【培训课件】通路精耕细作--附

分级 区分标准
定义
A类 饮料月销售额>4000元 键身中心，游泳馆，运动馆等
娱乐夜店、电影院、剧院 B类 饮料月销售额>1200元 KTV、迪吧、酒吧、洗浴 餐 娱乐休闲
饮 &
宾馆
宾馆、旅店
休
景点
C类 饮料月销售额<1200元
闲 餐饮
快餐 高档餐饮 中档餐饮
A类
饮料月销售额>4000元
就餐时间一般在1小时以内 最低价啤酒8元/瓶以上，5间包房以上
上，并且经营服装家用电器耐用消费品等，采用销售技巧吸引顾客大量购买和
采用低利政策，通常设有最少20个收银台
Fra Baidu bibliotek依定义
超级市场，国外特许加盟使用店名。面积超过2000平方米，货品种类在5000种 以上，主要经营食品、冷鲜、蔬菜，同时销售部分日用品，收银台在10台以上
超级市场，境外不设店，国内跨省经营。面积超过2000平方米，货品种类在
依定义
米以下）、但营业时间较长（约16个小时以上），最少有2台冷柜，有收银台、
店门、橱窗及比较好的灯光设备
境外不设店，跨省经营，售卖较少类别的货品，商店一般面积较小（约100平方
依定义
米以下）、但营业时间较长（约16个小时以上），最少有2台冷柜，有收银台、
店门、橱窗及比较好的灯光设备
境外不设店，未跨省经营。售卖较少类别的货品，商店一般面积较小（约100平
采用低利政策，通常设有最少20个收银台
量販店境外不设店，国内跨省经营.面积超过5000平方米、货品种类在1万种以
依定义
上，并且经营服装家用电器耐用消费品等，采用销售技巧吸引顾客大量购买和
采用低利政策，通常设有最少20个收银台
量販店境外不设店，未跨省经营.面积超过5000平方米、货品种类在1万种以
依定义
大（专）学 食堂 A类 饮料月销售额>4000元 校内学生集中用餐场所
士多店及其他
在宿舍楼、图书馆、浴池、话吧等客户内，有售卖饮料的售点
教育
中学
MA
校内及校外50米内开发式购物，1台收银机以上，100平米以上的售点
食堂 B类 饮料月销售额>1200元 校内学生集中用餐场所
士多店及其他
在宿舍楼、图书馆、浴池、话吧等客户内，有售卖饮料的售点
小学 其他培训机构
C类 饮料月销售额<1200元 从事辅助教育的培训机构，如党校、外语培训、少年宫、成人进修等单位
全国连锁网吧 地区连锁网吧
A类
机器台数150台（含） 跨省连锁或加盟经营
以上
省内连锁两家（含）以上网吧
网吧
单点网吧
B类
机器台数80台（含）以 上
非连锁经营之网吧
C类 机器台数80台以下
交通运输
B类
开放式购物＋1台收 银机以上＋150平米
以上
坐落于社区或居住密集区，以经营日常消费品为主，品项在2000-3000个，开 放式购物，店内设有冷藏柜销售生鲜食品，并设有端架或堆垛陈列促销区。
ppt课件
3
明确通路的定义-2
通路 通路型态
细分型态
分级
区分标准
定义
MA
学校园内或校外50米内开放式购物，1台收银机以上，100平米以上
没有营业店面的摊位,主要贩卖饮料,销售香烟,食物为辅
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ppt课件
关闭 5
城市人口 500-600万 400-500万 300-400万 200-300万 100-200万
50-100万 50万 以 下
城区分级说明
7 6 5 4 3 2 1
A
B
C
D
E
200以上 200-150 150-100 100-50 50瓶以下 人均/年
量贩
全国连锁量贩
超市
现代通 路
地区连锁或单点量贩 国际连锁超市 全国连锁超市
地区连锁或单点超市 国际连锁便利店
便利
全国连锁便利店
地区连锁便利店
MA－A类 MA
MA－B类
2020/10/17
分级
区分标准
定义
量販店、國外特許加盟使用店名.面积超过5000平方米、货品种类在1万种以
依定义
上，并且经营服装家用电器耐用消费品等，采用销售技巧吸引顾客大量购买和
B类 饮料月销售额>1200元 15桌以上，最低价啤酒正常售价在5－8元/瓶
低档餐饮
C类 饮料月销售额<1200元 15桌以下，最低价啤酒正常售价在5元/瓶以下
士 多
C-store
店 冰摊
A类 月销售额》4000元 一般杂货店,销售重要度高,占零售点总量的20%左右 B类 月销售额》1200元 一般杂货店,销售重要度中,占零售点总量的40%左右 C类 月销售额《1200元 一般杂货店,销售重要度低,占零售点总量的40%左右
依定义
5000种以上，主要经营食品、冷鲜、蔬菜，同时销售部分日用品，收银台在10
台以上
超级市场，境外不设店，未跨省经营。面积超过2000平方米，货品种类在5000
依定义
种以上，主要经营食品、冷鲜、蔬菜，同时销售部分日用品，收银台在10台以
上
國外特許加盟使用店名，售卖较少类别的货品，商店一般面积较小（约100平方
依定义
方米以下）、但营业时间较长（约16个小时以上），最少有2台冷柜，有收银台
、店门、橱窗及比较好的灯光设备。
A类
开放式购物＋4台收 银机以上＋300平米
以上
坐 落 于 社 区 或 居 住 密 集 区 ， 以 经 营 日 常 消 费 品 为 主 ， 品 项 在 30 0 0 - 5 0 0 0 个 ， 开 放 式购物，店内设有冷藏柜销售生鲜食品，并设有促销端架及堆垛促销专区。
A类
饮料月销售额>1200元
特通单店产值高，经营效益大，品牌展示的价值高 站，港口，国道省道休息区。
如:机场,火车站,大型客运汽车
B类 饮料月销售额>1200元 特通单店产较高， 如:小型汽运站 C类 饮料月销售额<1200元 加油站及其他
2020/10/17
ppt课件
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明确通路的定义-3
通路 通路型态 细分型态 健身场所
2020/10/17
通路的定义
便利
批
店 发
超 市
ppt课件
冰 摊
关闭
1
通路精耕细作
传统通路结构
“通路精耕”系統
品牌制造商
康师傅
第一层经销商 第二层经销商 第三层经销商
零售商
经销商 超级市场/直接零售店
传统网络
2020/10/17 消费者
ppt课件 消费者
关闭2
明确通路的定义-1
通路 通路型态
细分型态 国际连锁量贩
NW区
人口多，人均饮用大，市场大，发达的大城市，精耕的主要城区 A级城市
SW区
人口少，人均饮用大，市场中，发达的小城市，精耕的次要城区 B级城市
NE区 SE区
2020/10/17
人口多，人均饮用小，市场中，不发达的大城市，精耕的次要城区 C级城市