行业企业发展战略研究
石油化工行业企业发展战略研究随着经济全球化、国际竞争的加剧，石油化工行业逐渐成为了我国经济中不可忽视的一个重要产业。
为了保持企业竞争优势，各企业必须制定正确的发展战略。
一、国内市场：高端优化、中低端整合目前国内石化市场呈现高端化、差异化、精细化的趋势，因此企业应关注研发技术，针对高端市场进行精准投资。
同时，在中低端市场，应采取整合策略，通过并购、联合组建产业集群等方式，达到规模优势，整合中小企业，实现降本增效。
二、海外市场：开拓新市场、夯实现有业务“一带一路”倡议为拓展海外市场提供了机遇。
企业应加强与“一带一路”沿线国家的合作，开拓新市场。
同时，对已有海外业务，应加大技术输出，提高输出产品附加值，提升企业的品牌影响力和营销能力。
三、智能化、绿色化转型智能化、绿色化是石化企业的发展趋势。
企业应加强科技研发，推广创新技术，实现石化生产的智能化、自动化。
同时，绿色生产是未来发展的必然选择，企业应加快技术转化和应用，提高产业绿色化水平。
四、产业链延伸、上下游融合石油化工企业应加强与产业链上下游相关企业的合作。
延伸产业链，例如开发新的下游市场，增加收益；加强上游原料采购的协同，以稳定原材料价格和质量，从而优化石油化工企业的供应链，提高企业的竞争力。
五、人才培养虽然技术进步和智能化生产带来了高效的生产过程，但石油化工本质仍然是一种技术密集型产业，科技人才对于企业的发展至关重要。
为此，企业应加强人才培养，吸引和留住高端技术人才，不断提升企业的竞争力。
总之，石油化工企业发展的战略研究不是一次性的，一旦制定了战略方向，就需要不断地调整、完善和改进。
企业应密切关注市场和技术的变化，管控风险，创新发展模式，保证企业稳定、可持续的发展。
石油化工行业是国家经济中不可或缺的基础性产业，对于我国经济社会的发展起着至关重要的作用。
随着科技的不断进步和社会需求的不断增加，石油化工行业也不断地进行着转型升级和创新发展。
未来，石油化工行业的发展趋势和前景主要有以下几个方面。
万华集团发展史
万华集团发展史万华集团是一家中国化工企业，成立于1992年。
该集团以石脑油为主要原材料，在聚酯、聚氨酯等领域具有强大的竞争力。
万华集团的发展可以追溯到上世纪80年代末。
当时，中国的化工行业正处于起步阶段，需要大量的原材料来支持国内工业的发展。
在这个背景下，万华集团应运而生。
在成立初期，万华集团主要从事石脑油的加工和销售。
随着中国经济的快速发展，对石化产品的需求不断增加，万华集团迅速扩大了生产规模，并逐步建立了完整的产业链。
他们投资建设了石脑油加工厂、聚酯生产线、聚氨酯生产线等，实现了从原材料加工到最终产品的一体化生产。
2000年至2005年期间，万华集团进一步加大了对产业链的掌控力度。
他们在全国范围内投资兴建了多个石脑油加工厂，并开始扩展到国际市场。
同时，他们还开发了一系列新产品，如聚酯纤维、聚酯薄膜等，不断提升产品的附加值。
2006年，万华集团成功在上海证券交易所上市，这标志着他们实力的进一步增强。
上市后，万华集团不断加大了对研发和创新的投入，加快了产品升级换代的速度。
他们引进了一批国内外先进的生产技术和设备，提高了产品的质量和效率。
随着时间的推移，万华集团逐渐成为全球化的企业。
他们积极参与国际市场竞争，通过并购和合资等方式，扩大了海外业务。
同时，他们还注重环境保护和可持续发展，不断推动绿色化工的发展。
在过去的几十年里，万华集团取得了令人瞩目的成就。
他们不仅在国内市场占据了领先地位，还走出国门，成为了全球石化行业的重要参与者。
他们的产品畅销全球，赢得了广泛的市场认可。
未来，万华集团将继续致力于技术创新和产业升级，推动中国化工行业的发展。
他们将加大对高附加值产品的研发力度，提高产品的品质和竞争力。
同时，他们还将加强与国内外合作伙伴的合作，实现共赢发展。
万华集团是一家具有较长历史的中国化工企业。
他们凭借卓越的技术和创新能力，成功打造了一条完整的产业链，并取得了令人瞩目的成绩。
未来，万华集团将继续发扬优势，推动中国化工行业的发展。
中国石化管理模式制度
中国石油化工集团公司文件中国石化企〔2010〕135号关于印发《关于塑造中国石化特色管理模式指导意见》、《中国石化管理标准化、信息化总体方案》、《中国石化改善经营管理建议管理办法（试行）》的通知各企事业单位、股份公司各分（子）公司：《关于塑造中国石化特色管理模式指导意见》、《中国石化管理标准化、信息化总体方案》、《中国石化改善经营管理建议管理办法（试行）》已经党组会审议通过，现印发你们，请认真遵照执行，并结合实际研究制定具体实施细则和工作计划。
实施过程中遇有问题，及时向集团公司企业改革管理部报告。
二Ｏ一Ｏ年三月十二日关于塑造中国石化特色管理模式指导意见集团公司党组根据“用10-15年时间，发展成为具有较强国际竞争力的跨国能源化工公司”战略目标，针对公司发展面临的新形势新环境、新情况新问题，审时度势做出了“塑造中国石化特色管理模式”的重大决策。
现就塑造中国石化特色管理模式提出如下指导意见：一、塑造中国石化特色管理模式的指导原则、总体目标和思路（一）指导原则。
1．充分体现中国石化“特色”。
中国石化是一家在社会主义市场经济条件下运行的中国特大型国有企业，承担着具有中国特色和国有企业特点的政治责任、经济责任和社会责任。
中国石化管理模式要体现中国社会主义市场经济的特色，体现石油石化行业的特色，体现中国国有特大型企业的特色，体现中国石化集团公司的特色。
在管理理念、管理体制机制和管理方式方法上既要与国际接轨，又不能照搬国外公司的模式，要以中国石化特有的、特别适用和特别有效的、在实践中被证明为先进的管理经验为基础，充分吸收国内外先进的管理理念和管理方式方法，走自己的管理创新之路，形成中国石化的特色管理模式。
2．坚持继承和创新相结合。
中国石化在长期实践中积累了很多好的管理经验，有一定的管理基础，形成了坚持“三基”工作、坚持精细管理等许多好的传统和做法，成为企业不断发展的宝贵财富。
另一方面，改革开放以来特别是改制上市以来，为适应提高竞争实力和开展国际化经营的要求中中国石化也学习引进了一系列国际国内先进的管理体系、管控方法。
中石化的发展战略
中石化的发展战略中石化（中国石油化工集团公司）是中国最大的石油化工企业之一，拥有全球最大的炼油能力和销售网络。
为了应对复杂多变的市场环境和提高竞争力，中石化制定了一系列发展战略。
1. 多元化发展战略中石化积极推进多元化发展，通过拓展业务领域和增加附加值来降低对石油价格波动的依赖性。
例如，公司在石油勘探和生产领域加大投入，提高国内外油气资源的开发能力。
此外，中石化还积极发展天然气、煤化工、新能源等领域，推动能源结构转型升级。
2. 创新驱动战略中石化重视科技创新，在技术研发和创新应用方面加大投入。
公司建立了一系列研发平台和实验室，加强与高校和科研机构的合作。
通过技术创新，中石化不断提高产品质量和技术水平，增强市场竞争力。
同时，中石化还积极推动数字化转型，利用大数据和人工智能等技术提升管理效率和决策能力。
3. 国际化战略中石化积极推进国际化战略，通过海外并购和合作，拓展海外市场。
公司在全球范围内建立了一系列炼油、化工和销售基地，形成了覆盖亚洲、欧洲、非洲等多个地区的销售网络。
中石化还积极参与国际能源合作，加强与国际石油公司的合作，共同开发油气资源，实现资源共享和互利共赢。
4. 环境可持续发展战略中石化高度重视环境保护和可持续发展，制定了一系列环境管理和节能减排措施。
公司加大了对环保技术的研发和应用，推广清洁能源和低碳技术，降低能源消耗和排放。
中石化还积极参与社会责任活动，推动绿色发展和生态文明建设。
5. 品牌建设战略中石化注重品牌建设，通过提升产品质量和服务水平来提高品牌影响力。
公司加强品牌推广和营销活动，提高消费者认知度和满意度。
中石化还积极参与体育、文化和社会公益活动，树立良好的企业形象和社会形象。
总结：中石化的发展战略包括多元化发展、创新驱动、国际化、环境可持续发展和品牌建设。
公司通过拓展业务领域、加强科技创新、拓展海外市场、重视环境保护和提升品牌影响力，不断提高竞争力和可持续发展能力。
中石化将继续致力于成为全球领先的能源化工企业，为国家经济发展和社会进步做出更大贡献。
中石化的发展战略
中石化的发展战略中石化是中国石油化工集团公司的简称，是中国最大的石油和化工企业之一。
为了适应市场的变化和未来的发展趋势，中石化制定了一系列的发展战略，以保持其在行业中的竞争优势并推动持续发展。
一、市场扩张战略中石化通过市场扩张战略来增加市场份额和提高销售额。
该战略包括在国内外市场开展广告宣传，提高品牌知名度，并与各地的经销商建立合作关系。
中石化还积极寻求新的市场机会，如新兴市场和高增长领域，以扩大其业务范围。
二、技术创新战略中石化致力于技术创新，以提高产品质量和生产效率。
公司不断加大研发投入，培养人材，建立与高校和科研机构的合作关系，推动技术创新。
通过引进先进的生产设备和工艺，中石化能够生产更高品质的产品，并降低生产成本，提高竞争力。
三、可持续发展战略中石化积极响应国家的可持续发展政策，致力于改善环境保护和资源利用效率。
公司加大了对清洁能源和环保技术的研发和应用，推动石油化工行业向绿色、低碳、可循环发展的方向转变。
中石化还注重提高能源利用效率，降低碳排放，减少对环境的影响。
四、国际化战略中石化积极推进国际化战略，通过与国际石油和化工企业的合作，以及在海外市场的投资和扩张，加强了在全球范围内的竞争力。
公司在海外建立了一系列的子公司和合资企业，扩大了海外市场份额，提高了国际业务的收入贡献。
五、多元化发展战略中石化通过多元化发展战略来降低业务风险和增加收入来源。
公司在石油和化工领域之外，还涉足了金融、地产和新能源等领域。
通过多元化的业务布局，中石化能够在不同的行业中寻觅增长机会，并实现业务的互补和协同效应。
总结：中石化的发展战略包括市场扩张、技术创新、可持续发展、国际化和多元化等方面。
通过这些战略的实施，中石化能够保持竞争优势，适应市场变化，并推动持续发展。
中石化将继续致力于提高产品质量和生产效率，推动石油化工行业向绿色、低碳、可循环发展的方向转变，加强与国际企业的合作，拓展国际市场，同时通过多元化发展来降低风险和增加收入来源。
中石化的发展战略
中石化的发展战略一、引言中石化是中国石油和化学工业集团公司的简称，是中国最大的石油和化学工业公司之一。
本文将详细介绍中石化的发展战略，包括公司背景、目标、战略重点和实施计划等方面的内容。
二、背景中石化成立于2000年，总部位于北京，是中国最大的石油和化学工业公司之一。
公司主要从事石油开采、炼油、石化、销售和化工等业务。
中石化在全球范围内拥有广泛的业务网络和客户群体，是中国石油和化学工业的重要支柱企业。
三、目标中石化的发展目标是成为全球率先的能源和化工公司，为客户提供高质量的产品和服务，为股东创造长期稳定的回报。
为实现这一目标，中石化制定了一系列的战略重点和实施计划。
四、战略重点1. 提升石油开采能力：中石化将加大对石油勘探和开采的投资，提高石油资源的储备和开采效率。
通过引进先进的勘探技术和设备，提高勘探成功率和采收率，增加石油产量。
2. 优化炼油业务：中石化将加强对炼油业务的管理和优化，提高炼油产能和产品质量。
通过技术创新和设备升级，降低生产成本，提高炼油效率，增加产品供应。
3. 发展石化产业：中石化将加大对石化产业的投资，推动石化产业的升级和转型。
通过引进先进的生产技术和设备，提高产品质量和附加值，增加石化产品的市场份额。
4. 拓展国际市场：中石化将积极拓展国际市场，加强与海外客户的合作，提高国际竞争力。
通过建立海外生产基地和销售网络，增加国际市场份额，降低对国内市场的依赖程度。
五、实施计划1. 技术创新：中石化将加大对技术创新的投入，建立专业的研发团队和实验室，开展前沿技术研究和应用开辟。
通过技术创新，提高产品质量和生产效率，降低生产成本。
2. 资源整合：中石化将加强内部资源整合，优化资源配置，提高资源利用效率。
通过建立统一的供应链管理系统，降低采购成本，提高供应链的可靠性和效率。
3. 人材培养：中石化将加大对人材培养的投入，建立完善的人材培养体系和激励机制。
通过培养和引进高素质人材，提高员工的专业素质和创新能力，推动企业的可持续发展。
略论发展高附加值盐化产品
略论发展高附加值盐化产品
卞光玉
【期刊名称】《苏盐科技》
【年(卷),期】1994(0)4
【摘要】近年来,随着海盐的大幅增产及井矿盐的开发,全国盐产品市场已是供远大于求。
因此,在稳定发展优质原盐生产基础上,重点发展高附加值的盐化工产品,具有战略意义。
但是,当前的海盐苦卤化工市场同样存在激烈的竞争,作为主导产品的钾、溴、镁,市场价格波动很大,正常年份开工率低。
主要原因是生产工艺落后,流程长、能耗高,万元产值综合能耗达50.15吨标
【总页数】1页(P9-9)
【作者】卞光玉
【作者单位】江苏省台南盐场
【正文语种】中文
【中图分类】TS365
【相关文献】
1.话题:从纺织产品开发角度而言,差别化涤纶带来了哪些高附加值,今后该类产品的发展趋势怎样? [J], 陈益人
2.积极发展高附加值产品业务是我国石化企业提高市场竞争力的战略选择 [J], 袁
晴棠
3.高附加值产品将超越行业发展取得高速成长 [J],
4.高附加值产品成聚烯烃发展新方向 [J],
5.南山铝业将重点发展航空用铝等高附加值产品 [J],
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
中石化的发展战略
中石化的发展战略中石化（中国石油化工集团公司）作为中国最大的石油石化企业之一，一直致力于实施创新驱动发展战略，推动公司的可持续发展。
下面将详细介绍中石化的发展战略，包括战略目标、战略重点和实施措施。
一、战略目标：1. 实现可持续发展：中石化的首要目标是实现可持续发展，通过提高资源利用效率、降低环境污染和推动绿色发展，为社会和经济发展做出贡献。
2. 提升核心竞争力：中石化致力于提升核心竞争力，通过技术创新、品牌建设和市场拓展，加强在石油石化领域的市场地位，提高公司的盈利能力。
3. 推动能源转型：中石化积极响应国家能源转型政策，加大对清洁能源的投资和研发力度，推动能源结构的优化和绿色低碳发展。
二、战略重点：1. 优化资源配置：中石化将加强对资源的合理配置和利用，提高石油石化产品的生产效率和质量，实现资源的最大化利用。
2. 加强科技创新：中石化将加大科技创新的投入，加强技术研发和创新能力，提高产品技术含量和附加值，推动企业的可持续发展。
3. 拓展国际市场：中石化将积极开拓国际市场，加强与国际石油石化企业的合作，提高产品的国际竞争力，实现跨国经营和全球化发展。
4. 推动绿色发展：中石化将加强环境保护工作，推动绿色发展，减少环境污染和碳排放，积极应对气候变化和环境挑战。
三、实施措施：1. 加强组织架构优化：中石化将优化公司组织架构，提高决策效率和执行力，建立科学合理的管理体系，推动战略目标的实现。
2. 提高技术创新能力：中石化将加大对技术创新的投入，建立健全的创新机制和平台，吸引和培养高层次的科研人才，推动科技创新成果的转化和应用。
3. 加强品牌建设：中石化将加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，通过产品质量和服务的提升，树立中石化的良好形象和品牌价值。
4. 加强国际合作：中石化将加强与国际石油石化企业的合作，开展技术交流和合作研发，共同应对全球能源和环境挑战，实现互利共赢。
总结：中石化的发展战略旨在实现可持续发展、提升核心竞争力和推动能源转型。
中石化的发展战略
中石化的发展战略引言概述：中石化作为中国最大的石油石化企业之一，向来以来都致力于实施创新的发展战略。
本文将从五个方面详细阐述中石化的发展战略，包括市场拓展、技术创新、资源整合、绿色发展和国际合作。
一、市场拓展：1.1 多元化产品线：中石化通过不断扩大产品线，从传统的石油和石化产品拓展到新能源、新材料等领域，满足市场多样化需求。
1.2 区域布局优化：中石化积极调整布局，加强在国内外市场的地理分散，提高市场覆盖率和风险分散能力。
1.3 品牌建设与市场营销：中石化注重品牌建设，通过创新的市场营销策略，提升品牌知名度和市场份额。
二、技术创新：2.1 研发投入增加：中石化持续加大研发投入，积极引进和培养高端科技人材，推动技术创新成果的转化和产业化。
2.2 先进技术引进：中石化与国内外知名科研机构和企业合作，引进先进的生产技术和设备，提高生产效率和产品质量。
2.3 自主创新突破：中石化注重自主创新，加强技术攻关，推动核心技术的突破和应用，提升企业核心竞争力。
三、资源整合：3.1 产业链延伸：中石化通过整合上下游产业链，实现资源共享和协同发展，提高产业链附加值和市场竞争力。
3.2 资源优化配置：中石化积极推进资源优化配置，通过合理规划和调整，提高资源利用效率和经济效益。
3.3 资本运营优化：中石化通过资本市场运作，积极引入战略投资者，优化资本结构，提高企业财务状况和竞争力。
四、绿色发展：4.1 节能减排：中石化致力于节能减排，通过技术改造和生产优化，降低能耗和排放，实现可持续发展。
4.2 新能源开辟：中石化加大对新能源的投入，积极开辟和利用太阳能、风能等清洁能源，推动能源结构转型升级。
4.3 环境保护：中石化注重环境保护，加强环境管理和监测，积极参预环境管理，提高企业形象和社会责任。
五、国际合作：5.1 跨国并购：中石化通过跨国并购，积极拓展国际市场，提高企业在全球能源领域的竞争力和影响力。
5.2 国际合作项目：中石化与国际能源企业合作，共同开展项目合作，实现资源共享和优势互补，提升企业国际竞争力。
跨国石油公司发展战略呈现共性特征
极开发利用天然气资源 ，实现加工
与服务增值 ，抢 占市场 发展先机 。
业务竞争实力大幅提 高；２ ０ 年收 ０２
保持在不 同油价条件下 获得互补性
的稳定盈利和发展空 间。炼油 业务
织结构和原料 采购等进行整合 ，其 分布于美洲 、欧洲 、亚太 、中东和
埃克森美孚 以保持 公司的资源 优势为 目的，在加大常 规油 气资源 勘探开发 的同时 ，不断 扩大非常规
油气资源 的生产 比例 ，计划 到 ２ １ ００
收购和参股天然气项 目及输送系统 、
再气化终端 、燃 气电厂等方 式，积
务 ，提 高产品的附加值 ，提升市场 占有率和公司竞争力 。雪佛龙公司 近年来不断加快 天然气业务的发展 步伐 ， 化整合天然气加 工、 优 运输 、
营销 以及 Ｇ Ｌ 目等 ， Ｔ 项 通过延伸价
世界第二大跨国石油公司；２ ０ 年 ００ 又收购嘉实多公司 ，使公司润滑油
维普资讯
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家视 点 】
量现共性特征
纵观跨国石油公司发展壮大的 历 史进程 ，战略起着至关重要的作
用。自上个世纪 ７ 年 代至今，跨国 ０ 通过对 埃克森 美孚、Ｂ 、壳牌 Ｐ
口 冯丽娜
跨国石 油公 司发展战略
石油公 司的战略调整主要经历 了多
平台 ，努力降低炼化成本 ，大力开 发高附加值产品 ，全面提高效率和 效益 ，形成公司竞争优势 ，其炼厂 平均规模 高 出行 业平均水 平 ８ ％， ０ 且 ８ ％以上的炼油装置 实现 了一 体 ０
化 ，四个炼油 中心集 中分布在 主要
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雪佛龙以上游业务为公司发展 重点 ，
我国石油化工产业的发展现状及前景
我国石油化工产业的发展现状及前景江惠忠【摘要】本文首先介绍石油化工产业在国民经济中的重要作用，接着又分析了我国石油化工产业的发展现状，最后阐述了我国石油化工产业的发展趋势及应对策略。
【期刊名称】《科技风》【年(卷),期】2012(000)019【总页数】1页(P107-107)【关键词】石油化工产业;现状;发展趋势【作者】江惠忠【作者单位】江苏省连云港中等专业学校,江苏连云港 222000【正文语种】中文石油化工产业是我国国民经济的基础和支柱产业，其生产的汽油、航空煤油、柴油、润滑油等石油产品为交通运输业、工农业、国防提供其它能源难以替代的燃动能源；其生产的三大合成材料等石化产品，广泛应用于国民经济和人民生活的方方面面。
因此，发展石油化工产业不仅在和平时期有利于保障国家经济的稳定发展，而且在战时还可以为军队提供航空燃料和其他军用战略物资，确保国防、军工的需要，在国民经济和社会发展中具有重要地位和不可替代的作用。
2.1 我国石油化工产业发展的现状2.1.1 生产能力已据世界前列经过50多年的建设，特别是近10年来的几次改革重组，我国石油化工产业发展速度明显加快，已经跻身世界石油化工大国行列。
原油加工能力、乙烯和三大合成材料生产能力均居世界前列。
2003年底，原油一次加工能力达到3.04亿吨/年，仅次于美国，居世界第二位；乙烯生产能力达到578万吨/年，居世界第三位；合成树脂生产能力1720万吨/年，居世界第五位；合成纤维生产能力1150万吨/年，居世界第一位；合成橡胶生产能力139万吨/年，居世界第四位。
到2010年，我国的石化产业规模以上企业实现总产值8.88亿元，比2005年增加了1.6倍，很多知名的跨国公司都已经来到我国开展业务，我国的公司也开始积极走出去，与世界石化产业进行了深度合作。
2.1.2 总体实力明显增强随着经济的快速持续发展，我国的石油化工产业在1998年进行了战略性重组，组建后的中石油、中石化两大集团加快收购、兼并和建设的步伐，大力发展销售网络，努力提高我国石油化工产业的综合竞争力。
如何推动石化产业转型升级发展提出相关的建议措施
如何推动石化产业转型升级发展提出相关的建议措施全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着全球经济的不断发展和科技的不断进步，石化产业也在逐渐面临转型升级的挑战。
作为国民经济的支柱产业之一，石化产业在我国的发展中起着举足轻重的作用。
由于资源消耗大、环境污染严重等问题，石化产业也面临着日益严峻的形势。
为了推动石化产业转型升级发展，我们需要采取一系列相关的建议措施。
要加强科技创新。
作为石化产业的支撑力量，科技创新是推动产业转型升级的关键。
我们应该加大对石化产业的科技投入，鼓励企业加强技术研发，提升核心竞争力。
鼓励企业与高校、科研院所等合作，加强技术转移和产学研结合，推动科技成果的转化应用，为石化产业的转型升级提供有力支持。
要优化产业布局。
当前，我国石化产业呈现出产能过剩、低端产品过多、中高端产品供不应求等问题。
为了实现产业转型升级，我们应该加强对石化产业的规划和引导，优化产业布局，提高产业结构的合理性和科学性。
鼓励企业加大对中高端产品的研发和生产，减少对低端产品的依赖，提升整个产业的竞争力和盈利能力。
要加强环保和安全管理。
石化产业是一个高污染、高能耗的行业，环保和安全问题一直是石化企业发展面临的重要挑战。
为了推动产业转型升级，我们应该加强对石化企业的环保和安全管理，建立完善的环保和安全监管体系，提升企业的环保意识和责任意识。
鼓励企业采用清洁生产技术，减少污染排放，保护生态环境，实现可持续发展。
要加强人才培养。
人才是推动产业转型升级的核心动力。
我们应该加大对石化产业人才培养的投入，建立健全人才培养机制，培养一批高素质的专业技术人才和管理人才，为产业的发展提供人才支持。
鼓励企业加大对员工的培训和激励力度，提高员工的技术水平和创新能力，为企业的转型升级提供有力支持。
推动石化产业转型升级发展是一个复杂而艰巨的任务，需要全社会的共同努力。
只有加强科技创新、优化产业布局、加强环保和安全管理、加强人才培养等方面的工作，才能实现石化产业的可持续发展，为我国经济的进一步发展作出贡献。
中石化公司面试必备知识
中石化公司面试必备知识在准备中石化公司的面试前，了解一些与该公司相关的知识是非常重要的。
本文将为您提供一些中石化公司的基本背景信息、业务范围、市场竞争等方面的知识，帮助您更好地准备面试。
公司背景中石化（中国石油化工集团公司）是中国最大的石油和化学公司之一，也是全球最大的石油炼油企业之一。
公司成立于1998年，总部位于北京。
作为国有企业，中石化是中国石油和化学工业的主要驱动力之一。
业务范围中石化主要从事石油勘探、开采、炼油、化工等领域的业务。
公司的主要业务包括：1.石油勘探与生产：中石化在全球范围内进行石油和天然气的勘探和生产活动。
他们在国内外拥有大量的油气资源，并致力于提高资源的开发效率和经济效益。
2.石油炼制与销售：中石化拥有庞大的炼油能力，能够将原油加工成各种石油产品，如汽油、柴油、润滑油等。
公司还通过旗下的加油站网络销售这些石油产品。
3.石化产品生产与销售：中石化在化工领域拥有广泛的业务范围，涵盖塑料、橡胶、化肥、涂料等多个行业。
公司的化工产品广泛应用于工业、农业、建筑和消费品等领域。
4.天然气与管道业务：中石化是中国最大的天然气生产商之一，还负责国内天然气管道的运营和维护。
公司致力于推动天然气的开发利用，以替代传统的煤炭和石油能源，减少环境污染。
市场竞争中石化作为中国最大的石油和化工公司之一，面临着激烈的市场竞争。
以下是一些与中石化竞争的主要公司：1.中国石油天然气集团公司（中石油）：中石油是中国另一家国有石油公司，与中石化共同竞争国内外的石油资源。
2.国际石油公司：包括壳牌、埃克森美孚、英国石油等跨国石油公司，在全球范围内与中石化竞争油气资源。
3.国内外化工公司：包括巴斯夫、道达尔、陶氏化学等大型化工企业，与中石化竞争化工产品市场。
中石化在市场竞争中的优势在于其规模庞大的产能和资源储备，以及全球化的业务布局。
然而，公司也面临着资源开发成本的压力和环保要求的挑战。
中石化的发展战略为了应对市场竞争和未来发展的挑战，中石化制定了一系列的发展战略。
石油化工企业市场营销策略与实施考核试卷
1.石油化工企业在进行市场细分时，以下哪些因素是常用的细分变量？()
A.年龄
B.性别
C.收入水平
D.产品质量
2.以下哪些属于石油化工产品的基本竞争策略？()
A.成本领先
B.差异化
C.集中化
D.扩大市场份额
C.机会
D.风险
10.在石油化工产品包装策略中，以下哪种策略有利于提高产品附加值？()
A.简易包装
B.高级包装
C.中档包装
D.透明包装
11.以下哪个不是石油化工企业市场营销中的绿色营销观念？()
A.环保意识
B.绿色消费
C.经济效益
D.可持续发展
12.在石油化工企业市场营销中，以下哪个策略属于服务策略？()
D.人员推销
7.以下哪个不是网络营销的劣势？()
A.成本较低
B.覆盖面广
C.互动性强
D.监管难度大
8.在实施石油化工企业市场营销策略时，以下哪项工作不属于市场调研的内容？()
A.市场规模
B.竞争对手
C.企业内部资源
D.客户满意度
9.以下哪个不属于石油化工企业市场营销策略的SWOT分析？()
B.研发能力
C.财务状况
D.员工素质
9.以下哪些策略可以帮助石油化工企业提升品牌形象？()
A.高品质产品
B.高效的售后服务
C.积极的社会责任活动
D.独特的品牌标识
10.绿色营销的实施包括以下哪些方面？()
A.生产环保产品
B.减少产品包装
C.提倡循环经济
D.提高能源效率
《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》解读
《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》解读文章属性•【公布机关】国家发展和改革委员会,国家发展和改革委员会,国家发展和改革委员会•【公布日期】2022.04.07•【分类】法规、规章解读正文《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》解读近日，工业和信息化部、发展改革委、科技部、生态环境部、应急部、能源局联合发布《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》（以下简称《意见》）。
为便于理解《意见》，做好贯彻实施工作，现就有关内容解读如下。
一、《意见》编制背景石化化工行业是国民经济支柱产业，经济总量大、产业链条长、产品种类多、关联覆盖广，关乎产业链供应链安全稳定、绿色低碳发展、民生福祉改善。
“十三五”以来，我国石化化工行业转型升级成效显著，经济运行质量和效益稳步提升，石化化工大国地位进一步巩固。
但行业创新能力不足、结构性矛盾突出、产业布局不尽合理、绿色安全发展水平不高等问题依然存在。
“十四五”是推动行业高质量发展的关键时期，行业结构调整、转型升级将进一步加快。
一是服务构建新发展格局，石化化工行业产品供给日益丰富、产量增速逐渐分化；二是产业发展模式正在从以规模扩张为主的产能建设转向以“精耕细作”为主的精细化、专用化、系列化细分市场拓展渗透，服务型制造日渐被市场主体接受；三是责任关怀意识日益增强，产业发展的绿色底色日益浓郁，安全环保已成为业界坚守的从业生存底线和发展基本要求；四是资源能源环境和碳排放约束日益趋紧，基于二氧化碳开发含碳化学品备受关注，以绿色循环低碳为基本特征的化工园区正逐步成为行业结构调整、转型升级、腾挪发展的主要载体。
面对新形势、新使命，为贯彻落实《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》（以下简称《纲要》），推动石化化工行业高质量发展，工业和信息化部、发展改革委、科技部、生态环境部、应急部、能源局联合编制《意见》。
二、《意见》功能定位《意见》坚决贯彻落实党中央、国务院重大决策部署，与《纲要》、国家制造强国战略、制造业高质量发展规划等上位规划以及相关专项规划充分衔接，旨在既着力引导石化化工行业坚持稳中求进，妥善处理发展和减排、整体和局部、增量和存量、短期和中长期的关系，协同推进传统产业改造提升、新兴产业培育壮大、生产性服务业发展，坚持质量第一、效益优先，着眼提高全要素生产率，迈向高质量发展；同时又坚持问题导向、目标导向，着重就丰富精细化学品和化工新材料供给，强化行业本质安全和清洁生产，推进煤化工、石油化工、天然气化工、盐（矿）化工和生物化工等协调发展，发挥化工产业优势助力实施“双碳”战略，利用信息技术加速产业数字化转型，规范化工园区建设和产业布局等难点重点问题提出具体举措。
中石化竞争战略分析pest分析swot分析
主要优势：
1.建立了网络化的销售渠道 2 在国内市场具有地理优势。 3 炼油化工生产国内 4.成为国际跨国公司的主要合作对象。 5 石化公司享誉已久的品牌和声誉。 6 国家产业政策的扶持。
主要劣势
1 管理水平较低。 2 布局分散，规模偏小。 3 石化下游精细化工产品 加工水平低。 4 企业人员多，负担重， 劳动生产率较低。 5 公司的上游业务较弱。 6 科技水平与科技创新能 力有待提高。 7 生产装置的工艺、技术 水平与国外相比仍有较 大差距。
Page 2
公司环境分析
PEST
SWOT
公司竞争战略分析
P ---- 政治环境
• 1998年以来，国家采取了降息、加大基础产业投入和财政贴息技术改 造等积极的财政政策，对中国石油化工公司的发展产生了一定的影响 ，主要体现在拉动石油和化工市场，同时出台一系列支持国有大中型 企业发展和鼓励高新技术产业发展的政策和措施，以便能够通过种种 方式减轻国有大中型企业债务负担，这些措施包括直接融资方式、债 转股、发行债券、加大基础产业、接触设施、高新技术产业的投资， 严厉打击走私等，这为该公司的发展提供了良好的政策环境。 此外， 中国十六大报告提出：“坚持‘引进来’和‘走出去’相结合”，全 面提高我国企业对外开放水平。因此，中国石油化工有限公司处在重 要的战略机遇期，我国石化企业必须走出国门，更好的开发国内、国 际两种资源，更充分利用国内、国外两个市场，积极主动地参与国际 市场的合作与竞争，从而切实提高我国石化企业的国际竞争力，将是 一个全新的、必须面对的重大课题。
简而言之：ＳＷＯＴ分析就是对企业优（ STRENGTH）劣势（WEAKNESS）机会（ OPPORTUNITY）威胁（THREATS）的分析， 实际上是对企业内外部条件各方面内容进 行综合和概括，进而分析组织的一种方法 。
FORUS单选题库(上)
FORUS单选题库（上）HSE愿景（）。
[单选题] *全球HSE领跑者(正确答案)零损失HSE永远第一生命至上，环境优先，损失控制，持续改进HSE目标（）。
[单选题] *全球HSE领跑者零损失(正确答案)HSE永远第一生命至上，环境优先，损失控制，持续改进HSE理念（）。
[单选题] *全球HSE领跑者零损失HSE永远第一(正确答案)生命至上，环境优先，损失控制，持续改进HSE方针（）。
[单选题] *全球HSE领跑者零损失HSE永远第一生命至上，环境优先，损失控制，持续改进(正确答案)中国中化致力于推动健康、安全、环保和可持续发展，制定实施全球统—的HSE 政策，打造HSE核心竞争力，建设（），为此，我们负责任地管理所有业务活动，以实现卓越的HSE绩效。
[单选题] *世界—流综合性化工企业(正确答案)国际一流国内领先行业第一HSE就是生产，HSE就是业务，HSE就是效益，任何决策优先考虑（）。
[单选题] *绩效质量HSE(正确答案)安全HSE是每一个人的（），谁的业务谁负责，谁的属地谁负责，谁的岗位谁负责。
[单选题] *责任(正确答案)义务权利发挥（），通过正面示范效应，带动形成全员参与、全员负责的HSE文化。
[单选题] *员工作用干部作用领导作用(正确答案)最大限度地（），为所有员工提供安全和健康的工作环境。
[单选题] *提供资源提供措施消减风险(正确答案)公开交流HSE绩效井与（）进行对话，嬴得相关方的信任和尊崇。
[单选题] *利益相关方(正确答案)相关方HSE部门企业负责人对标最佳管理实践，不断完善HSE标准，持续提升HSE绩效，最终实现（）目标。
[单选题] *“零事故”“零损失”(正确答案)“高绩效”“高质量”中国中化对违反保命规则的行为实施（），所有员工必须熟知、理解保命规则的内容与含义，并严格遵守。
[单选题] *严厉追责严厉惩处高压态势“零容忍＂(正确答案)危险作业必须办理（）证。
石油化工企业战略规划考核试卷
20. C
二、多选题
1. ABCD
2. ABC
3. ABC
4. ABC
5. ABC
6. ABCD
7. ABABC
11. ABCD
12. ABCD
13. ABCD
14. ABC
15. ABCD
16. ABCD
17. ABCD
18. ABC
19. ABCD
20. ABCD
A.市场定位
B.技术创新
C.财务管理
D.企业文化
2.在进行石油化工企业战略规划时，首要步骤是？（）
A.制定战略目标
B.分析外部环境
C.评估内部资源
D.设计战略方案
3.以下哪个不是企业发展战略的类型？（）
A.成本领先战略
B.差异化战略
C.集中化战略
D.竞争优势战略
4.石油化工企业在制定战略规划时，应关注以下哪个方面？（）
A.产品质量
B.生产效率
C.环保要求
D.所有以上选项
5.以下哪个因素不属于影响石油化工企业战略规划的外部因素？（）
A.政策法规
B.市场需求
C.技术进步
D.企业文化
6.在石油化工企业战略规划中，以下哪个选项是关于人力资源的正确描述？（）
A.人力资源规划与战略规划无关
B.人力资源规划仅关注招聘与培训
C.人力资源规划应与企业的战略目标相结合
A.改进生产工艺
B.强化品质控制
C.增加研发投入
D.降低生产成本
8.以下哪些措施有助于石油化工企业实施差异化战略？（）
A.研发独特产品
B.提供个性化服务
C.增强品牌形象
D.降低产品价格
积极发展高附加值产品业务是我国石化企业提高市场竞争力的战略选择
以 上 是 我 国 石 化 工 业 竞 争 力 不 足 的 主 要 方
面 。 为 了应 对 日益 激 烈 的 市场 竞 争 ，必 须 研 究 如
何 提 高市 场竞 争力 的 战略举 措 。
１４ 世 界 新一 轮 工 业化 浪潮 和 我 国经 济 平稳 较快 ． 发展将 为我 国石化 工 业提 供 广阔 的市 列新 的挑 战和 机 遇 ，石 化企 业 如 何 抓 住 机 遇 、迎 接 挑 战 、
２ ０ 年与２ ０ 年相 比 ，其炼化装置 的能效提高 了 ０９ ００ １ ％ ～２ ％＿。我 国 已提 出￣ ２ ２ 年单 位 Ｇ Ｐ 氧 ５ ０ １ ｌ １０ ０ １ Ｄ二
化 碳 排放 ｔ２ ｏ 年 减少 ４ ％ ～ ５ Ｌｏ ５ ０ ４ ％的 目标 ，并在 国
家 “ 十二 五 ” 规 划 中 ，把 大 幅 度 降低 能耗 强 度 和
提 高 市 场 竞 争 力 ，是 迫 切 需 要 研 究 的 重要 课 题 。 本 文 拟 在研 究 分 析 近年 来 国外 若 干个 石化 公 司发
了举 世 瞩 目的成 就 。２ １年 ，我 国 乙烯 能力 已达 ００ １５ １５ 吨／ ，合成 树 脂 能 力 ５０ ３ 吨／ ，合 ９ ．万 年 ０ 万 年 成 橡 胶 能 力 ２ ８ 吨／ ，合 成 纤 维 能 力 ３４ ９ ５万 年 ６ 万 吨／ ，主 要 石 化 产 品生 产 能 力 和 产 量 位 居 世 界 年 前 列 ，我 国 已成 为 石化 产 品生 产 大 国 。
１２ 石化 原 料 多元 化趋 势 将对 石 化产 业 的发 展产 ．
当今 世 界 ，经 济 格 局 正 在发 生 深 刻 变 化 ，资 源形 势 严 峻 ，低碳 经 济 已成 为 发 展趋 势 ，我 国石
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积极发展高附加值产品业务是我国石化企业提高市场竞争力的战略选择积极发展高附加值产品业务是我国石化企业提高市场竞争力的战略选择袁晴棠(中国石油化工集团公司,北京100728)摘要:阐述了我国石化工业面临的新机遇和新挑战,介绍了国外石化企业发展高附加值产品概况,对我国石化企业如何发展高附加值产品进行了全面分析和思考.关键词:石化工业高附加值产品竞争力经过半个多世纪的发展,我国石化工业取得了举世瞩目的成就.2010年,我国乙烯能力已达1591.5万吨/年,合成树脂能力5003万吨/年,合成橡胶能力258万吨/年,合成纤维能力3469万吨/年,主要石化产品生产能力和产量位居世界前列,我国已成为石化产品生产大国.展望未来,我国石化工业面临一系列新的挑战和机遇,石化企业如何抓住机遇,迎接挑战,提高市场竞争力,是迫切需要研究的重要课题.本文拟在研究分析近年来国外若干个石化公司发展高附加值产品业务情况的基础上,围绕我国石化企业发展高附加值产品业务问题,提出有关思考意见.1我国石化工业面临的新挑战,新机遇当今世界,经济格局正在发生深刻变化,资源形势严峻,低碳经济已成为发展趋势,我国石化工业发展面临一系列新的挑战和新的机遇.1.1绿色低碳经济的发展趋势对我国石化工业提出了新要求为了应对气候变化,绿色,低碳成为世界经济的发展方向,更成为后金融危机时代各国寻找新的经济增长点的战略选择,一些国家出台了一系列市场规则和政策.跨国石油石化公司为抢占低碳经济发展的先机,在大力发展清洁燃料,涉足可再生能源领域的同时,更加重视在使用传统化石能源方面挖掘效益.例如,埃克森美孚公司在内部运营上推进更加系统的节能减排措施, 2009年与2000年相比,其炼化装置的能效提高了15%～20%_1l.我国已提出~112020年单位GDP二氧化碳排放tL2oo5年减少40%～45%的目标,并在国家"十二五"规划中,把大幅度降低能耗强度和二氧化碳排放强度作为约束性指标加以规定.我国石化工业是能耗大户之一.据测算,2007年我国石化工业二氧化碳排放总量约为2.04亿吨口].随着新型煤化工产业的发展,二氧化碳排放形势将更加严峻.因此,我国石化工业必须加快产业结构调整,加大节能减排力度,淘汰落后产能,积极有效应对绿色,低碳经济的挑战.1.2石化原料多元化趋势将对石化产业的发展产生深刻影响一是美国页岩气产量呈突破性增长.目前,美国页岩气技术可采资源量已达9.8万亿立方米.收稿日期:2011.07—28.作者简介:袁晴棠,1961年毕业于天津大学,中国工程院院士,中国石油化工集团公司原总工程师,现任中国石油化工集团公司科技委顾问.2011年第8期总第2o0期I?乏,I匕1近5年间,美国天然气总产量以年均3.9%的速度增长,主要得益于页岩气产量的快速上升l3].据中国石化经济技术研究院提供的数据,2010年美国页岩气产量达1428'[L立方米,I~L2000年增长了近11 倍.据美国能源情报署(EIA)预测,2035年美国页岩气产量将占天然气总产量的近一半,届时美国基本可实现天然气自给.充足而廉价的天然气供应,推动美国乙烯原料的重大调整,由于乙烷和天然气凝析液(NGL)轻质原料比石脑油更具吸引力,使乙烷和NGL在裂解原料中的比例上升到84.廉价的原料促使雪佛龙菲利普斯,陶氏化学,壳牌等公司纷纷宣布新建或扩建乙烯装置和丙烷脱氢制丙烯装置计划,使美国乙烯工业在多年停滞后出现新的发展.目前,世界其他拥有页岩气资源的国家也相继加紧勘探开发]二作.美同页岩气资源的商业化开发,不仅对全球天然气市场带来极大冲击,而且使北美成为除中东之外最具原料优势的石化生产地区.二是新型煤化工产业迅猛发展.高油价和新型煤化工技术突破推动新型煤化工产业的快速发展.例如,神华包头180万吨/年甲醇制烯烃(MTO)工业装置成功运行,神华宁煤167万吨/年甲醇制丙烯(MTP,50万吨/年丙烯)工业装置投产成功,通辽金煤20万吨/年煤制乙二醇装置进入工业化试运转,等等.据不完全统计,我国目前在建或规划的煤制烯烃项目总产能高达2500万吨/年,而2010年我国石脑油路线乙烯能力仅为1434万吨/年.由于高油价下新型煤化工经济上的比较优势初步显现,新型煤化工产业的迅猛发展将对我国石化工业的发展产生重大影响.1.3我国石化工业的竞争力仍需提高我国石化工业的竞争力不足主要表现在以下几个方面:一是原料成本偏高.与中东和北美乙烯原料相比,我国乙烯原料以重质液体料为主,廉价优质的轻烃原料比例低,直接影响下游石化产品的竞争力.二是结构性矛盾比较突出.部分产品如化肥,聚酯等产能过剩,石化企业问装置结构,产品结构差异化不够,高附加值产品比例低,三大合成材料产品差别化,功能化程度低,高端产品仍大量进口.三是石化工业技术水平仍有差距.生产技术以引进或在引进技术的基础上消化吸收为主,缺乏自有原创技术,高新技术和领先技术不足,部分关键及高端产品技术仍需引进,化工产品加工应用技术研究比较薄弱,等等.以上是我国石化工业竞争力不足的主要方面.为了应对日益激烈的市场竞争,必须研究如何提高市场竞争力的战略举措.1.4世界新一轮工业化浪潮和我国经济平稳较快发展将为我国石化工业提供广阔的市场空间一是后金融危机时期,美国,欧盟,日本等发达经济体为了振兴经济,纷纷出台旨在调整经济结构的发展战略和政策措施,加快发展新兴产业,重提振兴制造业;"金砖"五国等新兴经济体掀起了耘一轮工业化浪潮,将成为拉动世界经济增长的巨大动力.据世界银行预测,2011-2015年新兴经济体GDP年均增长率将达4.7%,发达经济体GDP年均增长2.3%.世界经济特别是新兴经济体经济的快速发展,将带动世界石化产品需求的持续增长.据美国斯坦福研究院(SRI)统计和预测,2010年世界乙烯产能为1.42亿吨/年,产量1.23亿吨,预计2015年世界乙烯产能将达1.64亿吨/年,需求达1.45亿吨.二是未来五年,我国将加快转变经济发展方式,深入推进工业化,信息化,城镇化,市场化进程,国民经济将持续平稳较快发展,将为石化工业持续发展提供良好的发展环境和市场空间.据中国石化经济技术研究院提供的数据,2010年我国乙烯产量1421万吨,当量消费量2987万吨,国内自给率升至47.6%;预计2015年我国乙烯产能将达2335万吨/年,乙烯当量需求量将达3870万吨.三是我国居民消费结构及石化相关产业的优化升级,将需要更多的高性能合成树脂(如聚碳酸酯等),合成橡胶品种(如异戊橡胶,稀土顺丁橡胶,集成橡胶等),特种合成纤维(如碳纤维,芳纶,高强高模聚乙烯纤维等)等高端石化产品.这为石化企业发展高附加值产品提供了强大动力.2国外石化企业发展高附加值产品概况高附加值化学品区别于基础化学品(大宗有机原料,通用合成材料等),国外一般指专用化袁睛棠.积极发展高附加值产品业务是我国石化企业提高市场竞争力的战略选择学品,功能性化学品等特种化学品.这类产品具有高性能,高技术含量和高附加值等特点,受经济周期变化影响较小,相对于一般通用化学品,又被称为"高端"产品.近年来,国外石化公司为了提高市场竞争力,力图通过研发,生产或并购等途径扩大高附加值产品业务,向成长性较高,获利更快的领域发展.2.1埃克森美孚公司牢牢占据高端石化产品制高点上下游一体化的埃克森美孚公司拥有丰富的资源和完备的产业链,充分发挥自有原料和先项目公司销售额其中:化工销售额化工所占比例,%公司利润其中:化工利润化工所占比例,%2005盎3589553l1868.683613O3943l0.91进技术的优势,长期致力于发展高附加值产品业务.多年来,埃克森美孚化工板块业绩突出,除了得益于上下游一体化原料互供之外,还得益于高度重视发展特种化学品_5].2008年虽受到金融危机的严重冲击,但经过2009年的恢复,2010年化工板块的利润仍创历史新高,达到49.1亿美元;化工板块利润占公司总利润的比例由金融危机前2007年的11.23%提高至16.12%(详见表1);2010年化工产品销售量1%2009年增长4%,其中特种化工产品销量增长8%J.表1埃克森美孚公司近年经营情况9.87395004382l1.O9经过多年的持续发展,埃克森美孚在包括各种茂金属产品的高档聚乙烯,聚丙烯树脂,卤化丁基橡胶,乙丙共聚物(包括茂金属EPDM,丙烯基特种弹性体),合成润滑油基础油及石油添加剂,烃类和含氧化合物特种溶剂,以及羰基醇和胶粘剂等高附加值产品方面,占据国际市场的制高点,并不断推出新产品.例如,2011年5月埃克森美孚化工在2011年国际橡塑展(广州)中展示了一批新产品,包括埃能宝.M和埃奇得茂金属聚乙烯(roPE)树脂,威达美丙烯基弹性体,山都平热塑性硫化弹性体(TPVs),VistalonTMEPDM橡胶,ExxonMobil..Ⅲ聚丙烯树脂(PP)及Exxtral聚合物树脂等.其中,为轻量包装提供的埃能宝牌茂金属聚乙烯树脂薄膜减薄潜力可达20%,从而节省原材料消耗;为某款知名车型的内外饰提供的Exxtral牌高性能聚烯烃,每辆车中Exxtral牌聚烯烃总的用量仅为28千克,比普通车辆使用聚合物的质量减轻了四分之三【".埃克森美孚公司将继续谋求专用和高性能产品业务的不断增长,其中包括处于国际领先地位的丁基橡胶,液体烃,羰基醇,特种薄膜,胶粘剂以及特种橡胶等领域的2007亟390328368269.43406104563l1.232008盘459579383888-354522029576.542009盎301500268478.90l9280230911.98百万美元2010盎370l253046049l316.12产品业务J.2.2陶氏化学,巴斯夫等大型综合石化公司加速发展高附加值产品业务陶氏化学,巴斯夫等国外大型综合石化公司十分重视开拓国际高端石化产品市场,超前部署研究开发,积极开展兼并和收购,大力发展高附加值产品业务,在产品结构转型方面取得了显着成绩.陶氏化学从2004年开始对基础产品组合进行调整,剥离非战略性,非核心的基础化学品业务,将投资重点转向以市场为导向的特种化学品领域.2009年陶氏化学成功收购了罗门哈斯公司,对陶氏化学的业务转型起到了推动作用.目前陶氏化学的产品和业务组合中,三分之二以上产品和解决方案属于功能性和特种化学品领域, 亚太地区功能性材料及以市场驱动的解决方案占总产品的比例达85%以上l8].随着世界经济的复苏,2010年陶氏化学销售收人和净利润均实现了同比增长.陶氏化学2010 年分板块销售收入和息税前利润,业务部门概况和收入及利润结构见表2,表3_9_.2011年第8期总第2o0期毫缁■l二他3年卯%64O抛业务板块电子及特种材料涂料和基础设施健康和农业科学系列特种化学品特种化学品塑料化学品及能源烃其他合计45.3759.O290.6599.2528_1638.92l0.95466.44业务分类部门名称电子及特种材料涂料和基础设施高附加值业务健康和农业科学特种系统特种化学品塑料基础型业务化学品及能源烃表2陶氏化学公~2010年销售收入及息税前利润同比增长,%18.93.77313.116.423.839盘.68.715.1表3陶氏化学公司业务ff~f-]概况和收入及利润结构收入比例,%9l09132O22l0息税前利润2010生16127.436.408.55l3.1129.105.74O.Ol一14.4472.OO同比增长,%59.643.41O928.418.474.8457.345.6利润比例,%业务概况19电子材料,特种材料9粘合剂/功能聚合物,房屋和建筑材料,陶氏涂料材料7作物保护,除草,杀虫等产品1O陶氏汽车系统,陶氏弹性体,陶氏电线电缆,陶氏配方系统胺业务,环氧业务,特种单体,聚氨酯,乳液聚合物,含氧溶剂～业务,特种流体,多元醇/表面活性剂.聚乙烯,聚丙烯,聚苯乙烯(该业务于2010年7月出售)三大类～业务.环氧乙烷/7,--醇业务,氯碱/氯乙烯业务,以及提供燃料,能源,蒸汽等提供基于原油的原料采购服务,供应烃类单体由表2,表3可见,陶氏化学公司在基础型产品实现良好收益的同时,高附加值产品业务已成为公司利润增长的主要推动力,其收入和利润比例分别达~J61%和60%,特别是收购了罗门哈斯公司,提高了陶氏化学在包括电子化学品在内的高增长领域的地位.陶氏化学公司的研发工作为其高附加值产品业务的发展提供了强大的技术支撑.例如,陶氏化学公司2009年研发经费l4.92亿美元,占销售收入的3.3%,截至2009年底共拥有美国专利3661件,国外专利13793件,其中功能性产品专利占84.5%l1J,说明开发高附加值产品技术是其研发工作的重点.巴斯夫公司高度重视高附加值产品业务的发展,近年来,通过研发,并购等措施显着提高高附加值产品业务在整体业务中的比重,对公司业务发展起到了重要的推动作用.2010年巴斯夫公司的销售收入,利润均创历史新高.该公司20l0年销售收入及息税前利润,业务部门概况和收入及利润结构见表4,表5【9】.从表4,表5可见,2010年巴斯夫公司除农业解决方案业务外,特性产品,功能型解决方案业务销售收入和利润均有大幅度增长,高附加值产品业务销售收入比例达44.9%,利润比例达30.1%,说明巴斯夫产品结构向高附加值方向发展取得显着成效.特别需要提及的是巴斯夫把并购作为发展高附加值业务的重要途径.如,该公司于2006年6月斥资38亿欧元收购了催化剂生产商恩格哈特(Engelhard)公司,同年7月斥资22亿欧元收购了德国德固赛(Degussa)公司的化学建材业噼㈨●4一,收∞∞删掘4mu0哞撇业务部门化学品塑料特性产品功能型解决方案农业解决方案油气资源93.5671.1536.46l13.56表4巴斯夫公司2010年销售收入及利润销售收入20t0年同比增长%ll3.7751.498.3O37.9122.8831-397.0336.440_3310.6l07.91—5.0表5巴斯夫公司业务~6f-]概况和收入及利润结构业务分类部门名称收入比例,%利润比例,%特性产品高附加值产品功能型解决方案农业解决方案化学品大宗化学品塑料油气资源5.48.827.315.O27.6务,另外还收购了德国默克(Merck)公司的电子化学业务.2009年以30亿美元收购了Ciba特种化学品公司,旨在借Ciba公司在塑料添加剂,涂料等方面的优势,利用巴斯夫的研发和营销平台,增强巴斯夫特种化学品业务的竞争力.2010年底巴斯夫又以45亿美元收购了Cognis公司,此项交易是巴斯夫向下游受经济周期影响较小的特种化学品领域扩张的重要一步,从而使巴斯夫在个人护理,家居护理,健康和营养及功能性产品等领域得到发展l1.J.2.3日本石化企业为应对全球化竞争确立产品高附加值化战略据Et本《化学经济》2009年10月报道,日本缺乏石油资源,国内市场需求已趋成熟,为了应对中东低成本石化产品的竞争和中国,印度石化产业快速发展的严峻挑战,日本石化企业确立了"石化产品高附加值化"和"进军海外市场"两大核心战略.H本有众多的汽车,家电,IT信息关联企业,这些企业拥有世界领先的技术力量.日本石化企业与这些企业密切联系,可获得市场亿欧元同比增长,%214.3129.8327.1.2.62.0业务概况包括分散剂和颜料,保健化学品,造纸化学品和功能化学品.2008年公司在特性产品内部新组建保健化学品经营部,将原来精细化学品部及特性化学品经营部中的洗涤剂和清洁剂业务并入,为营养品,化妆品,个人保健品和医药等消费行业提供产品包括催化剂,建筑化学和涂料3个经营部,主要为汽车产业和建筑业提供系统解决方案及产品农用相关产品无机物,石化品和中间体业务特种聚合物和聚氨酯两大类业务油气勘探开发和天然气贸易需求的最新信息,将高附加值化路线延伸至汽车,家电和IT关联企业,以在海外建立高附加值产品生产基地等形式实现向海外市场进军.日本石化企业在实施产品高附加值化战略的同时,对通用产品也通过改进催化剂和制造技术,使其性能有所改进,实现产品差别化.例如,三井化学公司努力实施产品高附加值化战略.据日本《石油化学新报》2010年3月15Et报道,三井化学将在电子领域实现电子与信息材料业务一体化.运用现有的催化剂开发生产独创性的聚合物,采用独特的聚合物加工技术,实现薄膜,无纺布等产品的高附加值化.该公司还以烯烃为原料生产许多专用的聚合物及氨基甲酸酯类,丙烯酸类,聚烯烃类等粘合剂,并致力于发展半导体,电路,平板显示器相关材料.针对中国等新兴国家对汽车需求的增长,加强车用聚丙烯配混料业务扩张,目标是使车用聚丙烯配混产业成为世界第一_l.H本住友化学致力于产品高附加值化.据日本《石油化学新报》2010年2月26日报道,住2011年第8期总第2oo期●.I纠t:.5潸哞m"蝴删师一一一27,696友化学2009年销售额构成中,"基础化学与石油化学产品"占40%,"生命科学"与精细化工(精密化学与信息电子化学)合计占50%.目前,千叶工厂和新加坡工厂生产的衍生物中约有70%～80%属高附加值产品.在新中期规划中,还提出致力于"环境与能源(LED照明,电池材料等)","生命科学(农业化学与医药)","ICT(信息通信技术)"等具有发展前景的业务培育和强化.日本旭化成化学公司积极调整产业结构,扩大高性能特种化学品业务.据日本《石油化学新闻》2010年8月23日报道,旭化成化学公司充分发挥其专有技术的优势,发展膜化学产业(包括离子交换膜与水处理膜)及精细化工产业,其精细化学产业包括涂料原料,胶乳等.该公司致力于研发高性能化学品,计划~2015年把高性能化学品销售额扩大到现在的1.5倍.此外,旭化成化学还宣布启动高密度聚乙烯价值链的提升行动,促使其专用产品占其产品组合的50%左右.该公司已经成功地采用齐格勒一纳塔催化剂,铬催化剂及茂金属催化剂等技术,使其产品配置差别化,提高产品附加值.2.4新兴的中东石化公司加快向生产高性能化学品领域转移为应对中东地区乙烷等石化原料中长期供应不足的挑战,该地区大型石化公司沙特基础_T业公司(SABIC)调整发展战略,从着重规模扩张向发展高性能化学品领域转移.该公司最近组建厂功能化学品业务部,计划在未来几年内发展40余种功能化学品,力争~2020年使该部门收入达到总收入的10%Il.据日本《化学工业日报》2011 年6月28日报道,SABIC公司采用旭化成化学公司的非光气法技术建设的聚碳酸酯(年产26万吨)装置已投入试运行.该公司引进新技术将新建聚丙烯腈(PAN)系碳纤维T厂.据日本《石油化学新报》报道,SABIC已与日本三菱尼龙公司就在沙特成立生产甲基丙烯酸甲酯(MMA)及聚甲基丙烯酸甲酯树脂(PMMA)成型材料的合资公司达成协议,生产装置将-f:2014年末投产¨.该公司注重高附加值新产品开发,不断推出新产品.例如,推出的新的LDPE泡沫系列超熔融强度(UMS)产品,能为建筑应用提供高绝缘性能和为包装应用提供显着的减震性,实现材料用量和能量的大幅度降低H.;推出的用于奶制品包装的聚丙烯新牌号(FlowpactFPC100),能够在高速运转的多模腔模具中更容易生产,并且具有节能的优势,使为包装客户提供一站式服务成为现实ll.上述情况说明,SABIC正加速向高附加值化学品领域扩张.3关于我国石化企业发展高附加值产品的若干思考3.1石化企业发展高附加值产品业务是转变发展方式,提高竞争力的战略选择2005年美国《化学周刊》曾组织了一次"化学工业:2020年展望"大讨论.这次会上提出,2020年领先的化学公司将"能顺应市场的变化,不仅可生产通用产品,而且能生产特种产品,能支持全球越来越多的客户需求".随着全球新一轮工业化浪潮的发展和我国工业化,信息化,城镇化进程的深入推进,世界范围和我国的产业结构和居民消费结构正在调整和优化升级,对石化产品的差别化和功能化提出了更高的需求,为石化企业发展高附加值产品业务提供了广阔的市场空间.在经济全球化和绿色低碳经济成为发展趋势的新形势下,我国石化企业正面临着前所未有的挑战.为了应对挑战,提高市场竞争力,必须加快产业结构调整,转变发展方式.为此,首先要以内涵发展为主,用先进技术改造现有生产装置,淘汰落后产能,实现节能降耗,提高资源利用率,降低生产成本的目标,走大型化,低成本发展之路.但在新的竞争形势下,在走大型化,低成本之路的同时,还必须借鉴国外公司产品高附加值化的做法,以市场为导向,开发生产高附加值产品,调整产品结构和产业结构,才能更好地满足市场需求,提高盈利能力和市场竞争力.因此,在新的形势下,发展高附加值产品业务是石化企业提高市场竞争力的一项重要战略选择.3.2发展高附加值产品业务必须有清晰的发展战略为了发展高附加值产品业务,石化企业需要制定清晰的发展战略.为此,企业首先要对市场进行调查研究,其次要对自身的发展基础(包括袁晴棠.积极发展高附加值产品业务是我国石化企业提高市场竞争力的战略选择原料资源,技术,生产装置,人才资源和营销能力等)进行分析,在此基础上,研究提出发展高附加值产品业务的战略思路,发展战略,战略目标,发展重点及需要采取的措施等.在制定出既以市场为导向又符合企业实际的发展战略之后,必须认真组织实施并长期坚持,以求取得实质性成效.例如,20世纪90年代,不少石化公司将发展茂金属聚烯烃产品纳入发展战略,也花费了不少投资,但缺乏持续开拓市场的措施.埃克森美孚公司一直坚持茂金属产品的开发生产,至今茂金属聚烯烃产品已成为其重要的高附加值产品,在国际市场上占有难以动摇的地位.3.3利用自身的原料和技术优势,延伸产业链,提高产品附加值以市场为导向,利用自身的原料和技术优势,有选择地延伸产业链,提高产品的附加值是国外石化公司发展高附加值产品业务的成功经验.例如,埃克森美孚公司以自有的聚烯烃产业为基础,利用自产的烯烃原料和拥有的茂金属催化剂技术,大力发展茂金属聚烯烃.巴斯夫公司以自有的环氧乙烷为原料和技术优势,延伸产业链,发展乙醇胺,乙二醇醚,乙二醇醚乙酸酯等产品;以1,4—丁二醇为原料,延伸发展出四氢呋。