精选-低压电器行业知识-低压电器公司-345

2.主要海外公司业务介绍---之蓝格赛
蓝格赛（Rexel）是全球最大的低压电器经销商，1967年创立于法国，在全球 27个国家中拥有销售网点1900个，雇员25000名，其中60%以上是直接服务 于客户。其三个核心销售市场是：工业、民用建设和非民用建设，销售的产 品包括电器设备安装、电线电缆、照明系统、安全和通信系统等7大类别的 120万种产品，占有全球低压电器经销领域7%左右的市场份额。
并购是各个国际龙头转型、发展的重要手段：这几家公司并购活动都十 分活跃，却其战略主线都离不开通过并购来拓展其新的市场和业务。从 披露的并购交易次数来看，相对其他两家，西科主要的并购交易次数较 少，罗格朗和蓝格赛的交易次数较多，近几年更有加速并购趋势。西门 子交易数目更多，除了近两年外，基本都在每年20单以上，而施耐德则 为5-10单，但从明细看西门子近几年大单并购均在医疗产品。实际上， 近5年来看，两者的外源增长，施耐德IT业务、基础设施业务、建筑能效 业务明显更加活跃，而几个业务都是施耐德提供整体方案的前沿。
强大的供应链与物流能力：作为专业的营销公司，蓝格赛强大的营销优势还表 现在蓝格赛总能够在客户需要的时候把他所需要的产品送到客户的手里。为了 达到这一点，蓝格赛建立了一个有效的物流组织，除了门店日常能提供的2500 到9000种产品，超过3万种产品能在第二天送达。蓝格赛拥有的有效的计算机系 统，能够随时掌握一个合理的库存，确保客户随时得到需要的产品，同时也降 低公司运营成本。
3.西科电气——美国最大的综合供应服务供货商
3.2通过收购兼并拓展业务范围
近十余年，西科收并购了一系列公司，不断拓展新业务如MRO产品、集 成供应管理解决方案业务、数据通信产品等业务，并在2010年收购TVC Communications，为美国、加拿大、拉丁美洲、欧洲的有线电缆、电信 和卫星产业提供宽带通信产品，不断布局国外市场。
丰富的解决方案。罗格朗凭借其强大的产品组合与其跟进前沿的创新产品， 针对不同的应用场所，如住宅、酒店、写字楼、养老、教育、数据中心、工 业和样板工程等，都能提供合适的解决方案。一体化的解决方案可以有效降 低客户的交易成本，同时基本采用自己公司系列的产品，确保了产品之间的 衔接与兼容。
1.3 需求发现与产品定制创新能力
6、西门子—工业巨无霸
西门子走多元化道路，总体可归纳为工业业务、能源业务、医疗业务、城市和基 础设施业务（2011年后新增），2013年收入就超过了750亿欧元。能源业务在西 门子中的地位总体在增长，从2003年占比22%，到2013年36%（其中一部分还转 移到基础设施业务），2011年-2013年三年平均营业利润率看，能源业务营业利 润9%，比工业产品（12%）和医疗产品（13%）略低，高于城市和基础设施业务 （5%）。
5.ABB—电气自动化巨头
BB集团位列全球500强企业，由两个历史100多年的国际性企业瑞典的阿西亚公 司（ASEA）和瑞士的布朗勃法瑞公司（BBC Brown Boveri）在1988年合并而成。 两公司分别成立于1883年和1891年。
ABB是电力和自动化技术领域的领导厂商，主要包括电力和自动化两个大业务 板块，具体组织架构又分为五个板块：电力产品部、电力系统部、离散自动 化与运动控制部、低压产品部、过程自动化部。低压电器业务分布在电力产 品部和低压产品部，电力产品部统领ABB在世界各地的变压器、开关、断路器、 电缆和辅助设备制造业务，低压产品部下设控制产品、断路器和开关、开关 插座、箱体和导轨元件以及低压系统业务单元。
4.主要海外公司业务介绍---之罗格朗
1.2成功的多品牌管理
罗格朗成功实施一系列收购整合，目前旗下品牌超过50个，长期的并购 中也积累了优秀的并购经验：1）、并购后很长时期保留原有品牌以继 续服务原有市场，并且比较重视原有中层管理者。例如，收购TCL国际 电工10年后才实现品牌统一；2）、比较强的公司文化，重视并购对象 的文化兼容性，其本身在企业规范化管理、技能培训、市场化激励方面， 确实也有较好的机制。。
1.2强大的产品系列化与解决方案
强大的产品系列。罗格朗在全球180多个国家，产品包括开关插座、智能系统、 综合布线、低压电器、楼宇对讲、视频监控、智慧养老、线缆管理、UPS不间 断电源、吊顶电器和和家庭信息箱等，面对不同行业标准、工作方式，依然能 顺畅的与其他产品或系统进行整合，被全球市场证明的高兼容性和易用性。罗 格朗在中国运营九大领域，包括开关插座、智能系统、楼宇对讲、线缆管理、 浴室解决方案、综合布线、模数化及导轨安装设备、配电及能源管理设备以及 连接及控制信号设备，其80多个分类中子产品超过230,000个。
西门子能源业务主要分为发电（含火力、可再生能源）和输配电业务（含低
压电器），能源业务之所以发展速度比其他业务块并且占比逐步提升，很重 要原因是20世纪末西门子做出了战略大调整，逐步削弱非优势领域而加快核 心领域的扩张（比如能源）。对于能源业务扩张的方向，一是强化发电和输 配电产品组合的领先地位，二是强调智能的、可定制的IT解决方案在发电和 电力网络管理的重要性。而扩展主要手段是大力并购。
但在2009年施耐德电气推出了“一个公司”计划，核心之一是实现品牌的简 化整合，即从过去的多品牌转向“一个施耐德电气”品牌，预期从2009年到 2011年品牌数量从120个减少为10个，而施耐德电气将成为“世界能效管理专 家”统一产品品牌。在2009年就开始将梅兰日兰（Merlin Gerin）、TE电器品 牌向施耐德电气品牌的融合。
中低压产品和解决方案占据营收超过60%。它的业务除了按照技术类型进行 区分外，还强调在整合方案层面，由哪些部门为哪些行业服务，比如数据 中心、金融电信行业由IT业务提供全集团整合的解决方案，而交通运输、电 力设施、石油天然气等电力密集行业由基础设施业务提供解决方案。
从单一产品供应商走向能源管理解决方案提供者：2009年施耐德提出要从单
3.1从产品向各类服务延伸
西科能够提供广泛的产品和服务，其常规产品包括：照明设备，包括灯具（灯泡 和荧光灯管），电灯组件，镇流器和照明控制设备；配电装置，包括断路开关， 变压器，开关设备和配电通道；电线，电缆和导电管；控制和自动化设备，如工 业计算机和控制器，人机接口，保护装置和电动机控制中心；数据通信，如布线， 电缆架设，终端，连接器，集线器和路由器；配套供应，包括电池，熔丝，零部 件，安全装置，梯子，工具，磁带等各种产品。同时，公司的增值服务已经开始 形成盈利模式。围绕众多的客户，西科提供MRO业务，为客户节约成本和提高率。
4.主要海外公司业务介绍---之罗格朗
罗格朗——全球化的系统解决方案专家
罗格朗（Legrand）在全球超过90个国家设有分公司和办事处，拥有雇 员36000余名，产品销往全世界180个国家，在25个国家至少有一个系 列产品市场份额第一。罗格朗在1700多种不同的系统和技术中享有 4000多项专利，其98个产品类别中拥有230000种产品，2017年全球销 售额达到55亿欧元。
另外，施耐德一直强调本土响应，在全球逐步实现供应链本土化，营销和研 发本土化，人员本土化，截止2013年，80000名员工在新兴市场，其中中国 4000多名施耐德员工中，本土化的比率已经达到74%；2013年新兴市场采购成 本和生产成本占据了总销售成本的50%，利用本土供应链、本土营销和本土研 发，能够更加适应新兴市场的需求。
一的产品供应商，改变为能源管理解决方案提供者的标杆，强化业务间协调 作用,使施耐德能成为解决方案的一站式提供者（ONE SOLUTION PROVIDER）, 注重新兴市场（ONE LEADER IN NEW ECONOMIES）和流程化的统一公司 （ONE COMPANY）。
为实施这一转变，也前后实现了一批并购和整合，前几年ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ耐德电气在全球大 约有100多个不同品牌，其中绝大多数都是收购来的，如法国的Alombard、亚洲 的Clipsal、瑞士的Feller和瑞典的Elio等专家品牌和本地品牌。
4.施耐德—专注于电气能源与中低压行业
相对ABB、西门子等工业巨头，施耐德的业务更多的集中在电气领域。在 中低压领域，施耐德的规模稳居外企第一的位置。
实际上，从1980年到2002年间的战略之一就是重新聚焦到电气领域，并 且将并购作为重要的发展手段，其三大标志性品牌TE电器 (Telemecanique )、美商实快电力(Square D)和梅兰日兰 9(Merlin Gerin）) 均来自并购。2000年后，它又先后收购美国APC、澳大利亚奇胜（2005 年）以及德国莫顿（2006年）法国阿海珐集团的配电业务，迅速取得电 力控制、节能、工业自动化、可再生能源解决方案等核心领域上世界前 三的地位，营收从2000年的近100亿欧元，增长到2013年235亿欧元， 目前其营收主要来自于能源业务（低压）、基础设施业务（中压）、工 业业务（工控产品）和IT业务。
1.1持续并购整合与优秀的多品牌管理
罗格朗自1954年以来完成超过150桩并购，在2004底之后，也在全球进 行了45项收购，其中大部分都成功的实现了并购后的管理。以中国市场 为例，罗格朗虽然早在20世纪90年代便进入中国，但收购TCL国际电工 后，在中国区业务才出现大的飞跃（2005年，罗格朗全资收购中国开关 名牌TCL国际电工，2007年，罗格朗再次出手收购TCL低压电器）。罗格 朗在国内也有很强大经销商网络，在中国拥有900多家经销商、6000多 家分销商、1000多家系统集成商。强大的经销服务体系，近十年，朗在 国内的业务一直保持稳定增长。
2.2 持续并购
2012年以来共实施24宗并购，并购销售额达12亿欧元，蓝格赛将实施双管齐 下的收并购战略，在新的增长领域和/或拓伸市场进行扩张，加强核心市场 的地位与规模效应。
3.西科电气——美国最大的综合供应服务供货商
西科国际有限公司总部设在宾夕法尼亚州的匹兹堡市，西科不仅是基建电气 产品及工业电器维护、 修理和运行（MRO）用品的主要分销商，而且还是全 美最大的综合供应服务的供货商。2017年西科销售额77亿美元，雇员约9000 名，与超过26000家供货商保持着业务关系，在全世界拥有活跃客户75000名、 115000家客户。西科电气在北美和若干国际市场上经营着7个全自动化的物流 中心，并有近380家提供全面服务的分支机构，向当地客户提供就近服务，并 为跨地区和跨国公司提供全球性的服务网络。
2.1高效的专业营销
一站式服务：蓝格赛为不同客户细分专门设计的多渠道业务模式，其专 业营销的模式是“门店+物流+专业销售公司”。虽然仍然是B2B销售， 蓝格赛却在全球有1700个销售门店来展示能提供的产品系列。蓝格赛强 调的是为客户提供专业化的一站式服务，即客户能够在一个经销商那里 找到所需要的所有产品，一个完整的系列。
低压电器公司类型
1.产品公司 2.渠道与销售公司
1.产品公司-强调更强大的解决方案， 不仅要求对应的强大的产品系列支撑， 也要有一定的需求识别与定制的能力
2.销售与渠道公司-更重视物流与供应链 管理，增值服务是其未来重要的发展方
向
国内企业的成长性显然更强劲，大公司的分红水平也差异不大，就 企业的估值情况来看，正泰的估值中枢近几年已经比较稳定，总体 估值情况与国际客户比较接近，近几年与罗格朗相比市盈率估值可 能略有低估。
能快速识别和发现需求，并进行产品创新。随着其规模的扩大与业务的发展， 罗格朗已经具备了国际化的视角和咨询，并能整合全球研发资源进行产品创 新。
例如，近些年来公司与消费者研究团队合作，在感应、语音、肢体等控制 方式创新运用，满足人们对安全、舒适、和艺术的需求；而针对人口老龄 化国家对医疗服务和护理设施的需求上升，公司推出智能健康终端、移动 照护电话、便携求助按钮、跌倒求助手环、无限拉伸和求助按钮等系列产 品。公司将每年销售额的5%投入到产品研发，在1700种不同的系统和技术 中享有4000多项专利。