游戏行业营业收入会计处理课件.doc

游戏行业营业收入会计理

（一）分类

1. 游戏开发商

游戏开发商即制作移动游戏的研发企业，主要通过聚集产品IP，打造产品研发的核

心团队，依靠自身的智力制作游戏内容。在此之外，或将自主研发的产品独家代理给发行企

业，或将产品投放到移动游戏的分发渠道，做自主发行，进而将自己的产品向产业链的下

游输出。

游戏上线后，游戏开发商一般掌握并负责游戏服务器、游戏帐号信息、游戏计费系统等游戏运营系统，并提供客户服务，承担了大部分的游戏运营工作。游戏开发商需对游戏的

注册人数、活跃人数、付费人数、同时在线人数、月充值收入、月ARPPU 值、玩家留存率等运营数据进行统计分析，了解玩家使用习惯和体验偏好，对游戏进行修改和升级，从而吸引更多的用户和延长游戏的生命周期。

2. 游戏发行商

主要经营的业务为代理上游开发商的移动游戏产品，通过全渠道的发行能力、强大的市场推广能力，将代理的产品投放到多个渠道，进行游戏产品的推广。由于规模较小、缺乏发行运营经验的游戏开发商通常专注于游戏的开发，从分工协作和经济效益的角度权衡，

并未建立有庞大的负责商务合作和游戏推广的部门，而是主要通过将游戏交由如昆仑万维、

易幻网络、北纬通信、触控科技、乐逗、分播时代之类的游戏发行商代理发行，完成游戏在

各个平台、渠道上的推广。部分规模较大、拥有成熟发行、运营经验的游戏开发商也可

以不通过发行商，直接与游戏平台运营商合作，独立负责游戏的发行和推广。

3. 游戏渠道商

移动游戏渠道商（或称为“平台商”）直接对接用户，是用户接触移动游戏的第一

个环节，也是移动游戏内容流向的最后一公里。移动游戏渠道商主要负责游戏与最终用户之

间的对接，通过在自身的移动网络游戏平台上开放游戏的下载入口，使得游戏到达最终用

户，让最终用户接触到游戏。目前移动游戏运营平台以应用商店为主，包括App Store、Google Play、360 手机助手、91 助手、腾讯等。

二、销售与收款循环

（一）销售与收款循环管理控制

业务流程图及流程特点

1. 游戏开发类公司

游戏开发商即制作游戏的研发企业，主要通过聚集产品IP，打造产品研发的核心团队，依靠自身的智力制作游戏内容。

（1）项目立项

项目负责人在详细的市场调研的基础上，发现市场的潜在需求，形成游戏制作的概念。同时将新游戏的调研报告（包括《核心玩法概念文档》、《商业化概念文档》、《同类竞争类产品分析文档》等详细计划）提交给游戏评审委员会。游戏评审委员在评审会议上

对提案进行充分的讨论和论证。提案通过后，由游戏制作人结合评审意见提交正式的《项目计划书》或《立项报告》，提案未通过游戏开发概念将会被放弃。

（2）游戏开发

项目立项完成后，有项目负责人开始组建研发团队进入项目的开发阶段。项目开发主要包括创意策划、美工动画和软件编程等工作。项目开发过程中，产品委员会定期召

开项目进度会，了解项目进展情况。

（3）游戏测试

游戏测试一般分为内部测试和对外封测两个阶段。

游戏达到内测阶段后，会由平台测试组或测试人员专门对游戏进行多轮测试，

直至通过内部测评。对外封测重点测试游戏数值，以及收集玩家反馈，根据测试情况及反馈对游戏进行功能修改。直至游戏评审组认为可达到商业运营标准后，方可确定游戏的上线及运营推广计划。

（4）签订销售合同

公司销售部与运营商、平台商进行商务谈判，确认销售价格和收款条件等经销

售总监或总经理审批后签订正式合同。

（5）游戏出货、上线：销售业务员根据销售合同向研发部门提交发货通知单，

由研发部门负责游戏的出货或者上线。

（6）开具发票结算：财务人员根据销售合同，由销售业务员核对无误后交给客

户。财务人员根据开票情况登记销售明细账和客户往来账。

（7）收取货款：客户以转账、电汇方式将货款汇入公司银行账户。财务人员每

日编制货款回笼日报表，登记收到的货款。

（8）游戏运营后的优化、维护

项目团队根据游戏运营数据信息及玩家体验反馈信息，不断优化游戏，提升用户体验，延长游戏的生命周期，增强游戏的盈利能力。

2.游戏发行商、平台商

发行商，主要负责发行游戏和提供游戏产品运营平台，利用自有资源并协调游戏开发商、游戏渠道商等合作方进行产品发行推广、运营分析、业务维护、收益结算以及客

户服务等业务。

游戏平台商都建有标准的游戏接入平台，负责游戏的运营、推广与后续服务，

提供平台游戏上线的广告投放、在线客服及充值收款的统一管理。

(1) 游戏产品上线流程

1) 发行商、平台商审核游戏开发者资质，主要为营业执照、个人有效身份证

等。

2）游戏开发者将符合接入规范的游戏提交发行商、平台商，由产品审核团队

负责审核，审核内容主要为：用户体验；无违规、不良及侵权信息；游戏内容和安全；不涉

及赌博内容等。审核合格后即可上线，审核不通过则无法上线。

（2）游戏开发者与平台签订合同，游戏开发者可选择不同发行方式，一般分为

独代、联运、开放接入。独代方式下，平台商务部门与游戏开发者进行商务洽谈决定收入分

成比例；联运、开放接入一般按照平台规定比例进行分成。

（3）游戏产品运营管理

1）公司运营团队负责游戏的运营与维护。配备足够硬件资源包括服务器、

带宽承载量，要建设网站，确保游戏及补丁下载，及时进行数据备份，游戏数据监控。

2）公司运营团队负责游戏的推广，提供平台游戏上线的广告投放等服务。

通过媒体推广、通过线上线下活动推广。

（4）公司平台充值收款

充值，最终用户可购买充值卡及代币（指一定金额的支付单位）。最终用户可在公司平台上将充值卡及代币注入至其账户，然后使用公司的在线产品或相关服务。

主要存在以下收费方式，分别是游戏购买、按时收费、平台会员收费、虚

拟道具收费及游戏内置广告收费：

游戏购买，主要包括IOS等平台下载游戏收费、大型端游安装盘购买；

按时收费，主要包括：部分端游类网络游戏按游戏时间进行收费；按时间

收费是指网络游戏运营商按照玩家的游戏在线时间进行收费，具体又分为计点收费和包月收

费两种。所谓计点收费，指玩家需要先购买点卡，面值不同的点卡对应不同的游戏点数，通

过玩家的游戏在线时间来计算，将点数按一定比例转换成(小时、分、秒)来进行消费。所谓包月收费，则是指按照固定时间段来收费的模式，一般按月为单位，这种情况下只需要买一张月卡，就可以在一个月的时间内随便玩游戏，比较适合在线时间比较长的玩家。同样，还有年卡、季卡等。

平台会员收费，主要包括：购买会员身份，可以在游戏中的虚拟人物装扮、

虚拟积分等方面获得相应特权；

虚拟道具收费，主要包括：购买游戏虚拟道具，并通过使用可增加经验、技

能等从而提升娱乐体验；按虚拟道具收费是指游戏运营商为玩家提供网络游戏的免费下载和

免费的游戏娱乐体验，而公司的收益则来自于游戏内虚拟道具和高级功能模块的销售。玩家注册一个游戏账户后，即可参与公司的游戏而无须支付任何费用。若玩家希望进一步加强游

戏经验，则需通过购买虚拟货币（可进一步购买虚拟道具）、虚拟道具。按照虚拟道具在游

戏内的生命周期，分为即时道具、时长道具和永久型道具。即时道具一次性使用完毕；时长道具为一定时间内使用完毕；永久型道具为用户的生命周期内永远存在。

游戏内置广告收费：主要通过平台内显示广告收费。游戏内置广告是指在

游戏中出现的商业广告，以游戏的用户群为基础，通过设定条件，在游戏中适当的时间、适当的位置出现的广告。包括：效果广告和品牌展示广告。就品牌展示广告而言，期限在一年

内的广告合约乃与广告商及其广告代理订立。就效果广告而言，主要通过效果点击付款系统

向其广告商引介网络用户，并按所展示链接的用户点击次数向广告商收费。

(5) 结算

对个人游戏玩家，游戏收入通常都是预收的，根据特定游戏的收入详细数据

和既定收入确认方法，经运营部门、财务部门审核后，公司结算相关收入。对销售代理商、

渠道商等根据购买充值额开具发票。

（6）游戏运营后的优化、维护

项目团队根据游戏运营数据信息及玩家体验反馈信息，不断优化游戏，提升用户体验，延长游戏的生命周期，增强游戏的盈利能力。

（二）销售与收款循环会计核算的流程

（1）销售版权

DR: 银行存款、应收账款

CR: 主要业务收入应交税金

（2）游戏充值