收购流程

收购流程

一、房源采集（信息提供）

（1）有收购意向的客户

（2）代卖以及失效房源的挖掘

（3）余房，抵债房（银行不良资产）

（4）关系，朋友介绍

（5）非常规形式，如贴条形式等其他途径

（6）报纸等媒体上的信息

（7）原有评估记录中挖掘

1、对店员积极灌输所有房源的收购意识，对条件较好的房源要跟单，评

估人员积极配合各连锁店对目标客户进行操作，并对实际操作中遇到

的问题及时调整收购策略。

2、对网上的失效房源、驳回房源、已撤单房源，连锁店负责对所管理区

域进行整理挑选，发现可收购房源，积极与评估师联系。

注意事项：

所提供房源必须产权明确，有产权证或可办理产权，权属无纠纷。

二、网上评估

1、卖方提供手续：产权证（房本）原件、房主（代理人）身份证；

2、填写《房源信息登记表》，按照申请单内容详细填写房屋情况（必须），

如果信息不全由连锁店员工先看房再进行评估；

3、了解客户售房原因和心理价位，对客户进行初始判断；

4、按照《房源信息登记表》进行网上房源录入；

5、根据网上评估价格，对客户报代卖价格。

注意事项：

评估申请单必须严格按照产权证标注内容填写；网上录入必须留清客户姓名、电话；客户心里价格和建议买卖价格必须同时填写；评估目的必须填写明确（意向收购、买卖、咨询）。

三、备案、看房

1、连锁店与评估部联系、备案，确保24小时看房，确保调入店的确认；

2、欲收购房源评估人员网上留言，各连锁店停止推荐，网上房源屏蔽处

理，谈判周期为7天；

注意事项：

看房时必须填写《实地看房单》，由评估人员留档，注意房屋配套，室内装修、小区环境，烟囱、垃圾站、变电室等影响房屋价格因素。

四、反馈报价

1、评估师24小时内看房评估

2、实地看房后，连锁店与评估师沟通，回访客户，把握客户心理动态

3、收购人员及时与过户人员联系，由过户人员负责调查该房屋是否有债

务纠纷，是否做过抵押等

4、报价：看房后24小时内由连锁店配合评估师最终报价给客户

5、连锁店人员继续跟踪客户，商谈收购价格，介绍公司付款流程（定金、

余款的付款时间及比例），及时与评估师联系，确定最终收购价格以

及签订合同时间并及时通知评估师

注意事项：着重注意房屋质量问题及是否有非正常死亡（注：是否凶宅）

五、收购

1、由评估人员与客户签订《房屋调入合同》；

2、评估人员在调入合同签订当天网上录入，确保信息共享，便于连锁店

推荐；

3、房主腾空房屋后，由连锁店人员负责验房及该房屋煤、水、电、暖气、

有线电视、物业管理等附属设施的交接，物品由评估体系统一保管，

钥匙转就近连锁店；

4、私产房由运营部统一负责办理公证，公证所需手续齐备后三日内运营

部安排办理公证，公证到过户人员名下；

签订《调入合同》应注意事项：

1、地址：按房屋权属证明正确填写；

2、写《调入合同》时，必须填写卖方身份证号码，留存身份证复印件以便及时

签款；

3、明确付款时间，其他约定事宜中约定房主必须保证房屋内无不良事件发生，

并保证调入价格的保密性，如有违反视为违约；

4、按商定的价格签署，合同最终价格为净价；

付款时间：

定金——自合同签署之日起三日后（公证手续办理完毕）；（10万以下房屋定金5000，10万以上房屋定金10000）；

余款——自钥匙交接之日起30日后。

5、《调入合同》由评估人员交运营部统一保管；

验房注意事项：

1、卖方腾房后，签约连锁店必须陪同房主进行验房。记录该房屋煤气表、水表、

电表等配套设施的读数及有线电视、暖气、物业费收缴情况，填写《房屋交接验收单》，一式两份，房主及连锁店店员双方签字确认。

2、所收物品包括：

（1）一户一表、钥匙、购电证、购电卡

（2）煤气本及当月交费小票

（3）暖气供热合同及当年交费发票（有往年发票或结清证明最好）

（4）有线电视证，交费小票（往年发票要有最好，如缺少发票，去电视台查询）

（5）物业合同及物业交费收据

（6）水费结算单

（7）信箱钥匙

（8）清洁费

（9）电话、宽带交费单

（10）所有与该房屋相关的票证

3、所收物品统一放入收购房档案袋中，交评估人员处保存。

此外收购房档案袋中还应有：

（1）房屋验收单

（2）相关证件身份证、户口本复印件

（3）产权证原件、产权证复印件

（4）公证书

（5）房屋调入合同复印件

（6）房屋调出合同复印件

（7）房主手章

六、请款

1、由评估师按照《调入合同》规定时间，向财务部申请定金；余款由连

锁店按照付款约定提前三个工作日向财务部申请，由财务部退款，店

内勤由评估内勤处领款退给客户；

七、收购业务收付款时间结点

1、签订《调入合同》，调入价格为“净价”。10万以下房屋如未腾房定

金不超过5000，10万以上房屋如未腾房定金不超过10000，30天后

付主款，一般未腾房交钥匙不得付主款。委托公证办理完毕后付定金。

2、腾房日作为具有销售条件的标志。（腾房日）超过15天后由评估人员

报销售部，连锁店积累客户，销售部聚焦销售，并设责任店、责任人。

3、《调出合同》由连锁店签订。签订《调出合同》时，调出时签净价且

不允许做公积金贷款。不贷款的回全款时间：20万以下不得超过15

天，20万以上不得超过20天，贷款的交首期款时间不得超过7天。

4、收购房贷款的：连锁店在顾客付首期款期间协助顾客准备好贷款手

续，首期款齐三日内必须把贷款件进到权证体系，在连锁店进件的同

一周内连锁店安排客户到银行签字。

5、贷款组在银行进件一周内，保证合格贷款件审批放款。

6、客户全款齐2天内连锁店把相关过户手续转到权证体系。

7、权证体系在接到连锁店过户手续3天内安排买卖双方过户进件。

8、权证体系必须在房管部门对外承诺的时间内办好产权过户，并在2

天内把他项权证交到贷款组。

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