撰写勾魂短文案的三个秘诀(2)

撰写勾魂短文案的三个秘诀

作者：张越

各位朋友晚上好，今晚给大家作个临时分享《撰写勾魂短文案的三个秘诀》

下面我来分享下撰写勾魂短文案的三个秘诀：

1、快速抓住注意力的秘诀

在分享这个秘诀之前，我有个要求，就需要你们跟我互动：

你们先回答一个问题：假如一个陌生人在闲逛，或者微信上闲聊，此时他的注意力在干嘛：

A、他在找自己感兴趣的事情

B、他在找商品优惠信息

C、他在找有没有免费礼品

请选择，只能选一个

恭喜你们全部都答对了，但是，为什么大部分人发的广告：

要么是产品优惠信息，要么是免费送礼，要么什么特大好消息之类的

请问这是陌生客户感兴趣的事情吗？

第一条广告还稍微有点吸引力，第二条、第三条广告只能称为垃

圾广告

还有刚才这位所谓的营销总监发的汽车广告，请问今天在这个群里的人，是打算买车的人群吗？

还有那些帮陈安之，徐鹤宁推广课程的人，几乎全部都是一种行动，进到一个陌生的微信，就没头没脑发一通广告，也不管有没有效果。

就象成功学的洗脑逻辑：要成功，先发疯，头脑简单往前冲

其实，我刚才已经在三个选择题里，已经告诉你们撰写勾魂短文案的第一个秘诀：如何抓住客户注意力的方法，请大家将它打出来好吗？

如何快速抓住客户注意力，请回答我！

学营销要动脑子思考，而不是老师给你大脑填一堆貌似有道理，其实没用的知识

快速抓住陌生客户注意力秘诀答案是：

用客户自己感兴趣的事情去吸引他！开始的时候，千万别提产品信息。

如果你是开水饺馆的，怎么写广告

错误：

第一句应该是：逛街饿了吧，进来吃一碗热腾腾的水饺

那么这里客户是否逛街肚子饿了，才是他最关注的事情。假如我的肚子是饱的，你的饺子再好吃，对我也没有吸引力。

比如：一个单身男逛，正在色迷迷的看美女，你发个信息给他，

说西装大促销，他会理你吗？

那假如你就是卖西装的，想把西装销售给这种单身男怎么办呢？

方法并不难，既然单身男的感兴趣的事情是泡妞，那我就用这个方法吸引他。

比如：

你知道如何在街头搭讪漂亮妹子吗？

搭讪漂亮妹子的方法，有以几点：

1、

2、

3、

不过，决定街头搭讪成功率不是搭讪技术，而是形象。如果你穿的衣服没有品味，你学再多搭讪技术都没有用。

你想知道如何快速提升个人形象的方法吗？

那么，请问如果我发这样一条广告信息给单身男，他是不是要回复我？

因为他感兴趣的事情是想泡妞，我就用泡妞方法来吸引他。

觉得是的请回复4

再比如你是卖护肤品的，你不要上来就跟美女你的化妆品保湿效果多好，因为这不是美女最关心的事情。

比如我写广告，我第一句会写：

到秋天了，你的皮肤会干裂吗？

是不不能马上抓住陌生美女的注意力？

再比如你卖风湿膏药的，你广告的第一句是：

秋天雨水真多，不知道妈妈的风湿关节炎又犯了没有？

是不是立即就抓住一批客户的注意力了？

大家理解这个套路没有？就是广告文案的第一句，一定要说客户自己关心事情，客户自己感兴趣的事情，而不是你的产品优惠信息。

每个人都有自己的事情，比如在看电视，看小说，看美女，他活在自己的世界中。那么，我们发广告想引起对方的注意力，只能由他自己感兴趣的事情入手。

接下来讲第二个秘诀：

2、激发客户兴趣的秘诀。

前面讲了，我们是由客户感兴趣的事情入手，但是这跟我们要销售的产品没关系啊？我们做生意，必须要过渡到产品上，才能完成销售。

接下来第二步：寻找客户当下感兴趣事情中的痛点，他的疑问，他的困惑，他无法解决的问题。

比如刚才卖西装那个案例中，我是怎么从搭讪妹子过渡到销售西装的呢？

我是从形象入手的，因为泡妞一个问题就形象问题，当你的形象不过关，妹子如何看不上你，任何泡妞技术都不顶用

看懂套路没有？我是用泡妞技术吸引单身男，然后找到泡妞过程中一个痛点：大部分单身男的形象吸引不了女人，那么如果这个客户对自己形象不是很自信，他是不是要寻找解决方法？

这时候他是是不是产生兴趣了？他的注意力是不是由想撩妹子，转移到如何包装形象上了？

再比如刚才卖护肤品的广告：

到秋天了，你的皮肤会干裂吗？

以前每天秋天，我的皮肤就干裂，特别是脸上还会脱皮，用了很多大牌的护肤品，就是不见好转，搞得我出门必须带一瓶保湿水在包里，每隔一小时就拿出来喷一下，真是麻烦死了。

后来一个偶然的机会，有位朋友给我介绍了一瓶线纯植物提取的保湿乳液，虽然不是什么大牌子，但是效果奇佳：用一次可以保持脸部湿润8小时以上……

那么如果我的广告这样写，请问一个皮肤到了秋天同样会干裂的美女，会不会马上感兴趣？

觉得会的，请回复：会

第二个套路大家明白了吧？就是找出目标客户当下的痛苦与困惑，他是不昌马上就对你的广告产生兴趣了？

如何跟客户建立信任，这是以后课程中要讲的

接下来讲第三个秘诀：让客户行动的秘诀

当客户产生兴趣之后，如何让他马上行动呢？方法很简单，就是激发陌生客户的好奇心，让他主动来求你。

还是以刚才卖西装的广告为例：

你知道如何在街头搭讪漂亮妹子吗？

搭讪漂亮妹子的方法，有以几点：

1、

2、

3、

不过，决定街头搭讪成功率不是搭讪技术，而是形象。如果你穿的衣服没有品味，你学再多搭讪技术都没有用。

你想知道如何快速提升个人形象的方法吗？回复1告诉你秘诀。

当客户主动来跟你索取提升形象的秘诀的时候，你告诉他提升形象最重要的秘诀是，要有一身合体的服装，请你到某某店，本店周末会请一位形象顾问，来教单身男如何打扮得气质，快速吸引美女。

然后等客户到店里之后，再设计成交流程销西装给他。

大家明白了吗？一切都是套路。明白请打6

到秋天了，你的皮肤会干裂吗？

以前每天秋天，我的皮肤就干裂，特别是脸上还会脱皮，用了很多大牌的护肤品，就是不见好转，搞得我出门必须带一瓶保湿水在包里，每隔一小时就拿出来喷一下，真是麻烦死了。

后来一个偶然的机会，有位朋友给我介绍了一瓶线纯植物提取的保湿乳液，虽然不是什么大牌子，但是效果奇佳：用一次可以保持脸部湿润8小时以上……

不过，我这瓶保温乳液是朋友从韩国经我带回来的，虽然价钱不是很贵，但是在国内买不到。

如果你想了解如何才能买到这么好护肤品，请回复3我告诉你方法。