广点通总体产品介绍

销售人员需具备的运营知识
优化——素材把握
素材本身就是一种高端定向功能
定向能帮你把广告曝光给你的目标人群，但是点击用户只是其中一部分，这些用户是 否是目标人群的核心用户就看素材本身了 简言之，素材是在定向基础上的再定向。
重度玩家
端游竞技类玩家
广告投放时间
APP周末效应明显，其他业务反周末效应 素材未变 CTR周期变动
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营销案例-品牌类客户
O2O案例 LBS营销场景
定向深圳罗湖，福田生活圈 万科投入的
3万元营销费用，产生4百万元销售额
年龄+ 商圈
百度文库学历
高消费 房产相关客户群 人群
房产相关客群
QQ看到广告
网页预约看房
线下产生400 万交易
行业类客户
定向汽车相关受众及媒体 单个用户获取成本15元，远低于行业150元的平均水平
•
计费公式：您的出价=竞价排名在您的后一名的出价+0.01元（广告扣费不会高于您的出价）
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明星媒体
海量曝光资源，全方位助力社交营销：每天 百亿 以上最优质流量 ，多种形式和场景灵活选择
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定向方式
快捷定向：各种定向条件的组合包
地域定向
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定向方式
基础信息定向：年龄、性别、用户场景
定向方式
状态定向：用户状态、学历、购物兴趣、访客定向
用户主动行为
顺势而为
CPC未变
CPA周期变动
新广告训练
新广告策略不断优化，让新广告充分学习 训练流量 2000→5000
赢在起步
点击率
训练周期
1天→7天
新广告达标率
新广告存活率
广告新老阶段点击率相关系数
变化
12.50%
15.60%
5.56%
7.60%
关注点： 不要同规格同素材重复上传，会有素材相似度的惩罚 新广告保留时间长点，不要立刻停止和删除 先关注曝光量，达到曝光标准再判断效果
定向方式
• 状态定向中的“访客定向”
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4 2
当多个规则作用在一 个广告位时，这些规 则为或者的关系，即 满足其中一个规则即 可投放
定向方式
行为定向：粉丝定向、付费用户
在腾讯电商付过费的用户
定向方式
天气定向
穿衣指数
紫外线指数
化妆指数
天气气象
温度
广点通的优势 大数据下的智能推荐算法
• 用户画像、广告场景匹配，系统自学习正向循环，智能推荐能力 不断提升；
月活跃 7.98亿 同时在线 1.76亿
超 12亿 粉丝关注 活跃人数 3.5亿 每天换装人数 700万 总注册用户数超过 7亿
4亿 独立活跃粉丝
广点通的优势
• 效果闭环：提供从企业认证、广告投放、定向、数据分析到跟踪管理的全套解决方案
智能推荐
广告投放
优化提升
广点通大效 果ROI闭环
点击转化
效果衡量
排名靠前！ （对于刚上线的广告，会赋予一个大盘的平均点击率及点击转化率作为初始值 ）
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什么是广点通
• 如何出价：
1. CPC为主要出价方式，按点击扣费，不点击不扣费，广告只有曝光没有点击时不收取费用；
2. CPM千次展示计费，所有广告主都可以选择CPM计费，绝大部分广告位可以使用CPM计费， 实际以自助系统上所见即所得为准 • 起价：品牌广告主0.3元，APP广告主0.3元，移动联盟广告主0.3元，拍拍电商广告主0.1元， WAP侧0.1元
提升CTR的小技巧
了解平均出价情况和回本情况
做最擅长分析的人
对比安装量和安装均价情况 找到数据短板，快速尝试 定向从宽到窄，发现最合适广告主的人群
不断优化，精益求精
广点通和合作伙伴携手共创未来！
e.qq.com
•
强化开放平台病毒营销能力，将广告影响拓大至N度人脉，提升 社会化营销 广告效果
实时化
行为类 数据
内容类 数据 情景类 数据 属性类 数据
广告点击、电商 行为、app行为、 赞分享行为、社 区搜索等行为 日志、微博、相 册、视频，说说， X 问问 生日、纪念日、 礼物、LBS等 性别、年龄、 所在地、学历、 职业、学校等
助力企业把握营销机遇
目 录
contents
PART1
社交网络发展趋势
PART2
广点通如何满足您的推广需求
PART3
广点通营销案例
行业发展趋势
三种重要的广告产品模式的发展
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为什么成本20元的产品，售价100元，电商卖家只有10%的毛利？
300万流 量
苦逼的卖 家
200万货 品
1000万销售额=200万货品+50万平台（渠道）费用+100万人力+300万推广费用+200万 物流费用+50万其他费用+100万毛利（不考虑库存）
投放和优化的过程
上图 定向 出价
投 起
根据投放规划方案，
审核 通过
快速执行、快速验证、实时盯盘、高效响 应。 将试错成本降到最低！
调整策略
让子弹飞 一会儿~
改价 观察
盯盘 看数据
F5广告 位
运营同学如何帮助广告主
做最了解平台的人
选择最符合推广计划的的广告规格和平台 发现可能优质的素材设计
社交渠道
好友feeds
好友互动 好友分享 好友评论 好友在玩
×
…
关系链 好友推荐
社交广告社交 数据体系
广点通的优势
• 覆盖面广：亿级社区活跃用户，资源涵盖2大腾讯平台，每天百亿级以上流量
中国最大的社交网络 - 月活跃 6.03亿 中国最大的实名社区 - 月活跃 2.47亿
过 1亿日登陆用户，30亿 无线资源
卖家的诉求：更精准的人群，更有转化价值的平台，更快的货品周转。
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如何更好地投放社交广告
• 如何更准确触达目标用户？ • 如何做到更低的广告成本？ • 如何扩大社交渠道的广告效力？
困惑？
什么是广点通
• 广点通是以用户行为数据为定向基础，最大化您广告投放效果的效果广告系统。它以展示广
告的形式，助力企业营销。
• 您的广告会展现在：1. QQ空间、QQ客户端、手机QQ空间、手机QQ等SNS平台的明星媒体 ；2. 移动联盟的明星APP内
空间、朋友 高活跃，高质量用户
QQ客户端核心广告资源位 强势引流上线
无线流量
助力移动应用推广
什么是广点通
• 如何展示：广点通将广告进行排名，排名越靠前获得的曝光机会就越大。 不是出价高就一定