健康险的销售流程

于小康型的治疗方式，治疗费用自然会高一些。
这类情况大约需要30万左右。
芙蓉的故事
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第三种
生病是一件很无奈的事情，但是经济上没有 任何问题，需要用最好的治疗方案来解决重大疾 病，用最好的医生、最好的药物、最好的环境、 最好的设备等等。费用也会很高。 治病花费至少需要50万元 刘主任的故事
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总之，现代社会各种情况都呈现出细分划法，
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饮食结构的改变
改革开放前，中国的饮食结构基本以素食为主，
那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质，例如
肝炎、肺炎、肾炎、气管炎等。改革开放以后，随着
人们生活水平的不断提升，饮食结构也随之变为以荤
食为主，疾病表现为营养过剩，出现大面积的“三高” 人群——高血脂、高血压、高血糖。心脑血管疾病发 病时间提前至三十岁左右，重大疾病发病率随之上升
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• 所以，以上就是健康险热销的几个原因，不知道你买 过重大疾病保险没有。如果没有买过，我为你介绍一 下。如果买过，你的额度是否足够。 • 任何的销售都是在帮助我们在解决问题，如果额度太
少就达不到解决问题的效果。所以，你的年收入是多
少，你可以算出你家庭年交保费的额度。 • 你看是多少好呢？我来帮你做一个设计，你看好吗？ • 不管买不买，你都听我给你设计一下，再斟酌。
（进入建议书制作阶段）
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谢谢大家！
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生病是一件很无奈的事情，经济上的困境，
使得精神上的压力会更大，为了不给家庭增加负
担，宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。
总之，花最少的钱来治病。
发病后所需要的费用大概在十万左右。 陈双岭的故事
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第二种
生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家
人或本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药
物好一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这种属
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对于支取不灵活的缺点
本身这笔钱就是医疗费用，生病或发生意外时，都会
给付给我们，唯一不方便的是，当我们要改变资金性质 时，确实会出现不方便的现象。也正是改变性质不方便 的原因，才是我们一般都不去改变它的性质，真正需要 的时候，我们才不会有任何的压力。如果我们真的要改 变它的性质的话，要么最初就不要建立医疗保障基金， 要么就采用保单贷款。就如社保的养老、医疗、住房公 积金，他们的用处各不相同，但相互之间不可替代，才 真正帮助我们解决了养老、医疗和住房公积的基本问题。 重大疾病基金也是如此。
在医疗需求上面不同的人也不一样。
我们可以测算我属于哪个层次的人，需要多 少费用，该以什么样的方式作准备。 一般来讲，有以下三种方式：
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三种方式
第一种：一次性准备 第二种：分期缴纳，必须缴纳20年
第三种：分期缴纳，不受年限限制
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举例
以小康型为例，假设需要30万治疗费用， 第一种：可一次性存30万的定期存款，那么需
健康险的销售流程
三三法则
伍诗迁
健康险的开发背景
医疗体制改革 社会福利体制改变 利率持续调低
重大疾病发病率上升
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医疗体制改革
自99年开始，经国务院批准，全国城镇实行 医疗体制改革，职工医疗费用全部移交社会保障 体系解决。社会保障体系只解决职工最基本的医 疗保障和养老保障，不足部分，由职工自行购买 商业保险解决。 报销方式：设立最低门槛费，设立最高报销 金额
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重大疾病发病率上升的原因
• 环境的改变 • 饮食结构的改变 • 工作压力的改变
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环境的改变
有数据显示：中国连续17年出现暖冬，气候的
改变对人体一定有影响，大气臭氧洞的扩大使紫外
线辐射越来越厉害，不断的出现剧毒化学物品泄漏
海洋的事故，不断的出现破坏生态环境的事件……
工业化程度越高，对环境破坏越大！
曾建伟的故事
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工作压力改变
改革开放以前企业的工作重点是抓劳动纪律，抓 产品数量，大家工作的时候做私活的人很多，下班决 不做上班的事，上班时间能够不干私活就已经是很好 了。但是现在企业的工作重点是抓经济效益、抓市场 竞争和产品及服务创新，职工上班与下班的区别越来 越不明显，下班将工作带回家的人越来越多，现代人 大面积出现亚健康病征，抵抗力普遍下降，疾病的发 病率随之上升。
增多;一旦中途发生意外，就算存期不满20年，也可
以得到用第二种方法需要20年才完成的30万。他的
优点在于借用了别人的时间来达成自己的心愿，这 种方式，是以计划的方式真正做到计划储蓄，俗话 讲“吃不穷，穿不穷，不会计划一辈子穷”。
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通过三种方式的对比，第三种的优势明显强于前
两种，但他有没有缺点呢？回答是肯定的：有！ 第一：支取不灵活，没有办法作医疗以外的支出 第二：在不发生意外的情况下，必须要有持续交 费能力
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社会福利体制的改变
由过去企业包干、效益好的行业自保，改变 成为全部交由社保管理。对于意外伤害医疗费用 及死亡，不给任何的补偿，只解决基本医疗及基 本养老。另外，职工家庭所需要保障，由职工购 买商业保险解决。江总书记在《保险知识读本》 上亲笔题写：“大力发展保险事业……”。
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利率持续调低
从96年6月开始，人民银行连续8次调低银行
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以上事实说明
重大疾病发病率的提高使我们每一个人的生 命都受到一定程度的威胁，不知道什么时候疾病 降临到自己头上。
如果疾病发生，不同的人所需要的治疗费用
也是不一样的。
可以分为三种情况。
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三种情况
第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏 第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏 第三种：就算生病，也是一种享受
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第一种
利率，使以银行利率作为精算基础的保险的投资
功能越来越弱，无法满足客户的投资理财需求， 从而凸现出保障功能的特性，即抗风险性
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重大疾病发病率上升
最近几年，我们周围重大疾病发病率增加了许 多，举一个例子：三年以前，影视明星得癌症的人 几乎没有，但最近三年，却有李媛媛、赵丽蓉、马 三立、罗文、陈百强、马华等相继因癌症去世。这 个现象说明重大疾病的发病率上升速度较快，而且 难以找到控制的方法。究其原因，应该是以下几点： 钱波的故事
要用时就没有问题。
一般人都不会或无法采用此种方案
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第二种：每年存银行15000元，存满20年，就
能够达到预期效果。条件是必须存满20年。而时
间是我们每个人最不容易掌握的，所以，他未必 能达到我们的目的。
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第三种：类似银行每年存15000元，存20年，
如果不发生意外，同银行没什么区别，资金在逐步
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对于正常情况下需要有连续交费能力的问题
保险是一门科学，他的缴费也是有一定规律的，保
险费的缴纳不能超过其家庭年收入的20%，在此额度以内 都不会给我们造成压力。如果超过这个比例，我们的续 交就会出现问题，没有续交能力的话，保单就会失效， 保险公司就不会为我们提供相应的保障，我们就只能选 择退保，而在任何时候的退保对我们来讲都一定会有损 失，因此，超过额度我们就不能购买。缴费金额必须在 20%年收入的额度以内。这也让我们不会产生续交的压力。 如果说，在以后发生变故的话，也可以用减额交清的办 法，来解决后期缴费的压力。