第六章 出口成本核算与佣金和折扣

1

出口商品成本核算

2

佣金和折扣

例

出口数量：1000只，出口价：每只17.3美元CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元，购进价：每只￥117元，共计￥117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率9%，当时银行美元买入价为￥8.28元。试进行此笔交易的出口成本核算。

佣金:commission 折扣:discount

US$335 per metric ton CIF New York including 2% commission

US$335 per

metric ton CIFC2% New

York

缩写加注百分比

文字表示

佣金佣金

文字表示

注意：若价格中折扣

计算方法

1、含佣价与净价

◆净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）

◆含佣价=净价/（1-佣金率）

2、折扣= 实际发票金额×折扣百分率

例：

我某公司出口商品每公斤100美元

CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到5%，我可同意，但出口净收入不能减少。试问CFRC5%应报何价？

解：佣金= 100×2% = 2 美元

CFR净价= 100-2 = 98 美元

CFRC5% = 98/(1-5%) = 103.16 美元

支付

1、佣金：一般在卖方收妥货款后支付，双方约定，并在合同中列明

◆目的：使中间商除了促成交易，还可以在联系、督促对方履约、协助解决履约中可能发生的问题，使合同顺利履行起到重要作用

2、折扣:由买方支付货款时扣除

案例：佣金的支付时间

我某出口公司拟出口化装品到中东某国。正好该国中间商主动来函与该公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予佣金5%。不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我公司立即支付佣金2500美元。我公司复电称：佣金需待货物装运并收到全部货款后方能支付。于是，双方发生了争议。试问：这起争议发生的原因是什么？我出口公司应接受什么教训？

思考

下列我方出口单价的写法是否正确？

(1)每码3.50元CIFC香港

(2)每箱500英镑CFR净价英国

(3)每吨1000美元FOB伦敦

(4)每打100法国法郎FOB净价减1%折扣

(5)2000日元CIF上海包含佣金2%

2、出口商品价格的构成

（1）成本：三种类型

生产成本

加工成本

采购成本

（2）费用：出口业务中通常发生的费用有

包装费（除非客户对包装有特殊要求，一般已包括在采购成本中）

仓储费（除非提前采购或另外存仓，一般包括在采购成本中）

国内运输费（装船前的内陆运输费用，如卡车运费、内河运费、路桥费、过境费、装卸费等）

认证费（办理出口许可证、配额、产地证明等）

港区港杂费（货物装船前在码头发生的各种费用） 商检费

捐税（如出口税、增值税等）

垫款利息（买进卖出间垫付资金的利息）

业务费用（如通讯费、交通费、交际费等）

银行费用（委托银行向外商收款或资信调查费用） 出口运费（运往国外的海陆空运费）

保险费

佣金

（3）预期利润

3、出口报价核算要点

（1）成本核算，出口时，采购成本中应扣除可得到的退税款，公式如下：

购货成本=实际成本x（1+增值税率）÷（1+增值税率-出口退税率）

实际成本=购货成本x（1+增值税率-出口退税

率）÷（1+增值税率）

退税收入=购货成本÷（1+增值税率）x出口

退税率

（2）运费核算

出口多采用班轮运输，可分为件杂货和集装箱货物，海运费计算分别如下：

◆件杂货物（散货）运费核算

◆集装箱货物海洋运费核算

☐拼箱货运费：件杂货基本费率加附加费

☐整箱货包箱费率

（3）出口税收核算（略）

（4）保险费核算

CIF = CFR R

1-（1+保险加成率）保险费率（5）佣金核算

含佣价= 净价a

1-佣金率

（6）利润核算

利润高低由商人按自己决定的固定比率计算，有两种计算方法：

以成本作为计算利润的基数，公式如下：价格=成本x（1+利润率）

以价格作为计算利润的基数，公式如下：价格= 成本a

1-利润率

（一般采用第二种方法）

4、报价核算操作过程

（1）在购货成本中扣除退税收入，得到实际成本（2）在实际成本基础上，加各种出口国内费用，得到出口成本

（3）以出口成本为基数，除以一定的利润率，得到人民币报价

（4）用人民币报价除以当前汇价，得美元FOB报价（5）FOB加单件分担海运费，得CFR报价

（6）CIF价格及含佣价核算过程略

5、核算报价的另一种程序

在购货成本中扣除退税收入，得到实际成本

在实际成本基础上，加各种出口费用，得到出口成本

以出口成本为基数，除以换汇成本，得到FOB报价

◆换汇成本——每出口1美元所花费的人民币成本

◆作用——与汇率相对，可得每出口1美元的毛利润

◆使用原理：换汇成本= 人民币成本r

◆FOB美元报价

所以，FOB美元报价= 人民币成本

换汇成本

来自于公司对每出口1美元获取利润的要求