snapple营销案例分析

（三）Snapple被收购之后失败的原因
时尚
自然
Snapple
1 2
另类
3
5
4
健康
谢谢
二、竞争环境，另辟溪径
（一）在诸多大品牌中寻找缝隙，脱颖而出。
（二）把握被忽视的另类市场
（三）无庸质疑随后的失败也在于其 没有继续发挥其优势的竞争地位。
谢谢
三、关系营销，奠定成功基础
（一）成功的营销不但依靠市场部门，更在 于整合多方资源
形象代言人： Wendy
Snapple的命运发生了转折： 饮料企业Quaker收购Snapple，在接下来的四年中， Snapple销售逐年下降。
１９９７年，Quaker以３亿美元的价格把Snapple出售 给Triarc公司。
必须从整体和战略的角度看待营销管理，从而构建有效 的营销链。
案 例 分 析
Carl Gilman把Snapple带入第二个发展阶段。Carl Gilman为Snapple做了三件事： 1）强化品牌形象； 2）加强独立经销商体系的建设； 3）Snapple聘请Wendy，一位前卡车送货员作为Snapple 的形象代言人。 在１９９４年Snapple的销售额达到历史最高点６．７ ４亿美元。
琴舫队案例分析
琴舫队Snapple 案例营销分析
一、案例回顾
１９７２年３个高中就要好的朋友在食品店里卖起 了纯天然的苹果汁，并创造了一个品牌Snapple。
上世纪８０年代末，Snapple已经是美国另类、时 尚的代言饮品了。 在Snapple的成长期里，由于启动资金限制Snapple 发展缓慢。 随着渠道和经销商的拓展，Snapple的销售额和利 润都在大幅增长。
1.支持者是异常忠实的客户，他们不仅抵制其他 品牌的诱惑，而且为你大唱赞歌。
2.支持者是你最大的一支不取报酬的销售队伍， 他们的重要程度要超过营销、促销，甚至价格。
3.支持者是你业务持续增长的最大动力。
（二）Snapple成功的重点在于目标客户的定位
1、自然 2、非主流
3、时尚
他的冰箱里只有Snapple的桃汁
（三）Position：脱颖而出，获得顾客青睐
谢谢
（一）产品(product)
（二）价格(price)
（三）渠道(place)：
（四）Promotion 促销
• 谢谢
七 、 总 结
首第 先一 要， 为企 顾业 客要 创获 造取 价利 值润 。，
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第二，企业在计划营销活动 时必须围绕着产品核心价值 进行。
第三，产品的价值未必只是 物质价值，物质价值以外的 价值也许对消费者来说是更 重要的。 第四，一个产品成功的营销 模式未必适用于另一个产品， 我们必须考虑两个产品之间 的差异，特别是产品的核心 价值。
谢 谢百度文库
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一一、顾客是国王 ，你是首相
二、竞争环境，另辟溪径
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三、关系营销，奠定成功基础 自行添加标题
四、了解自己，积极尝试，提高核心竞争力 五、营销战略 六、 营销4P分析Snapple 案例
七、总结
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一、顾客是国王 ，你是首相
（一）支持者是你最大的一支不取报酬的销售队伍
（二）Snapple的关系营销分析
谢 谢
四、了解自己，积极尝试，提高核心竞争力
（一）Snapple在发展初期，找准自己的核心竞争力，以其 时尚、另类的风格脱颖而出。
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（二）聘请专业人士，提升自己的核心竞争力。
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谢谢！
（一）Segmentation：目标市场的选择和细分
（二）Targeting: 企业的目标，企业的未来战略