创新创业答辩书

产品
(product)
价格
(price)
我们的产品就是服务，以服务来获取 相应的劳动报酬。优质的服务是我们 服务中心工作的出发点，也是顾客选 择我们的出发点。
地点
宣传
我们在创业出期，将会用做广告宣传（ 店招、传单、互联网等）进行全方位的 宣传。
地点
(place)
宣传
(promotion)
酒泉职业技术大学生创新创业园区。 毗邻肃州区解放路，交通便利。该区 域消费群体庞大。
计划4
在其它地区（县、乡） 设立自己的二三级代 理，服务中心覆盖整 个酒泉市。
一位成功的企业家说过：刚起步的企业1—3个月内不盈利，属于正常，6—9月不盈利说明该企业已经出现问题，一年 后还不盈利说明该企业就没有发展的必要了。
3.1
年份
启动资金及财务预测
2016
40000
2017
0
2018
0
加盟费（元）
购买设备（元） 人员工资/小时 (元）
20000 0
10000 每小时直接人工 成本=月生产总工 资/月总生产小时
800000
启动资金：加盟费+购买设备 40000+20000=60000 启动资金约需65000元左右 毛利润=销售总收入—直接材料成本—直接人成本 纯利润=毛利润—间接成本 净利润=纯利润—税 金（税后净收入） 我们将会在肃州区乡镇招二三级代理来吸收相应的资金
2.5 发展规划
稳 重 求 进 整 合 规 划
启 动 实 施
点 — 面 发 展
2018
2016
2017
2019
计划1
2016年下半年， 启动实施该项目 ，并且在短期内 有相应的收益。
计划2
蓄势待发，稳中求胜， 先开始注重量的积累 最终实现质的飞跃。
计划3
对其它快递进行整合， 将形成“五通一达” 顺丰，EMS。为一体 的综合快递服务中兴。
内容：我们以加盟的形式成为万通 在酒泉地区的第一家一级代理，我 们将致力于整合酒泉地区的物流资 源优势。更进一步的为该地区的广 大人群服务。
01
02
实施目标：我们将以万通快递 为立足点，服务中心将在一到 三年内对该地区的其他快递进 行整合，形成以学校为主体， 辐射酒泉南郊工业园区乃至肃 州区，全方位的为该地区人群 服务。
2.2我们的优势
1.竞争对手分析
对手A：以综合性的快递服务 中心为例
优势：1.在经验方面比其他的快递服务点相对丰富。 2.有相对雄厚的周转资金。 3.相对其它服务点，服务类型多样化。 优势：1.经营方式灵活多变。 2.经验比较丰富
对手B：以零散型的快 递代收点为例
2.4P市场营销模式
产品
价格
价格就是我们用服务换来的报酬。并且我们 的接单价格每张为3.5元。（中通每张接单为1 元）所以我们在提成上优于其他快递。
主要途径是通过贷款。 2015年9月参加SYB创业课程培训 学习，获得了《创业培训证书》。 根据酒泉市肃州区相关的政策：对 参加创业培训，并且获得相关证书的 应届毕业大学生提供无息贷款。应届 毕业大学生男生可享受8万元的无息贷 款。对成功创办企业的可享受每年 8000元的免税政策。

4 验证我们企业是否可行
1.1投资亮点
一 市场的需求是快递业生存和发展的基础 二 国家出台《国务院关于印发物流业调整和振兴规划的通知》 三 快递行业投资少、风险小、效益好
四
快递的发展不可估量
五 综合服务
1.3 成员介绍
2015年9月参加了SYB课程学 习，在次期间，成绩合格， 并获得了中华人民共和国人 力资源和社会保障部 国际 劳工组织颁发的《创业培训 合格证书》
张通
潘军强
李 凯
马瑞
项目分析
1.了解你的顾客 2.了解你的竞争对手 3.制定市场营销计划
2.1 了解我们的顾客
1.顾客是上帝，是企业赖以生存的基础。 随着我校规模的不断扩大，形成以酒泉职业技术学院，酒泉卫生学校， 酒泉工贸中等专科学校以及酒泉农垦技校等为主体的顾客群体，这样为我们 的发展带来了机遇。 2.电子商务的繁荣发展促使人们在网上购物成为主流。 经过我们的调研，由于人们消费结构和消费模式的转变，人们对网上购 物的依赖性越来越强，从而促使快递行业的飞速发展。
• 下面我们将用SOWT分析法（态势分析法）来我们创办的服务中心是否可行，即（优势、劣势、机 会、威胁）
• 优势： 我们的宗旨就是服务，以服务来获取相应的劳动报酬。优质的服务是我们服务中心工作的 出发点，也是顾客选择我们的出发点。
• 劣势：1.在经验方面比其他的快递服务点相对较少（我们将通过总公司的培训和向其他有经验的 快递服务点学习来增强我们的业务意识。） 2.周转资金相对短缺（我们将通过贷款和家里的支持来筹措资金） 机会：1 国家出台一系列的政策，鼓励支持物流业的发展 2 学校为此成立了创新创业领导小组和创业园区。来支持大学生创业。 3 由于我们参加SYB培训，将会享受到无息贷款和免税的政策。





一：2013年上半年，全国快递业务量累计完成38.4亿元，同比增长60.6%。业务收入完成629.8亿元， 同比增长34.5%。 二：2013年，全国快递服务企业业务量完成56.9亿件，同比增长54.8%。业务 收入完成1055.3亿元， 同。比增长39.2%。 三：2104年我国快递揽件量达140亿件，同比增长51.9%，超越美国成为世界第一，并且快递行业已 经连续四年保持年均增长幅度超过50%。 四：2015年上半年全国快递服务业企业量累计完成84.6亿件，同比增长43.3% 快递行业呈现出稳中有进、快速发展的态势。 五：2015年双十一全天共产生快递物流订单4.6亿件，同比增长65%,至2015年开始，物流配送行业全 面进入DT（大数据）时代。
威胁：周边快递服务中心较多，竞争对手较多。（对于竞争对手，我们将采取人无我有，人有我优 的发展策略，以优质的服务来赢得广大客户的认可）
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酒泉职业技术学院 大学生创新创业项目答辩
项目名称： 团队成员： 系 部： 年 级： 创业导师： 万通快递综合服务中心 潘军强 李凯 马瑞 张通 新能源工程系 14级电厂设备运行与维护 李玉霞
4.验证企 业是否可 行
1.项目介 绍
项目计
3.启功资 金
划
2.市场分 析
1.2项目介绍