全要素跟进全流程保护--腾讯构建未成年人健康上网保护体系
月报Monthly report
案例
全要素跟进全流程保护一腾讯构建未成年人健康上网保护伸系文/本刊记者潘树琼
“任何娱乐都应该有所节制，我希
望孩子们可以享受游戏，并有所收获,
而不是沉湎其中。”2017年2月，腾讯高级
副总裁马晓轶在公开信中指出，可以借助科技的力量，对孩子进行合理的引导。自2017年以来，腾讯公司在未成年人保护上进行了一系列尝试，初步构建了包括准入确认、事前设置、事中管理、事后服务等涵盖游戏行为全环节的未成年人健康上网保护体系，并在实践中不断完善、优化。
准入确认：开启"儿童锁”模式、"16+”试点。2019年3月，腾讯公司宣布推出“儿童锁”模式，在12个城市对《王者荣耀》《刺激战场》两款游戏的新用户进行分批测试：13周岁以下的未成年新用户在首次登录游戏之前，将被强制要求进行“儿童锁”登记认证。4月，腾讯公司宣布将在未来一款新游戏上启动?*16+"试点，即超过16周岁的人才可以玩该款游戏。“16+”试点是“儿童锁”之外的又一次新尝试。
事前设置：推出成长守护平台。2017年2月，腾讯公司推出成长守护平台，协助家长对未成年人子女的游戏行为进行引导，这是面向未成年人健康游戏的系统解决方案。成长守护平台可以帮助家庭成员建立约定，鼓励父母和子女共享游戏时长等信息，建立平等伙伴关系,
最好的嚴是昭伴
进入公众号
腾讯成长守护平台
通过互相了解和激励实现目标。据统计,
截至2019年3月，腾讯游戏成长守护平台
已服务超过2000万用户，82%被绑定账
号的游戏时长出现不同程度下降。
事中管理：推动健康系统。为帮助未
成年人养成良好的用网习惯，腾讯公司
于2017年推出健康系统，对未成年人游
戏账号执行严格的游戏时长限制规则:
未满13周岁的未成年人每天限玩1小时,
13周岁以上未成年人每天限玩2小时。这
一管理系统取得了积极成效：据最新数
据统计显示，相比启用公安实名校验前,
《王者荣耀》未满1碉岁的未成年用户平
均游戏时长下降约59.8%,13周岁及以上
未成年用户平均游戏时长下降40.3%。
事后服务：发起少年灯塔主动服务
工程。为避免未成年人在绕过家长监管
的情况下进行非理性消费，腾讯公司发
起少年灯塔主动服务工程。2018年6月，
未成年人游戏消费主动提醒服务推出
试行。在该服务中，当一个QQ登录的账
号在腾讯公司旗下游戏近30天动态累
计消费达300元或以上，对于其中疑似
未成年人消费的，腾讯公司尝试主动介
入，联系相关支付账户的所有人进行提
醒和确认。目前该服务已覆盖腾讯旗下
多款游戏产品。据统计，腾讯公司主动
发出的每4次提醒中，就有1次成功帮助
家长发现未成年人消费；该服务推出后,
76%的未成年人账号消费金额得到控
制。此外，针对个别存在家庭教育、亲
子沟通问题的个案，团队提供一对一的
深度辅导服务,帮助超过1300个家庭改
善亲子关系。
这一系列举措，都建立在帮助孩子
更好地管理自己的基础上，马晓轶表
示，“不该将孩子与游戏、与互联网强
行割裂开来。这既不可能做到，也丝毫
不利于他们在现代社会中的成长。为
此，合理的节制和引导必不可少。如何
与各位父母一起，帮助未成年人有节制
地玩游戏，这是整个游戏行业都面临
的课题。”血
34网络传攝I
2019.7
论腾讯公司的成功之道
论 腾 讯 公 司 的 成 功 之 道 班级：会计1581 姓名：虢慧琼
腾讯公司的成功之道 一、引言 在人类历史上，自从有了有组织的活动，因此就有了管理活动。公司为了达到个人无法实现的目标，通过各种职能活动，合理分配，协调相关资源来达到对公司更好的管理。 随着科技的快速发展，我们生活在一个日益全球化的世界里。因此一个公司要想取得成功，就必须要务实和专注，永葆激情，求知若渴的态度；对于在发展中遇到的要快速思考，坚定执行；最重要的是必须要生产那些对人们有用的，被人们所需要的东西。就像腾讯公司的创办人所说的一样，好产品不需要所谓特别厉害的设计，因为自我感觉特别好的人就会故意搞一些体现自己厉害，但用户完全不需要的东西，这往往是舍本逐末了。
二、正文 从小小的深圳市腾讯计算机系统有限公司，发展到员工超过2.5万，年营业额400亿的全球互联网公司十强，腾讯公司仅仅用了十六年就完成了这一创举。腾讯公司是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。而它的繁荣与发展与管理息息相关，处处都体现着管理学的理论和知识，腾讯也将管理发挥到极致，在管理文化，管理环境，管理道德与社会责任，决策等方面都取得了很好地成绩，一步一步登上互联网世界的顶峰。 公司简介： 1998年11月马化腾和同学张志东在广东省深圳市正式注册成立“深圳市腾讯计算机系统有限公司”，之后许晨晔、陈一丹、曾李青相继加入。 腾讯公司是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。成立十年多以来，目前公司主要产品有IM软件、网络游戏、门户网站以及相关增值产品。 2011年7月7日，腾讯公司决定斥8.9亿港元投资金山软件。QQ为中国目前使用人数最多的即时通讯软件，其服务提供商腾讯为中国最大的互联网通讯应用软件服务商，创办人简介 马化腾，腾讯公司主要创办人之一，现担任腾讯公司控股董事会主席兼首席执行官；全国青联副主席公司业务。他曾在深圳大学主修计算机及应用，于1993年取得深大理科学士学位。在创办腾讯之前，马化腾曾在中国电信服务和产品供应商深圳润迅通讯发展有限公司主管互联网传呼系统的研究开发工作，在电信及互联网行业拥有10多年经验。 企业文化 经营理念：一切以用户价值为依归，注重长远发展，不因商业利益伤害用户价值； 关注并深刻理解用户需求，不断以卓越的产品和服务满足用户需求； 重视与用户的情感沟通，尊重用户感受，与用户共成长。 价值理念：正直、进取、合作、创新。 长远发展规划：面向未来，坚持自主创新，树立民族品牌。经营目的： 腾讯通过互联网的服务，让人们的生活更便捷和丰富，从而促进社会的和谐进步。腾讯的管理哲学是为了全人类的更加方便丰富的互联网生活而努力，强调自己的服务性质。腾讯开展的互联网业务之多，在国内可谓无人能望其项背。腾讯以即时通讯起家，产品遍及游戏、门户、搜索、电子商务、博客、邮箱、空间、娱乐等等，甚至因此得到一个“行业公敌”的绰号，这可能是由于其每个产品都能做到领先于同业。按正常的商业理论来说，产品线做长之后，是很难再做精细的，而腾讯却能在每个产品中保持极高的竞争力，这和它们以产品为导向的企业文化分不开。腾讯是所有大象企业中最执着于创新的企业之一，这体现在微信的成功和在移动互联网时代的快速转型上。 发展历程 当时公司的业务是拓展无线网络寻呼系统，为寻呼台建立网上寻呼系统，这种针对企业或单位的软件开发工程是所有中小型网络服务公司的最佳选择。 但当时好景不长，腾讯初期发展过程中，遭到困难机遇，官司缠身。腾讯经过一个很重要的赔偿官司：在1999-2000年左右，仿照ICQ开发的OICQ抢了很多ICQ的用户群，尤其是中国大陆用户，后来ICQ公司通过法律途径，最终判定腾讯败诉，停止使用OICQ这个名称，并归还OICQ域名给ICQ公司，同时赔偿了一定金额的费用，自此腾讯便使用了QQ这
广点通的投放指引,流程介绍
广点通广告是基于腾讯社交网络的效果广告平台，通过广点通广告系统，用户可以在腾讯旗下的qq、qq空间、qq音乐、qq浏览器、腾讯新闻等平台进行广告投放，为产品的品牌宣传和品牌文化做推广。在“互联网+”时代，广点通广告可以覆盖Android，ios等手机系统，其广告的形式主要有开屏广告、插屏广告、banner广告等。而在官方后台可以通过对QQ、微信用户所产生的数据进行深入分析，为广告主提供众多的标签类目，以在广告投放中精确锁定目标人群。同时，不断精进的跨屏定向、人群拓展和智能出价等技术，也将助力广告主持续提升投放效率与效果。 一、广点通广告的优势 1、海量用户 腾讯旗下qq、qq空间、qq音乐、qq浏览器、腾讯新闻等各大社交app，受众覆盖范围广，年龄跨度大，每天有超过8亿用户使用腾讯产品及第三方应用。广点通广告位广告主提供优质的广告展示位置，并与众多外部网站合作，以此获取更多的流量，日均广告曝光量过百亿。帮助广告主与受众建立联系，将优质商业信息推送给真正需要的人。 2、精准定位 依靠腾讯庞大的数据库，结合内部独特算法，提供众多广告定向条件，可以从中选择适合达成商业目标的条件锁定人群。这些条件包括人口属性、商业兴趣、地理位置、使用设备、天气环境等等，，帮助广告主锁定对象，精准定位，实现更高效率更高价值的营销。 3、物美价廉 更合理、透明的费用管理模式，有助于节约成本，平衡成本和收益。多种不同的计费模式，根据需要，保证量的前提，最大程度控制成本。 二、广点通广告的投放指引 1、定位 基于市场，产品，受众的分析以及意识 2、目标 明确市场推广的目标，希望达成什么效果 3、投入 设计及投放人员的投入，持续化运营 三、广点通广告的转化形式 1、品牌曝光： 通过广告投放来获得品牌曝光，主动出击，获得潜在用户和兴趣用户。 2、访问网站： 吸引用户，由曝光升级为访问，广告投放的质量影响受众的质量。
广点通优化技巧注意事项
心之所向，所向披靡 广点通优化技巧注意事项 广点通是以腾讯产品为基础的DSP广告，依然采用的是CPC和CPM计费模式，它的优势毫无疑问是：借助腾讯自身产品(QQ，QQ空间，手机QQ，手机QQ空间，腾讯网等)拥有超百亿流量资源。而且具有丰富的广告资源位与丰富的展现形式。并且定向方面上更是依托了腾讯庞大的数据库以及多维度的用户行为数据，定向上较为准确，同时极少依托联盟网站，恶意点击量较少，定向准确即用户受众准确。目前，各大互联网企业势均力敌，争这块肥肉，尤其是电商行业。当然，广点通并不是每个企业都能够做好，操作它也有许多技巧可言，那么，广点通如何优化呢?它的优化方向是什么呢? 1、受众分析 广点通优化方向侧重点在于定位准确，要想做好定位，就必须先对自身产品进行分析，同时收集用户定位和行为方向。了解企业目标受众群体的区域，年龄段，上网时间，性别等。当然受众分析，平时可以参考很多数据，比如通过之前百度推广收集获取到的数据，利用微信微博问卷分析获取到的数据等。自身用户定位非常重要，直接关系到后续定向是否准确，这是降低成本的重要环节，不可忽略且必须高度重视。 2、投放定向
广点通效果的准确与否，关键在于投放定向。广点通投放定向有：投放日期，投放时间，推广商品(网站链接-不绑定域名，QQ商家，认证空间，QQ群，腾讯课堂，Addroid应用，ios应用，营销QQ)，投放平台(QQ空间，朋友社区，QQ/Q+客户端，QQ音乐客户端，移动平台，腾讯网，PC联盟)，广告规格(文字链，图片，图文描述)。最为重要的环节就是：定向设置，定向设置中包含了：投放区域，用户年龄，性别，上网场景，用户情况，用户行为等。这些都是非常重要的环节，都必须根据第一环节受众环节作出判断且不断测试与优化，调整最优方案。 3、素材创意 定向准确固然重要，其次就是要吸引点击引流至平台，定向准确重点方向是曝光，而素材创意的侧重点则是吸引点击。这就对素材创意要求比较高规格，必须注意的是：图片创意点突出，尤其是保证相关性。有些创意文案比较“高规格”，但是用户根本不能够一目了然，并不实用。另外广告素材也并不是以多取胜，越多越好。尤其需要规避问题：使用相同素材不要重复进行投放，过多重复会导致点击率缓慢下降。同样要注意控制相同定向条件下相似广告素材建议在1-2个，图片素材创意上一般不超过2中字体或颜色，建议多采用微软雅黑，大众字体。切不可“高逼格”采用变形字体或者比较低龄化的字体。 4、着陆页 着陆页需要考虑PC端和移动端，同时一定要保证素材文案创意点能够在着陆页第一屏展现，提高相关性，防止用户直接跳出。同时还必须保证活动内容重点突出，与背景有明显的对比色。必须注重有图有真相，如果涉及到咨询或者报名流程，必须做好必要的转化工具，比如：在线咨询，在线电话，表单工具等。这些环节必须简单流程，越复杂的流程越容易流失用户。 5、数据分析与总结 任何推广模式都必须注重数据分析与总结，广点通也不例外，在素材创意和着陆页上必须做好AB面测试，针对性进行数据总结与调整，尤其是各个环节的转化率，通过转化率来评估效果，同时还可以快速寻找出原因所在，及时进行有效性的调整。
品牌推广经理岗位职责
品牌推广经理岗位 职责 1
品牌推广经理岗位职责 【篇一：运营中心品牌推广部岗位职责说明书】运营中心品牌推广部岗位职责说明书 网络推广主管 岗位职责 1、负责为pc端官网、无线移动端产品，策划组织网络营销； 2、负责市场部线上线下推广（各app应用市场、cps、sem、seo、bd、sns、线上线下媒体硬广投放等）; 3、确定推广目标，制定有效的推广方式，针对各媒介特点进行专项推广，并跟踪和反馈市场方案的推广执行情况； 4、及时发现网站推广所存在的问题,收集推广反馈数据,并能建设性的提出改进建议,不断改进推广效果； 5、参与网站广告、市场推广等专题活动的创意、文案等工作。 岗位要求： 1.计算机、电子商务、市场营销等相关专业大专及以上学历； 2.三年以上网络推广经验，热爱互联网，对互联网的新兴事物敏感；
3.精通各种付费免费推广方法； 4.熟悉互联网市场营销计划的制订及执行，具有丰富的市场推广经验，熟练运用各种推广策略，有成功的市场推广案例的优先。 网络推广专员 岗位职责： 1、负责网站seo推广、网站的各种流量推广方案的执行与跟踪； 2、评估、分析网站的关键词，网站结构，提升网站关键词的自然搜索排名； 3、制定并组织实施公司网站及网络产品的seo优化方案，负责优化网页结构，保证网站seo技术水平、网站pr值、百度收录、各大搜索引擎排名保持行业的领先地位; 4、跟踪和分析引入的seo流量以及相关关键词的排名,形成阶段性数据报告并提出后续优化方案； 5、负责外部链接的维护、建设和推广工作，不断开拓网站的外部链接,提升网站的综合排名指数； 6、研究和监控竞争对手和搜索引擎的做法和变化，及时提出调整方案；
腾讯推微信广告广点通：点一下获5毛 收益100%归公众号
腾讯推微信广告广点通：点一下获5毛 收益100%归公众号 春节过后，部分微信公众账号运营者开始赚钱，这似乎为一直被视为叫好不叫座的自媒体人带来一希望。据腾讯广点通微信推广项目总监何彦杰透露的数据显示，参加内测的公众账号截至目前近家，广告主十多家。 何彦杰透露，参与内测的公众账号广告的平均点击率为3.5%。其中10%以上的公众账号点击率在以上，20%的公众账号点击率在5%以上。21世纪经济报道旗下科技类账号weTech也参与了内测，告点击率为5.6%。 在近100家公众账号测试中，“罗辑思维”以十天收入超过了10000元夺魁。何彦杰告诉记者，与动APP的广告点击率相比，微信公号的广告点击率要高出很多。 这是广点通继凭借移动广告联盟将第三方APP收入麾下之后，在移动端的又一大尝试，这次是微信一超级APP。如何让成千上万的微信公众账号完成商业模式的最后一步——盈利，如何将移动端的尾流量变现，21世纪经济报道记者独家专访了腾讯副总裁郑志昊与广点通微信推广项目总监何彦 进入微信生态 春节前两天，广点通微信公众账号产品上线测试。如果用户关注的公众账号参与了此次内测，便可
在该账号的每篇文章底部发现一个文字链接，点击一下，公众账号拥有者就获得5毛钱的收入。据解，这个价格相对移动渠道的同类推广方式高一点。 郑志昊告诉21世纪经济报道记者，这个项目已经准备了一段时间，经过半个月的内测，目前正在步扩大广告主和公众账号的接入数量。据他称，最初参加内测的公众账号大部分为IT互联网行业一些自媒体，“这部分公众账号有一定影响力，对互联网也比较熟悉，让大家尝尝鲜，同时也可以试一下我们的运营，参与者能够提一些专业的意见。” 参与者中，无论是广告主还是自媒体，广点通均采用了邀请制。郑志昊表示，等测试成熟后，会逐开放申请。 此次广点通在微信的试水与接入其它平台最大的不同在于仅限微信生态，即流量资源提供方（自媒运营者）和广告主（广告提供方）均在微信体系内。后者包括一些电商、游戏等品牌，一旦用户在媒体中点击广告链接，跳转到的页面只能是该广告主在微信上的产品，而无法链接至微信以外的页面，包括APP和网站。 郑志昊表示，目前主要是对产品在微信生态内的提升和锻炼。这意味着，一段时间内，拟通过广点投放公众账号的品牌，必须在微信生态内有自己的产品，包括交易应用或推广公众号。“很多品牌现在需要粉丝。” 但郑志昊也表示，未来也不排斥往微信外部导流量，但现在主要还是微信生态体系内。 通过广点通连接了自媒体与广告主，在此过程中，自媒体提供的是“版面”和流量。按照郑志昊的法，为了不影响微信用户的阅读体验，广点通目前统一将广告位放置在文章底部。“不着急现在就量，刻意为了加大曝光度而增加广告位。当然，在形式上目前主要以文字链接为主，但我们不排斥它方式，比如图片类和动画类展示，只是还没到那个时间。” 发力移动营销 由于处于内测阶段，目前广告主与公众账号的匹配主要由广点通主导，通过数据计算，实行智能匹配。但郑志昊表示，未来会实行双向选择，分别为公众账号运营者和广告主提供清单。即自媒体运者可以选择接受哪些品牌，不接受哪些品牌；广告主也可以通过投放系统选择投放哪些自媒体。“在后台有这个技术，但要等稍微有点规模了才会开放。” 而成熟后的运行机制，还包括投放平台（公众账号）、广告显示时段等，都可以在后台的投放系统选择。定价方式为竞价，类似搜索竞价排名，“但并非出价高者得，也会考量其点击效果和转化率。”郑志昊表示。 根据系统设置，目前，每个公众账号每日显示的广告条数与其点击率有关。并且同一个用户多次打会呈现不同的广告，而不同用户同一时间打开也将显示不同的广告。 据何彦杰介绍，广点通会根据每个公众账号的粉丝情况针对性的评估，按照区域、年龄、身份、喜等生成不同的用户分类，然后提供给广告主，以便其自定义选择。而这也是广点通在其它平台通用方式。 基于CPC效果广告原则，点击一次完成一次收费。即一段时间后，广点通会根据点击量与广告主结
腾讯公司业务项目管理流程的研究
题目：腾讯公司业务项目管理流程的研究 第一章流程管理概述 （一）流程的概念 所谓流程，就是一个或一系列有规律的行动，这些行动以确定的方式发生或执行，导致特定结果的出现。简言之就是一组将输入转化为输出的相互关联或相互作用的活动。在企业里，我们可以理解为：什么部门做了什么事，产生了什么结果，传递了什么信息给谁。 （二）管理的概述 管理是管理者为了有效地实现组织目标﹑个人发展和社会责任，运用管理职能进行协调的过程。这一简短的定义包含了丰富的内涵。 （一）管理是人类有意识有目的的活动 （二）管理应当是有效的 （三）管理的本质是协调 （四）协调是运用各种管理职能的过程 管理活动的基本职能是计划﹑组织﹑领导﹑控制﹑创新。 管理职能循环图 （三）流程管理概述 流程管理的核心是流程，流程是任何企业运作的基础，企业所有的业务都是需要流程来驱动，就像人体的血脉流程把相关的信息数据根据一定的条件从一个人（部门）输送到其他人员（部门）得到相应的结果以后再返回到相关的人（或部门）。一个企业从不同的部门，不同的客户，不同的人员和不同的供应商都是靠流程来进行协同运作，流程在流转过程可能会带着相应的数据：文档/产品/财务数据/项目/任务/人员/客户等信息进行流转，如果流转不畅一定会导致这个企业运作不畅 流程管理的原则如下： 1.树立以客户为中心的理念
2.明确流程的客户是谁、流程的目的是什么 3.在突发和例外的情况下，从客户的角度明确判断事情的原则 4.关注结果，基于流程的产出制定绩效指标 5.使流程中的每个人具有共同目标，对客户和结果达成共识 第二章腾讯公司简介 腾讯控股有限公司（腾讯）是一家民营IT企业，成立于1998年11月29日，总部位于中国广东深圳，是中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多，最广的互联网企业之一。 腾讯公司在深圳注册，董事会主席兼首席执行官是马化腾，其主要产品有IM 软件、网络游戏、门户网站以及相关增值产品。 2013年“BrandZ全球最具价值品牌百强榜”腾讯品牌价值排名第21名，超越第31名的Facebook。2013年9月16日公布腾讯旗下搜搜的通用搜索、问问和百科相关团队以及QQ输入法团队与搜狗原有团队融合，共同组建新的搜狗团队。2014年2月14日，腾讯和银河基金合作银河定投宝。2014年2月19日，腾讯收购大众点评20%股权，双方共同打造中国最大的O2O生态圈。2014年3月4日，腾讯宣布与王老吉成为战略合作伙伴。 面向未来，坚持自主创新，树立民族品牌是腾讯公司的长远发展规划。腾讯60%以上员工为研发人员。腾讯在即时通信、电子商务、在线支付、搜索引擎、信息安全以及游戏方面等都拥有了相当数量的专利申请。2007年，腾讯投资过
广点通效果如何_广点通广告效果怎么样_广点通效果好不好
广点通效果如何？广点通广告效果怎么样？ 文章来源于青瓜传媒，由运营大叔发布 1、腾讯广点通广告投放介绍 2、腾讯广点通广告开户价格 3、腾讯广点通广告投放效果 4、腾讯广点通广告投放开户流程 5、腾讯广点通广告投放展现样式 广点通推广效果如何? 广点通整合了腾讯社交产品、社区、腾讯新闻等众多的广告位资源，可以为广告主带来 众多的来自腾讯渠道的广告曝光，同时支持定向精准投放，支持以CPC、CPM形式计费，可以为广告主带来高性价比的广告. 一、广点通广告效果怎么样？ 广点通广告拥有投放渠道多、资源优质、定向定准、传播广泛等优势，为广告主提供海量的品牌曝光，为广告主带来海量商机。 广告效果是广告主最关注的，投放广点通广告，是希望借助腾讯平台，带来商机。虽然各行业的企业需求不同，但目标都是希望能够带来转化。但广告效果受多个因素影响，无法简单的用效果好或是效果不好来回答，适合的行业，通过广点通投放可以取得比较好的效果，但不适合的行业则可能无法取得比较好的效果，那么广点通广告效果具体会受哪些方面因素影响呢？ 1、所属行业 广点通广告投放是有优质投放行业的，这些优质投放行业是在长期的投放过程中通过数据反馈出来的，各家代理商均有优质行业的列表，您可以通过代理商进行查询。 2、广告创意 广点通提供平台，但是投放过程还是非常重要的，这就需要广告投放的各个环节相对比较清
晰，包括广告创意、落地页等因素都表现的较好，才会有比较好的转化。 3、广告优化 广告优化工作是整个投放过程中非常重要的一个环节，要对广告投放过程中的数据进行实时监控并调整，我们要使得我们广告以最低的出价获得更大的曝光量以及更多的点击量，这样才可能带来更好的转化效果。 通常意义上说，广点通广告的平台优势明显，我们需要的是有专业的广告投放人员进行投放，通过对企业自身的产品以及潜在客户的需求进行分析，将产品特性与客户需求进行统一，也是能带来良好的广告效果的，具体如何提升广点通广告效果，在下面我们会介绍到。 二、投放广点通广告如何提升广告效果 1、确定适合的投放渠道 广点通拥有的投放渠道非常多，这种情况有优点也有缺点，优点在于受众人群多，带来的广告曝光量非常大，缺点在于曝光量太大，而没有精准定向，就使得广告费用浪费，因此，我们在选择广点通进行广告推广时，首先要做的就是要先确定适合我们自己的平台，在投放时，我们可以按照自己的需要进行投放，避免不必要的广告浪费。 例如：微电影就适合投放腾讯视频，新单曲则适合在QQ音乐，婚纱摄影适合在微信朋友圈、QQ空间等，选择适合自己的渠道是第一步； 2、广告测试 互联网广告中的不确定因素太多，广告效果的好坏，就时就取决于一个“爆款”的广告创意，而这个“爆款”的广告创意怎么来的呢？通常情况下，都是经过测试过来的。 在我们投放前，我们可以先准备几组创意，创意的来源可以是已经在投的同行的广告创意，已经在投的非本行业的优秀创意，自己根据自己产品设计的创意，分为三个类型，每一个类型加入2-3条创意，然后每一组创意的各条素材进行A/B测试，选择除最好的一条；将每一组中最好的创意再放在一起测试，挑选出最好的一个，然后按照这个风格再去设计创意。由于我们测试出来的风格在一定条件下是适合我们的，所以可以按照这个风格去投，然后根据投放的效果，再进行调整，使得我们的广告转化效果更好。 3、做好数据分析及时调整创意 可以由专人每天对广告数据进行分析，发现其中存在的问题，并进行调整。结合广告的曝光量、点击量、点击率、咨询数、咨询成本、成交量、成交率、成交成本等数据进行分析，针对有问题的环节进行及时进行调整，使得整个投放流程更加顺畅。 4、做好落地页 如果您的广告是有落地页的，那么落地页的设计就是非常重要的一个环节。落地页是我们向用户详细介绍我们产品的一个重要的窗口，落地页的文案会决定用户是否进一步产生咨询。落地页该如何设计呢？ 首先，突出用户的痛点，站在用户的角度，发现用户遇到的困难以及他需要解决的问题，这样用户才会感兴趣继续了解下去。 其次，在落地页中强调我们的产品能够帮助用户解决什么问题，只有我们的产品能够帮助用户解决问题，这样用户才会觉得是有价值的。 第三，切忌一味地自夸产品功能，这样会让访客没有参与感，不愿意继续了解。 5、做好客服工作 广告投放过程中，后续的客服维护工作也是非常重要的，当客户有问题，需要能够及时响应，帮助客户及时消除疑虑，提升广告的效果。
腾讯集团业务部管理细则
腾讯集团业务部管理细则 第一章总则(1) 第二章业务目标(1) 第三章业务部管理架构(2) 第四章薪酬标准(4) 第五章日常管理(7) 第一章总则 第一条根据公司加强业务部门内部管理的要求，为激励业务部全体成员主动，积极地争创效益，扭转现阶段公司销售业务的低迷，确保公司生存和持续发展，提高公司市场战斗力，特制定本管理办法。 第二条本细则是针对业务工作的细化，阐述了新的业务部组织架构、业务业绩的薪资以及实施销售业绩激励的具体办法。 第三条本细则适用于公司业务部人员，包括业务部经理、业务员。 第二章业务目标 第四条战略目标 2021年下半年的工作重点定位为“组建开发小组，迅速占领上海终端市场；规范全国渠道经销竞争规则；加强与品牌终端的合作，提高品牌影响力。争取2021年底实现业绩比上半年增长20%。 第五条业务部总体目标 1.上海终端市场的全面开发，组建终端市场开发小组，逐步推进，实 现xxxx品牌有偿用品在上海本地市场的绝对占有优势。 2.简化业务部日常管理流程，摆脱条条框框的束缚，业务部全心投入 销售工作，强调真实有效的沟通，形成部门之内和部门之间的良好 沟通，快速反应的管理体系。
3.规范现有市场销售体系和价格体系。 4.形成新产品纳入业务轨道的有效机制，使新产品纳入业务考核体系， 成为利润增长点。 5.业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果 的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。 6.加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度：每天业务 经验交流和问题总结，每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工 作总结报告，建立开诚布公的沟通，评判机制等。 第三章业务部管理架构 第六条基本准则： 1.销售部实行部门经理负责制。 2.市场开发组与客户维护组的周期性对接。 第七条考核指标： 1.销售主管以总体业绩增长为考核指标。 2.市场开发组以新开发客户销售额为指标 3.客户维护组以月增长率为指标。 4.客户经理以市场信息收集和应急处理售后问题的能力为指标 第八条业务部岗位职责 图1：业务部组织构架以及日常工作任务优先级管理 第九条业务部管理流程 1.销售主管每月激励方案促进市场开发组开发，月底开发组统计销售 新增。 2.销售主管每月通过增长率考核客户维护组，月底销售上量统计，行
广点通广告的概念及形式
一、什么是广点通广告 广点通的基石是腾讯社交网络，他是基于该网络的效果广告平台。 通过广点通广告系统，用户可以再腾讯旗下的qq、qq空间、qq音乐、qq浏览器、腾讯新闻等平台进行广告投放，为产品的品牌宣传和品牌文化做推广。在“互联网+”时代，广点通广告可以覆盖Android，ios等手机系统，其广告的形式主要有开屏广告、插屏广告、banner 广告等。 二、广点通广告的优势 1、海量用户：腾讯旗下qq、qq空间、qq音乐、qq浏览器、腾讯新闻等各大社交app，受众覆盖范围广，年龄跨度大。广点通广告位广告主提供优质的广告展示位置，并与众多外部网站合作，以此获取更多的流量，日均广告曝光量过百亿。 2、精准定向：依靠腾讯庞大的数据库，结合内部独特算法，帮助广告主锁定对象，精准定位，实现更高效率更高价值的营销。 3、数据分析：广点通广告拥有先进的实时竞价（RTB）技术，实时分析数据并提供对应模块链接，可以有效的进行数据反馈，提高营销效率。 三、广点通广告的投放模式 1、品牌曝光：通过广告投放来获得品牌曝光，主动出击，获得潜在用户和兴趣用户。 2、访问网站：吸引用户，由曝光升级为访问，广告投放的质量影响受众的质量。 3、有效线索：受众访问兴趣加深，潜在的转化各种有利线索，提高转化率 4、转化：通过决策促成用户的成功转化，刺激消费 四、广点通广告的出价形式 1.CPC：是广点通广告的主要出价方式，按点击来扣费，若不点击则不扣费；若只有曝光没有点击也不扣费。 2.CPM（前次展示击飞）：绝大部分广告位可以使用CPM计费，实际以自助系统上所见即所得为准起价，您的出价=竞价排名在您的后一名的出价+0.01元。
2016腾讯战略营销岗实习生通关
通过前一段时间在北京银科大厦的面试，非常荣幸收到了腾讯集团战略部品牌营销岗的实习Offer。 先介绍下本人背景，985本，TOP 2小硕，实习经历主要有微软中国SMB市场部，豆瓣广告，摩登天空市场部，及两家创业公司。 因为是腾讯核心部门，淘汰率非常高。简历筛选与笔试筛选淘汰率不详。正式流程一轮群面为32人进10人；二轮Leader面试为10人进1人；三轮总监与HR面为1人进1人。 （此外我们组有若干清华经管的同学安排霸面，结果为全挂） ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 首先不免俗给大家码一下面试流水账。楼主一开始报的是IEG品牌营销岗，最终阴错阳差分配到CDG集团总部营销岗。早上9：30到达北京中关村银科大厦。面试之前找到了同组同学，先简单认识交流。 群面队友背景为：哥大一人，中传两人，北邮一人，北大两人，南大一人，武大一人，北工商一人，楼主清华，总共十人。 简单了解后走入面试场，面试官是腾讯集团总部CDG市场与公关部的LEADER，男性，打扮新潮，态度非常NICE。 我们抽中的题目是根据“冰桶挑战”为范本，设计线上下的公益活动。开场武大的同学主动拿下Time keeper的位置，建议大家用三分钟思考与阅读题目。 北大的同学首先作为Leader发言，建议我们把用户群体定位为学生，并列举了推广学生群体的渠道与资源。可是，她显然没有读懂题目中”弱势群体“的信息，也没有提议出具体的实行方式。 我本来想听完大多数人的发言再提意见，一见北大的同学对用户定位不清晰，就果断站出来帮助团队理清思路。 我解读题目的方法大概是： 1.”冰桶挑战“是号召社会关注”渐冻人“这一需要帮助的群体，而Leader并没有定位到哪些学生群体需要帮助。 2.”冰桶挑战“是强调身同感受的体验，让人们从切身体验中关注弱势群体。这是我们需要重点关注的活动特性。 3.”冰桶挑战“是基于趣味的传播，我们所提出的活动必须兼具趣味性与传播性。 基于以上三点，我提出把帮助群体定位成”受欺凌的青少年“，活动形式我提议为户外操场的面粉彩弹大战。以中弹的方式体验被欺凌的感受。
腾讯广点通推微信公众号广告微信吸粉软件
2月14日消息，腾讯效果广告平台广点通今日宣布，与微信共同推出公众账号推广计划，推出针对微信公众号的效果广告产品。 春节期间，广点通开始内测微信公众号效果广告产品，广告形式为在订阅号图文消息页底部开辟一条文字链的推广位置。后期会视效果考虑开放更多的推广展现方式，供流量方（公众帐号）选择。广告点击后落地，可以是某个需要推广的公众号帐号页，也可以是公众号下的某篇文章详情页，后期还会考虑提供落地公众号下的自定义页面、商品详情页等更多方式。 首批参与内测的公众账号采用邀请制，包含数十家自媒体及内容号。在春节前后10天的内测期间，已有账号运营者收入过万，其中公众账号“罗辑思维”居首，另外也有公众号10天内收入过千。 广点通还披露了这一广告形式的点击率。数据显示，自1月27日至今，参与内测的公众账号底部文字链广告点击率均值为3.5%，其中不少自媒体广告的点击率超过10%，最高达13%，所有参与内测的帐号中，有1/3的账号广告点击率超过5%。这一数字超过点击率千分之几的普通文字链。 广点通今日首度公开接入广点通效果广告的条件。内测期间，对流量方实施白名单准入制，暂定加入条件为：申请帐号不能有过任何违反微信公众平台运营规范的操作；优先接入粉丝5万，日均图文阅读数1万以上，或在相关行业有较大影响力的帐号；帐号文章内容正向，无擦边敏感内容，内容中不得恶意引导广告点击；其他未提及情况，广点通及微信官方会结合帐号情况综合考虑。 对于公众账号关注的收入分成政策，广点通负责人、腾讯副总裁郑志昊表示，为了扶持微信公众帐号生态，内测期间广点通不参与分成，广告收入100%归公众号所有，同时官方还考虑推出额外的奖励计划，以鼓励较优质的公众账号。 最新数据显示，微信公众账号已超过200万，每日新增公众号超过8000个，这些公众帐号有将流量变现的需求。但独立接入广告沟通成本大、渠道窄、广告质量良莠不齐、质量不可控。通过广点通、微信提供的官方推广平台，流量方可以获取稳定的推广收益。这也是微信公众帐号首次接入效果广告平台。 广点通是基于腾讯大社交网络体系的效果广告平台。通过广点通，用户可以在QQ空间、QQ客户端、手机QQ空间、手机QQ等平台投放广告，进行产品推广。 本文来自微信广告机
腾讯广点通操作流程
准备材料开通账户审核 检测效果权限配置新建广告 需要准备材料 公司：政府部门颁发的最新年检的营业执照等基本资质。 《营业执照》或同等资质（如《事业单位法人登记证》、《个体工商户营业执照》等）、《ICP 证》或ICP 备案号码信息。 开通账户 1)（尽量避免使用私人QQ账号）QQ账号登陆广点通官网。（此QQ号也是将来登陆广点通管理中心的账号）。 2) 跳转至广点通账号注册页面。填写注册信息。 3) 进入管理中心。在工具箱中的“账户中心”补全广告主信息及广告投放资质。 4) 信息填写完全后，账户将进入审核流程，审核通过后您的广告便可以正常投放了。 在开户申请未通过审核的情况下，可以进行广告的创建，但新创建的广告不会进入广告审核流程，仅当开户申请通过后，创建的广告才会被加入广告审核队列。 审核 开户审核时长为3-5个工作日 审核结果将通过站内信通知 基本资质审核要点 1、营业执照
（1）名称：应与系统中录入的、和公司签订的相关协议及其它相关文件中的出现的广告主的名称一致； （2）营业期限：一般应涵盖广告的投放期限及产品、服务的提供期限； （3）年检情况：应有本年度年检章。（2014 年3 月1 日以后新版营业执照无该项） 2、ICP 证书或ICP 备案号码信息 （1）公司备案：ICP 证书或ICP 备案主体名称应与广告主公司名称相同，如果备案主体为其他公司名称，则需要备案主体公司向广告主开具书面授 权书，并且被授权网站的内容应当与广告主实际销售的产品、服务一致，若被授权网站内容为第三方的产品/服务的，那么将涉嫌冒用资质开户，审核将不予以通过； （2）个人备案：ICP 证书或ICP 备案主体名称应与广告主公司的法人名称相同，如果不是法人，需要补充提供网站授权说明及该备案人的身份证复 印件。授权说明需要具备授权公司名称、网址信息、授权公司公章和备案人签字等信息。 新建广告 1) “基本信息”填写页面 首先需要为这个广告新建一个推广计划，在新建推广计划时，需要为它编辑一个30字以内的名称，同时设定一个投放限额，即每天消耗费用的上限； 为这条广告编辑一个名称，广告名称不会对外展示。如：广告推广的目的是双12女装促销，可以取名为“双12女装促销“，这样便于您管理各个广告； 为广告设置一个投放时间段，如：双12促销活动，可以将时间设置在活动前的20天，11月23日至12月12日。 选择推广商品，即广告推广的目标页面。如：您是QQ商家，广告点击后的落地页面即为您推广商品的详情页面。
广点通移动app推广能力及优化运营
广点通移动APP推广能力及优化运营 一、触控乐游广点通移动APP推广能力 广点通移动APP推广流量平台，包含手Q、手空、微信、优质联盟等近5亿的流量，覆盖安卓和IOS市场用户，每天为APP广告主带来近百万的下载量，同时，手Q、手空、微信的高质量用户也为广告主带来高ROI。 广点通也提供了消息流、banner、插屏、开屏、文字链等多种广告形式，配合广点通移动定向，广告主可以进行更精准的广告投放和运营优化。 消息流广告是基于在QQ空间平台(移动、PC)下用户个人中心的用户UGC内容中心，提供给广告主更高效的用户触达方式，并结合广点通专业数据挖掘能力，精准推荐算法，为用户提供有价值的商业信息。 广点通移动广告联盟依托广点通平台广告技术和外部无线媒体资源，为企业提供移动营销需求的解决方案。 二、触控乐游广点通移动APP优化运营 触控乐游广点通移动APP广告优化运营可以分为以下五个方面： (1)确定推广目标 首先需要弄清楚你需要从广点通得到什么，做推广的目的是什么?推广的目的是曝光?下载?安装?还是激活? 你希望广点通给您带来什么帮助；大概的预算，期望的ROI如何；你打算何时推广；你的app应用的定位客户群画像等等。 (2)设置首个广告 推广计划是广告的合集，类似于电脑的文件夹。你可以把多个相似的广告放在一个推广计划中。推广计划创建后只能修改不能删除，请根据需要创建合理的数量。 请给每个广告创建详细的推广计划名称和广告名称(30个字以内)，包括：广告平台-广告类型-尺寸-素材核心内容-上线日期。 广告推广落地形式有以下7种： 普通链接：推广普通链接官网等。 QQ商家：落地页到商家资料卡。
广点通广告规范指引
广点通广告规范指引 第一章总则 1.广告主在腾讯社交广告系统上提交广告必须遵守《中华人民共和国广告法》以及国 家有关互联网的相关法规以及规定。 2.广告主在腾讯社交广告系统上提交广告必须遵守腾讯开发平台有关规定 3.广告主有义务维护腾讯开放平台以及Q-zone平台的用户体验，相互监督 4.广告主应该保证提交到腾讯开放平台的广告真实可靠，不得有误导用户的嫌疑 5.本条例所指的广告包含但不限于以下几种形式：图片，文字链，flash,视频等 第二章广点通广告准入准则（以下类目及商品不允许推广） 1.孕妇肚兜 2.男士内衣/内裤/睡衣(家居服，保暖内衣除外) 3.哺乳文胸/内衣/内裤(家居服，保暖内衣除外) 4.口服药、注射、脱毛、丰胸、壮阳类商品 5.成人用品 6.塑身内衣 7.保健品类目 8.山寨国货（山寨手机、仿名牌等元素及题材） 9.医疗行业 10.酒水类目必须要定向年龄在18岁以上 11.未接入腾讯开放平台的游戏类目
第三章审核规范细则 第一条广告严禁出现与黄赌毒相关的信息， 1不得出现与毒品相关元素以及隐喻，如精神鸦片之类的文案以及场景； 如：玩**不如玩游戏（**隐喻毒品元素） 2广告不得出现低俗网络流行语以及有违社会主义精神文明以及违反道德规范的用语以及图片 如，求包养，屌丝，小秘，二奶，推倒，傻逼，SB,=，艳遇等；广告禁止出现低 俗图片以及用语，以及有违社会道德的场景以及用语；广告语不允许出现脏话，痞 话 3广告不允许攻击他人及其他品牌以及产品； 如：赛过**，敢比**（**代表品牌名称）一律限制投放 4广告应该注重在未成年人中的影响，不得误导未成年人，不得给未成年人带来负面的价值观 如：酒水类的广告，必须要求人群定向年龄段为18周岁以上 第二条广告禁止带有政治、军事、宗教迷信素材以及文案 1.广告不得出现邪教内容或者其他国家法律以及法规规定的政治以及宗教题材 如：法轮功、全神教推广或隐意推广 2.广告严谨带有国家党政机关以及其他社会团队以及政党的元素，场景以及文案 如：带有党派色彩的素材一律限制投放 3.不得出现诋毁，、攻击宗教、政府或者过分宣传宗教的相关内容 如：一切带有宗教色彩的素材一律限制投放
微信朋友圈广告,广点通业务介绍
南京初见信息科技有限公司，是江苏智推全资子公司，江苏智推作为国内互联网领域居领先地位的服务商，国内著名互联网提供商腾讯、阿里、UC、搜狗、新浪、微博、凤凰资讯的核心合作伙伴。初见作为腾讯社交广告区域及行业核心服务商，整合腾讯网络媒体资讯、娱乐、社交三大体系优质资源，根据行业、地区、品牌属性等为客户量身定制行业营销方案，并额外提供广告素材设计，数据监控，广告优化，公众号代运营等多项增值服务。初见深耕区域市场，凭借着对本地市场的深度调研与实践经验，为品牌客户打造品销合一的营销方案，实现品牌客户的营销需求，帮助众多企业构建完善的移动营销体系。 初见总部位于江苏南京，目前目前拥有苏州、无锡、西安等多家分子公司，拥有百余人的专业营销服务团队，为客户提供专业的互联网营销服务。 初见数字营销全生态 微信广告：朋友圈广告，公众号广告，小程序广告； QQ系广告：QQ广告，QQ空间广告，QQ浏览器广告，应用宝广告； OM系广告：腾讯新闻广告，腾讯视频广告，天天快报广告； 增值服务：企业品牌定制运营策划服务，公众号平台搭建及代运营服务，小程序定制，品牌视觉包装设计，全网营销品牌输出，门店营销活动策划， 核心优势 1.专业广告营销服务团队 金牌广告优化师团队：随时跟踪广告投放数据，把控广告效果，优化广告素材及投放策略；全案品牌策划营销团队：为广告主进行品牌定位，量身打造广告投放策略 资深视觉创意设计团队：为广告主提供视觉创意广告设计，品牌设计等服务
多对一专业营销团队贴心服务：针对广告主的行业及需求，提供专业客服上门指导 2.大数据精准营销 依托于腾讯社交平台亿万级流量以及DMP大数据营销技术，加上初见多年互联网营销平台经验，按照地域、行业、用户兴趣偏好等，快速生成专属用户画像，精准触达目标用户。 3.24小时优化服务团队 24小时专业客服对接，随时随地跟踪广告投放效果，及时为客户答疑解惑，定期提供广告优化培训服务； 4.因为专一，所以更专业 专业提供腾讯社交广告服务，目前合作客户已覆盖汽车、房产、餐饮、百货、婚庆服务、教育、旅游等众多行业，获得了众多知名品牌和客户的信任。初见深耕江苏区域市场多年，并致力于成为全国互联网营销领跑者。 初见斩获腾讯社交广告2017年度优秀区域服务商，并始终以用户价值为核心，进行商业化探索，为广告主提供一站式精准移动营销服务，致力于让营销，更有效。
广点通背后的大数据技术秘密(附PPT)
广点通背后的大数据技术秘密(附PPT） 12月14日，腾讯广点通高级研究员靳志辉在2014中国大数据技术大会上发表演讲，题为《Peacock: 大规模主题模型及其在腾讯业务中的应用》。 腾讯广点通高级研究员靳志辉（Rickjin）所在的广点通部门，承接的流量一天接近150亿，他希望用技术帮助腾讯更好地处理这些流量，具体而言就是通过大规模主题模型学习系统Peacock找出用户在网络数据深层的密码。“我们觉得互联网需要挖掘长尾的语义，主题模型能够突破传统处理的一些限制挖掘数据里面深层的隐含的语义。以下为作者演讲实录。大家好，我来自腾讯的效果广告平台部，参与开发的广告平台是广点通，广点通目前是腾讯最大的效果广告平台，每天承接的流量接近150亿PV，未来其实应该会达到200亿PV 的流量，这是非常海量的流量。作为技术人员，我们在腾讯的梦想就是希望腾讯变成更加技术型的公司。我们团队在广告部门所负责的主要工作是各种机器学习工具的开发，以及利用机器学习工具处理腾讯的用户数据挖掘。之前互联网广告业务有两大机器学习系统，第一大系统Logistic Regression，广泛用于广告点击率预估；第二大系统就是隐含主题建模(Latent Topic Model)。这两大系统早期都是由谷歌推动的，然后传播到国内的各个互联网公司。当然，现在由
于深度学习的兴起，最近广告业务中又增加了一套基于DNN 的系统。在隐含主题模型方向上，我们从2010 年开始就不断的做一些探索，我今天要讲的Peacock 系统就是我们团队在主题模型建模上的工作。今天的报告主要分成如下几个部分：我先Demo一下我们Peacock系统是如何工作的,随后简单介绍一下主题模型的背景，接着介绍Peacock是怎么来实现大规模并行计算的，最后我们讲一下主题模型在腾讯业务中的应用。 先来讲几个例子。用户在网络上的行为会留下很多的数据，其中最典型是一些文本数据，你搜索的一些文章，你发的微博，我们通过自然语言处理技术理解这些词。第一个例子是用户搜索了“红酒木瓜汤”，这样的Query给它展示什么广告？单纯的从关健词来说，多是酒或者水果。第二个词是“苹果”，苹果实际上是多义词，可以是水果也可以是手机。第三个词“莫代尔”，在座的估计很多人不知道这个词是什么意思。 如果我们把这些词输入Peacock系统，我们看看系统会产生什么样的输出。我们可以看到Peacock 系统打印出很多行，每一行其实代表一个主题(topic)，“红酒木瓜汤”系统给出的第一个主题的语义解释是“减肥、丰胸、美容”，从广告系统的角度，如果能够展现跟女性减肥、丰胸更相关广告，这个点击率可能高。我们发现整个Peacock的系统处理文本
腾讯集团业务部管理细则
目录 第一章总则 (1) 第二章业务目标 (1) 第三章业务部管理架构 (2) 第四章薪酬标准 (4) 第五章日常管理 (7)
第一章总则 第一条根据公司加强业务部门内部管理的要求，为激励业务部全体成员主动，积极地争创效益，扭转现阶段公司销售业务的低迷，确保公司生存和持续发展，提高公司市场战斗力，特制定本管理办法。 第二条本细则是针对业务工作的细化，阐述了新的业务部组织架构、业务业绩的薪资以及实施销售业绩激励的具体办法。 第三条本细则适用于公司业务部人员，包括业务部经理、业务员。 第二章业务目标 第四条战略目标 2014年下半年的工作重点定位为“组建开发小组，迅速占领上海终端市场；规范全国渠道经销竞争规则；加强与品牌终端的合作，提高品牌影响力。争取2014年底实现业绩比上半年增长20%。 第五条业务部总体目标 1.上海终端市场的全面开发，组建终端市场开发小组，逐步推进，实 现xxxx品牌有偿用品在上海本地市场的绝对占有优势。 2.简化业务部日常管理流程，摆脱条条框框的束缚，业务部全心投入 销售工作，强调真实有效的沟通，形成部门之内和部门之间的良好 沟通，快速反应的管理体系。 3.规范现有市场销售体系和价格体系。 4.形成新产品纳入业务轨道的有效机制，使新产品纳入业务考核体系， 成为利润增长点。 5.业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果 的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。 6.加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度：每天业务
经验交流和问题总结，每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工 作总结报告，建立开诚布公的沟通，评判机制等。 第三章业务部管理架构 第六条基本准则： 1.销售部实行部门经理负责制。 2.市场开发组与客户维护组的周期性对接。 第七条考核指标： 1.销售主管以总体业绩增长为考核指标。 2.市场开发组以新开发客户销售额为指标 3.客户维护组以月增长率为指标。 4.客户经理以市场信息收集和应急处理售后问题的能力为指标 第八条业务部岗位职责