销售人员该如何逼单

销售人员该如何逼单

很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗?做业务从来不强调客观

理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想?这是一个心态

问题!

你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销售，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人

管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。

不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充

满了乐趣，就像一场战斗。

你要知道他究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑。

你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。

帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。

这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过

来跟我干吧!我高薪聘请。

先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧(签合同打款)，不要说太刺的词语。

就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

让客户想想我们的网络给他带来的各种好处，让他梦想成真。

也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁?谁

是重要人物，怎么给?让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。

以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。

在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户(眼神、举止、表

情等)的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态;

通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。

在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边

和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当

的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。

在与客户谈单时，客户只要说产品肯定会要，但再比较一下，你回去等我的电话。这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。

人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。

当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方做出最后决定。

(1)小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。

(2)尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示

经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取

最多的利益。

(3)不露出过于高兴或高兴过分的表情。

(4)设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。

(5)早点告辞。

(6)不能与客户争论——到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言

论而与其争论。

(7)立即提出付款。