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10
佳品、银泰、唯品会-中端电商中气十足
定向： 20-50岁 公司、家庭用户 已有电商或APP付费
客户续费良好 季度投入数百万元
11
美乐乐-高端电商一鸣冲天
客单价10000元 ROI 10
CPC 0.57 点击率 0.21%
聚焦优质白领用户群
亿级 客户持续投入，每日获取
优质曝光
以APP形式与用户深入互动，提升品牌形象 家具连连看趣味休闲白领游戏
认证空间：积累1400w粉丝；500w
70w 微博听众；为官网贡献日回流
用户
8
返还网 低成本投入 建立营销大本营 APP+认证空间 组合拳
广告： 投入仅5w
APP用户： 每日活跃50w，病毒渠道带来新用户占30%， app次日留存率10%
认证空间：2个月积累72w粉丝
9
大众化电商百家争鸣
2小时 1万元投入 5万余元的成交额
江西纤雅-美丽秘诀 0元广告费 1w到达用户
江西纤雅-美丽秘诀：
上线1个月，每日15w 用户使用此工具获取美
容知识，建立对广告主的依赖感。
免费社交渠道来源用户占25% 从APP中点击去往官网， 一个到达用户成本仅0.4元 ROI 2+
日消耗提升至每日3w元 08.30暂停广告一天， 仍有1w用户
通过APP访问产品官网。
点击率提升到0.81% 2周ROI超过10
2万元投入 10万余元的成交额
点击率提升到1.2% 稳定保持ROI超过5
到达成本 0.4元 低于客户其他渠道60%
点击率持续提升，全店转化效果远远超出预期
定位空间上18-30岁女生，新客比例 90%+
点击率（CTR）0.3% ，ROI 超过3
客户停掉CPS, 投放CPC
社交广告案例及投放技巧
智道广告2014
1
1、广告案例
2
珍爱、世纪佳缘 -- 通过情境APP低成本获取注册用 户
APP功能
1、查看谁是我上辈子的夫妻-----精准定位交 友人群
2、出现陌生异性头像，认识他，点击去往网 站注册页面------设定情境、高效转
点击均价：0.18RMB 安装均价：0.34RMB 注册价格：2.3RMB
点击率0.66%， 安装均价0.22元
销售 ：转化率 最高4.1%,
1 日返回订单数 w+， 日订单额20w+，
7
蘑菇街 注册成本低于其他传统渠道 APP+认证空间 组合拳
广告： 季度投入千万元 点击均价 0.3元 点击率平均0.52%,注册用户成本
低于其他传统渠道
APP用户： 每日活跃10w，病毒渠道带来新用户占30%， app次日留存率10%
聚美优品ROI提升
166%
京东ROI提升
200%
定向：电商付费定向
15
2、投放技巧
16
如何更好投放社交广告？
• 如何定位到更精准的目标用户？ • 如何做到更低的广告成本？ • 如何做到更优的广告效果？
17
广告投放四部曲
18
广告投放四部曲 – 定位
目标用户定位：
•品牌定位与目标受众 •应用目标受众群体 •应用内容与用户的匹配
5
影响力 后续跟进广告主
瘦身学堂、美容瘦身学堂、达人鉴定团。。。
绿尔雅、卓安秀、大顺客
等广告主也已抢先上线APP，欲火速赶超标杆案例
6
社会化导购电商 楚楚街-欢乐淘 ROI创新高
用户： DAU33w，病毒渠道带来新用户占30%， app次日留存率最高17% 广告： ROI 13，日消耗1.5w元，
0.41%
0.06%
0.66%
0.14%
0.93%
0.04%
0.84%
21
广告投放四部曲 – 素材
✓ 整体协调一致，避免过于具象或抢眼的背景图
0.04%
0.35%
✓ 热门话题，紧扣当前热点，创造广告爆点
0.02%
0.32%
22
广告投放四部曲 – 素材
✓ 贴合人群，结合不同目标人群，设计不同素材元素
用户心理研究：
•用户对视觉风格的偏好 •用户对应用内容的预期 •广告对用户点击行为的引导
19
广告投放四部曲 – 素材
构图简洁 热门话题
文案清晰 贴合人群
主次分明 定期更新
整体协调 A/B Test
20
广告投放四部曲 – 素材
✓ 构图简洁，视觉元素做减法，主体+文案+互动button
0.04%
✓ 文案清晰，不宜超过5个汉字
（0.61%）
（0.09%）
（0.01%）
（0.38%）
31
测验 3
请选择如下场景中，应该选择的定向：
1、 化妆品如聚美优品 ，应该定向如下何种场景的女性？ A 刚毕业 B 白领 C 学生
3月份至今，为缘来网带来注册用户500w+ 跟进者：世纪佳缘 注册成本3元左右， APP：佳缘交友
3
绿瘦-肥胖测量仪 通过APP化身瘦身专家 名利双收
绿瘦-肥胖测量仪：
上线一周，每日7w 用户使用此工具进行
体型诊断，建立对广告主的依赖感
投入10w，带来26w订单额
ROI 稳定超过2， 最27
测验 1 下图婚恋类网站广告素材中，请选出效果最好和效果最差的：
28
测验 1 下图婚恋类网站广告素材中，请选出效果最好和效果最差的：
（0.61%）
（0.04%）
（0.25%）
（0.07%）
29
测验 2 下图箱包广告中，请选出效果最好和效果最差的：
30
测验 2 下图箱包广告中，请选出效果最好和效果最差的：
24
广告投放四部曲 – 定向
25
广告投放四部曲 – 出价
怎样指定出价策略：
• 高价抢占初始曝光，学习广告效果 • 对于优质广告，基于安装成本预期，逐步小步幅调整出价（每次调整范围0.05-0.1元） • 效果较差广告，分析原因（素材设计、定向），若无起色，则考虑暂停广告 • 分时、分规格出价 • 基于竞争环境调整出价
12
国领电讯-手机端传来佳音
UU网络电话便宜打！
国领电讯
2周 百万投入 点击率 0.63% CPC 0.15元
手机qzone wap平台 每日10亿优质曝光
13
回头客-再营销投放
4inlook 点击率提升 3.6倍 点击转化率提升 8.1倍 用户平均访问时间 1.7倍 点击均价仅 0.4元
14
付费定向 效果提升立竿见影
✓ 主次分明，整个画面清晰的感知内容层级关系
0.04%
0.56%
0.06%
✓ 定期更换素材，保持广告新鲜感； 多做A/B Test 测试 ，让数据说话
1.06%
23
广告投放四部曲 – 定向
未定向 点击率：0.10% 转化率：30%
目标用户 女 ; 18 -40岁 的用户
点击率：0.79% 转化率：61%
佳品、银泰、唯品会-中端电商中气十足
定向： 20-50岁 公司、家庭用户 已有电商或APP付费
客户续费良好 季度投入数百万元
11
美乐乐-高端电商一鸣冲天
客单价10000元 ROI 10
CPC 0.57 点击率 0.21%
聚焦优质白领用户群
亿级 客户持续投入，每日获取
优质曝光
以APP形式与用户深入互动，提升品牌形象 家具连连看趣味休闲白领游戏
认证空间：积累1400w粉丝；500w
70w 微博听众；为官网贡献日回流
用户
8
返还网 低成本投入 建立营销大本营 APP+认证空间 组合拳
广告： 投入仅5w
APP用户： 每日活跃50w，病毒渠道带来新用户占30%， app次日留存率10%
认证空间：2个月积累72w粉丝
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大众化电商百家争鸣
2小时 1万元投入 5万余元的成交额
江西纤雅-美丽秘诀 0元广告费 1w到达用户
江西纤雅-美丽秘诀：
上线1个月，每日15w 用户使用此工具获取美
容知识，建立对广告主的依赖感。
免费社交渠道来源用户占25% 从APP中点击去往官网， 一个到达用户成本仅0.4元 ROI 2+
日消耗提升至每日3w元 08.30暂停广告一天， 仍有1w用户
通过APP访问产品官网。
点击率提升到0.81% 2周ROI超过10
2万元投入 10万余元的成交额
点击率提升到1.2% 稳定保持ROI超过5
到达成本 0.4元 低于客户其他渠道60%
点击率持续提升，全店转化效果远远超出预期
定位空间上18-30岁女生，新客比例 90%+
点击率（CTR）0.3% ，ROI 超过3
客户停掉CPS, 投放CPC
社交广告案例及投放技巧
智道广告2014
1
1、广告案例
2
珍爱、世纪佳缘 -- 通过情境APP低成本获取注册用 户
APP功能
1、查看谁是我上辈子的夫妻-----精准定位交 友人群
2、出现陌生异性头像，认识他，点击去往网 站注册页面------设定情境、高效转
点击均价：0.18RMB 安装均价：0.34RMB 注册价格：2.3RMB
点击率0.66%， 安装均价0.22元
销售 ：转化率 最高4.1%,
1 日返回订单数 w+， 日订单额20w+，
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蘑菇街 注册成本低于其他传统渠道 APP+认证空间 组合拳
广告： 季度投入千万元 点击均价 0.3元 点击率平均0.52%,注册用户成本
低于其他传统渠道
APP用户： 每日活跃10w，病毒渠道带来新用户占30%， app次日留存率10%
聚美优品ROI提升
166%
京东ROI提升
200%
定向：电商付费定向
15
2、投放技巧
16
如何更好投放社交广告？
• 如何定位到更精准的目标用户？ • 如何做到更低的广告成本？ • 如何做到更优的广告效果？
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广告投放四部曲
18
广告投放四部曲 – 定位
目标用户定位：
•品牌定位与目标受众 •应用目标受众群体 •应用内容与用户的匹配
5
影响力 后续跟进广告主
瘦身学堂、美容瘦身学堂、达人鉴定团。。。
绿尔雅、卓安秀、大顺客
等广告主也已抢先上线APP，欲火速赶超标杆案例
6
社会化导购电商 楚楚街-欢乐淘 ROI创新高
用户： DAU33w，病毒渠道带来新用户占30%， app次日留存率最高17% 广告： ROI 13，日消耗1.5w元，
0.41%
0.06%
0.66%
0.14%
0.93%
0.04%
0.84%
21
广告投放四部曲 – 素材
✓ 整体协调一致，避免过于具象或抢眼的背景图
0.04%
0.35%
✓ 热门话题，紧扣当前热点，创造广告爆点
0.02%
0.32%
22
广告投放四部曲 – 素材
✓ 贴合人群，结合不同目标人群，设计不同素材元素
用户心理研究：
•用户对视觉风格的偏好 •用户对应用内容的预期 •广告对用户点击行为的引导
19
广告投放四部曲 – 素材
构图简洁 热门话题
文案清晰 贴合人群
主次分明 定期更新
整体协调 A/B Test
20
广告投放四部曲 – 素材
✓ 构图简洁，视觉元素做减法，主体+文案+互动button
0.04%
✓ 文案清晰，不宜超过5个汉字
（0.61%）
（0.09%）
（0.01%）
（0.38%）
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测验 3
请选择如下场景中，应该选择的定向：
1、 化妆品如聚美优品 ，应该定向如下何种场景的女性？ A 刚毕业 B 白领 C 学生
3月份至今，为缘来网带来注册用户500w+ 跟进者：世纪佳缘 注册成本3元左右， APP：佳缘交友
3
绿瘦-肥胖测量仪 通过APP化身瘦身专家 名利双收
绿瘦-肥胖测量仪：
上线一周，每日7w 用户使用此工具进行
体型诊断，建立对广告主的依赖感
投入10w，带来26w订单额
ROI 稳定超过2， 最27
测验 1 下图婚恋类网站广告素材中，请选出效果最好和效果最差的：
28
测验 1 下图婚恋类网站广告素材中，请选出效果最好和效果最差的：
（0.61%）
（0.04%）
（0.25%）
（0.07%）
29
测验 2 下图箱包广告中，请选出效果最好和效果最差的：
30
测验 2 下图箱包广告中，请选出效果最好和效果最差的：
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广告投放四部曲 – 定向
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广告投放四部曲 – 出价
怎样指定出价策略：
• 高价抢占初始曝光，学习广告效果 • 对于优质广告，基于安装成本预期，逐步小步幅调整出价（每次调整范围0.05-0.1元） • 效果较差广告，分析原因（素材设计、定向），若无起色，则考虑暂停广告 • 分时、分规格出价 • 基于竞争环境调整出价
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国领电讯-手机端传来佳音
UU网络电话便宜打！
国领电讯
2周 百万投入 点击率 0.63% CPC 0.15元
手机qzone wap平台 每日10亿优质曝光
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回头客-再营销投放
4inlook 点击率提升 3.6倍 点击转化率提升 8.1倍 用户平均访问时间 1.7倍 点击均价仅 0.4元
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付费定向 效果提升立竿见影
✓ 主次分明，整个画面清晰的感知内容层级关系
0.04%
0.56%
0.06%
✓ 定期更换素材，保持广告新鲜感； 多做A/B Test 测试 ，让数据说话
1.06%
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广告投放四部曲 – 定向
未定向 点击率：0.10% 转化率：30%
目标用户 女 ; 18 -40岁 的用户
点击率：0.79% 转化率：61%