医药代表工作报告 ppt

3181.00
3267.00
1431.00
1428.00
1094.00
1467.001589.00 1297.00
1499.00 1672.00
1259.00
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月 10月
11月
12月
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波门诊 波住院
泰门诊 泰住院
5
Q3客户活动及拜访分析
1、7月份重点覆盖西南心内科一线客户（日常 拜访、学术拜访）； 2、重点二线的覆盖（刘、景、李、邓）学术会 议覆盖； 3、刘、胡日常拜访及个性覆盖 4、中秋拜访（中山、市三正\副主任） 5、中秋拜访（李、景、柴） 6、中山10月会议协调 6、日常拜访
1、学术会议覆盖
药物治疗科会 300mg赠药科会 本地、外地会议的覆盖
2、院院交流
请刘在科室讲病例 与中山进行学术交流
3、门诊行动
加强门诊重点客户的合作 李民凤、席瑞霞、冉擘立、谭健聪 外地会议的覆盖， 学术会议的邀请， 个性投入的加强，
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13
行动计划
綦江区人民医院
行动
观
门诊行动
念
把握PCI
增强药物观 念
3 6 3 0 . 0 0 43 06 61 00 .. 00 00
4040.00
3328.00
3787.00
44 23 65 08 .. 00 00
3533.00
33 45 23 03 .. 00 00
4530.00 3533.00
2040.00
2080.00 2080.00
2650.00
780.00
方案
1、刘组内学术活动 2、胡圈内学术活动 3、跟同事合作进行一线 活动 4、重点二线的关照 5、宋主任的日常拜访
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10
行动计划
西南医院-心内科
A类客户转化计划
关
系
观
念
行动
（↑300） 刘
（80→200）
胡 （20→80）
景涛 （40→100）
方案
日常拜访每周（2-3次)/ 赠药/个性活动 邀请学术活动（组内、外地）
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6
工作态度分析
1、7月比较积极； 2、8、9月由于环境原因，自身有些无所适 啊 从，9月底才开始调整自己的工作状态； 3、Q4能完全回复正常工作状态。
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7
Q4预估（指标10600）
编号
医院名称
10月 11月 12月
1
西南医院
900 900 1440
2
重庆市中山医院
1080 1400 1400
3
个性活动 邀请学术活动 病例、组内学术活动的邀请
家访、日常拜访、会议邀请、家庭关注 病例合作
仝是非 （20→60）
日常拜访、会议的邀请、家庭关注
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11
行动计划
中山医院
行动
观
强调PCI术
念
后长期使用 的观念；
强调与国产 的区别；
关 增强学术推 广方式
系
方案
1、中山会议持续跟进
10月17日中山会议的赞助及个人跟进
B13-Q4
张世杨
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1
主要内容
1、区域情况 2、Q3回顾 3、Q4计划 4、SWOT分析 5、B14计划
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2
区域概况
编号
医院名称
医院等级 病床数 月门诊 年药品采 波立维月均
量 购量（元） 销量（盒）
1
西南医院
400
2
重庆市中山医院
400—2360 450
3万
3
重庆市第三人民医院
4
綦江区人民医院
26.78%
-25.3%
KEY ISSUE (关键问题)
西南纯销增长较缓，与指标差距较大，各个医院库存较高，医院限制拜访，合作停止
-
4
西南心内纯销分析
350
300盒
250
200
184.00
150
155.00
165.00
100
78.00 44.00 54.00
50
201.00 81.00
214.00 56.00
1 西南竞品代金且关系稳固 2 重点医院客户观念较差 3 重点医院客户合作停止 4 市场环境对外资企业影响较大 5 自身客勤能力不强
重庆市中山医院
1200
TOP401—2360
重庆市第三人民医院
700
其他
重庆市嘉陵医院
50
其他
綦江县人民医院
100
其他
重庆市电力医院两路口门诊部
50
合计
3600
500
200 100 20 30
0
850
-
9
行动计划
西南医院-心内科
关 系
观 念
行动
指 南 共学 识术 产推 品广 差路 异线 化 推 广
1月
2月
3月
wenku.baidu.com
4月
5月
6月
7月
8月
9月 10月 11月 12月
13 销售 13 指标 12销售
Q3(T) 11473
Q3(A)
8420
Ach (M) 13YTD(T)
13YTD(A) 13 YTD Ach 12YTD 同期
13 YTD Grouth Q3-Q2/Q1（G）
73.4% 33953 31264 92.35% 10201
关 增强学术推 广方式
系
方案
1、学术会议覆盖 2、重点主任的覆盖 3、教学医院专家讲课活动
-
14
进药计划
（綦江区人民医院-克赛）
1、拜访药剂科； 2、向心内主任田永跃了解科室低分子肝素使用 情况 3、争取Q4进药。
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15
SWOT分析
优势(Strength)
1 PCI观念深入人心，产品的良好品质 2 多组进行合作，人力资源丰富 3 主要与国产品竞争，学术推广能力 4 公司与很多客户有良好合作
400—2360 650
4万
5
重庆市嘉陵医院
6
重庆市电力医院两路口门
诊部
2000 ☆1100 ☆700
100 50 30
-
3
区域销售概况
盒
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
6430.00
5514.00 4369.00
3 4 47 01 2. 00 .0 0303 6 0 . 0 0
2、加强合作
吴文莉→江北院区的活动（聚餐） 与佘、迟活动 端午礼品 科室草木 活动邀请
郑向清→ 个性投入
10月13日长城会 邀请 外地会覆盖
3、院院交流
跟梅霞沟通、进行院内会及重点 专家的沟通；元旦与市级医院联谊
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12
行动计划
市三院
行动
观
门诊行动
念
把握PCI
增强药物观 念
关 增强学术推 广方式
系
方案
重庆市第三人民医院
720 1080 1080
4
綦江区人民医院
200 200
5
重庆市嘉陵医院
50
50
50
6
电力医院两路口门诊部
30
30
合计
2750 3660 4200 10610
-
8
波立维指标分解
指标为10600盒，即每月3534盒
医院级别
医院名额
月目标盒数
需要增长
TOP100
西南医院
1500
TOP401—2360
306.00 179.00
285.00 173.00
141.00 103.00
223.00 68.00
0
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月 10月 11月 12月
4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0
4215.00
3591.00
3689.00 3884.00 3605.00 3747.00 3480.00