我国家电行业销售模式分析报告
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引言 ................................................................................................................... 错误!未定义书签。第1章我国家电行业现状.............................................................................. 错误!未定义书签。第2章家电业常用的销售模式...................................................................... 错误!未定义书签。
2.1 区域多家代理制模式......................................................................... 错误!未定义书签。
2.2 区域总代理制模式............................................................................. 错误!未定义书签。
2.3 直供分销模式..................................................................................... 错误!未定义书签。第3章国美、苏宁经营策略分析.................................................................. 错误!未定义书签。
3.1 国美主要经营策略............................................................................. 错误!未定义书签。
3.1.1 立足北京，发展全国性家电连锁网络.................................. 错误!未定义书签。
3.1.2 “坚持零售，薄利多销＂的经营方式 ..................................... 错误!未定义书签。
3.1.3 国美的本地化扩张模式.......................................................... 错误!未定义书签。
3.1.4 与知名家电生产厂家建立长期的战略合作伙伴关系 .......... 错误!未定义书签。
3.1.5 国美家电轰炸机进军因特网.................................................. 错误!未定义书签。
3.1.6 大规模地广告促销.................................................................. 错误!未定义书签。
3.1.7 完美的售后服务体系.............................................................. 错误!未定义书签。
3.1.8 尝试以销定产模式.................................................................. 错误!未定义书签。
3.2 苏宁经营策略..................................................................................... 错误!未定义书签。
3.2.1 迅速扩张.................................................................................. 错误!未定义书签。
3.2.2 因地制宜.................................................................................. 错误!未定义书签。
3.2.3 重在管理.................................................................................. 错误!未定义书签。
3.2.4 苏宁的优势体现...................................................................... 错误!未定义书签。
3.2.5 华凌、苏宁联手打天下.......................................................... 错误!未定义书签。
3.2.6 苏宁两头扩张.......................................................................... 错误!未定义书签。
3.3 国美、苏宁比较................................................................................. 错误!未定义书签。第4章国美、苏宁对家电业的影响.............................................................. 错误!未定义书签。
4.1 国美、苏宁等电器集团的规模化发展顺应了家电业销售专卖化的趋势错误!未定义
书签。
4.2 苏宁国美等家电流通业巨头纷纷与制造业厂商签订“战略合作条约”，制造业和
流通业形成有分化的分工协作成为一种必然趋势................................ 错误!未定义书签。第5章从国美、苏宁看量贩店未来的发展.................................................. 错误!未定义书签。
5.1 与上游厂商的互动关系..................................................................... 错误!未定义书签。引言
立春的北京仍然寒冷。在刘家窑，苏宁电器集团在北京新开张的店里只有寥寥几个顾客，尽管天花板上成簇的气球还在洋溢着新春的喜庆，可因为人少，它还是显得冷冷清清，完全没有1月18日开业那天的火爆气氛。者与苏宁在南方的盛况是截然不同的。那么为什么会出现那么大的差别呢？是因为它的对手国美吗？我们对这件事情很有兴趣，并且进行了进一步的分析。