市场营销试卷 带答案

市场营销学试卷

一、题型（本大题共10 小题，每小题 2 分，共 20 分）

1．某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是( ) A．产品观念 B．社会营销观念 C．推销观念 D．生产观念

2．下列（）属于企业的不可控因素。

A．营销环境 B．营销组合 C．促销策略 D．产品组合

3．根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（）

A．安全需要 B．自尊需要 C．社会需要 D．自我实现的需要

4．在营销调研中，调研人员一般先收集（）。

A．一手资料 B．二手资料 C．原始资料 D．外部资料

5．某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（） A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化

6．某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。这种目标市场战略是（）

A．无差异市场营销 B．差异性市场营销 C．集中性市场营销 D．大量市场营销

7．某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的（）

A．地理细分 B．心理细分 C．人口细分 D．行为细分

8．在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是（）

A．快速渗透策略 B．缓慢撇脂策略 C．快速撇脂策略 D．缓慢渗透策略

9．在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是（）

A．引起需要 B．收集信息 C．决定购买 D．评价方案

10．某大型超市在洗涤产品货架上安装了摄像机，来记录顾客对品牌关注的转移过程，以确定顾客的品牌认知，这种数据的收集方法是（）A．实验法 B．观察法 C．调查法 D．估计法

二、判断题（判断以下各题的正误，用“√”或“×”表示，每小题1分，共10 分）

1．从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（）

2．以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念。（）

3.使经济发展同生态发展、社会发展、人的全面发展相协调，以实现可持续发展，这种营销观念是关系营销（）

4．产品的差异性都是客观存在的，易于被客观手段加以检测（）

5．多品牌策略是企业为多种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法（）

6．通常情况下，不同广告媒体所需成本不同，其中最昂贵的是电视( )

7．类似牙膏这种日用消费品通常采用独家分销策略（）

8．某著名白酒厂拥有四大品牌，分别命名为青竹、晋酒、天福、三清山，该公司采取的品牌统分策略是个别品牌策略（）

9．某制造商的打印机定价相对较低，同时对打印机的附属产品墨盒制定了较高的价格，这种定价策略是补充产品定价策略（）10．市场营销就是推销和广告（）

三、（共40分）

1．营销管理哲学主要有哪几种观念？

2.什么是市场细分？市场细分的重要意义何在？

3.企业营销环境包括哪些因素？

4.简述影响企业定价的因素有哪些？

5.影响消费者购买行为的主要因素有哪些？

四．论述题（共30分）

1. 简述市场营销“4C”的涵义并指出市场营销组合由“4P”转向“4C”的原因。

2.人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国也将步入老龄化社会，请列举并论述这一变化所形成的市场机会。

一、1-5 BACCB 6-10 ACBAB 11-15 CAABD

二、1-5××××× 6-10 √×√√×

四．1.答案要点：

涵义………….

原因一方面是产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是兴起一种观念，企业营销从以围绕4P制定营销组合转向 4C，4C强化了以消费者需求为中心的营销组合。

2. 答案要点：人口老龄化问题可能会对以下行业带来市场机会：

(1)老年人对书刊，娱乐，休闲的消费需求的不断增长，将促进老年文化娱乐市场的形成和发展; (2)老年人由于身体健康的原因，必然对医疗用品，药品，保健用品及营养用品有巨大的需求，形成老年医疗保健品市场; (3)由于家庭结构的变化，人口抚养系数有加大的趋势，原来由子女直接照顾老年人的工作可能被社会化的老年瞻养机构所代替，逐步形成老年护理市场。