2020年(管理制度)公司业务薪酬体系及管理办法

（管理制度）公司业务薪酬体系

及管理办法

公司业务员目标管理和薪酬发放办法

(自2017年1月1日起执行)

一、基本原则

1.个人与公司利益共享、同步发展

2.建立科学的价值评价和分配体制

3.多劳多得,水涨船高，高额提成与销售额的增长挂钩

4.为一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台

二、目标体系

1、销售业绩: 占80%.

①业务员个人全年责任目标为50万元销售额。（2010年3月26日至2011年3月25日止。）

②个人每月销售目标为平均4.2万元。

③个人每月新开发的A类客户要达到6个以上。必须经公司相关人员严格审核确认.

④帐款回收100%。

※〔销售额是指合同上签约总额减去相关客户人员回扣减去客户需要开具发票时的税金费用〕

2、工作纪律及管理配合度：占20%.

①出勤,工作日志、报表、业务行程回报等工作细节的执行情况。

②是否遵守本公司规章制度。

③对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。

④其他。

※准客户分三个类型：

A类即成熟客户：成熟客户是归类于一个月内可能产生购买行为的准客户。

参考标准:

①有明确需求;

②有报价和计划书;已经了解主要竞争对手的进入情况,如:报价,客户的排序等

③找到了客户拍板人或老板,且其意思表述非常紧迫,马上要做的

④客户的生意和信用良好,经济支付方面绝对没问题

B类即有望客户：有望客户指三个月内可能会购买的准客户。

参考标准:

①有明确需求;

②有报价和计划书;已经了解主要竞争对手的进入情况,如:报价,客户的排序等

③找到了关键人,客户意思表述非常清晰,在最近几个月要做的

④客户考虑目前时机还不成熟,正在考虑之中

C类即潜在客户：潜在客户指超过三个月，在未来可能购买的客户。

参考标准:

①有需求,但尚未决定;

②尚未做报价和计划书;

③客户意思表述非常清晰,没有那么急要做的,可能暂时没有钱,可能暂时无计划,只是了解一

下.

三、蓝博公司业务员考核和奖惩具体办法

考核办法：按百分制考核

销售业绩：占80%即80分.

当月销售额达成率100%及以上80分

90% 70分

80% 60分

70% 50分

60% 40分

50% 30分

40% 20分

30% 10分

20% 5分

10% 1分

按此类推至未签单计0分

□纪律及管理配合度：占20%即20分

①每月A类客户要达到6个以上。共12分,每个A类客户2分.

②出勤,工作日志、报表、业务行程回报等工作细节的执行情况。共4分,每项1分.

③是否遵守本公司规章制度。共4分

④帐款回收绩效。共3分

⑤开拓新客户数量。共3分

⑥对公司及经理交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。共3分

⑦其他。共3分

□考核：每月优秀员工奖1-2名：奖金200-500元。优秀员工评比由业务经理根据上述考核办法按下表进行统计,打分并提名,每月2号之前交行政经理审核确认,报总经理批准发放. 附:蓝博业务人员每月评优考核表2010 月份

(一),鉴于A级客户的开发是业务工作的重中之重,故对于A级客户数量在上述考核打分的基础上,

还需实行以下奖罚规定：

①、每月A级客户超出6个,每超出1个,奖50元;

②、每月A级客户少于6个,每少1个,罚款20元;

③、A级客户的认定:按照准客户分类标准由业务和行政经理严格审查,共同确认,在每月工资发放时兑现.,对A级客户确认有异议的,交总经理最终裁定.

(二),业务员必须严肃认真地填写各类业务报表(主要是营销日志、周末业务报表、A类客户名单及跟踪报表)并按规定上交考核。营销日志必须在次日早上8：45之前上交至业务经理处,业务经理审核后需在当天9:20之前交公司行政部门作绩效考评。每周六的下午14：30周末例会前将客户追踪记录表和周业务报表及A级客户名单交公司行政经理处考评，若周六或周日有拜访客户未能赶回公司，可周一8：30前交回,业务员如迟交一次报表罚款10元,少交一次罚款20元,，少交三次以上罚款30元,发现虚假报表罚款50元。罚款统一由行政部现场执行,纳入公司设立的乐捐款中.如当天不交罚款者,罚款100元,在工资中扣除.

(三),业务行踪管理:业务员拜访客户之前,必须在公司业务员行程看板上写明访厂的具体名称和地

址,行政部门通过固定电话突击抽查。业务员如缺一次看板记录罚款10元,发现虚假汇报者每次罚款50元。罚款统一由行政部现场执行,纳入公司设立的乐捐款中.业务员应时刻保持手机畅通,以便与公司和客户时刻保持联系.由业务经理统一安排的地毯式访厂和集中按工业区分头陌生拜访由业务经理统一进行行踪管理,不必单个向行政部门回报行程,可由业务经理向行政考核人员说明.

(四),其他有关业务员违反公司规定的处罚办法

①挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人和本人追踪。

②向客户或其他同行公司串通勾结者，出卖公司信息或资料,或把公司信息卖给别人,一经查证

属实，扣发其所有未领取的工资和提成,追究其给公司带来的损害赔偿责任,并一律解雇。

③做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不

论是否知情，给予直属主管罚款100元。

④凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并罚款100元。若是主管协同部属者，该主管解职。

⑤挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，情节严重者解雇。

⑥公司开会培训,举办各种活动,员工迟到每次罚款10元,主管和经理每次罚款30元,领导每次

罚款50元。

四、蓝博薪酬体系（武刚每月薪资结算表）

⑴, 销售额按每月1-31号签订的单统计计算，如果所签合同没有实际执行，将按实际执行的销售额重新计算，多退少补。每月薪酬底薪和差旅费的核算,按照每一单实际收回客户第一笔款的时间作为依据计底薪和差旅费,而不是按照签单的时间计算底薪和差旅费.如实际收回的销售额不抵已开支的,业务员不再享受提成.