美容院该如何提升业绩

美容院该如何提升业绩

主讲题材：影响美容院业绩的因素

主讲单位：医学美容教育网

时间：2015年01月29日下午

地点：公开场所

背景：美容院开业后业绩一直没有多少起色，员工工资需要照常开，每天美容院日常开销也要照常。如果业绩一直如此，美容院该如何经营下去呢？很多美容院加盟店业绩难以有起色的原因，在于店内很多人不懂得如何销售。

美容院开业后业绩一直没有多少起色，员工工资需要照常开，每天美容院日常开销也要照常。如果业绩一直如此，美容院该如何经营下去呢？很多美容院加盟店业绩难以有起色的原因，在于店内很多人不懂得如何销售。如果美容院长期无人懂销售，那么美容院该如何经营会比较好呢？

一家美容院业绩差的主要原因有哪些呢？我们先对业绩差的主要原因进行分析。

1、选址问题

很多美容院老板都会将自己美容院业绩销售不好的原因，归结怪罪到店面选址的问题上。因为一家新店开业业绩不够好，很有可能就是因为选址的问题。一般我们在开美容院时，选址问题主要取决于两点：人流和位置。开美容院会选择在人流比较多的地方，即在商圈消费主力位置，品牌定位目标群体。然后就是门店的位置，决定了周围目标顾客流量的多少。

2、人员问题

美容院配置的人员，不能算不都是新人，美容院可不是那种需要员工一起成长的地方。如果全部都是新人，那么对于货品、技术手法相对就不是特别熟悉。就算是有经验的美容师在做起新品牌的推销，一开始也会比较勉强。更别说新手了，遇到失败，还容易打击自信心，往后的销售也会变得不再积极。

3、美容院活动

不论是新店还是老店，都会在美容院中做着各式各样的活动。有些新店的开业促销形式就是错误的，如果说开业促销没有能够吸引足够的人气，而总是做一些折扣活动，一开始就会给消费者很低廉的印象。后期对美容院优惠值有了期望，如果折扣力度不够大，顾客就很难再买了。

针对以上大家经营美容院常会遇到的问题，在下面给大家做做分析，看看怎么解决以上这些问题。

1、针对选址问题

怎么判断这个店面客流量的问题，连续两周在店铺门外统计一下目标顾客数量，并且看看附近相同类型店面的客流量，详细的分析分析，以免后期经营也会担心人流量问题。

2、针对货品结构

经营后期对美容院产品结构做出分析，将货品按照品种、价格带、风格等科学的排列。同时还要与周边美容院的店铺比较，错开美容院产品。

3、针对人员问题

我们会为你提供下店服务前期培训指导。协助美容院晨会、店务管理、货品销售等活动，可以教美容院人员进行操作和演练。

4、针对活动问题

美容院的促销活动不是只有折扣优惠的，每逢到了节假日，一般都会设计出很多活动方案供大家参考，甚至开业活动方案也有，比如说游戏、竞赛、联合促销等不同种类的方案。

美容院业绩不够好，不同太过于捉急。尤其是新店刚刚开业，更不要害怕自己美容院会昙花一现。经营美容院要有耐心，后期肯定能够将业绩逐步提升起来。