生活用品市场营销战略分析ppt
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宜家家居STP+4P战略分析ppt课件
3、产品设计方面---精美而经久耐用
宜家家具用品的耐用也是一大特点：如沙发接受压力挤压的次数可以达到几十 万次，橱柜的柜门不停地接受开关的次数可以达到几十年。
产品策略
4、产品系列广泛
宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客选择 广泛的功能：顾客无需往返于不同的专卖店去购买家具用品。 风格范围广泛：不同品味的人在这里都能找到自己的所爱。 5、产品的编配方面 宜家家居所销售的大部分商品,各种商品摆放有序,像一个真“家”那样设 施齐全, 给消费者非常真实的感觉, 也更能给消费者视觉上的冲击,进一步 刺激消费者的购买欲望。此外在宜家展示厅，设立了儿童游戏区，儿童 样板间，在餐厅专门备有儿童食品，所有这些都得到孩子们的喜爱，使 他们更乐意光顾宜家。
价格策略
宜家的低价格策略贯穿于产品设计的始终。宜家的研发体制 非常独特，能够把低成本与高效率结为一体。宜家的设计理 念是“同样价格的产品，比谁的设计成本更低”。
全球生产管理及
采用平板包
物流体系有利于 降低成本 采用新材料、新技
术来提高产品性能 并降低价格
产品或者是 产品的部分 数量放在亚 洲地区生产 ，降低运费 对成本的影
宜家在最初发迹之时便走的是大众与低价路 线，经过多年发展其市场定位逐渐清晰，宜家 的品牌定位为为大众提供买得起的家具，针对 这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格， 精美，耐用”的家居用品，形式上为单一风格 的家具用品。。
P--Positioning 市场定位
中国的宜家选择了重新定位的策略，宜家在
B
价格策略
C
略
1、产品定位方面
宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。宜
宜家家具用品的耐用也是一大特点：如沙发接受压力挤压的次数可以达到几十 万次，橱柜的柜门不停地接受开关的次数可以达到几十年。
产品策略
4、产品系列广泛
宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客选择 广泛的功能：顾客无需往返于不同的专卖店去购买家具用品。 风格范围广泛：不同品味的人在这里都能找到自己的所爱。 5、产品的编配方面 宜家家居所销售的大部分商品,各种商品摆放有序,像一个真“家”那样设 施齐全, 给消费者非常真实的感觉, 也更能给消费者视觉上的冲击,进一步 刺激消费者的购买欲望。此外在宜家展示厅，设立了儿童游戏区，儿童 样板间，在餐厅专门备有儿童食品，所有这些都得到孩子们的喜爱，使 他们更乐意光顾宜家。
价格策略
宜家的低价格策略贯穿于产品设计的始终。宜家的研发体制 非常独特，能够把低成本与高效率结为一体。宜家的设计理 念是“同样价格的产品，比谁的设计成本更低”。
全球生产管理及
采用平板包
物流体系有利于 降低成本 采用新材料、新技
术来提高产品性能 并降低价格
产品或者是 产品的部分 数量放在亚 洲地区生产 ，降低运费 对成本的影
宜家在最初发迹之时便走的是大众与低价路 线，经过多年发展其市场定位逐渐清晰，宜家 的品牌定位为为大众提供买得起的家具，针对 这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格， 精美，耐用”的家居用品，形式上为单一风格 的家具用品。。
P--Positioning 市场定位
中国的宜家选择了重新定位的策略，宜家在
B
价格策略
C
略
1、产品定位方面
宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。宜
361°营销策略分析 4p STP
渠道(place)
虚拟店
1. 361°在淘宝、拍拍等上有官方专卖店等。 2. 361°实行产品分销，充分利用互联网的渠道特性，在 网上建立 361°产品分销体系，通过网络平台把商品分销 到全国各地，例如361°淘金100网。 （1）网络代销：一般面向个人网店等。分销会员主要靠差 价获得收入，对个人来说，是一种“零风险”的创业模式。 （2）网络批发：一般面向个人网商、实体店铺、网上专业 店铺等
价值观念
生活格调
追求的利益
市场细分的标准
目标市场战略
无差异性
整体市场，无细分，同一产品， 统一营销组合
数个细分市场，不同的产品和 营销组合，满足不同特征顾客 群需求 唯一细分市场，独特产品，集中 营销
差异性
集中性
361°4ps营销
1.产品(product)
根据运动品类的不同，361 度将产品分为篮球、 跑步、网羽、生活、户外、综训、新文化、童 鞋、配件 9 个系列。产品设计的目的是将品牌 定位和形象通过产品传达给目标消费者，产品 的功能诉求非常重要。361 度将自己的产品线 集中于运动休闲及专业运动领域。
品牌定位
作为中国领先的专业运动 品牌，361°提供给所有 热爱运动的年轻消费者设 计与科技兼备的运动产品， 并鼓励他们全情投入，不 计得失地热爱运动。
消费者心里因素
个性 购买动机 大众型消费者 以青少年为主的个性型 消费者 以金领、白领为代表的 追求品味型消费者 学生为主的展示自我、 实现价值型消费者
361°营销分析
内容导航
公司介绍 品牌定位 361°4p
公司介绍
361°国际有限公司是一家集品牌、研发、设 计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司， 其产品包括运动鞋、服装及相关运动配件等，下 辖361°（中国）有限公司、361°（福建）体 育用品有限公司、361°（厦门）工贸有限公司。 2005年、2006年，361°相继获得“中国名 牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行 业领跑者。
《卫生巾市场分析》课件
04
产品策略分析
产品类型与特点
01
02
，减少潮湿感。
棉质型
柔软舒适，透气性好，适合敏 感肌肤。
环保型
可降解材料制成，减少对环境 的负担。
多层防护型
提供更全面的防护，防止侧漏 和后漏。
产品差异化分析
材料差异
不同材料对舒适度和透气性有不同影响。
吸收能力
快速吸收和保持干爽是消费者关注的重要因素。
未来市场趋势预测
个性化需求
随着消费者对个性化需求的增加，卫生巾市 场将出现更多个性化、定制化的产品和服务 ，满足不同消费者的需求。
绿色环保
随着环保意识的提高，消费者对卫生巾的环保性能 要求越来越高，企业需要加强环保意识，推广环保 产品。
智能化发展
随着科技的进步，卫生巾市场将出现更多智 能化产品，如智能监测、智能更换提醒等， 提升用户体验。
营销案例分享与剖析
01
案例一
某品牌通过与明星合作，推出限 量版产品，成功吸引大量粉丝购 买。
案例二
02
03
案例三
某品牌通过社交媒体平台进行互 动营销，提高用户参与度和品牌 忠诚度。
某品牌通过电商平台进行精准营 销，根据用户购买记录推送相关 产品，提高转化率。
06
市场前景预测与展望
市场发展潜力分析
随着女性健康意识的提高，卫生巾市场不断扩大 ，产品种类和品质也在不断升级。
卫生巾市场的发展历程
卫生巾市场的起源可以追溯到20世纪初，随着女性解放和卫生意识的提高 ，卫生巾开始逐渐普及。
20世纪70年代以后，随着材料科学和生产技术的进步，卫生巾的生产成本 降低，品质和舒适度得到提升，市场逐渐扩大。
如今，卫生巾市场已经发展成为一个庞大的产业，各大品牌之间的竞争也 日益激烈。
晨光文具营销策划 ppt课件
ppt课件
8
定价策略
• （1）以1.5～2.5主流价格区间辐射 • （2）1～1.5及 2.5～ 元的次级区间， • （3） 2.5～3元的次级区间，牢牢占据大众书写工
具高 品质低价位置， 品质低价位置，塑造性价比 最高的产品印象
ppt课件
9
产品类型
书写工具：中性笔、 圆珠笔 、活动铅笔 、宝珠笔 、荧光 笔 、记号笔、白板笔 、纤维墨水笔、 钢笔、 轻油笔 等
威胁：现在的文具市场已经逐渐饱和，如果晨光文具想要扩大市 场需求，占据较大市场份额的话，那势必要更加注重自己品牌的推 广以及产品的创新。
ppt课件
15
STP分析
市场细分
高档功能市场， 消费者对文具的 功能要求高，追 求最先进的感觉， 目标客户群体一 般事业有成，注
重生活品质
高档时尚市场， 消费者收入高， 追求时尚，希望 用不同款式的文 具来表现出鲜明 的个性，突出自 己的身份与地位
市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性即在特定的市场营销环境中企业以市场营销研究为基础为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品product定价price地点pl
ppt课件
1
晨光文具公司的介绍
• 上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价 值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公 司。晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、 高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并 激发使用者创意。产品领域涵盖各式书写工具、 修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本 册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削 笔工具、财务行政用品、益智类。晨光文具坚 持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企 业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循 环经济做出贡献。
市场营销学御泥坊PPT作业展示(市场定位。市场细分、市场调研、产品简介)
御泥坊品牌文化特色
一 市场调研与预测
市场调研
市场预测
市场调研
目标
1
内容
1、“御泥坊” 2、“御泥坊”及 校园市场销售状 其竞争对手在大学 况。 生市场上的市场占 有率 （1）大学生对 护肤品的需求量 3、大学生消费习 惯 （2）学生购买 护肤品的价位和 对护肤品的功效 要求
范围＆对象 方法
1、问卷调查 范围：下沙各 大学 2、文案调查
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
御泥坊产品概述
2007最佳面膜 2008最佳控油面膜
网络 口碑
CCTV：购物街推荐 CCTV：可以喝的矿物水
09中国网络零售品牌50强
湖南卫视：汪涵送给杨乐乐的面 膜
知音：国宝级护肤品 南方周末：网络第一面膜
杂志 口碑
电视 口碑
<瑞丽>资深编辑\白领丽人 联合推荐
品牌起源
相传在滩头，这个有着1500年历史的湘 西边陲小镇，古代的居民们一直保留着 一种奇特的“祭泥仪式”：每当开春时 节，他们都要燃起篝火，载歌载舞，在 唱唱跳跳的同时，往脸上、身上涂抹一 种神秘的泥块。据说，这样可以辟邪祛 病、美容养颜。 清光绪年间，以这种神秘泥块为原 料生产的护肤品颇受妇女欢迎，并逐级 进贡朝廷，成为宫中养颜圣品，被封为 “御泥”。
市场竞争者：MG/美即面膜
争品 牌 竞
美即控股有限公司为外商独资企业。“美即 MG”品牌已成为为中国内地与香港市场面膜品 类核心品牌，并已全面进入屈臣氏（中国内地 与香港）、沃尔玛、家乐福等多家重点零售渠 道及各区域大型商场，同时也致力拓展东南亚 及欧美海外市场。
竞争战略决策：差别化或别具一格战略
实体店区别于网店
① 购物形式 ② 运输方式 ③ 沟通交流
一 市场调研与预测
市场调研
市场预测
市场调研
目标
1
内容
1、“御泥坊” 2、“御泥坊”及 校园市场销售状 其竞争对手在大学 况。 生市场上的市场占 有率 （1）大学生对 护肤品的需求量 3、大学生消费习 惯 （2）学生购买 护肤品的价位和 对护肤品的功效 要求
范围＆对象 方法
1、问卷调查 范围：下沙各 大学 2、文案调查
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
御泥坊产品概述
2007最佳面膜 2008最佳控油面膜
网络 口碑
CCTV：购物街推荐 CCTV：可以喝的矿物水
09中国网络零售品牌50强
湖南卫视：汪涵送给杨乐乐的面 膜
知音：国宝级护肤品 南方周末：网络第一面膜
杂志 口碑
电视 口碑
<瑞丽>资深编辑\白领丽人 联合推荐
品牌起源
相传在滩头，这个有着1500年历史的湘 西边陲小镇，古代的居民们一直保留着 一种奇特的“祭泥仪式”：每当开春时 节，他们都要燃起篝火，载歌载舞，在 唱唱跳跳的同时，往脸上、身上涂抹一 种神秘的泥块。据说，这样可以辟邪祛 病、美容养颜。 清光绪年间，以这种神秘泥块为原 料生产的护肤品颇受妇女欢迎，并逐级 进贡朝廷，成为宫中养颜圣品，被封为 “御泥”。
市场竞争者：MG/美即面膜
争品 牌 竞
美即控股有限公司为外商独资企业。“美即 MG”品牌已成为为中国内地与香港市场面膜品 类核心品牌，并已全面进入屈臣氏（中国内地 与香港）、沃尔玛、家乐福等多家重点零售渠 道及各区域大型商场，同时也致力拓展东南亚 及欧美海外市场。
竞争战略决策：差别化或别具一格战略
实体店区别于网店
① 购物形式 ② 运输方式 ③ 沟通交流
安利(中国)市场营销PPT课件
产品 （Product）
注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位 以纽崔莱为例：为了更好的满足消费人群的需求，纽崔莱营养保健品分为4大类：营 养素补充系列，功能性保健系列，体重管理系列，儿童成长系列
授课：XXX
8
六、营销策略（4PS）
• 在进入中国之初，安利以海外传统直销方式开始经营。
内
机遇
挑战
部
优 1、产品种类繁多，且天然环保，覆盖
1、产品普遍价格偏高，更适合高收入
劣 面广
群体
势
2、销售人员数量多，有利于客户覆盖 3、强大的资金功能、财务系统
2、采用直销加店铺的方式，很少在商
SWOT分析矩 分 4、先进的仓储及物流配送中心
析
场设置店铺，流失了部分在商场消费的 顾客
阵 授课：XXX
1972年 纽崔莱被收购于 安利旗下
1995年 安利中国正式营 业
2012年 安利公司全球业绩 超过120亿美元
1963年
1992年
• 加拿大安利分公司 安利中国成立并开始投
• 跨国企业的开端 资建厂
2003年 安利中国营业额达到全 球第一
授课：XXX
4
三、市场分析
• 一、外部环境分析
人口数量、结构 收入水平及消费能力
二、内部环境分析
人力资源环境 营销能力分析 研发及生产技术能力分析
授课：XXX
5
四、SWOT分析
• 安利在产品种类、产品 质量、营销能力、人力 资源以及物流配送方面 具有很高的竞争力，但 其价格略微偏高，销售 渠道主要是直销价店铺 的方式
• 利用城市化发展中逐渐 完善的商业体系以及各 种商圈来扩大店铺数量 以及适当采取柜台模式 来增加客户的覆盖面
注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位 以纽崔莱为例：为了更好的满足消费人群的需求，纽崔莱营养保健品分为4大类：营 养素补充系列，功能性保健系列，体重管理系列，儿童成长系列
授课：XXX
8
六、营销策略（4PS）
• 在进入中国之初，安利以海外传统直销方式开始经营。
内
机遇
挑战
部
优 1、产品种类繁多，且天然环保，覆盖
1、产品普遍价格偏高，更适合高收入
劣 面广
群体
势
2、销售人员数量多，有利于客户覆盖 3、强大的资金功能、财务系统
2、采用直销加店铺的方式，很少在商
SWOT分析矩 分 4、先进的仓储及物流配送中心
析
场设置店铺，流失了部分在商场消费的 顾客
阵 授课：XXX
1972年 纽崔莱被收购于 安利旗下
1995年 安利中国正式营 业
2012年 安利公司全球业绩 超过120亿美元
1963年
1992年
• 加拿大安利分公司 安利中国成立并开始投
• 跨国企业的开端 资建厂
2003年 安利中国营业额达到全 球第一
授课：XXX
4
三、市场分析
• 一、外部环境分析
人口数量、结构 收入水平及消费能力
二、内部环境分析
人力资源环境 营销能力分析 研发及生产技术能力分析
授课：XXX
5
四、SWOT分析
• 安利在产品种类、产品 质量、营销能力、人力 资源以及物流配送方面 具有很高的竞争力，但 其价格略微偏高，销售 渠道主要是直销价店铺 的方式
• 利用城市化发展中逐渐 完善的商业体系以及各 种商圈来扩大店铺数量 以及适当采取柜台模式 来增加客户的覆盖面
美乐家的课件
目标市场定位
目标客户
描述了美乐家的目标客户群体，包括 年龄、性别、收入水平等特征。
消费者行为
分析了目标客户的消费习惯和需求， 包括购买频率、购买渠道、购买偏好 等。
市场竞争分析
主要竞争对手
列出了美乐家的主要竞争对手，包括其品牌、产品种类、市 场份额等。
竞争优势
分析了美乐家在市场中的竞争优势，包括产品质量、价格、 品牌影响力等方面。同时，也指出了美乐家在市场中的劣势 和挑战，如产品种类单一、品牌知名度不高等等。
03 美乐家的商业模式
价值主张与定位
价值主张
美乐家致力于提供高品质、环保、健康的生活用品，改善消费者的生活质量，同 时为消费者提供个性化的购物体验。
定位
美乐家定位于环保家居品牌，以“助人达成目标，共创美好未来”为企业使命， 为消费者提供全方位的家居生活解决方案。
关键业务与合作
关键业务
美乐家的关键业务包括研发、生产和 销售家居生活用品，提供线上和线下 购物服务，以及通过直销模式进行市 场推广。
拓展市场
美乐家可以进一步拓展国际市场，扩大品牌影响力。同时 ，通过与当地社区合作，更好地了解当地消费者的需求。
提升品牌形象
通过加强品牌宣传和推广，提升美乐家的品牌形象和知名 度。与公益组织合作，参与环保和社会责任项目，树立积 极的社会形象。
创新与技术发展计划
01
环保技术
美乐家可以研发更多环保生产技术，降低产品对环境的影响。例如，开
优质的产品、专业的咨询 、便捷的购物体验和贴心 的售后服务
产品理念
品质卓越、价格合理、环 保安全
02 美乐家市场分析
市场规模与增长
市场规模
详细描述了美乐家在市场中的规 模，说明了其产品种类的数量、 会员数量等。
安踏品牌战略分析PPT课件
Picture here
结束语
管理学家彼得• 德鲁克先生说，只有保 持领先，企业才能创造出经济成果，而 仅有能力是不行的。综述安踏的个案， 品牌顾问王君玉先生是根据安踏的品牌 运作结合价值链来深入阐发：领先竞争 战略，是企业制胜的法宝，是企业最有 效地降低成本，获取最大化收入的至道！ 所以说，把握领先竞争战略，就是把握 竞争的核心力。透过研究安踏品牌的领 先之道，希望中国本土运动品牌的品牌 主或经营者在不确定性成为常态时，应 该做到能够确定变与不变的要素，做好 企业的基本面，加上速度的因素，实现 快速反应，成就加速度奔跑的品牌梦想！
(3)本土优势 “安踏”作为中国的本土企业，与“耐 克”、“阿迪达斯”相比具有一定得本 土优势。首先，没有文化差异，在与消 费者沟通上没有太大的障碍；其次，作 为中国本土企业，在一些时候，政府制 定的政策对于“安踏”有利；并且，对 于中国体育用品市场更加熟悉，更能掌 握市场命脉，能够根据市场变化准确的 采取措施来应对。
SWOT分析
3.“安踏”体育用品公司的潜在 机会分析
(2)市场的双向延伸 “安踏”当初定位在中档体育用品市场。 随着公司的发展，“安踏”已经具有了 一定得公司实力，对于体育用品的高端 市场，虽然有“耐克”和“阿迪达斯” 两家公司占据，但是依据“安踏”现在 的影响力以及其独特的市场定位，完全 可以进军高端市场；对于200元以下的 低端市场，“安踏”也已经开发新的品 牌“新动”作为进军低端市场的品牌。
SWOT分析
1.“安踏”体育用品公司的竞争 优势分析
(2)价格优势 “安踏”虽然具有很高的品牌影响力， 但是其价格定位一般在100元到400元之 间，主要是满足二、三线城市中等收入 人口的需要。与“耐克”、“阿迪达斯” 的高价位相比具有一定的价格优势。
宜家家居市场营销战略分析
瑞典宜家(IKEA)是二十世纪中少数几个令人眩目的商业奇迹之一，从1943 年初创从一点“可怜”的文具邮购业务开始，不到60 年的时间就发展到在全球共有180 家连锁商店，分布在42 个国家，雇佣了7 万多名员工的企业航母，成为全球最大的家居用品零售商，还赢得了Interbrand 发布的TOP100 全球最有价值品牌中排名第44 位的荣誉。
据宜家公司发布的2003年财政年度经营报告显示，宜家2003年财政年度的全球营业额为115亿欧元，其中在中国的销售额达到7.13 亿美元，比去年同期增加了24％。
而自从1999年进入中国市场以来，宜家的销售额每年都实现了两位数的增长。
短兵相接的市场竞争中，众多国际巨头们在中国的神话一次次破灭，而来自瑞典的宜家公司销售额凭什么以25%的速度递增？在家居市场的春秋战国中，依然让消费者如此痴迷？我认为宜家家居中国战略运行模式可以总结为：一二三四，即一个核心两个攻略三个营销四个支点。
“宜家”在利用品牌标识，塑造品牌个性方面堪称典范：深蓝的矩形框内接着鲜黄的椭圆，其中用深蓝的黑体英字母“IKEA”。
据有关行业人士赞叹：品牌标识的简洁、敦厚象征了家具用品的可信任性、耐用性、简洁性。
在这里，几何图形的妙用塑造了“宜家”独特又蕴含深意的品牌标识。
矩形、圆形都是家具较常采用的图形，深蓝与鲜黄也是现代家具中常用的色调。
由这些旧元素新组合成的品牌标识让人自然地联想到“宜家”的行业特点，同时也给人以稳重、朴实之感。
其实，最重要的是宜家向来以来都倡导“娱乐购物”的家居文化，他们认为，“宜家是一个充满娱乐氛围的商店，我们不希翼来这里的人们失望”。
宜家最先将“家居”这个全新的概念引入中国，普通的家具商店在人们心目中是一个很死板，没有美感的家具“仓库”。
但宜家以独有的风格，将商场营造成为了适合人们娱乐的购物场所。
它蜿蜒的过道，造型奇妙的家具，手感舒适的床上用品，还有耳边袅袅的音乐……人们在这里购物彻底成为了一种享受。
某日用品公司在中国的营销策略分析
（二）宝洁公司产品简介
宝洁公司是产品多元化的典型代表，它经营 300多个品牌的产品，其中包括洗发、护发、护肤 用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医 药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、 玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为
家喻户晓的品牌。
宝洁公司发展历程
1890-1945年 创新与发展 宝洁首创美国最早的利润分享制度；在加拿大的安大略省设立第 一个美国境外工厂；1995年10月18日，美国总统克林顿授予宝 洁公司国家技术奖章；1890年，宝洁公司在辛辛那提的 IVORYDALE厂建立了第一个分析实验室；1935年宝洁购买了菲 律宾制造公司，在远东地区建立第一个运作机构，向国际化大公 司发展 。
部分I 飘柔
沙宣 伊奈美
海飞丝
舒肤佳
威娜
潘婷
佳洁士
护舒宝
吉列
博朗
•欧乐-B
帮宝适
碧浪 兰诺
金霸王 汰渍 品客
市场细分
宝洁公司营销战略的成功首先来源于对市场的细分。 市场细分策略就是按照一定的基础和标准，把一个 市场划分成若干部分，其中每一部分客户具有较高 程度的同质性，与其他部分的客户具有较高的异质 性。企业或单位通过是对市场进行细分之后，要评 价每个市场的价值，同时根据自己的资源和能力， 辨认和确定目标细分市场，然后针对客户的特点采 取独特的产品和市场营销战略，以求获得最佳效益。 洗发水，常见的就有“海飞丝”、“飘柔”、 “潘婷”等。其中，“海飞丝”针对去头屑，“飘 柔”强调头发的顺滑，“潘婷”则着重于头发的营 养，三者各有特点，各有特定消费群体，也各有自 己独立的品牌。
分钱都化刀刃上 降低经营风险，东边不亮西方亮
目标市场营销战略课件(PPT 55页)
家庭 人口
1-2人
3-4人 〉5人
高
收入 中 低
25-35
36-50 51-65 户主年龄
〉65
市场细分的方法
3、系列因素法。系列因素法也是运用两个 或两个以上因素细分市场，但它与综合 因素法不同的是，依据一定顺序，由粗 到细，逐层展开，每下一步的细分，均 在上一步选定的子市场中进行，细分过 程，其实也就是比较、选择目标市场的 过程。
差异市场营销〔differentiated marketing 〕 适用 条件：实力雄厚的大企业；选择性商品和供大于求 的产品。
集中性市场营销〔concentrated marketing〕 适 用条件：资源有限、规模较小的中小企业。
无差异市场策略
营销组织
精心准备的 一个营销组合
产品 价格 分销
〔一〕市场细分的客观基础
1、消费者需求的差异性是市场细分的 内在依据。 人们的需求偏好可分为三种模式， 同质型偏好、分散型偏好、群组型偏 好。
同质偏好
分散偏好
集群偏好
市场细分的客观基础
2、企业资源的有限性是市场细分的 外在依据。
〔二〕消费者市场细分的标准
地理变量〔地理区域、自然气候、资源分布、 城乡状况〕
第三节 市场定位战略
一、市场定位的含义
市场定位〔market positioning〕——根据竞争者 现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某 些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的 鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细 分市场上占有强有力的竞争地位。
A.了解竞争对手的产品具有何种特色,
生产销售多种不同的产品
目标市场营销〔Target Marketing〕
市场营销-STP战略
市场定位的策略
❖ 避强定位:一种避开强有力的竞争对手进行市场定位的模 式。企业不与对手直接对抗，将自己置定于某个市场“空 隙”，发展目前市场上没有的特色产品，开拓新的市场领 域。
❖ 优点： 1、避强定位策略能够使企业较快速的在市场上站稳脚跟， 并能在消费者或用户心目中树立起一种形象； 2、市场风险较小，成功率较高。
❖ 缺点：经营者承担风险较大。
选择目标市场营销战略应考虑的因素
四、市场定位（Positioning）
市场定位的涵义：根据所选定目标市场上的竞争者现 有产品所处的位置和顾客对产品某种属性的重视程度，塑 造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象传递给消费者， 使产品在市场上占有一定优势。
定位不在产品本身， 而在消费者心底
❖ 优点：可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产 品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的 购买者。
❖ 缺点：市场营销费用大幅度增加。
❖ 集中营销：企业在市场细分的基础上，根据自 身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场， 并为此制定市场营销计划。
❖ 特点：专业化经营，能满足特定顾客的需求。集中 资源，节省费用。
是企业市场经营营销活动能够 到达的市场。
细分市场对营销组合中各 要素的变动做差异性反应。
案例
美国著名的化妆品制造企业——宝洁公司，早在20 世纪80年代就开始进入中国市场，并在护肤及卫生用品 市场展开了一系列成功的市场细分。当时，宝洁公司针对 中国消费者头皮屑患者较多的现象，敏锐地观察到这一细 分市场，并针对这一细分市场，推出具有去头屑功能的“ 海飞丝”洗发水，在市场上获得巨大成功，成为时尚的消 费品。以后，宝洁公司又针对城市女性推出“玉兰油”系列 护肤品。除以上品牌之外，宝洁公司陆续推出了针对不同 细分市场的多个品牌的护肤及洗涤卫生用品，如“飘柔”二 合一洗发水，既方便又有利于头发飘逸柔顺， “潘婷”则 含有维他命原B5，可以令头发健康而亮泽。这一系列细 分市场明确的产品，在市场上所获得了成功，为宝洁公司 的发展壮大起了决定性作用差异营销：企业把整体市场看作一个大的目标 市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销 组合对待整体市场。 优点：成本的经济性 缺点：顾客的满意度低
乐扣营销战略分析
乐扣营销战略分析1. 引言乐扣作为一家领先的生活用品品牌，凭借其独特的设计、高品质的产品和卓越的用户体验，在市场上占据了重要地位。
然而，面对激烈的市场竞争，乐扣需要制定有效的营销战略来保持竞争优势。
本文将对乐扣的营销战略进行分析，包括品牌定位、目标市场、产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略等方面。
通过深入剖析，希望能够为乐扣提供有益的营销战略建议。
2. 品牌定位乐扣的品牌定位是提供高品质、实用性强的生活用品，旨在给用户带来便利和享受。
乐扣的产品设计简洁大方，注重细节，同时强调环保、健康和可持续发展的理念。
这种品牌定位使得乐扣在年轻人和注重生活品质的消费者中拥有较高的知名度和美誉度。
3. 目标市场乐扣的目标市场主要是年轻人和注重生活品质的消费者。
年轻人注重时尚和个性化，他们希望产品不仅实用，还要有设计感和独特性。
而注重生活品质的消费者则追求优质的生活方式，他们对产品的质量和功能有更高的要求。
4. 产品策略乐扣的产品策略是不断推出具有创新性和功能性的产品。
通过持续的研发和设计，乐扣不断满足消费者的需求，并提供解决实际问题的产品。
同时，乐扣也注重产品的质量和环保性，通过选材和工艺的优化，确保产品的可持续使用和环境友好。
5. 定价策略乐扣的定价策略是高品质与合理价格的结合。
乐扣的产品价格略高于平均水平，但仍然具有较高的性价比。
通过给消费者提供高品质的产品和优质的售后服务，乐扣建立了良好的口碑，进而支撑了产品的定价。
6. 渠道策略乐扣的渠道策略主要包括线上渠道和线下渠道。
乐扣在各大电商平台上设有专门的旗舰店，提供方便的购物体验，并与电商平台合作进行促销活动。
同时，乐扣也在各大商场、超市等线下门店设立专柜，提供线下购物和产品体验的机会。
7. 促销策略乐扣的促销策略主要是依托线上线下渠道进行活动。
乐扣经常通过电商平台的折扣、限时抢购等方式吸引消费者的注意力，同时也与社交媒体合作，通过线上活动提升品牌曝光度。
便利店为例分析PPT课件
• 加油站型便利店通常指以加油站为主体 开设的便利店，在地域广阔且汽车普及 的欧美地区发展较为迅猛，2000年美国 加油站型便利店占行业门店总数的 76.1%。
德国加油站便利店经营方式
2000年德国加油站油品销售业务处于亏损 状态，在加油站赢利能力低下甚至亏损的情 况下，为了拓宽营业领域，形成新的利润增 长点。便利店经营成为该国加油站的一个具 有特色的重要组成部分。
台湾7-11便利店：想象力发挥极致 从卖商品到卖服务
• 顾客还可以买午餐、夜宵，缴电话费、 水电费，复印、传真、取网络商店订的 书、保养品，甚至提款。
台湾7-11便利店：想象力发挥极致 从卖商品到卖服务
• 预订服务，秋天，顾客可以在台湾的711预订内地的大闸蟹。由于提前确定了 送货时间和数量，厂家就可以实现照单 发货，既减少了浪费，又节省了运输的 时间。
社区服务中心代表着方便、安全和 关怀。想象一下，当你可以在便利店里 领取政府表格，学校报名、交学费，甚 至购买金融保险时，那么7-11将多么紧 密地融入消费者的生活。
第一节、便利店的定义与设立条件
便利店的兴起缘于：
超市的大型化与郊外化，超市的变化体 现在距离、时间、商品、服务等多诸方 面不便。于是人们需要一种能够满足便 利性购买需求的小超市来填补空白。
日本便利店的营销策略
便利店连年成长的经营秘诀
第一，持续不断的产品创新与独卖
日本便利店成为日本第一的零售流通业， 最关键在于便利店连锁业者们每天集思广益，研 发出新的、改良的产品，而在店内独卖，形成自 己的产品特色，使顾客每天进入店内感觉到所 卖的东西不是一成不变，随时可以满足消费者多 变及喜新厌旧的心理。
三、 客层（消费能力和习惯不同）
首先低收入人群不是便利店主要客层。 低收入人群收入支出中大部分用于生活 必需求和社会支出上，例衣食住行支出、 水电费、孩子老人抚养费用、保险费用 等。然而超市正是低收入人群生活必需 品的主要购买地。
沃尔玛中国市场营销学案例分析PPT课件
沃尔玛（中国）的竞争者分析
合理选址 开在十字路口；方便停车；灵活适
应当地特点；公交车8公里车程为
家 乐
商圈半径；外聘公司进行市场调研。
向供应商索要利润
福 的
向供应商索取进门费，据估算，进场费已达到家乐福 总收入的三分之一左右。
经 营 策
针对性营销
不把时间全放在竞争对手上，更愿 意把全部精力放在如何让顾客满意
零售业态
专卖店
购物中心
专门经营或授权经营制造 商的品牌，适应消费者对 品牌选择需求的零售业态。
企业有计划的开发拥有管理营运的 各类业态，服务设施的结合体。与 批发商场的不同在于购物中心有的
主力店占很大比例，有主题、选址、
设计，有统一计划，有管理公司统
一管理。
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我国消费者市场需求分析
现 代
劣势(W)
物流系统在华得不到高效发挥，物流成本得不 到降低；全面压价的采购体系在华得不到全面 开展；低薪导致员工积极性不高。
机会(O)
大批量低价采购；中国巨大的潜在市场；中 国政府的政策，很大程度上放宽对外资的限 制。
威胁(T)
家乐福等大型国际零售商的竞争；如何更好适 应中国本土化的问题；如何建立适合在中国发 展的高效合理的物流体系面临挑战。
这一新业态以新兴城市 和二三线城市为主；比 购物广场更加灵活，倾 向于低收入群体。
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贴近社区，为顾客提供方 便快捷的购物体验；目前 全国仅有两家在深圳。
沃尔玛（中国）--STP分析
目标市场(T)
购物广场 仓储商店 社区商店
注重节俭的消费人群
消费人群共性
注重节俭
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沃尔玛（中国）--STP分析
小米市场营销分析 ppt课件
5
SWOT分析 S 优势（ trengths）
（1）成本领先：小米公司素来以物美价美受到广大“发烧友”的喜爱。其 成本优势是从众多不同方面造就的。首先是其创立成本低，小米公司是新创 企业，没有足够的资金去建立工厂，因而将大量部件外包，例如小米公司将 硬件开发外包给了英华达公司。极大的省去了前期投入的资金，同时其运营 成本低，小米主要以网络销售为主，几乎没有实体店的投入，通过饥饿营销、 微博营销和口碑营销等方式，有效地拉低成本，同时避免了各级经销商的加 价现象。 （2）种类繁多：小米公司近年来发展迅速，同时科技团队水平逐步提高， 因此小米公司正向着各种电子产品进军，从小米手机、充电宝等手机相关的 用品到笔记本电脑、平板电脑，继而又生产出小米盒子、路由器和平衡车 ... 就连服装、背包、抱枕等都有涉及。并且因“发烧友”存在，每个领域都取 得不错的成绩。种类的繁多极大的增强了在潮流变换中小米公司的生存能力。 （3）“发烧友”的数目庞大：小米公司因诸多“发烧友”一夜爆红，这是 其他公司所不具备的。虽然苹果公司也有“果粉”，可是那仅仅是单向的， 两者关系仅仅是公司与客户的关系，并无交流。而“发烧友”们则可以用低 价购入实验机然后提出相关反馈，此举既提升了“发烧友”们的归属感，也 为小米公司生产和研发提供了可贵的参考。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字， 少一个点，意味着小米要让我们的用户 省一点心。光平
雷军
黎万
洪峰
黄
强
江 吉
刘
王
德
翔
ppt课件
4
SWOT分析
优势（Strengths）
S
W
劣势（Weaknesses）
O 机会（Opportunities）
T
威胁（Threats）
安利(中国)市场营销
人群中影响极大。
七、评价
1.大市场营销的成功范例。
自从菲律普·科特勒提出“大市场营销”观念之后，中国学者很快将之引进国内。但是，这一战略思想在80年代的 新发展却很少在中国市场营销的实践中得到应用，未能将其推广。安利公司进入中国市场的事实却提供了大市场营销的 成功范例。 80年代末，中国市场正值“疲软”之时，而安利公司却决定选择中国为新的目标市场，并于1990年开始构思。其 首期工程于1995年1月竣工，每年可生产价值超过2亿美元的产品。安利公司进入中国市场的过程，时间跨度有5年之久， 历经中国宏观经济政策的三次调整、中国的三次起落，最后终于达成其进军中国市场的目的。 安利公司为了进入中国市场，除了努力取得有关政府部门的支持外，还认真研究中国的市场营销环境，充分运用 “经济的、心理的、政治的和公共关系技能，赢得若干参与的合作”。安利公司针对所谓中国的市场壁垒，采取如下策 略：(1)物尽其用。 (2)人尽其才。(3)符合政策。
内 部 优 劣 势 分 析
机遇
1、产品种类繁多，且天然环保，覆盖 面广 2、销售人员数量多，有利于客户覆盖 3、强大的资金功能、财务系统 4、先进的仓储及物流配送中心
挑战
1、产品普遍价格偏高，更适合高收入 群体 2、采用直销加店铺的方式，很少在商 场设置店铺，流失了部分在商场消费的 顾客
SWOT分析矩阵
结束语
美国在海外最大的十家公司之一。
五、STP分析
因为安利涵盖的领域广，为了更好的分析，我们提取其中一类产品进行叙述
S——Segmentation （市场细分）
地理细分： 安利公司的产品定位均处于 中高端的水平，故其主要的 销售地区在发展中国家或发 达国家，其消费者也主要集 中在较繁荣的地方，主要是 一线城市地区。 人口与心理方面细分： 随着社会的不断发展，部分 收入中等偏上的消费者人群 更加注重生活质量，追求健 康的饮食方式。
七、评价
1.大市场营销的成功范例。
自从菲律普·科特勒提出“大市场营销”观念之后，中国学者很快将之引进国内。但是，这一战略思想在80年代的 新发展却很少在中国市场营销的实践中得到应用，未能将其推广。安利公司进入中国市场的事实却提供了大市场营销的 成功范例。 80年代末，中国市场正值“疲软”之时，而安利公司却决定选择中国为新的目标市场，并于1990年开始构思。其 首期工程于1995年1月竣工，每年可生产价值超过2亿美元的产品。安利公司进入中国市场的过程，时间跨度有5年之久， 历经中国宏观经济政策的三次调整、中国的三次起落，最后终于达成其进军中国市场的目的。 安利公司为了进入中国市场，除了努力取得有关政府部门的支持外，还认真研究中国的市场营销环境，充分运用 “经济的、心理的、政治的和公共关系技能，赢得若干参与的合作”。安利公司针对所谓中国的市场壁垒，采取如下策 略：(1)物尽其用。 (2)人尽其才。(3)符合政策。
内 部 优 劣 势 分 析
机遇
1、产品种类繁多，且天然环保，覆盖 面广 2、销售人员数量多，有利于客户覆盖 3、强大的资金功能、财务系统 4、先进的仓储及物流配送中心
挑战
1、产品普遍价格偏高，更适合高收入 群体 2、采用直销加店铺的方式，很少在商 场设置店铺，流失了部分在商场消费的 顾客
SWOT分析矩阵
结束语
美国在海外最大的十家公司之一。
五、STP分析
因为安利涵盖的领域广，为了更好的分析，我们提取其中一类产品进行叙述
S——Segmentation （市场细分）
地理细分： 安利公司的产品定位均处于 中高端的水平，故其主要的 销售地区在发展中国家或发 达国家，其消费者也主要集 中在较繁荣的地方，主要是 一线城市地区。 人口与心理方面细分： 随着社会的不断发展，部分 收入中等偏上的消费者人群 更加注重生活质量，追求健 康的饮食方式。
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令到金融投资理财市场的规模大幅增长， 证券、期货投资外，人们对大宗商品、
各种类型的投资理财公司如雨后春笋般 黄金、基金、外汇、信托等理财产品
冒起，在满足与方便了人民群众日益增 的投资也趋之若鹜，从而令到一些商
加的投资需求之余，投资行业泥沙俱下、 业银行及保险公司也加入了发行与分
良莠不齐，也阻碍了金融市场的良性发 销金融理财产品的行列。
2
企业文化建设
企业文化
Enterprise culture
企业文化建设
文化是公司整个团队长期合作的结晶，非一朝之功。 首先是对现有文化的提练。这就需要管理者重新审视企业 的价值观，经营目标和用人机制等等一系列要素；同时对 社会环境和微观经营环境进行扫描，用发展的眼光来对自 己企业文化定位。在此之后就是对企业文化的核心价值进 行提练，从中沉淀出过去具有贡献，最能凝聚同仁聚集企 业远景的精华部份。
高管
老百姓
白领
私企老板
教师
公务员
个体户
市场战略
Market strategy
s优势分析 uperiority
我们有核心的专业团队为客户量 身定做理财方案，根据客户的年 龄、资产规模、收入状况、生活 质量、预期目标和风险承受能力 等实际情况，帮助顾客量身定制 专属的理想投资组合。
w劣势分析 eaknesses
企业文化建设与
市场营销战略 汇报人：774688 日期：2018年x月x日
目录
01 02 03 04
关于我们 企业文化 市场营销 品牌战略
建设
战略
管理
1
关于我们
关于我们
About us
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o机会分析 pportunity
1、金融投资理财行业是朝阳 产业，国家要想走向复兴，必 然要在金融领域有所作为，故 此未来政府的政策必将大力扶 持金融市场的健康发展。 2、自2008年金融海啸以来， 国内期货市场及理财产品市场 异军突起，迅速形成一股良好 的投资氛围；并且随着房地产 调控的日益加紧，民间高利贷 的不健康发展，政府更加倾向 于引导流动性投资估值更加合 理的金融市场。 3、人民群众的生活水平不断 提高，财富日益充裕，增加了 对理财的需求。
3
市场营销战略
Marketing Strategy
市场战略
Market strategy
宏观市场分析
国内投资业开始进入“营销时代”，而现时国内投资 业和民间借贷的营销并无现成的模式可以借鉴。主要原因 在于，国内市场处于发育初期，市场特点与国外有很大不 同。
如投资对象单一，产品差异化不大： 大多数客户习惯于自己理财，对专业理财难以认同； 普通投资者在投资偏好方面极度厌恶风险； 多数投资者尚未做出长期投资的规划；
t威胁分析 hreaten
1、金融行业，公司众多，良 莠不齐，有一些害群之马挂羊 头卖狗肉，打着代客投资理财 的名义欺诈客户资金，在广大 投资者心中产生了一定的负面 影响，从而影响到正规投资公 司的正常业务开展。 2、由于投资理财市场是一个 高风险行业，有人投资获利也 有人投资亏损，使得投资者选 择投资时格外谨慎。
国内投资大众分布广泛，公司以目前的经验和实力做 大市场尚待时日等。针对这些问题，公司应逐步加大市场 营销的力度。
大多数客户 习惯于自己 理财，对专 业理财难以 认同。
普通投资者 在投资偏好 方面极度厌 恶风险。
多数投资者 尚未做出长 期投资的规 划
市场战略
Market strategy
国内金融市场的情况分析
金融理财产品研发商与分 销商，如四大国有银行与 保险公司等。
市场战略.
Market strategy
目标客户分析
能够进行理财投资的人群首先是具有一定投资能力， 且对投资理财观念抱有一定的开放态度的人。这些人主要 是分布在各行各业的私企老板、公务员、教师、国有大中 形企业的高级管理层、企业白领等行列。这类人是受惠于 国家政策而先富起来的群体，他们普遍高学历、事业稳定、 社会地位高、生活富足、具备一定的流动资金，由于受过 高等教育，其对投资理财表示认同，有很好的投资理财规 划。随着中国经济的高速发展，老百姓手头上的资金会越 来越充裕，他们的投资理念也越来越成熟，参与金融理财 的客户群体也越来越大，金融投资行业的前景将前途无量。
1、销售团队不稳定，流动性 较大，在一定程度上会影响客 户关系的管理。 2、行情研发能力还有待进一 步的提高，在此领域没有明显 优于同行业的研发水平，缺乏 差异化的竞争力。 3、与大型的金融机构相比， 由于公司规模偏小以致在管理、 营销、产品研发方面具有一定 的局限性。 4、人们普遍对投资理财存在 着一些先天性的偏见和抵触心 理，一定程度上影响了金融产 品的销售推广..
2008年金融海啸后，全球经济重新
有投资能力的人群越来越多，吸
洗牌，中国已经超越日本成为世界第二 引了国内一些较具实力的金融机构纷
大经济体，中国政府迅速推出四万亿的 纷进驻，这些证券公司、期货公司依
救市政策，使得经济在金融危机后的一 托其强大的公司背景与雄厚的营销能
年里得到迅速复苏，成为世界经济复苏 力、品牌效应，在合肥的证券及期货
的火车头，但经济快速复苏同时伴随着 市场都占有一席之地。
房地产泡沫的急速加剧，人民币升值等
自08年金融海啸以来，市场以出
因素，导致国民的购买力不断缩水，由 乎人们意料的速度强劲复苏，从而引
此而刺激了人民群众想通过金融市场进 发了人们的投资理财热潮，致使各种
行投资理财以抵御通涨与增值的需求， 金融投资理财产品热销，除了传统的
展，同时使得诚信、有责任感的专业投
资公司显得尤为重要。
♦201X-201X年固定资产投资增长曲线
市场战略
Market strategy
合肥地区的金融供投资交易平台 的证券公司、期货公司。
黄金、贵金属、外汇交易 公司。
投资中介咨询公司，是指 那些与各大金融机构合作 代理其金融业务，并为投 资者从中筛选合适其的投 资平台与产品的中介公司。
这部份文化并不在于多宽泛，而在于精。只有基于企 业基本价值观，经营目标等等根要素之上，结合了客观环 境要求的，精练的文化，才能具有真正持久的感召力。在 文化的具体推进过程中可以尝试采用各种方法。比如制作 文化长廊、加强员工培训、在企业内组织一些跨公司的沙 龙、加强企业内部网站，广播，内部读物的作用等等方式。 也可以结合一些影响力大的事件和外界合作来增强自身的 文化，借时借势。