某保险公司团队人力发展分享

下阶段发展思路
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下阶段人力发展思路
紧盯年度目标，高度关注平安的动态 继续梳理新人培育体系 启动新兵营，拉动新人举绩，提高转正
率，推动准主管晋升 继续在省公司的支持下，二次启动集中
增员周项目，实现波浪式增长 持续推进常规化增员，每周四作为增员
• 全辖共546人提交面试推荐表4267份，95%的主管提 交10张以上的面试推荐表, 98%的腾飞学员已交表， 97%的腾飞学员交表10张以上。
• 每日“战报”将最新进展、各单位亮点等信息第一时间 传递到各单位；不间断群发追踪短信全力炒作战斗氛围；
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内容介绍
人力发展的背景 工作措施及数据分析 工作过程中主要亮点 下阶段发展思路
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背景
人力发展缓慢制约了业务的持续发展 平安人力发展平稳，对我们构成威胁 提高城区市场竞争力的需要 新领导班子对于人力发展的战略认识
0
82
39
43
113
67
46
154 131
23
449
91
358
174 137
37
174 113
Baidu Nhomakorabea
61
174
82
92
2079 1419 660
达成率
总达成 城区
农网
68.21% 68.21% 65.58% 65.58% 81.71% 89.74% 71.68% 61.19% 90.26% 83.97% 70.82% 76.92% 73.56% 68.61% 76.44% 43.36% 77.01% 82.93% 72.53% 68.71%
60.13% • 面试率高——598人参加现场面试，面试率67%； • 报名率高——259人现场交费报名培训，现场报名率
达35%
截止10日各单位达成情况
单位 合计
目标 25 25 10 12 12 6 6 4 4 104
城区签约人力 35 37 6 6 23 8 11 9 13 148
达成率 140% 148% 60% 50% 192% 133% 183% 225% 325% 142%
（三）统筹资源、强化执行
1、明确链条：项目组－个险部－支公司
2、人员整合： • 早会运作组——统一的战歌、早会专题、职场布置，全
方位营造氛围 • 电话邀约组——分公司统筹管理、项目组统一话术 • 创说会运作组——规范流程、细化过程 • 数据追踪组——强大的数据追踪系统
（三）统筹资源、强化执行
3、培训整合 • 讲师的整合 • 体系的梳理 • 课程的完善
内容介绍
人力发展的背景 工作措施及数据分析 工作过程中主要亮点 下阶段发展思路
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（一）统一思想，调动意愿
• 管理人员思想的统一：明确目标
• 主管思想的统一：利用主管培训调动组织发展意愿；
同时请来东莞公司甘玉红经理做精彩分享。现场认购 创说会门票高达699张，人均购票9.44张；
交表日
年度人力目标达成情况
单位 合计
架构人力
目前 架构 人力
城区
农网
266 266
0
242 242
0
67 35
32
81 41
40
139 110
29
318 70
248
128 94
34
133 49
84
134 68
66
1508 975 533
09年人力目标
总目标 城区 农网
390 390
0
369 369
基础管理得到夯实
城区出席率有提高 三会经营趋向规范 团队活力得到焕发
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成绩取得有赖于
省公司个险部大力支持 省公司项目组全情投入 XX分公司的无私帮助 分公司总经理室高度重视
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内容介绍
人力发展的背景
工作措施及数据分析
工作过程中主要亮点
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（四）不断完善、追求卓越
• 及时总结:营业区分管总、个险部经理碰头会；项目总
结会；营业单位检查等
• 持续造势：不断营造组织发展氛围，使之高度聚焦； • 细化追踪：对参会人员、面试人员、报名人员进行考
证、培训、入司等追踪，减少每一环节的人员流失，确 保签约率；
内容介绍
人力发展的背景 工作措施及数据分析 工作过程中主要亮点 下阶段发展思路
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• 邀约率高——整体邀约2650人，成功邀约1709人， 成功率40%；
• 到会率高——现场到会736人，到会率66.9%； • 参与率高——城区参会营销员546人，参与率
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865
人力对比
165 -9 56 110 70 -40 -53 -195 -35 41 110
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0.00% 0.00% 74.42% 86.96% 126.09% 69.27% 91.89% 137.70% 71.74% 80.76%
地区 合计
国寿、平安城区人力对比
国寿城区架构人 平安城区架构人
力
力
266
101
242
251
94
38
110
0
70
0
49
89
68
121
0
195
35
70
41 975
0
• 锁定腾飞学员：挑选162多位三年内入司的营销员
举办腾飞培训，使组织发展核心战圈扩大至236人；
• 调动全员意愿：举办了组织发展全员启动会，各营
业区签订人力发展责任状，正式拉开了组织发展序幕
（二）锁定目标、强力追踪
• 明确各单位、各阶段《面试推荐表》交表目标，锁定重 点追踪人群（主管、腾飞学员、创说会购票人员）；