韩国三星智能手机市场分析

摘要

今年上半年三星电子是中国市场中的头号智能手机供应商，在这个智能手机市场中占有20.8%的份额。2012年上半年，三星对中国的智能手机出货量约为1440万部，在6910万部的总体智能手机出货量中占五分之一。依靠准确的产品定位和制定正确的营销战略，其产品占领了我国智能手机市场的很大份额。

关键字：三星智能手机、市场特征、智能手机市场、营销

目录

第一章三星智能手机的市场情况 (2)

（一）三星智能手机的出货量 (2)

（二）三星智能手机的市场特征 (2)

第二章国内智能手机现状分析 (4)

第三章中国相关进口市场分析 (8)

（一）产品关注型号 (8)

（二）不同价格段结构 (9)

（三）不同操作系统产品分析 (10)

（四）不同像素产品分析 (11)

（五）主流品牌均价 (12)

（六）11月整体手机市场主流品牌均价变动幅度 (12)

第四章三星智能手机全球市场占有率及危机 (13)

（一）全球智能手机市场调查报告 (13)

（二）Galaxy供货不足 (14)

（三）移动终端倚重大 (14)

第一章三星智能手机的市场情况

（一）三星智能手机的出货量

10月26日消息，据国外媒体报道，市场研究公司IDC发布最新报告称，第三季度三星智能手机出货量估计达5600万部，同比翻番，达到苹果的两倍多，从而扩大

了其在该市场的领先，而诺基亚则跌出了前五名。IDC估计第三季度三星全球智能手机市场份额达31.3%，这是自2009年第四季度以来首次有公司份额超过31%。三星

今天公布的财报显示，其第三季度净利润达59.7亿美元，再创纪录。

整个手机市场方面，IDC的数据显示，三星第三季度手机总出货量为1.054亿部，同比上涨21%，市场占有率达23.7%，高于去年同期的20.1%。该公司在今年第一季度成功超越占据市场头把交椅长达14年的诺基亚。

（二）三星智能手机的市场特征

1.三星智能手机SWOT分析

优势：三星作为全球及中国市场第二大手机厂商，品牌知名度、品牌忠诚度高，尤其在充满时尚元素的女性手机市场上，用户口碑良好；产品数量多，产品线宽广，能够提供给不同层次的消费者至少一个选择；产品研发及设计能力强，产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌形象好。另外，嗅觉灵敏，能够及时把握市场变化趋势。

劣势：单款产品关注率不高，因注重产品时尚性，产品性价比不突出；智能手机，尤其是Android 产品所占比例偏低，Bada 系统产品用户关注贡献率不足。由于产品数量众多，存在定位不准的现象。

机会：换机用户比例扩大，并且消费者手机消费日趋理性，更加注重产品品质及功能，三星注重研发的特质或许能为其带来新的机会；中国3G 市场稳步增长，运营商定制手机比例不断扩大。

威胁：凭借Android，摩托罗拉快速增长的用户关注度及市场份额给三星带来最直接的威胁；高端市场苹果iPhone 系列则成为三星Sphone 产品的主要竞争对手，HTC 及其他IT 厂商的到来也是不容忽视的威胁因素。

2.产品定位及产品主张

三星手机的市场细分策略非常明确，产品定位于中高端市场。三星手机产品定位于22-35岁的搞收入时尚人群。这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。三星如此定位的原因在于，这部分消费群很大程度上代表了中国未来消费的价值取向。区别于其他品牌侧重价格战，三星手机的外观设计，视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合。三星认为加强高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要，区别于苹果的创新和技术领先，以及诺基亚的低价战略，三星智能手机更多的是侧重于营销的投入。以营销制胜。同时，不同于HTC，Apple等专注于单一一种智能手机系统，三星主张的是全系列，其系列智能手机几乎包涵现今风行的所有智能手机操作系统。三星的产品主张是，不比技术，比时尚和实用，用个性化，时尚的设计来吸引顾客。

3.战略目标及战术目标

从全球手机市场来看，三星觊觎第一大厂商的位置已久。从对未来的预期看，三星计划2011 年将手机产量提高到3.25 亿部，并且计划三年之内超过诺基亚。这是继2003年之后三星第二次宣布要在三年之内成为全球第一大手机厂商了。

在智能手机方面停止了对诺基亚Symbian 系统产品的研发。自2010 年12 月31 日起，三星不再生产搭载Symbian 操作系统的智能手机，转而全力支持当下如日中

天的Android 及其自主操作系统Bada，除此之外，还支持windows操作系统。从这

些措施中不难看出，三星的目标在于短时间内提高市场份额，使三星品牌价值深入人心。最终把三星塑造为高端，时尚以及典雅的高端品牌。

4.目标市场和目标客户

从三星手机的市场细分策略及产品定位来看，其目标市场为于中高端市场。目标客户定位于22-35岁的搞收入时尚人群。这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。虽然从目前来看，大部分三星智能手机价位在2000元以下，但

从其最近推出的盖世系列来看，三星智能手机瞄准的是中高端客户。

第二章国内智能手机现状分析

近期，来自国际电信联盟ITU的数据显示，2011年初，全球手机用户数量达到

50.8亿，较2009年底的46.6亿增长9.0%，2000年初，全球仅有5亿手机用户。手

机用户增长速度惊人。中国工信部数据也透露出同样的信息：2010年中国手机用户

净增1.1亿，较2009年增长14.7%，累计达到8.6亿，手机普及率达到64.4部/百人，较2009年底提高8.1%。中国手机用户在以比全球更快的速度增长。基于此，中国手机市场，特别是中国新兴智能、3G手机市场，成为在欧美等发达国家手机市场渐趋

饱和情况下国内外手机厂商争夺的主战场。2010年以来，智能手机成为各大厂商产

品布局的重点，也成为竞争最激烈的市场区域。2011年2月，中国智能手机市场上，诺基亚、摩托罗拉、HTC位居前三甲，且用户关注比例均在10%以上，其中诺基亚

独占四成。三星仅以9.0%的关注比例排在第四位，位居第二阵营(详见图1.中国智能手机市场品牌关注比例分析)。