金蝶医药行业解决方案

市场潜力巨大
医药行Baidu Nhomakorabea——永远的“朝阳行业 ”
5000亿 2000亿 1000亿
13000亿
全 国 医 药 销 售 额
1995
2000 2005
P3
2010
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面临重重压力
创新能力弱
新药研发能 力周期长、 人才技术弱
政策、法规 软环境差
知识产权保
❖库存数据不及时准确 ❖积压与物料短缺并存 ❖库存成本居高不下
❖采购周期难以控制 ❖供应商难以择优 ❖采购成本居高不下
仓存
采购 管理决策：
生产
❖整个业务无法监控
❖生产进度无法控制 ❖原材料浪费严重 ❖成本无法准确计算
❖各项成本居高不下
财务
❖财务业务不集成
❖获取准确、及时的
业务数据困难
❖财务黑洞 ❖盈利能力下降
▬ 企业占地面积35.6万平方米,企业注册资金3.2亿元, 总资产达5.6亿元,设计年生产能力 20亿元；
▬ 其主导品种注射用血塞通、杏雪一舒血宁注射液、注射用盐酸地尔硫卓、注射用苦参 素、鱼腥草大输液、复方芩兰口服液、血栓通胶囊、刺五加注射液、护肝宁片等九个 剂型、42个品种已列为国家医保目录品种,其中获得中药保护品种6个,国家专利3项；
护更严格
制药生产能
力过剩，产 品重复
分类管理、 渠道互异
招标采购、 强制降价
生产费用不 明
无序竞争
强制GMP认 证
能耗大、污 染重
国际化市场竞争
进出品结构 不合理
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国内制药行业SWOT分析
国内制药行业总体状况是“一小二多三低”：规模小，数量多、产品重复多， 技术含量低、新药研发能力低、管理能力及经济效益低。药品质量监控不严，竞争力弱
软件系统的构建，计划2008年底系统上线应用。
P13
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金蝶帮助您成为行业赢家
解决方案贯穿医药产业链
制造
集团管控解决方案
营销
批发
制造解决方案
营销解决方案
零售 流通解决方案
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制药企业的内部管理困惑
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构建高效的计划管理体系
销售计划 物料需求计划
销售订单
采购计划 采购订单
采购入库
应收账款
成本管理
存货核算
总账
应付账款
GMP管理
医 药 营 销 接 口
加 贸 联 网 接 口
个 性 化 需 求 插 件
战略人力资源管理
分析 报告
销售利润分析 物料消耗差异分析
供应商评估 车间在制品报表
计划调整建议 工序执行分析
质量信息汇总/明细 生产委外质量统计
生产任务执行分析 设备运行维修统计
业 及
个
采购订单 采
采购收货
购 管
采购付款 理
主生产计划 生
物料需求计划
产 管
生产作业管理 理
销售订单 销
销售发货
售 管
销售收款 理
性
管理门户
化
方
客案
消息中心 户
仓存 管理
入库管理
库存控制
出库管理
关 系
集 成
成本核算
OA
管方 理案
成本预测
成本决策
成本控制
成本考核
成本分析
成本计划
费用报销
总账管理 报表管理 现金管理 应收款
速度
最快的 速度
企业目标：外观——利润最大化，内涵——企业资源的合理应用。
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金蝶医药制造解决方案
管理 决策
管理驾驶仓 销售预测
商业分析
销售订单
MPS/MRP/APS
委外任务
生产任务
配方管理 采购订单
质量管理
设备管理
业务 管理
销售出库
车间作业 仓存管理
质量
销售 ❖回款周期长，坏账严重 ❖销售成本居高不下 ❖销售代表无法管理
❖质量监控、跟踪困难 ❖GMP审查严格，质量成本日益增加
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成为医药制造业赢家的几大主线
1.最低成本
最好的 质量
2.最好的产品
（质量和品种）
3.最短的周期交付
最低的 成本
▬ 2007年引入清华CIMS中心进行流程重组，将整个集团重组成九大运营中心，建成以 “市场内部化、内部市场化、经营过程信息化”为目标的新型供应链管理体系。
应用范围
▬ 集团财务、战略人力资源； ▬ 供应链协同管理平台。
应用效果
▬ 2007下半年以来，成功应用了采购、营销、物流、财务体系，有效提升了工作效率； ▬ 目前金蝶、清华CIMS中心与客观户一同正在制定和落实供应链协同管理的管理细节和
金蝶医药行业信息化整体解决方案
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制药行业特点 典型的哑铃型行业
•研发投入大：跨国公司研发投入占销售额的10%； •行业高度集中，规模效益显著：全球100家制药企业占80%产量； •资金密集型、高投入、高收益、高风险。
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构建高效的内部物流体系
销售计划 物料需求计划
销售订单
采购计划 采购订单
生产计划 生产任务
生产排程
原料 中间物 成品
外购入库 原
生
成 销售出库
料 仓
生产领用
产 车
成品入库
品 仓
退供应商 库
间
库 销售退回
中间栈
效期管理、批次跟踪是最基础的要求，流程中必须符合GMP对物流的控制要求
应付款 固定资产
移
动
商
能力模型 绩效管理 薪酬管理 招聘管理 培训管理 人事管理 流程中心
务
主数据管理
业务服务
业务流程
基础引擎
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珍宝岛药业的成功应用
企业简介
▬ 创建于1996年，坚持“产业报国,追求卓越 ”理念，于2004年组建成集团，集科研、 销售和生产于一体；
制造
集团管控解决方案
营销
批发
制造解决方案
营销解决方案
零售 流通解决方案
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金蝶医药集团管控方案
集团 管理
供
供应
应链
商
管
关
理
系
管
理
财务
管理
人力 资 源管 理
基础 平台
组织规划 集团财务管理 集团采购管理 集团分销管理 集团人力资源管理 协同
行
平台
优势
生产能力大 资金较充足 供应链完整 营销网络强
市场规模化 产销国际化 产权明晰化 管理信息化
机会
制药行业
劣势
研发创新少 规模效益低 营运成本高 管理较粗放
行业规范化 竞争全球化 资源市场化 更新快速化
威胁
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金蝶帮助您成为行业赢家
解决方案贯穿医药产业链