房地产置业顾问三级试题.

房地产置业顾问培训试题

一、单项选择题

1、（）研究阶段的主要任务是确定经营方向，提出经营目标。

A、初步可行性B 、机会可行性C 、最终可行性D 、操作可行性

2、我国把青岛黄海的平均海平面定为绝对标高的零点，其他各地标高都以它作为基准，在总平面图中的室外地面标高中常采用（）。

A、绝对标高

B、相对标高C 、标准标高D基本标高

3、按建筑层数的多少，居住建筑分为不同层次的住宅7—9 层为（）

住宅。

A 、多层

B 、低层

C 、中高层

D 、高层

4、（）是指销售人员在销售活动中应遵循的行为规范和准则。

A 、销售人员

B 、销售礼仪

C 、销售规范

D 、销售行为

5、房地产开发的最本质的特征是（）

A、综合性B 、长期性C 、风险性D 、地域性

6、房地产项目定位处于房地产的（）阶段

A、项目取得与地块研究阶段B 、产品规划设计阶段C、项目策划销售阶段

D 、贯穿以上各个阶段

7、总平面图中尺寸以（）为单位表示

A、毫米 B 、米C 、厘米D 、分米

8、居住用地的最高出让年限为（）

A、40年B 、5 0 年C 、70 年D 、由政府与开发商协商确定

9、我国法律对（）是有明确规定的。

A、定金B 、订金C 、诚意金 D 、担保金

10、某人从一开发公司按建筑面积购买商品房一套，合同中约定面积为

100平方米，单价2000 元；如住后取得产权证面积为106平方米。双方在合同中未约定面积误差的处理方式，买方不愿退房，则根据《商品房销售管理办法》，买方应补差价为（）元。

A 12000元

B 、6000元

C 、由双方商定

D 、0元，即不

用补差价

11. 房地产项目定位的核心内容是（）。

A. 对产品提出一种主题推广概念, 使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣

B. 通过对产品和形象的设计, 对产品赋予不同的价值, 最终达成销售

C. 通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D. 产品定位、客户定位和形象定位

12. 对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法。

A. 市场行为记录

B.SWOT分析

C. 规划与建筑策划

D. 市场细分

13. WT 对策是指（）。

A. 考虑优势因素和机会因素, 目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B. 考虑优势因素和威胁因素, 目的在于努力使优势因素趋于最大, 使威胁因素影响趋于最小, 用优势抵抗威胁

C. 考虑劣势因素和机会因素, 目的在于努力使劣势因素影响趋于最小, 使机会因素趋于最大, 劣势不成为机会的障碍

D. 考虑劣势因素和威胁因素, 目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小

14. 在建筑策划方法中,研究建筑功能和空间的组合方法是属于（）阶段的内容。

A. 总体规划到建筑策划

B. 建筑策划到建筑设计

C. 总体规划到建筑设计

D. 建筑设计到营销策划

15. 影响房地产定价的因素主要有一般因素、市场因素和（）。

A. 政策因素

B. 经营目标因素

C. 供求因素

D. 项目因素

16. 在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取

的定价策略是（）。

A.高价策略B低价策略 C .中价策略 D. 成本价策略

17. “撇脂定价策略”是指的（）定价策略。

A.低开咼走B低开低走 C .高开低走 D. 高开高走

18. 销售过程中的难点户型是指（）。

A. 目标客户不接受的户型

B. 经市场难难以消化的户型

C. 设计有缺陷的户型

D.面积大的户型

19. 在房地产市场状况较为稳定的区域, 房地产企业为保持其市场占有率,通常采取的价格策略（）。

A. 低价策略

B. 高价策略

C. 中价策略

D. 市场策略

20 在采用低开高走定价策略时, 确定调价频率的关键在于（）。

A. 小幅递增

B. 前快后慢

C. 前慢后快

D. 吸引需求

21. 楼盘推广中市场主题的确定是以（）为基础的。

A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.功能定位

22. 户外广告不具备的（）特点。

A. 长期性

B. 固定性

C. 覆盖率高

D. 集中

23. 广告推广的周期循环为（）。

A. 发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布

B. 发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布

C. 发布跟踪调研—调整—发布

D. 发布—评估效果—调整—跟踪调研

24. 房地产营销模式中不常见的是（

）。

A.职能式组织

B.集团式组织

C.市场式组织

D.产品式组织

25. 房地产企业根据市场需求,通过不断完善和改进住宅产品, 扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（）。

A. 服务策略

B. 活动策略

C. 产品效应策略

D. 关系策略

26. 广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( ) 测定。

A. 广告社会效果

B. 广告媒体效果

C. 广告心理效果

D. 广告创意效果

27. 房地产销售一般分为销售准备和( ) 阶段。

A. 销售实施

B. 售后服务

C. 广告定价

D. 营销策划

28. 未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( ) 条件。

A. 封顶

B. 验收

C. 预售

D. 规划

29. 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和( )等因素决定销售人员人数。

A. 销售进度

B. 销售难度

C. 广告投放

D. 物业档次

30. 项目销售预热期的推广主要是整个项目的( ) 。

A. 产品推广

B. 形象推广

C. 客户推广

D. 价格推广

31. 强档期的推广策略,通常以( ) 为主, 来积聚大量人气, 获得目标客户的认同感。

A. 广告推广和活动推广

B. 展示售楼处

C. 大量的促销活动

D. 适当的价格策略

32. 不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( ) 。

A. 定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成

B. 认购合同由销售人员统一保管, 与客户共同签订

C. 销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号

D. 由销售人员通知收取定金

33. 房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。

A. 吸引客户

B. 了解需求

C.促成交易

D.售后服务

34. 房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。

A. 清晰物业的产权

B. 熟悉道路